რატომ ვერ ახერხებს თქვენი ქსელის სტრატეგიის შექმნას

ქსელიამ კვირაში მე ვესწრებოდი ტექნიკოსები, ფანტასტიკური რეგიონალური ქსელური ღონისძიება, რომელიც აერთიანებს შესანიშნავ მომხსენებლებს, რასაც მოსდევს აქტიური ქსელი რეგიონის ტექნოლოგიურ პროფესიონალებთან. ამ კვირაში სპიკერი იყო ტონი სკელცო, კომპანიის დამფუძნებელი წვიმის შემქმნელები - მშობელთა ორგანიზაცია Techmakers- ს.

მე და ტონი ენთუზიაზმით ვუყურებთ ჩვენს ქსელს - მისი ხაზგარეშე და ჩემი ინტერნეტით. მან შეძლო წარმოეშვა წარმოუდგენელი ქსელი, რომელშიც 1,700-ზე მეტი წევრია აქ, რეგიონში და ახლა ფართოვდება. ვგრძნობ, რომ ინტერნეტში წარმოუდგენელი ქსელი ავაშენე continue მაგრამ ტონიდან ვაგრძელებ ქსელის შესახებ ტონა ქსელის სწავლას.

ტონის პრეზენტაციის ერთ-ერთი გასაღები ის არის თქვენი ახალი კლიენტების 80% არ შემოვა თქვენი უშუალო ქსელიდან. ძალიან ბევრი ადამიანი უერთდება ქსელებს და ესწრება კონფერენციებს ან ღონისძიებებს, რომლებიც იმედოვნებენ, რომ დატოვებენ საპროცესო ბარათების წყობით. სინამდვილეში ის არის, რომ ქსელისთვის საჭიროა ერთზე მეტი სტრატეგია - ტონიმ ისინი ოთხად გაყო:

ქსელის ოთხი სტრატეგია

  • კვების ქსელი - კავშირში ხართ სხვა პროფესიონალებთან, რომლებიც იმავე აუდიტორიას ემსახურებიან? Ჩვენთვის სააგენტო, IT პროფესიონალები, ადვოკატები, ბუღალტრები, ინვესტორები და ა.შ. კვების ჯაჭვში მონაწილეობენ. მე უნდა გავაგრძელო ქსელი ამ ხალხთან, რათა მათ შეძლონ კლიენტების გადაყვანა ჩვენს ორგანიზაციაში.
  • ივენთი - იცით თუ არა ორგანიზაციისთვის მომხდარი მოვლენები, რომლებიც იწვევს თქვენს პროდუქტს ან სერვისს სიცარიელეს? ჩვენი სააგენტოსთვის, ჩვენი სამი ძირითადი კლიენტის მონაწილეობა იყო მარკეტინგის ახალი მთავარი ოფიცერი ან VP მარკეტინგი. ჩვენ უნდა ვიცოდეთ, როდესაც მარკეტინგი კომპანიებს უცვლის ერთმანეთს, ასე რომ, ჩვენ შეგვიძლია ვიყოთ ახალი ხელმძღვანელობის დასახმარებლად.
  • გავლენიანი / გადაწყვეტილების მიმღები - ვინ არიან გავლენის ქვეშ მყოფები? ზოგჯერ ეს ბიზნესის მფლობელია, მაგრამ ბევრჯერ არის დეპარტამენტებში მომუშავე ადამიანი, რომლებსაც დიდი გავლენა აქვთ კომპანიის გარე შესყიდვებზე ან დაქირავებაზე. ჩვენთვის ეს შეიძლება იყოს დეველოპერები, გაყიდვების ინჟინრები ან თუნდაც აღმასრულებელი დირექტორები. მნიშვნელოვანია, რომ ჩვენ დავაკავშიროთ ამ ხალხს, რომ დროდადრო შეგვიძლია შინაგანი თბილი გაცნობა.
  • ნიშა - თითქმის ყველა კომპანიას აქვს ისეთი ნიშა, რომელსაც კარგად გამოსდის. ჩვენი არის ტექნოლოგია და პროგრამული უზრუნველყოფა, როგორც სერვისული ორგანიზაციები და მათში ინვესტირებული ფირმები. იმის გამო, რომ ჩვენს სააგენტოს SaaS- ის დიდი გამოცდილება აქვს, ჩვენ გვესმის ამ კომპანიების ენა და შიდა საქმიანობა - ამიტომ სტრატეგიების შესრულების უნარი არ შენელდება ბიზნესის მოდელის ან ამ ორგანიზაციების შიდა პროცესების შესწავლით. ჩვენ უბრალოდ მიწაზე მივვარდით.

თქვენს ქსელში შეგიძლიათ მოითხოვოთ სამი მოქმედება - შესავალი, რეფერალი და რეკომენდაციები. დამოკიდებულია პირველადი კონტაქტის მიმართ თქვენი ურთიერთობიდან, ნუ მოგერიდებათ მოითხოვოთ სწორი ტიპი… მხოლოდ რეკომენდაციით, რომელიც მოდის უძლიერესი კავშირებიდან.

როგორც ფიქრობთ თქვენს ონლაინ ქსელზე და სამიზნე აუდიტორიაზე, რომლის მიღწევაც გსურთ, ითვალისწინებთ ამ მეორად კონექტორებს? შენ უნდა იყო!

2 კომენტარები

  1. 1

    სასიამოვნო პოსტია, დაგ. პირისპირ ქსელი არის როგორც მეცნიერება, ასევე ხელოვნება. ტონი სკელცოს ბიზნესის პოტენციური ოთხი წყაროს შეჯამება მახსენებს, რომ ყოველთვის უნდა ვეძებდე:

    -სხვა პროფესიონალები, რომლებიც იმავე პოტენციურ კლიენტებს ეძახიან, რასაც მე
    - მოვლენები, რომლებიც პოტენციურ კლიენტებს სჭირდებათ ჩემი მომსახურება
    -ადამიანები, რომლებიც იღებენ გადაწყვეტილებას ფულის დახარჯვა ჩემს მომსახურებაზე, ინდუსტრიის გავლენის მქონე ადამიანებთან ერთად - ეს არის ერთი; ისინი ხშირად სულ სხვა ადამიანები არიან, რომლებიც სულ სხვა ”ენაზე” ლაპარაკობენ, ვიდრე ჩემი სერვისების საბოლოო მომხმარებლები.
    - კონკრეტული ტიპის კომპანიები და ადამიანები, რომლებიც ყველაზე მეტად სარგებლობენ ჩემი მომსახურებით.

    ეს აშკარაა, მაგრამ ადვილი არ არის. მაგრამ ამ სამეცნიერო მიზანმიმართული პირისპირ ქსელის გამოყენება უფრო მეტი ბიზნესის გასაღებია.

    ჯეფრი გიტომერი ამბობს: ყველაფერი თანაბარია, ხალხი ყიდულობს მათგან, ვინც მოსწონს. ყველაფერი თანაბარი არ არის, ხალხი მაინც ყიდულობს მათგან, ვინც მოსწონს. მარკეტინგის ტექნოლოგიები, ავტომატიზაცია, პლუს ქსელური ურთიერთობა (ადამიანთა ურთიერთქმედება) თანაბარი წარმატება.

  2. 2

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.