გაყიდვების შესაძლებლობის მნიშვნელობა

რა არის გაყიდვების შესაძლებლობა?

მიუხედავად იმისა, რომ დადასტურებულია, რომ გაყიდვების ჩართვის ტექნოლოგია შემოსავალს 66% -ით ზრდის, კომპანიების 93% ჯერ არ განახორციელებს გაყიდვების შესაძლებლობების პლატფორმას. ეს ხშირად იმის გამო ხდება, რომ მითების გაყიდვების შესაძლებლობები ძვირია, რთული განთავსება და დაბალი შვილად აყვანის მაჩვენებლები. გაყიდვების შესაძლებლობების პლატფორმის სარგებელში შესვლამდე და რას ნიშნავს, მოდით, ჯერ გავერკვეთ თუ რა არის გაყიდვების შესაძლებლობები და რატომ არის ეს მნიშვნელოვანი. 

რა არის გაყიდვების შესაძლებლობა? 

Forrester Consulting– ის თანახმად, გაყიდვების შესაძლებლობები განისაზღვრება შემდეგნაირად:

სტრატეგიული, მიმდინარე პროცესი, რომელიც უზრუნველყოფს კლიენტის წინაშე მყოფ ყველა თანამშრომელს შესაძლებლობას მუდმივად და სისტემატურად ჰქონდეს მნიშვნელოვანი საუბარი მომხმარებელთა სწორ ჯგუფთან მომხმარებლის პრობლემების გადაჭრის ცხოვრების ციკლის თითოეულ ეტაპზე გაყიდვების ინვესტიციის დაბრუნების ოპტიმიზაციის მიზნით. სისტემა

ფორესტერ კონსალტინგი
რა არის "გაყიდვების შესაძლებლობა" და როგორ დაიწყო ფორესტერის განსაზღვრა?

რას ნიშნავს ეს სინამდვილეში? 

თუ ფიქრობთ, რომ თქვენი გაყიდვების გუნდი ზარის მრუდის კონტექსტში წარმოიდგინეთ, წარმოიდგინეთ თქვენი საშუალო გამყიდველები ზარის მრუდის ქვემოდან ზემოთ თქვენი საუკეთესო შემსრულებლების გამოყენებით. გაყიდვების გააქტიურების მიზანია თქვენი საშუალო გამყიდველების გადაადგილება ქვევიდან ზემოთ, რათა მათ დაიწყონ გაყიდვები როგორც საუკეთესო შემსრულებლები. თქვენი ახალი ან საშუალო გამყიდველისთვის, მათ არ აქვთ ცოდნა ან ქარიზმა, რომ შეასრულონ ღირებულებაზე დაფუძნებული გაყიდვების პრეზენტაციები, რომლებიც თქვენი საუკეთესო შემსრულებლები აკეთებენ ყველა მყიდველთან. გაყიდვების ჩართვის სწორი ტექნოლოგიის არსებობა საშუალებას აძლევს თქვენს ახალ და საშუალო გამყიდველებს დაინახონ რა მუშაობს საუკეთესო გამყიდველებთან, რაც ხელს შეუწყობს მათი გაყიდვების წარმატების ამაღლებას. Mediafly– ში ჩვენ ვუწოდებთ გაყიდვების ორგანიზაციის ევოლუციას, განვითარებული გაყიდვები.

რატომ გჭირდებათ გაყიდვების ჩართვა?

მარტივად რომ ვთქვათ, მყიდველები შეიცვალა. Მდე B70B მყიდველების ინფორმაციის 2% თვითონ აღმოაჩინეს ონლაინ, გაყიდვების წარმომადგენელმა არ მისცა მათ. როდესაც მყიდველი დაუკავშირდება გამყიდველს, მოლოდინები დიდია. მათ არ სურთ ისმინონ პროდუქტის მახასიათებლებისა და ფუნქციების შესახებ. ამის ნაცვლად, ისინი ეძებენ პერსონალურად და მიმზიდველ გამოცდილებას, რაც მათ საშუალებას მისცემს გაიგონ, თუ რა უნიკალურ გამოწვევებს აგვარებს თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება და როგორ დაეხმარება მათ ფინანსური მიზნების მიღწევაში. 

მყიდველის ქცევის ამ ცვლილებით, გამყიდველები უნდა გადალახონ PowerPoint- ის ინერტული პრეზენტაცია. ამის ნაცვლად, მათ უნდა ჰქონდეთ ტექნოლოგია, რათა ადგილზე შეძლონ პივოტირება, რაც უზრუნველყოფს რეალურ დროში ინფორმაციის მიწოდებას მყიდველისთვის ნდობის გასამყარებლად და საბოლოოდ, გარიგების დასრულების მიზნით. გაყიდვების ჩართვის ტექნოლოგია სწორედ ამას აკეთებს.

Forbes– ის თანახმად, გაყიდვების ხელშემწყობი გადაწყვეტილებები ყველაზე მაღალი ტექნოლოგიური ინვესტიციაა გაყიდვების პროდუქტიულობის გასაზრდელად. ანგარიშის მონაცემები აჩვენებს, რომ კომპანიების 59% რომ გადააჭარბა შემოსავლის მიზნებს - და 72%, რომლებიც მათ 25% -ით ან მეტით აღემატება - აქვთ განსაზღვრული გაყიდვების ჩართვის ფუნქცია. 

რა უნდა გააკეთოს გაყიდვების გააქტიურების პლატფორმამ?

მიუხედავად იმისა, რომ გაყიდვების შესაძლებლობების პლატფორმაში მრავალი შესაძლებლობა არსებობს, ჩვენ, მედიაფლაი, თვლით, რომ გაყიდვების გააქტიურების პლატფორმამ გამყიდველებს შემდეგი საშუალებებით უნდა უზრუნველყოს:

  • შესაბამისი, უახლესი შინაარსის ადვილად პოვნის შესაძლებლობა, მათ შორის ვიდეოები, ინტერაქტიული საშუალებები, სლაიდები მყიდველებთან საუბრისას 
  • გაყიდვების საუბრის პროცესში სწრაფად ჩართვის შესაძლებლობა მყიდველის ზუსტი მოთხოვნილებების დასაკმაყოფილებლად, მყიდველისთვის პერსონალურად და უნიკალური გამოცდილების შექმნით. 
  • ინტერაქტიული ინსტრუმენტები, მათ შორის ROI, TCO და ღირებულების გაყიდვის კალკულატორები და პროდუქტის კონფიგურატორები, მყიდველისგან ინფორმაციის მიღებას, გაყიდვების დისკუსიების წარმართვაში.
  • სხვადასხვა წყაროდან რეალურ დროში მონაცემების ამოღების შესაძლებლობა, რაც ხელს უწყობს მყიდველის უნიკალურ გამოწვევებს
  • მონაცემები და ანალიტიკა, თუ როგორ მოქმედებს შინაარსი, მყიდველის სპეციფიკური მონაცემები, რომელიც ორიენტირებულია მონაცემების შესახებ, გარიგების წინსვლისთვის და იმის გააზრება, თუ როგორ ხდება ინფორმაციის გამოყენება ბრუნვაში გაყიდვების შედეგად და მოხმარებული პერსპექტივების მიხედვით
  • ინტეგრაცია CRM– ში, რაც ხელს შეუწყობს შეხვედრების შემდგომ შეტყობინებებსა და წინა შეხვედრებზე გამოყენებულ საცნობარო მასალებს 

ამ შესაძლებლობებმა მყიდველები ნებისმიერ დონეზე წარმატებისკენ მიაქციეს. სამწუხაროდ, გაყიდვების ხელშემწყობი ტექნოლოგია ხშირად აღიქმება, როგორც ძვირი, რთული და სარისკო. მაგრამ ეს არ უნდა იყოს. ყველა სარეალიზაციო ჯგუფი ან გაყიდვების ორგანიზაცია გაემგზავრება საკუთარი გაყიდვების საშუალებით. ერთნაირი მოგზაურობის გარეშე, ორგანიზაციებმა უნდა გამოყონ დრო, რომ იმუშაონ თავიანთი გაყიდვების შესაძლებლობების მიმწოდებელთან, რათა შექმნან პლატფორმა, რომელიც ცალსახად სპეციფიკურია მათი ორგანიზაციის საჭიროებებისთვის. 

გაყიდვების გაძლიერების პლატფორმა

ცოტა ხნის წინ, მედიაფლაის აკiწითელი iPresent დაეხმაროს გაყიდვების შესაძლებლობას ყველას. ამ შენაძენის საშუალებით, ჩვენ შეგვიძლია მივაწოდოთ გაყიდვების შესაძლებლობების ყველაზე სრულყოფილი და სწრაფი გადაწყვეტა ნებისმიერი ზომის ბიზნესს, საწარმოს დონის ღირებულების მოხსნისა და განხორციელების დაბრკოლებების გამო, ბევრი კომპანია გრძნობს დაშინებას, როდესაც ყიდულობენ გაყიდვების შესაძლებლობის ტექნოლოგიას. 

თუ თქვენ მსჯელობთ გაყიდვების ჩართვის ტექნოლოგიის შეძენაზე, მაგრამ შეშფოთებული ხართ განხორციელების, დროის ვალდებულების შესრულებით და ა.შ., უფრო მცირე ნაბიჯებით გადადგამთ თქვენი მიზნისკენ. ყოველთვის გახსოვდეთ, რომ ეს არის მოგზაურობა. გაყიდვების გააქტიურების ტექნოლოგიის ჩათვლით, თქვენ შეგიძლიათ შეაჩეროთ თქვენი საშუალო გამყიდველების მიერ საკუთარი მიზნების მიღწევის მცდელობა და, თავის მხრივ, უყუროთ გაყიდვების მთელ გუნდს.

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.