რა გადის შენთან?

ხედი მატარებლიდანგუშინ ვისაუზმე ჩემს კარგ მეგობართან, ბილთან. როგორც ჩვენ ვჭამდით ფანტასტიკურ ქათმის ტორტილას წვნიანს სკოტის ბრიუჰაუსიმე და ბილმა იმ უხერხულ მომენტზე განვიხილეთ, როდესაც წარუმატებლობა წარმატებად იქცევა. ვფიქრობ, ჭეშმარიტად ნიჭიერ ადამიანებს აქვთ რისკის ვიზუალიზაცია და ჯილდო და შესაბამისად მოქმედებენ. ისინი შესაძლებლობით ხტუნავენ, მაშინაც კი, თუ რისკი გადაულახავია ... და ეს მათ წარმატებამდე მიჰყავს.

თუ მე ვკარგავ, ჩემთან იყავი. ეს არის მაგალითი.

  • კომპანია ა შეიმუშავებს მარტივ აპლიკაციას, რომელიც მუშაობს, მაგრამ არ გააჩნია ყველა ფუნქცია, რომელიც აუცილებელია პრაიმტაიმისთვის. როდესაც შესაძლებლობა იქმნება კონკურენციის საწინააღმდეგოდ, A კომპანია ადგენს მოლოდინებს და განსაზღვრავს აგრესიულ ვადებს ხელშეკრულების შესასრულებლად დარჩენილი დარჩენილი მახასიათებლების შესაქმნელად. იმავდროულად, გადაწყვეტილების გარეშე, ისინი ჩადიან მოლაპარაკებებში და აკეთებენ გაყიდვას.
  • კომპანია ბ ხედავს შესაძლებლობას, მაგრამ იცის, რომ იგი ვერ აკმაყოფილებს წინადადების თხოვნის მოთხოვნებს, ამიტომ ისინი მოხდენილად ერიდებიან და სტაბილურად აწყდებიან სრულყოფისა და მსოფლიო დომინირების გეგმას.

რომელი კომპანიაა მართალი? კომპანია A მასობრივად რისკავს კონტრაქტთან და კლიენტთან. ისინი საფრთხეს უქმნიან თავიანთ რეპუტაციას ინდუსტრიაშიც. სინამდვილეში, ალბათ დიდი შანსია, რომ ისინი სამუშაოს უმეტეს ნაწილს მიიღებენ, მაგრამ არა ყველაფერს. კომპანია B არასდროს დგება სუფრასთან და ის ფაქტი, რომ მათ კონტრაქტი არ მიიღეს, შეიძლება მათ აყენებს A კომპანიის დასრულებამდე.

წარსულში, კონსერვატიული ინჟინერი ჩემში საეჭვო იქნებოდა A კომპანიაში და პატივისცემით არ ვეკიდებოდი მათ ზედმეტად პერსპექტიულ და ნაკლებ მოსაწოდებელს. მაგრამ დრო შეიცვალა, არა? როგორც კორპორატიული მომხმარებლები, ჩვენ უფრო მიმტევებლები ვართ იმ კომპანიების მიმართ, რომლებსაც არ შეუძლიათ ვადის დადგენა ან მოკლევადიანი მახასიათებლების შემუშავება. ჩვენ ვასრულებთ იმას, რაც გვაქვს.

IMHO, კომპანია B დღეს შანსს არ შეიცავს. მე ვიწყებ იმის მჯერა, რომ გაყიდვაში დასაწყისში შესვლის შესაძლებლობა და პროდუქტის მოქნილობა ის არის, რაც წარმატებულს გახდის. თუ შანსია წარმატების მიღწევა, თითქმის ყოველთვის უნდა ეცადო. წინააღმდეგ შემთხვევაში, შესაძლებლობა აპირებს თქვენს გადალახვას.

ეს ასეა სამუშაო ადგილების შემთხვევაში, ეს ასეა კონტრაქტებში და მართალია მარკეტინგში. თუ დაველოდებით სრულყოფილი კამპანიის შექმნას, ვერასდროს გექნებათ მისი წამოწყება. იქ is შესაბამისი ზღვარი სრულყოფასა და სიჩქარეს შორის. თუ თქვენ შეგიძლიათ ნაკლები მიტანა, მაგრამ უფრო ხშირად მიტანა, თქვენ მიიღებთ ბიზნესს.

შედარების გაკეთების შემთხვევაში, აშკარად უნდა აღვნიშნო Apple, Microsoft– ის წინააღმდეგ. Vista- ს დიდი გამოშვება ელოდა წლების განმავლობაში. მეორეს მხრივ, ლეოპარდი (რომელიც გუშინ წინასწარ შევუკვეთე), როგორც ჩანს, OSX– ის შესანიშნავი მახასიათებელია. Microsoft იწყებს XBox 360, მულტიმედიური სათამაშო სისტემას, ყველა ზარ-ზეიმით. Microsoft იწყებს Zune- ს, ძალიან ლამაზ, დიდი ეკრანის მქონე მედიაპლეერს, რომელიც ძლივს გაკაწრა ბაზარზე. ამასობაში, Apple იწყებს iPod- ს, iPod Shuffle- ს, iPod Nano- ს, ახალ iPod Nano- ს, Mac Mini- ს, კინოჩვენებებს, Appletv- ს, iPhone- ს, ფერად iPod- ებს, iPod Touch- ს, iMac- ს, OSX Leopard… თქვენ ხედავთ რა ხდება?

მაიკროსოფტს აქვს მასიური, ნელი ციკლები, არაღრმა მაღალი და ძალიან დაბალი დაბლა. Apple- ს თავისი გამოწვევებიც ჰქონდა, მაგრამ სანამ Apple პასუხისმგებლობის ქვეშ იმყოფებოდა ან საკმაოდ დიდხანს შეირცხვინა, ისინი წამოიწყებენ ახალს. Apple ამას არ აკეთებს ერთი წლის განმავლობაში, როგორც Microsoft აკეთებს ამას, ისინი აქეთ-იქით ატენიან ჭორებს და შემდეგ იწყებენ მუშაობას. და იგრძნობა, რომ ისინი ყოველ კვირას იწყებენ! ხალხი პატიობს პირველი ვერსიის ნაკლოვანებებს (ღირებულება და ხარისხი) და ისინი სიამოვნებით გადადიან მესამე და მეოთხე ვერსიაზე. ჩვენი ყურადღების გამახვილება უფრო მოკლეა და Apple ბრწყინვალედ იყენებს მას.

რას აძლევ გასვლის საშუალებას? შეწყვიტეთ ლოდინი, თუ რა იქნება სრულყოფილი გადასასვლელად. გადახვიდეთ დღეს ან უყურეთ, თუ როგორ გაივლის თქვენ გვერდით. თქვენ ან თქვენი ბიზნესის წარმატების მიღწევის ერთადერთი გზაა.

შენიშვნა: Apple- ის შესახებ ჩემი ზოგიერთი დეტალი სწორედ ამით იყო შთაგონებული შესანიშნავი ჩანაწერი Apple- ის წარმატების შესახებ Daring Fireball- ზე.

ერთი კომენტარი

  1. 1

    A კომპანიას გაცილებით სწორი მიდგომა აქვს. გამონათქვამი: ”უმჯობესია იყოს 80% დღეს მართალი, ვიდრე 100% სწორი ხვალ” არასოდეს ყოფილა უფრო ჭეშმარიტი, ვიდრე დღეს არის. ბიზნესის სამყაროში სულ უფრო მზარდი სიჩქარე განაგრძობს გასაოცრებას.

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.