ელექტრონული კომერცია და საცალო ვაჭრობა

როგორ შეუძლია რეალურ დროში ბაზრის ფასების გაზრდას ბიზნესის წარმადობისთვის

რამდენადაც თანამედროვე სამყარო მზარდ მნიშვნელობას ანიჭებს სიჩქარესა და მოქნილობას, რეალურ დროში, მაღალი რელევანტური ფასების და გაყიდვების მითითებების შეტანის შესაძლებლობა მათ გაყიდვების არხებში, შეუძლია ბიზნესს უპირატესობა მიანიჭოს კონკურენტებზე მომხმარებელთა მოლოდინების დაკმაყოფილებისას. რა თქმა უნდა, როგორც შესრულების მოთხოვნები იზრდება, ასევე იზრდება ბიზნესის სირთულე. 

ბაზრის პირობები და ბიზნესის დინამიკა სულ უფრო სწრაფად იცვლება, რის გამოც კომპანიებს უჭირთ რეაგირება ფასების გამომწვევ ფაქტორებზე - მოვლენები, როგორიცაა ხარჯების ცვლილება, ტარიფები, კონკურენტული ფასები, მარაგის სტატუსი ან ყველაფერი, რაც მოითხოვს ფასის ცვლილებას - სწრაფად, ეფექტურად და ეფექტურად. როგორც კი პროგნოზირებადი და მართვადია, ფასების ტრიგერები ბევრად უფრო ხშირად ხდება. 

დღეს, B2B მომხმარებლები ელიან მომხმარებელთა მსგავს გამოცდილებას თავიანთი ბიზნესის მომწოდებლებისგან - განსაკუთრებით ფასთან დაკავშირებით. B2B ფასების თანდაყოლილი სირთულის მიუხედავად, მომხმარებლები მოელოდებიან, რომ ფასები ზუსტად ასახავს ბაზრის პირობებს, არის სამართლიანი, მორგებული და მყისიერად ხელმისაწვდომი – თუნდაც დიდი შეთავაზებებისთვის.

ფასების დადგენის ძველ მიდგომებზე დაყრდნობამ მხოლოდ გაართულა ფასების ტრიგერების შემოდინების უარყოფითი შედეგები. უფრო მეტიც, ვიზუალურმა ლიდერებმა უნდა გადახედონ თავიანთ მეთოდებს რეალურ დროში საბაზრო ფასების მიწოდებისთვის. 

ბაზრის ფასები რეალურ დროში არის ფასების ხედვა, რომელიც არის როგორც დინამიური, ასევე სამეცნიერო. განსხვავებით ფასების სხვა დინამიური მიდგომებისაგან, იგი არ ჩერდება წესების ავტომატიზირებაზე; ეს არის სწრაფი რეაგირება, მაგრამ ინტელექტუალური გზით.

ამ სტატიაში მე შემოგთავაზებთ რეალურ დროში ბაზრის საფასურის გამოყენების ორ შემთხვევას - ელექტრონულ კომერციაში და ფასების დამტკიცების სამუშაოებში შეკვეთების მისაღებად - და განვიხილავთ, თუ როგორ შეუძლია სტატუს კვოს უკეთესად ემსახუროს თქვენს ბიზნესს და გაზარდოს ბიზნესის წარმატება. 

ელექტრონული კომერციის რეალურ დროში ბაზრის ფასები - რა არის ეს და რატომ გჭირდებათ ეს

ტრადიციულ არხებში ფასების საკმარისად კარგად შესრულების უზრუნველყოფა რთულია; კომპანიები კიდევ უფრო გაფართოვდნენ ელექტრონული კომერციის შემოსვლით.

ყველაზე აქტუალური კითხვები, რაც მე მესმის B2B კომპანიის ლიდერებისგან, ელექტრონული კომერციის მძლავრი გადაწყვეტის შესახებ, დაკავშირებულია ფასებთან. კითხვები მოიცავს:

  • რა ფასები უნდა წარუდგინონ მომხმარებლებს ინტერნეტით?
  • როგორ შემიძლია ფასების დიფერენცირება საკმარისი მომხმარებლებთან ურთიერთობის პატივისცემისთვის?
  • რა მოხდება, თუ ჩემი ონლაინ ფასები უფრო დაბალია, ვიდრე ჩემი მომხმარებლები იხდიან?
  • როგორ შემიძლია შევასრულო სწორი ფასი, რომელიც საკმაოდ მაცდუნებელია, რომ ახალმა მომხმარებელმა დაიწყოს ბიზნესის წარმოება ჩემთან, ზედმეტი წონის დაკარგვის გარეშე?
  • არის თუ არა ჩემი ფასები საკმარისად კარგი იმისათვის, რომ მომხმარებლებზე ახალი ნივთები მიყიდოს გაყიდვების წარმომადგენელთან საუბრის ან მოლაპარაკების საჭიროების გარეშე?

ყველა ეს კითხვა უფრო მართებულია; თუმცა, ერთის იზოლირებულად მოგვარება არ მოგცემთ გრძელვადიან კონკურენტუნარიანობას ამ მნიშვნელოვან არხში. პირიქით, ელექტრონული კომერციის ფასები უნდა იყოს ნამდვილად დინამიური. დინამიური ფასები – მიუხედავად იმისა, რომ რაღაც ხმაურია – ნიშნავს, რომ თქვენი მომხმარებლები ხედავენ ფასებს ბაზრის პირობების შესაბამის დროს ნებისმიერ მოცემულ დროს. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, რეალურ დროში საბაზრო ფასები. 

მიუხედავად იმისა, რომ განმარტება მარტივია, მისი მიღწევა არც ისე მარტივია. რეალურ დროში საბაზრო ფასები ელექტრონული კომერციისთვის შეუძლებელია, როდესაც თქვენს ხელსაწყოთა ყუთში ერთადერთი ინსტრუმენტებია ტრადიციული ცხრილები და მონაცემთა განსხვავებული წყაროები, რომლებიც ძნელდება მათ ანალიზამდე, რომ აღარაფერი ვთქვათ მათზე მოქმედებაზე.

უფრო მეტიც, ფასების პროგრამული უზრუნველყოფის გამყიდველები დაგეხმარებათ შექმნათ დისკრეტული, მაგრამ ერთდროული ფასების სტრატეგიები ონლაინ, რომლებიც მიაღწევენ მრავალ მიზანს ბიზნესისთვის, ხოლო კლიენტებს მიაწოდეთ ფასები, რომლებსაც ისინი ელოდნენ, შეფერხების გარეშე. 

ელექტრონული კომერციის გამოყენების ერთი შემთხვევა იყენებს ინტერნეტში სპეციფიკურ მონაცემებს, როგორიცაა გვერდების გადახედვა, გადაკეთება, კალათის მიტოვება და ინვენტარის ხელმისაწვდომობა, ელექტრონული კომერციის ფასების მრავალჯერადი ფასდაკლების სტრატეგიების დასადგენად. მაგალითად, მაღალი ინვენტარიზაცია და გვერდების ნახვები დაბალი კონვერტაციით შეიძლება მიუთითებდეს, რომ ფასი ძალიან მაღალია. (აქ არის ფასების სტიქია!)

უფრო გონივრული ფასდაკლების სტრატეგიების დადგენა ამ მიდგომით უსაზღვროდ ადვილია, რაც მომხმარებელს საშუალებას აძლევს ადვილად შეიყვანოს და გააანალიზოს განსხვავებული მონაცემთა ნაკრები, მაგრამ ასევე შეცვალოს ფასდაკლების შესვენებები. მაგალითად, 30 პროცენტიანი ფასდაკლების სწრაფად დაყენება 20 ერთეულზე, როდესაც მონაცემები მიუთითებს, რომ ფასები ძალიან მაღალია ინვენტარის გადასატანად. როდესაც ინტეგრირებულია მაღალი ხელმისაწვდომობის საშუალებით APIთქვენს ელექტრონული კომერციის არხს შეუძლია მყისიერად განაახლოს ახალი ფასები ან ფასდაკლებები. 

მრავალჯერადი ფასდაკლების სტრატეგიის დადგენასთან ერთად, ელექტრონული კომერციის რეალურ დროში ბაზრის ფასები საშუალებას აძლევს B2B კომპანიებს:

  • არსებული მომხმარებლებისა და ახალი ვიზიტორების ფასების დიფერენცირება პროდუქტის კატეგორიაში ან SKU დონეზე
  • განათავსეთ ელექტრონული კომერციის სპეციფიკური ფასდაკლებები, რომლებიც პერსონალურად (ან მიზანმიმართულია) მომხმარებლის სეგმენტებსა და პროდუქტების ჯგუფებზე
  • შესთავაზეთ მომხმარებელზე სპეციფიკური ხელშეკრულების ფასები და დინამიური საფეხურიანი ფასები ონლაინ შესვენებების შესასრულებლად
  • ინტეგრირება ელასტიურობაზე დაფუძნებული ფასების ოპტიმიზაციაში, უზრუნველყოს ონინარალური ფასების თანმიმდევრულობა, რომელიც მიაღწევს ბიზნესისთვის შემოსავლისა და ზღვრის მიზნებს.

რეაქციული, შრომატევადი პროცესებიდან გადასვლა მოითხოვს უფრო პროაქტიული, მონაცემთა მეცნიერებაზე ორიენტირებული მიდგომის ხელახლა წარმოდგენას რეალურ დროში საბაზრო ფასების მიწოდებისთვის. ამით, ბიზნესს შეუძლია უკეთ დააკმაყოფილოს მომხმარებელთა მოლოდინი ონლაინ. 

შეკვეთების რეალურ დროში საბაზრო ფასები აუმჯობესებს ფინანსურ და საოპერაციო შედეგებს 

რეალურ დროში საბაზრო ფასების იგივე სარგებელი ელექტრონული კომერციისთვის ადვილად ვრცელდება სხვა ფასებისა და შეკვეთების პროცესებზე B2B კომპანიის შიგნით. როდესაც დინამიური, ოპტიმიზებული ფასები მიეწოდება მაღალი ხარისხის API-ს მეშვეობით, ცა არის პრაქტიკულად ლიმიტი რეალურ ცხოვრებაში არსებული პრობლემების ტიპებთან დაკავშირებით, რომელთა გადაჭრაც შეგიძლიათ. 

რეალურ დროში ფასების ფუნქციის თვალსაჩინო ბენეფიციარია Zilliant-ის გრძელვადიანი კლიენტი Shaw Industries Group Inc.. იატაკის იატაკის ეს გლობალური პროვაიდერი მუშაობს 2 მილიარდ დოლარზე მეტი წლიური შემოსავლით მილიონობით მომხმარებლის ფასის შეთანხმების ხაზებით.  

შოუ იყენებს ფასწარმოქმნის შესაძლებლობას, დაადასტუროს, რომ მისი შეკვეთები რეალურ დროში ემთხვევა შეთანხმებულ ფასებს და შემდეგ მიჰყავს მას სწორ დამტკიცებაზე (დამტკიცებაზე) დამტკიცების დონის მიხედვით, რომლის შეცვლაც მარტივად შეგვიძლია. ფასების რაიმე შეუსაბამობის აღმოჩენის შემთხვევაში, შეკვეთა იგზავნება უშუალოდ შესაბამის საკონტაქტო წერტილში, რომ დაუყოვნებლად დამტკიცდეს ან გამოსწორდეს. პროგრამული უზრუნველყოფის ფუნქციონირებამ საშუალება მისცა შოუს წარმატებით დამუშავება დღეში დაახლოებით 15,000 მოთხოვნა და სწრაფად და მარტივად შეეტანა ცვლილებები სამუშაო პროცესში და დამტკიცების დონეზე. ამ ტიპის ცვლილებებს კვირაში ან თვეში დასჭირდა ჩვენს ძველ სისტემაში გავლენა.

კარლა კლარკი, შოუს მრეწველობის შემოსავლების ოპტიმიზაციის დირექტორი

ეფექტურობის მიღწევების გარდა, რეალურ დროში საფასო ფასების შემოღება საშუალებას იძლევა, B2B კომპანიები ასევე მნიშვნელოვნად გაზრდიან შემოსავალს და მინდვრებს, ხოლო მომხმარებლებს შეეფერება გამოცდილება. 

ელექტრონული კომერციის რეალურ დროში ბაზრის ფასები ან სხვა არხები დაუყოვნებლივ უნდა იყოს ხელმისაწვდომი, მორგებული ფასები, რომლებიც თანმიმდევრულია არხების მასშტაბით და ზუსტად ასახავს ბაზრის მიმდინარე პირობებსა და მომხმარებლებთან ურთიერთობებს. ეს უნდა მოხდეს მყისიერად, თუნდაც დიდი ციტატების მოთხოვნის შემთხვევაში, მოლაპარაკებების ჩამორჩენის გარეშე. გარდა ამისა, იმისთვის, რომ გამოსავალი ნამდვილად იყოს დინამიური და რეალურ დროში, ის ასევე უნდა:

  • ასახეთ მიმდინარე საბაზრო ფასი გამოანგარიშებული და / ან ოპტიმიზირებული მრავალფეროვნებით 
  • გამოიყენეთ მეტი მონაცემები მრავალფეროვანი, შეუზღუდავი წყაროებიდან უფრო ჭკვიანურად 
  • ფასების მიწოდება არხების სტრატეგიასთან შესაბამისობაში რეალურ დროში
  • ინტელექტუალურად ავტომატიზირებულია მოწონებები, მოლაპარაკებები, წინადადებები
  • მიაწვდინეთ პერსონალურად ჯვარედინი გაყიდვებისა და გაყიდვების რეკომენდაციები

შეიტყვეთ უფრო მეტი ბაზრის ფასები რეალურ დროში წაიკითხეთ Zilliant– ის განცხადება, რომელიც უზრუნველყოფს მორგებულ, ინტელექტუალურ და ბაზარზე შესაბამის ფასებს.

ელექტრონული კომერციის ფასები რეალურ დროში

პიტ ეპელი

პიტს შემოაქვს პროდუქტის სტრატეგიის 20 წლიანი გამოცდილება, რაც ეხმარება Fortune 500 კომპანიას Big Data გამოიყენონ ბიზნესის მუშაობის გასაუმჯობესებლად. როგორც პროდუქტებისა და მეცნიერების უფროსი ვიცე-პრეზიდენტი, პიტი პასუხისმგებელია ხელმძღვანელობაზე ზილიანტიR&D ძალისხმევა და პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლისა და მოთხოვნების განსაზღვრა. Zilliant- მდე პიტი მსახურობდა პროდუქტის მარკეტინგის ვიცე-პრეზიდენტად Yclip- ში. Yclip- ის დაწყებამდე პიტმა მოახერხა KD1- ის ძალიან მასშტაბური მონაცემების მოპოვება და გადაწყვეტილების მიღების მხარდაჭერის პროგრამები, რომლებსაც იყენებდნენ Walgreens, Lowe's Home Improvement და Pepsi / Frito Lay.

დაკავშირებული სტატიები

დაბრუნება ღილაკზე
დახურვა

Adblock აღმოჩენილია

Martech Zone შეუძლია მოგაწოდოთ ეს კონტენტი უფასოდ, რადგან ჩვენ ვაკეთებთ ჩვენი საიტის მონეტიზაციას რეკლამის შემოსავლების, შვილობილი ბმულების და სპონსორების მეშვეობით. ჩვენ მადლობელი ვიქნებით, თუ ჩვენს საიტს ნახულობთ თქვენს რეკლამის ბლოკერს.