რა არის შინაარსის მარკეტინგი?

მიუხედავად იმისა, რომ ათი წლის განმავლობაში ვწერდით შინაარსობრივ მარკეტინგზე, ვფიქრობ, მნიშვნელოვანია, რომ ვუპასუხოთ ძირითად კითხვებს, როგორც მარკეტინგის სტუდენტებისათვის, ასევე გადავამოწმოთ გამოცდილი მარკეტინგისთვის მიწოდებული ინფორმაცია. შინაარსობრივი მარკეტინგი საინტერესო ტერმინია. მართალია, იგი ბოლო ხანებში იმპულსს იძენს, არ მახსოვს დრო, როდესაც მარკეტინგს მასთან დაკავშირებული შინაარსი არ ჰქონდა. მაგრამ შინაარსის მარკეტინგის სტრატეგიაში უფრო მეტია, ვიდრე ბლოგის წამოწყება, მოდით, ფრაზა შემოვიტანოთ.

რა არის შინაარსის მარკეტინგი?

ფაილი მარკეტინგული არის შინაარსის დაგეგმვა, დიზაინი, განვითარება, განხორციელება, გაზიარება, პოპულარიზაცია და ოპტიმიზაცია, რომელიც შემუშავებულია ახალი მომხმარებლების შესაძენად, ამჟამინდელი მომხმარებლების შესანარჩუნებლად და მომხმარებლებთან არსებული ურთიერთობების ღირებულების გასაზრდელად.

როგორ მუშაობს შინაარსობრივი მარკეტინგი?

მე უკვე ათწლეულის განმავლობაში ვეხმარებოდი კომპანიებს მათი შინაარსის მარკეტინგის სტრატეგიებით. ზემოთ მოცემულია ვიდეო, რომლითაც ჩვენს კლიენტებს ვეხმარებით გაიგონ, თუ როგორ ვიყენებთ შინაარსობრივ მარკეტინგს ბიზნესის წარმართვაში მათი საიტის, საძიებო მარკეტინგის, სოციალური მედიის მარკეტინგისა და ონლაინ რეკლამირების გამოყენებით.

არსებობს ანალოგია, რომელსაც მე დიდი ხანია ვიყენებდი, როდესაც საქმე ეხებოდა მარკეტინგი რეკლამის წინააღმდეგ. რეკლამა არის სატყუარას კაუჭზე და წყალში ჩაყრა, იმ იმედით, რომ თევზი იკბინება. მარკეტინგი არის თევზის პოვნის პროცესი, იმის ანალიზი, თუ როდის იკბინებიან, რას კბენენ და რამდენ ხანს იკბინებიან.

შინაარსი არის შინაარსი wh თეთრი ფურცელი, ბლოგის პოსტი, ვიდეო, პოდკასტი, ინფოგრაფიკა ან ნებისმიერი სხვა რამ, რაც შეიძლება შეიქმნას თქვენი შეტყობინებისთვის. მაგრამ content მარკეტინგი საჭიროა იმის გაგება, თუ ვინ არის თქვენი აუდიტორია, რა მეთოდოლოგიით ხდება კომუნიკაცია, აუდიტორიის აღმოჩენა, მისი განზრახვა და შესაბამისი სერიის და ტიპის შინაარსის წარმოება ამ პერსპექტივების ან მომხმარებლებისთვის. ის ასევე მოიცავს გაზიარების და პოპულარიზაციის მეთოდებს, რომლებსაც იყენებთ მათ მისაღწევად.

შინაარსის მარკეტინგის სტრატეგიები

ძალიან ბევრი ბიზნესი აურევს შინაარსობრივ მარკეტინგს, როგორც რეკლამირებას. მათ არ ესმით, რატომ არ გამოიწვია კონფიგურაციამ Tweet- მა, სტატუსის განახლებამ ან ბლოგის პოსტმა. შინაარსობრივი მარკეტინგი არ არის მყისიერი, შინაარსის მარკეტინგი არის სტრატეგია მოითხოვს იმპულსს და მიმართულებას, ასე რომ თქვენ შეძლებთ აუდიტორიის წარმართვას შეძენის, შენარჩუნების ან გაყიდვის პროცესში. როგორც ჭაჭანება თევზაობაა, ხშირად თქვენ უნდა გქონდეთ შინაარსის საწყისი, რაც ხელს შეუწყობს მთელ საკვებს, რათა მოზიდოთ აუდიტორია.

შინაარსობრივი მარკეტინგის სახეები

QuickSprout- ის ხალხმა ფანტასტიკური პოსტი დაწერა შინაარსობრივი მარკეტინგის ტიპები და როდის უნდა გამოვიყენოთ ისინი. ჩვენ ყველა ტიპის საკითხს არ განვიხილავთ, მაგრამ მე მინდა ყურადღება გავამახვილო შინაარსის 6 მნიშვნელოვან ნაწილზე, რომლებიც ვნახეთ, რომ ჩვენი კლიენტებისათვის საუკეთესოდ მუშაობს. საკუთრებაში არსებული მედია რესურსები:

  • სტატიები - ფანტასტიკის აგება შინაარსის ბიბლიოთეკა მაღალი ხარისხის ლაკონური სტატიებით, რომლებიც პასუხობენ პერსპექტივების, მომხმარებლების კითხვებს და წარმოადგენენ აზროვნების ხელმძღვანელობას ინდუსტრიაში, პრაქტიკულად ნებისმიერი კომპანიის საფუძველია. კომპანიები მიაჩნიათ, რომ ბლოგს ერთჯერად სტრატეგიად მიიჩნევენ, მაგრამ ეს ნამდვილად არის განმეორებადი შემოსავალი და ზრდის ინტერესის სტრატეგიას. ყოველი ბლოგის პოსტის პოვნა და მითითება შესაძლებელია ყოველდღე, რომ გაზარდოთ თქვენი მომხმარებლების მოზიდვის, შენარჩუნებისა და გაზრდის შესაძლებლობა. ბიზნესისთვის ბლოგინგი წარმოადგენს საკვებს საძიებო და სოციალური საქმიანობისთვის და მნიშვნელოვანია ორგანიზაციისთვის.
  • infographics - კარგად შესწავლილი ინფორმაციული გრაფიკის შექმნა, რომელიც კომპლექსურ თემას მოიცავს, კარგად ხსნის მას და უზრუნველყოფს პორტატულ ფორმატს, რომლის ნახვა და გაზიარება მრავალ მოწყობილობასა და ტექნოლოგიაში ხდება, საოცარი უპირატესობა იყო ყველა ორგანიზაციისთვის, რომელთანაც ოდესმე ვმუშაობდით. DK New Media კვლავ ლიდერობს ამ სტრატეგიაში, გამოიკვლია, შეიმუშავა, შექმნა, განაწილდა და დააწინაურა ასზე მეტი ინფოგრაფიკა. ასევე, ჩვენ ვაწვდით ძირითად ფაილებს ჩვენს კლიენტებს, რათა გრაფიკული ჩანაცვლებითი ტიპები გამოყენებულ იქნას სხვა პრეზენტაციებში და მარკეტინგულ მასალაში.
  • თეთრი ქაღალდები - მიუხედავად იმისა, რომ ინფოგრაფიკა იზიდავს, ჩვენ დავადგინეთ, რომ თეთრი ფონები გარდაიქმნება. მიუხედავად იმისა, რომ თქვენი საიტის სტუმრები ხშირად წაიკითხავენ და უზიარებენ შეტყობინებებსა და ინფოგრაფიკას, ისინი ხშირად ივაჭრებენ თავიანთი საკონტაქტო ინფორმაციით, რომ მიიღონ გაცილებით ღრმა ჩავუღრმავდეთ იმ თემას, რომელსაც იკვლევენ. Whitepaper ჩამოტვირთვის მიზანი ხშირად ის არის, რომ ისინი იკვლევენ, რომ ძალიან მალე შეიძინონ შენაძენი. პოსტის, ინფოგრაფიკისკენ ზარისკენ მიმართვისკენ მიმავალი გზის შექმნა, რათა დარეგისტრირდეთ და გადმოწეროთ თეთრი წიგნი, წარმოუდგენლად ხელსაყრელი იყო ჩვენი ყველა კლიენტისთვის.
  • პრეზენტაციები - თქვენი ინდუსტრიის მიმართ სანდოობის, ავტორიტეტისა და ნდობის გაზრდა, როგორც წესი, მოითხოვს თემებზე კონფერენციებზე, ვებინარებსა თუ გაყიდვების შეხვედრებზე პრეზენტაციას. ამ პრეზენტაციების ინტერნეტით განთავსება ისეთ პლატფორმებზე, როგორიცაა Slideshare, შემდეგ მათი განთავსება პოსტებისა და სოციალური მედიის საშუალებით შეიძლება დიდი ყურადღება მიიპყრო თქვენი თანატოლების მხრიდან.
  • ვიდეო - ყველა ორგანიზაციის შინაარსის სტრატეგიის სავალდებულო ვიდეოა. თუ სურათზე ნათქვამია ათასი სიტყვა, ვიდეოს შეუძლია უზრუნველყოს ემოციური კავშირი, რომელიც აჭარბებს ნებისმიერ სტრატეგიას. აზროვნების ხელმძღვანელობა, რჩევები, აუდიტორული ვიდეოები, ჩვენებები ვიდეო ... ყველა მათგანი ეფექტურად ურთიერთობს თქვენს აუდიტორიას და უფრო და უფრო მეტი მოთხოვნაა ყოველდღე. აღარაფერი ვთქვათ იმაზე, რომ ადამიანები ხშირად ეძებენ ვიდეოებს, ვიდრე სხვა საშუალებები!
  • ელ-ფოსტის გაგზავნა - თქვენი წერილის აბონენტისკენ მიბრუნებას აქვს შინაარსის მარკეტინგის სტრატეგიის ერთ-ერთი ყველაზე მაღალი შემოსავალი. რეგულარულად თქვენი პერსპექტივებისა და კლიენტების ელ.ფოსტით გაგზავნა, თქვენი შეტყობინებები იძლევა როგორც მნიშვნელობას, ასევე შეხსენებას, რომ თქვენ იქ იმყოფებით, როდესაც მათ დაგჭირდებათ. ყველა ამ სხვა სტრატეგიამ შეიძლება მიგვიყვანოს თქვენი ბრენდისკენ, რომლებიც მზად არ არიან ყიდვისთვის სწორედ მაშინ გსურთ დარწმუნდეთ, რომ ისინი დარეგისტრირდებიან თქვენს ელ.ფოსტაზე. ყველა შინაარსის სტრატეგიას უნდა ჰქონდეს ელ.ფოსტით მარკეტინგის სტრატეგია, რომ აღზარდოს და გააგზავნოს არსებული აბონენტები კონვერტაციისკენ.

როგორ განვავითაროთ შინაარსის მარკეტინგის სტრატეგია

გასაკვირია, რომ პირველი ნაბიჯი, რომელსაც კლიენტებთან მუშაობისას ვდგამთ, არ არის შინაარსის კალენდრის კვლევა და შემუშავება. ჩვენი პირველი ნაბიჯი არის მათი ამჟამინდელი საიტისა და ონლაინ ავტორიზაციის ანალიზი, რათა დავადგინოთ, რომ მათ წამყვანი თაობის პროცესში შეუძლიათ წარუდგინონ ძიების მარკეტინგის სტუმარი, სოციალური მედიის გულშემატკივარი ან მიმდევარი ან სხვა სტუმარი. აქ მოცემულია რამდენიმე კითხვა, რომლებზეც პასუხებს ვეძებთ:

  • არსებობს გზა გარდასახვისკენ ყველა შინაარსიდან, რომელიც მკითხველს უბიძგებს იმ ქმედებაში, რომლის გაკეთებაც გსურთ.
  • Is ანალიტიკა სწორად არის განლაგებული იმის უზრუნველსაყოფად, რომ შეგიძლიათ გაზომოთ თქვენი შინაარსის მარკეტინგის გავლენა წყაროსთან?
  • არის თუ არა თქვენი საიტი სათანადოდ ოპტიმიზირებული, რომ თქვენს მიერ შემუშავებული შინაარსი იყოს საძიებო სისტემის შესაბამის შედეგებში? საძიებო სისტემის ოპტიმიზაცია წარმოადგენს შინაარსს ნებისმიერი შინაარსის სტრატეგიისთვის.
  • არის თუ არა შინაარსი ნაჩვენები და ოპტიმიზირებული, რომ ადვილად გაზიარდეს სოციალურ ქსელში? გაძლიერებას, რომელსაც თქვენ მიიღებთ სოციალური მედია საშუალებით, შეიძლება მონიშნოს თქვენი ვიზიტები, კონვერტაციები, ასევე თქვენი საძიებო სისტემის განთავსება.
  • შესაძლებელია თუ არა შინაარსის სათანადო ჩვენება მობილური ან პლანშეტური მოწყობილობების საშუალებით? ჩვენი ზოგიერთი კლიენტი ხედავს, რომ მათი ტრეფიკის 40% -ზე მეტი მოდის მობილურიდან!

მას შემდეგ, რაც ეს საფუძველი შეიქმნება, ჩვენ ვმუშაობთ იმ შინაარსის გამოსაკვლევად, რომელზეც თქვენი კონკურენტები იმარჯვებენ, შეიმუშავებენ სტრატეგიას, რომელიც დაგეხმარებათ კონკურენციაში და შეიმუშავებთ შინაარსის კალენდარს, რომელიც ხელს შეუწყობს იმ იმპულსს, რაც გჭირდებათ ტყვიის ღირებულება (CPL) თქვენი გაზრდის გაგრძელებისას ხმის წილი (SOV), კონვერტაციის რაოდენობის მართვა და გაუმჯობესება და, საბოლოოდ, თქვენი გაზრდა მარკეტინგული ინვესტიციის დაბრუნება დროის განმავლობაში.

ორგანული შინაარსის მარკეტინგს შეიძლება უფრო მეტი დრო დასჭირდეს თქვენს კომპანიაში კომფორტულად, ამიტომ დააჩქარეთ თქვენი შინაარსის მარკეტინგის სტრატეგია ფასიანი რეკლამა და აქცია ასევე საზოგადოებასთან ურთიერთობის სტრატეგიები დაგეხმარებათ მრავალი სხვა ლიდერი მიიღოთ უფრო სწრაფად, ტესტი და გაზომვა თქვენი სტრატეგიები ეფექტურად და აუდიტორიის გაფართოება და ეფექტური გავლენა.

რამდენი შინაარსი გვჭირდება?

კლიენტების მიერ დასმული ყველა შეკითხვის დედა. ჩემი ანალოგია ეს შინაარსის მარკეტინგი არის რბოლა. მკითხეთ რამხელა შინაარსია საჭირო, რასმე მანქანის მძღოლს ჰკითხავთ რამდენად ნელა შეუძლიათ წასვლა გამარჯვებისთვის. რაც უფრო სრულყოფილია ძრავა, მით უკეთესი საბურავები, მით უფრო ნიჭიერი მძღოლი - მით უკეთესი შედეგები.

შინაარსობრივი მარკეტინგისთვის საჭიროა პრაქტიკა, ტესტირება და უწყვეტი გაუმჯობესება, რათა გაიმარჯვოთ თქვენი კონკურენტები! ეს არ გულისხმობს უფრო მეტი შინაარსის წარმოებას, არამედ შინაარსის განსაზღვრული ბიბლიოთეკის შექმნას, რომელიც მოიცავს მყიდველის მოგზაურობის ყველა ეტაპს, რაც ხელს შეუწყობს მათ გადაყვანას.

რა ღირს შინაარსობრივი მარკეტინგი?

კიდევ ერთი კითხვის დასმა! ჩვენ გირჩევთ, მთლიანი ბიუჯეტი გადანაწილდეს საზოგადოებასთან ურთიერთობა, პოპულარიზაცია და შინაარსის წარმოება კომპანიების დასაწყებად. მას შეუძლია მიიღოს საკმაოდ ძვირი ფასი ($ 15 ათასი აშშ დოლარი თვეში), მაგრამ ეს არის საფუძველი, რომელიც ჩვენ ვიცით, რომ კარგად მუშაობს. თქვენ ასევე შეგიძლიათ დაიწყოთ პიარისა და პრომოუშენის გარეშე, დატვირთვას უფრო მეტი დრო სჭირდება.

რამდენიმე თვეში უნდა დაიწყოთ იმპულსისა და ლიდერობის დანახვა. წლის განმავლობაში თქვენ უნდა შეძლოთ სრულად განსაზღვროთ თქვენი პროგრამა და გაიგოთ ხარჯები თითო ტყვიისთვის. ამის შემდეგ შეგიძლიათ შეცვალოთ და დააბალანსოთ თქვენი ბიუჯეტი შინაარსის განვითარებას, პოპულარიზაციასა და საზოგადოებასთან ურთიერთობას, რათა მაქსიმალურად აისახოთ გავლენაზე, შეამციროთ თქვენი გადასახადი ერთი წამყვანისთვის და შეიტანოთ მეტი შეთავაზება ან კონვერტაცია.

გაითვალისწინეთ, რომ თქვენი კონკურენტები ერთდროულად ადგენენ თავიანთი შინაარსის მარკეტინგის სტრატეგიას, ამიტომ კონკურენცია შეიძლება გაიზარდოს ან შემცირდეს - მოითხოვოთ თქვენი ბიუჯეტისა და მოლოდინის სწორად შეცვლა. ჩვენ გვყავს კლიენტები, რომლებიც შინაარსობრივ მარკეტინგში დომინირებენ, რადგან კონკურენციის ნაკლებობაა და ჩვენ გვყავს კლიენტები, რომლებიც კონკურენციას ჩამორჩებიან, მხოლოდ იმიტომ, რომ ისინი ვერ ემთხვევიან იმ რესურსებს, რომლებიც მათ კონკურენტებს იყენებენ. შესანიშნავ სტრატეგიას ყოველთვის შეუძლია დაიწყოს კონკურენციის გამკაცრება!

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.