როგორ შეუძლია რეალურ დროში ბაზრის ფასების გაზრდას ბიზნესის წარმადობისთვის

ფასები რეალურ დროში

იმის გამო, რომ თანამედროვე სამყარო სულ უფრო მეტ მნიშვნელობას ანიჭებს სიჩქარეს და მოქნილობას, რეალურ დროში, უაღრესად რელევანტურ ფასწარმოქმნასა და გაყიდვების ხელმძღვანელობას მათი გაყიდვის არხებში შეყვანის შესაძლებლობამ შეიძლება ბიზნესს უპირატესობა მიანიჭოს კონკურენტებზე, როდესაც საქმე მომხმარებლის მოლოდინების დაკმაყოფილებას ეხება. რა თქმა უნდა, შესრულების მოთხოვნების ზრდასთან ერთად იზრდება ბიზნესის სირთულეებიც. 

ბაზრის პირობები და ბიზნესის დინამიკა სულ უფრო სწრაფი ტემპით იცვლება, რის გამოც კომპანიები ცდილობენ რეაგირება მოახდინონ ფასების გამოწვევაზე - მოვლენები, როგორიცაა ფასის ცვლილებები, ტარიფები, კონკურენტული ფასები, ინვენტარის სტატუსი ან ყველაფერი, რაც ფასის ცვლილებას საჭიროებს - სწრაფად, ეფექტურად და ეფექტურად. პროგნოზირებადი და მართვადი მას შემდეგ, რაც ფასების ტრიგერები გაცილებით ხშირად ხდება. 

2020 წელს, B2B მომხმარებლები უბრალოდ ელიან მომხმარებელთა გამოცდილებას მათი ბიზნესის მომწოდებლებისგან - განსაკუთრებით ფასთან დაკავშირებით. B2B ფასების თანდაყოლილი სირთულის მიუხედავად, მომხმარებლები ელიან, რომ ფასები ზუსტად ასახავს ბაზრის პირობებს, არის სამართლიანი, მორგებული და მყისიერად ხელმისაწვდომი - თუნდაც მსხვილი ფასების შემთხვევაში.

ფასების დადგენის მემკვიდრეობით მიდგომებზე დაყრდნობით მხოლოდ ფასების გამომწვევი შემოდინების ნეგატიური ეფექტის გამწვავება მოხდა. უფრო მეტიც, ხედვის ლიდერებმა უნდა გადახედონ თავიანთ მეთოდებს რეალურ დროში ფასების შესატანად. 

ბაზრის ფასები რეალურ დროში არის ფასების ხედვა, რომელიც არის როგორც დინამიური, ასევე სამეცნიერო. განსხვავებით ფასების სხვა დინამიური მიდგომებისაგან, იგი არ ჩერდება წესების ავტომატიზირებაზე; ეს არის სწრაფი რეაგირება, მაგრამ ინტელექტუალური გზით.

ამ სტატიაში მე შემოგთავაზებთ რეალურ დროში ბაზრის საფასურის გამოყენების ორ შემთხვევას - ელექტრონულ კომერციაში და ფასების დამტკიცების სამუშაოებში შეკვეთების მისაღებად - და განვიხილავთ, თუ როგორ შეუძლია სტატუს კვოს უკეთესად ემსახუროს თქვენს ბიზნესს და გაზარდოს ბიზნესის წარმატება. 

ელექტრონული კომერციის რეალურ დროში ბაზრის ფასები - რა არის ეს და რატომ გჭირდებათ ეს

იმის გარანტია, რომ ფასდაკლება ტრადიციულ არხებში საკმარისად კარგად მუშაობს, თავისთავად რთულია; კომპანიები კიდევ უფრო გადაჭიმულია ელექტრონული კომერციის შესასვლელთან ერთად.

B2B კომპანიის ლიდერებისგან ყველაზე მწვავე შეკითხვები, როდესაც საქმე ეხება ელექტრონული კომერციის მძლავრ გადაწყვეტილებას, დაკავშირებულია ფასებთან. კითხვები მოიცავს:

  • რა ფასები უნდა წარუდგინონ მომხმარებლებს ინტერნეტით?
  • როგორ შემიძლია ფასების დიფერენცირება საკმარისი მომხმარებლებთან ურთიერთობის პატივისცემისთვის?
  • რა მოხდება, თუ ფასები, რომლებსაც ინტერნეტით ვაჩვენებ, დაბალია, ვიდრე ჩემი მომხმარებლები იხდიდნენ?
  • როგორ შემიძლია შევასრულო სწორი ფასი, რომელიც საკმაოდ მაცდუნებელია, რომ ახალმა მომხმარებელმა დაიწყოს ბიზნესის წარმოება ჩემთან, ზედმეტი წონის დაკარგვის გარეშე?
  • ჩემი ფასები საკმარისია იმისთვის, რომ მომხმარებლებს ახალი საქონელი მიყიდოს, გაყიდვების წარმომადგენელთან საუბრის გარეშე ან მოლაპარაკებების საჭიროება?

ყველა ეს კითხვა უფრო მეტია, ვიდრე მართებულია, თუმცა, ერთის ცალკე გადაწყვეტა არ მოგცემთ გრძელვადიან კონკურენციას ამ არსებით არხზე. უფრო მეტიც, ელექტრონული კომერციის ფასები ნამდვილად დინამიური უნდა იყოს. დინამიური ფასები - მიუხედავად იმისა, რომ რაღაც ხმაურიანი სიტყვაა - ნიშნავს, რომ თქვენი მომხმარებლები დროის ნებისმიერ მონაკვეთში ხედავენ ფასებს, რომლებიც შესაბამისია ბაზრის პირობებთან. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ფასები რეალურ დროში. 

მიუხედავად იმისა, რომ განმარტება მარტივია, მისი მიღწევა არც ისე მარტივია. სინამდვილეში, ელექტრონული კომერციისთვის რეალურ დროში ფასების დადგენა შეუძლებელია, როდესაც თქვენს ინსტრუმენტარულ ინსტრუმენტში ერთადერთი ინსტრუმენტია ტრადიციული ცხრილი და მონაცემთა სხვადასხვა წყარო, რომლებიც შემორჩენილია, სანამ გაანალიზდება, მით უმეტეს, მათზე მოქმედება.

უფრო მეტიც, ფასდაკლების პროგრამული უზრუნველყოფის მომწოდებლები დაგეხმარებათ ონლაინში განსაზღვროთ დისკრეტული, მაგრამ ერთდროული ფასების სტრატეგიები, რომლებიც მიაღწევენ ბიზნესის მრავალ მიზანს, ხოლო მომხმარებლებს უზრუნველყოფენ ფასებს, რომელსაც ელიან უგვიანოდ. 

ელექტრონული კომერციის გამოყენების ერთი შემთხვევა იყენებს ინტერნეტში სპეციფიკურ მონაცემებს, როგორიცაა გვერდების გადახედვა, გადაკეთება, კალათის მიტოვება და ინვენტარის ხელმისაწვდომობა, ელექტრონული კომერციის ფასების მრავალჯერადი ფასდაკლების სტრატეგიების დასადგენად. მაგალითად, მაღალი ინვენტარიზაცია და გვერდების ნახვები დაბალი კონვერტაციით შეიძლება მიუთითებდეს, რომ ფასი ძალიან მაღალია. (აქ არის ფასების სტიქია!)

ფასდაკლებით უფრო ჭკვიანური სტრატეგიების დაყენება გაცილებით მარტივია ამ მიდგომით, რაც მომხმარებელს საშუალებას აძლევს მარტივად მოიზიდოს და გააანალიზოს განსხვავებული მონაცემების ნაკრებები, ასევე შეცვალოს ფასდაკლებით შეწყვეტილი ნაბიჯებიც. მაგალითად, ფასის ფასდაკლების 30 პროცენტის სწრაფად დაყენება 20 ერთეულზე, როდესაც მონაცემები მიუთითებს, რომ ფასები ძალიან მაღალია მარაგის გადასაადგილებლად. მაღალი ხელმისაწვდომობის API– ს საშუალებით ინტეგრირებისას, თქვენს ელექტრონულ კომერციულ არხზე ახალი ფასების ან ფასდაკლების დაუყოვნებლად განახლება შესაძლებელია. 

მრავალჯერადი ფასდაკლების სტრატეგიის დადგენასთან ერთად, ელექტრონული კომერციის რეალურ დროში ბაზრის ფასები საშუალებას აძლევს B2B კომპანიებს:

  • არსებული მომხმარებლებისა და ახალი ვიზიტორების ფასების დიფერენცირება პროდუქტის კატეგორიაში ან SKU დონეზე
  • განათავსეთ ელექტრონული კომერციის სპეციფიკური ფასდაკლებები, რომლებიც პერსონალურად (ან მიზანმიმართულია) მომხმარებლის სეგმენტებსა და პროდუქტების ჯგუფებზე
  • შესთავაზეთ მომხმარებელზე სპეციფიკური ხელშეკრულების ფასები და დინამიური საფეხურიანი ფასები ონლაინ შესვენებების შესასრულებლად
  • ინტეგრირება ელასტიურობაზე დაფუძნებული ფასების ოპტიმიზაციაში, უზრუნველყოს ონინარალური ფასების თანმიმდევრულობა, რომელიც მიაღწევს ბიზნესისთვის შემოსავლისა და ზღვრის მიზნებს.

რეაქციული, რთული პროცესებიდან გადასვლა მოითხოვს რეალურ დროში ბაზრის ფასდადების მიწოდების უფრო აქტიური, მონაცემთა მეცნიერების მიდგომის გადახედვას. ამით ბიზნესს შეუძლია გახდეს უკეთესად აღჭურვილი მომხმარებელთა მოლოდინის ინტერნეტით დასაკმაყოფილებლად. 

შეკვეთების რეალურ დროში საბაზრო ფასები აუმჯობესებს ფინანსურ და საოპერაციო შედეგებს 

სინამდვილეში, რეალურ დროში ბაზრის ფასების იგივე უპირატესობები ელექტრონული კომერციისთვის ადვილად ვრცელდება B2B კომპანიის შიგნით ფასწარმოქმნისა და შეკვეთის სხვა პროცესებზე. როდესაც დინამიური, ოპტიმიზირებული ფასები მიიღება მაღალპროდუქტიული API– ს საშუალებით, ცა პრაქტიკულად ლიმიტია, როდესაც საქმე ეხება იმ ტიპის პრობლემებს, რომელთა მოგვარებაც რეალურ დროში შეგიძლიათ. 

რეალურ დროში ფასების მახასიათებლის მნიშვნელოვანი ბენეფიციარია დიდი ხნის განმავლობაში Zilliant კლიენტი Shaw Industries Group Inc., გლობალური იატაკის მიმწოდებელი, რომელიც მუშაობს $ 2 მილიარდი დოლარის ღირებულების წლიური შემოსავლით, მილიონობით მომხმარებელთა ფასების შეთანხმების ხაზებით.  

შოუ იყენებს ფასწარმოქმნის შესაძლებლობას, დაადასტუროს, რომ მისი შეკვეთები რეალურ დროში ემთხვევა შეთანხმებულ ფასებს და შემდეგ მიჰყავს მას სწორ დამტკიცებაზე (დამტკიცებაზე) დამტკიცების დონის მიხედვით, რომლის შეცვლაც მარტივად შეგვიძლია. ფასების რაიმე შეუსაბამობის აღმოჩენის შემთხვევაში, შეკვეთა იგზავნება უშუალოდ შესაბამის საკონტაქტო წერტილში, რომ დაუყოვნებლად დამტკიცდეს ან გამოსწორდეს. პროგრამული უზრუნველყოფის ფუნქციონირებამ საშუალება მისცა შოუს წარმატებით დამუშავება დღეში დაახლოებით 15,000 მოთხოვნა და სწრაფად და მარტივად შეეტანა ცვლილებები სამუშაო პროცესში და დამტკიცების დონეზე. ამ ტიპის ცვლილებებს კვირაში ან თვეში დასჭირდა ჩვენს ძველ სისტემაში გავლენა.

კარლა კლარკი, შოუს მრეწველობის შემოსავლების ოპტიმიზაციის დირექტორი

ეფექტურობის მიღწევების გარდა, რეალურ დროში საფასო ფასების შემოღება საშუალებას იძლევა, B2B კომპანიები ასევე მნიშვნელოვნად გაზრდიან შემოსავალს და მინდვრებს, ხოლო მომხმარებლებს შეეფერება გამოცდილება. 

ელექტრონული კომერციის რეალურ დროში ბაზრის ფასები ან სხვა არხები დაუყოვნებლივ უნდა იყოს ხელმისაწვდომი, მორგებული ფასები, რომლებიც თანმიმდევრულია არხების მასშტაბით და ზუსტად ასახავს ბაზრის მიმდინარე პირობებსა და მომხმარებლებთან ურთიერთობებს. ეს უნდა მოხდეს მყისიერად, თუნდაც დიდი ციტატების მოთხოვნის შემთხვევაში, მოლაპარაკებების ჩამორჩენის გარეშე. გარდა ამისა, იმისთვის, რომ გამოსავალი ნამდვილად იყოს დინამიური და რეალურ დროში, ის ასევე უნდა:

  • ასახეთ მიმდინარე საბაზრო ფასი გამოანგარიშებული და / ან ოპტიმიზირებული მრავალფეროვნებით 
  • გამოიყენეთ მეტი მონაცემები მრავალფეროვანი, შეუზღუდავი წყაროებიდან უფრო ჭკვიანურად 
  • რეალურ დროში მიაღწიეთ სტრატეგიასთან შესაბამისობაში მოყვანილ ფასებს
  • ინტელექტუალურად ავტომატიზირებულია მოწონებები, მოლაპარაკებები, წინადადებები
  • მიაწვდინეთ პერსონალურად ჯვარედინი გაყიდვებისა და გაყიდვების რეკომენდაციები

შეიტყვეთ უფრო მეტი ბაზრის ფასები რეალურ დროში წაიკითხეთ Zilliant– ის განცხადება, რომელიც უზრუნველყოფს მორგებულ, ინტელექტუალურ და ბაზარზე შესაბამის ფასებს.

ელექტრონული კომერციის ფასები რეალურ დროში

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.