ინფლუენსერებთან სპონსორობის გარეშე მუშაობის 6 გზა

ინფლუენსერ მარკეტინგი სპონსორობის გარეშე

მიუხედავად იმისა, რომ ბევრს სჯერა, რომ გავლენიანი მარკეტინგი განკუთვნილია მხოლოდ უზარმაზარი რესურსების მქონე მსხვილი კომპანიებისთვის, შეიძლება გასაკვირი იყოს იმის ცოდნა, რომ ის ხშირად არ საჭიროებს ბიუჯეტს. ბევრმა ბრენდმა წამოაყენა გავლენიანი მარკეტინგი, როგორც მათი ელექტრონული კომერციის წარმატების მთავარი მამოძრავებელი ფაქტორი, ზოგიერთმა კი ეს გააკეთა ნულოვანი ხარჯით. ინფლუენსერებს აქვთ დიდი უნარი გააუმჯობესონ კომპანიების ბრენდინგი, სანდოობა, მედია გაშუქება, სოციალური მედიის თვალყურის დევნება, ვებგვერდის ვიზიტები და გაყიდვები. ზოგიერთი მათგანი ახლა მოიცავს უდიდეს ანგარიშებს Youtube-ზე (იფიქრეთ პოპულარული Youtube მოთამაშეები, როგორიცაა PewDiePie რომელსაც ჰყავს გასაოცარი 111 მილიონი აბონენტი) ან სხვადასხვა ნიშა ანგარიშები კონკრეტულ ინდუსტრიებში (ამის მაგალითებია პაციენტები და ექიმები, რომლებიც მუშაობენ).

გავლენიანი მარკეტინგის პროგნოზით, რომ გაგრძელდება ზრდა 12.2% 4.15 მილიარდ დოლარამდე 2022 წელს, მცირე ბრენდებს შეუძლიათ ითანამშრომლონ ინფლუენსერებთან, რათა დაეხმარონ თავიანთი პროდუქტისა და სერვისების მარკეტინგში, და მათ შეუძლიათ ამის გაკეთება მცირე დანახარჯებით. აქ მოცემულია 6 გზა, თუ როგორ შეუძლიათ ბრენდებს იმუშაონ ინფლუენსერებთან სპონსორობის გარეშე:

1. ინფლუენსერის პროდუქტის ან სერვისის ჩუქება

ერთ-ერთი ყველაზე მარტივი გზა, რომლითაც ბრენდებს შეუძლიათ იმუშაონ გავლენის შემსრულებლებთან პოსტებისთვის გადახდის გარეშე, არის პროდუქტის ან სერვისის ჩუქება. მათ შეუძლიათ გამოიყენონ თავიანთი ინვენტარი და შესთავაზონ ინფლუენსერებს გაცვლა, სადაც გავლენის ქვეშ მყოფი უზრუნველყოფს გარკვეული რაოდენობის სოციალური მედიის გაშუქებას. პროფესიონალური რჩევაა, ყოველთვის მივუდგეთ გავლენიანებს იმით, რომ გსურს საჩუქრის შეთავაზება გაცვლის ზუსტი პარამეტრების ხაზგასმის გარეშე. ამ გზით, ბევრმა ტოპ გავლენიანმა შეიძლება უპასუხოს თქვენს მოთხოვნას, რადგან ისინი არ გრძნობენ თავს „აიძულებენ“ უპასუხონ უპასუხოდ. არათანაბარი ვაჭრობა. არათანაბარი ვაჭრობა ხდება მაშინ, როდესაც ინფლუენსერის ინსტაგრამის არხის პოსტი უფრო ძვირია, ვიდრე თავად პროდუქტი ან სერვისი.

ბრენდმა ყოველთვის უნდა იცოდეს, რომ გავლენის ქვეშ მყოფები იღებენ ათობით და ზოგჯერ ასობით ბრენდის პოპულარიზაციას დღეში, როგორც ეს ხდება ბევრ ტოპ გავლენიანზე. ამ მიზეზით, თანამშრომლობის პირობების მიმართ მეტისმეტად მეგობრული და მოდუნებული ყოფნა საშუალებას მისცემს ბრენდს მიაწოდოს გავლენის ქვეშ მყოფს, რომ ისინი დაინტერესებულნი არიან უფრო მეტით, ვიდრე უბრალოდ სწრაფი „ყვირილი“ და სამაგიეროდ ეძებენ გრძელვადიან თანამშრომლობას.

ბერინა კარიჩი, გავლენიანი მარკეტინგის სპეციალისტი ტოპ ინფლუენსერ მარკეტინგის სააგენტო, ასევე გვთავაზობს თავაზიანად მიჰყვეთ ნივთების მიღების შემდეგ. მისი რჩევაა, გადაამოწმოთ ინფლუენზერთან და ჰკითხოთ, მიიღეს თუ მოეწონათ მათი საჩუქარი და სურდათ თუ არა რაიმეს გაცვლა. ამ ტიპის მეგობრული ურთიერთქმედება, სავარაუდოდ, უზარმაზარ ქულებს დააგროვებს და ბრენდს გამოარჩევს.

2. ინფლუენსერის მოგზაურობები

ბრენდს შეუძლია მოაწყოს მოგზაურობა და უმასპინძლოს მრავალ გავლენიანს და მიიღოს ათჯერ მეტი დაფარვის ოდენობა ტრანსპორტის, კვებისა და დაბინავების ხარჯებისთვის. მაგალითად, ბრენდს შეუძლია უმასპინძლოს ხუთ გავლენიანს, რათა გაემგზავროს კონკრეტულ დანიშნულებაზე და გამოიყენოს ეს დრო, როგორც პროდუქტის შინაარსის შესაქმნელად, ასევე, გამოაქვეყნოს მრავალი პოსტი, სადაც განიხილავს ნივთებს ან სერვისებს. ეს პიარ სტრატეგია გამოიყენება მრავალი ძვირადღირებული ბრენდის მიერ, სადაც მათ ჰყავთ ტოპ გავლენიანი ადამიანები, რომლებიც ქმნიან ბევრ პოსტს, რომლებიც ხელს უწყობენ ბრენდს მოგზაურობისა და სხვა გავლენის შემქმნელებთან გატარების შესაძლებლობისთვის. Influencer მოგზაურობები ასევე აძლევს ბრენდს შესაძლებლობას განავითაროს მჭიდრო კავშირები გავლენის შემქმნელებთან, რაც ბრენდს სთავაზობს შესაძლებლობას გადააქციოს ზოგიერთი საუკეთესო გავლენიანი გავლენის ქვეშ მყოფი ბრენდის ელჩად შემდგომი პროდუქტის სოციალურ მედიაში გამოქვეყნებისთვის.  

ეს სტრატეგია იყო პიონერი სოციალური პირველი ბრენდების მიერ, როგორიცაა Revolve, სადაც ისინი უმასპინძლებდნენ რამდენიმე ტოპ გავლენიანს ეგზოტიკურ ლოკაციებზე 10-15-ის სანაცვლოდ არხების პოსტებში და ათობით ყოველდღიური სიუჟეტის ვიდეოს, ბრენდის მონიშვნისას.

3. ინფლუენსერის მოვლენები

იმ ბრენდებისთვის, რომლებსაც არ შეუძლიათ მოგზაურობის ორგანიზება, ინფლუენზერების ღონისძიებებმა შეიძლება წარმოადგინონ პარტნიორობის უფრო მართვადი ტიპი, სადაც გავლენის ქვეშ მყოფებს შეუძლიათ განათავსონ მრავალი შინაარსის ნაწილი ღონისძიებაზე დასწრების სანაცვლოდ. ბრენდს შეუძლია მოაწყოს ღონისძიება თავის ოფისში, რესტორანში ან სხვა გასართობ სივრცეში და მიაწოდოს საჩუქრების კალათები ინფლუენსერებს, რათა პირადად განიცადონ პროდუქტი ან მომსახურება. შიდა გუნდს ასევე შეუძლია შეხვდეს გავლენის შემსრულებლებს პირისპირ და პირდაპირ აუხსნას პროდუქტის სარგებელი, ხოლო გავლენის ქვეშ მყოფებს საშუალებას აძლევს გადაიღონ ან გადაიღონ ბრენდის დემონსტრაცია. პრო-წვერი არის შეთავაზება ა უნიკალური და Instagrammable შექმნის სადაც გავლენიანებს შეუძლიათ ფოტოების გადაღება დეკორატიული ბრენდის ლოგოს ქვეშ ან გაუზიარონ ლამაზად გაფორმებული მაგიდის პარამეტრები საკუთარი პერსონალიზებული ხელსახოცებით ან დაჯავშნის ტეგებით. 

4. პარტნიორი ბრენდის კოლაბორაციები

ბრენდებს შეუძლიათ გაანაწილონ ღონისძიების მასპინძლობის ან გავლენიანი მოგზაურობის ღირებულება სხვა ბრენდებთან დაკავშირებით და მათი გავლენის კამპანიის შესაძლებლობის გაზიარებით. ბევრი არაკონკურენტი ბრენდი განსაკუთრებით ღიაა ამ ტიპის პარტნიორობისთვის, რადგან ისინი იღებენ სრულ სარგებელს თანამშრომლობისგან ღირებულების მცირე ნაწილით და არ უწევთ გაუძლონ სრულ ძალისხმევას დიდი გავლენიანი კამპანიის მართვისთვის. მათ შეუძლიათ მონაწილეობა მიიღონ თავიანთი პროდუქტების საჩუქრების კალათებში ჩართვის ან ფართის, სასტუმროს განთავსების, მოგზაურობის ან სხვა სახის სერვისის შეთავაზებით, იმისდა მიხედვით, თუ რომელ ინდუსტრიაში არიან სპეციალიზებული. ბრენდებს შეუძლიათ იქამდეც კი წავიდნენ, რომ მონაწილეობა მიიღონ რამდენიმე პარტნიორმა და შექმნან არაჩვეულებრივი გავლენიანი გამოცდილება. რომელიც უზრუნველყოფს ფართო ოდენობის გაშუქებას ყველა ჩართული მხარისთვის. 

5. ინფლუენსერ პროდუქტის სესხება

იმ ბრენდებს, რომლებსაც არ შეუძლიათ ნივთების ჩუქება, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც ნივთი ძვირია ან უნიკალურია, მათ შეუძლიათ შესთავაზონ სესხის აღების ტიპი. ამ ტიპის პარტნიორობა მოიცავს გავლენის შემქმნელს, რომელიც ქმნის კონტენტს ნივთის გამოყენებით, დააბრუნებს მას გადაღების დასრულების შემდეგ და შემდეგ აზიარებს ნივთს სოციალურ არხებზე. ბევრი წამყვანი პიარ ფირმა იყენებს ამ სტრატეგიას ფოტო გადაღებისთვის, სადაც ისინი აძლევენ ნაწილებს რედაქციულ გუნდებს ტოპ მედიაში მხოლოდ იმისთვის, რომ მოითხოვონ ამ ნივთების დაბრუნება გადაღების დასრულების შემდეგ. ეს კარგად მუშაობს, როდესაც ინფლუენსერი ეძებს რეკვიზიტებს ან განსაკუთრებულ ნაწილებს, რათა შეიტანოს მათი ახალი შინაარსის ნაწილად.

6. Influencer Media Partnerships

თუ ბრენდს არ შეუძლია ნივთის ჩუქება ან თუნდაც სესხის აღება, მათ შეუძლიათ ითანამშრომლონ ინფლუენზერთან მედია პარტნიორობის საშუალებით. ეს გულისხმობს ბრენდის მიერ მედიის გაშუქებას პრესრელიზის, ინტერვიუების ან სხვა ტიპის ხსენებების საშუალებით და შემდეგ გავლენის ქვეშ მყოფის ჩართვას მათ სიუჟეტში, როგორც ნაწილი. ჯვარი სარეკლამო ძალისხმევა. ბრენდებს შეუძლიათ წინასწარ მოლაპარაკება მოახდინონ თანამშრომლობის პირობებზე, შემდეგ კი გავლენის ქვეშ მყოფმა გააზიაროს მედია სტატია მათ სოციალურ ქსელში, ბრენდის მონიშვნისას.

არ აქვს მნიშვნელობა ბრენდის ზომას, ინფლუენსერებთან მუშაობა შეიძლება იყოს ეკონომიური გზა ბიზნესის რეკლამირებისა და ბრენდინგის, გაყიდვების, მედიის გაშუქების და სოციალური მედიის მიმდევრების გასაუმჯობესებლად. ბრენდებს შეუძლიათ გამოიყენონ კრეატიული სტრატეგიები, რათა უზრუნველყონ მომგებიანი პარტნიორობა ბანკის დარღვევის გარეშე. გავლენის სხვადასხვა ტიპის გაცვლის შესწავლით, კომპანიას შეუძლია განსაზღვროს რომელი სტრატეგია არის ყველაზე ეფექტური და შემდეგ გააგრძელოს მარკეტინგული ძალისხმევის მშენებლობა გამარჯვებული პარტნიორობის გარშემო.