20 კომერციული სტრატეგია სადღესასწაულო გაყიდვების გაზრდის მიზნით

სადღესასწაულო ელექტრონული კომერციის გაყიდვები

ეგ ვულუზია პროექტირებენ ა ონლაინ დღესასწაულების გაყიდვების 20% -იანი ზრდა მცირე და საშუალო ზომის ონლაინ ბიზნესისთვის ამ სეზონში!

როგორ შეგიძლიათ მაქსიმალურად ისარგებლოთ ამ მნიშვნელოვნად მნიშვნელოვანი საკურორტო სეზონიდან თქვენი ბიუჯეტის დაწვის გარეშე? შედით თამაშში მყარი გეგმით და გაყიდეთ, გაყიდეთ, გაყიდეთ. ჩვენ ვაპირებთ შევიდეთ წლის ყველაზე მშვენიერი დრო ელექტრონული კომერციისთვის. ვულუზია შექმნა ეს რჩევები თქვენი წარმატების გასაზრდელად.

  1. სასაჩუქრე ბარათები - თქვენს მთავარ გვერდზე გამოკვეთეთ სასაჩუქრე ბარათები და სასაჩუქრე სერთიფიკატები და შექმენით მათთვის კატეგორიები - გასულ წელს 2/3 მყიდველმა მისცა სასაჩუქრე ბარათები. ფიზიკური საჩუქრის ბარათების ან სერთიფიკატების გაგზავნისას, მოათავსეთ მორთული ყუთი, რომლის შეფუთვა და გაჩუქება შეიძლება. ნუ შეგეშინდებათ ამის დამატებით გადასახადი.
  2. ღამის გადაზიდვა - დააკმაყოფილეთ ბოლო წუთის განმავლობაში მყიდველები, მომხმარებლებისთვის ღამის გადაზიდვის ვარიანტის შეთავაზებით, რათა მათ სწრაფად მიიღონ თავიანთი პაკეტი. უთხარით თქვენს მომხმარებლებს აბსოლუტურად ბოლო დღეს, როდესაც მათ შეუძლიათ შეუკვეთონ და კვლავ მიიღონ თავიანთი პაკეტი დიდი არდადეგებისთვის. გაეცანით გადაზიდვის პროვაიდერს, რომ ნახოთ ახალი ან ფასდაკლებული ტარიფები. თუ ასეა, შეგიძლიათ შეამციროთ თქვენი ბიზნესის და მომხმარებლების ხარჯები. (გახსოვდეთ, რომ 18 დეკემბერი ოფიციალურად არის უფასო გადაზიდვების ეროვნული დღე - სერიოზულად. გაითვალისწინეთ უფასო გადაზიდვის შეთავაზება ამ დღეს, რათა კონკურენცია დარჩეს დღესასწაულებთან ახლოს. თუ საერთაშორისო გაყიდვას ახორციელებთ, დარწმუნდით, რომ თქვენს საიტზე შეიტანეთ საერთაშორისო გადაზიდვის ტარიფები.
  3. სპეციალური შეხება - მივესალმოთ თბილ მისალმებას და ხელი შეუწყოთ ნებისმიერი სახის გაყიდვის შესაძლებლობას თქვენს მადლობის გვერდზე მას შემდეგ, რაც მომხმარებლები შეკვეთას შეადგენენ ან გახდებიან თქვენი ბიულეტენი. ჩადეთ ბარათის გადაზიდვის ყუთში, როდესაც მომხმარებლებს შეკვეთას გაუგზავნით. თუ დრო გაქვთ, გააკეთეთ ხელით დაწერილი ჩანაწერი, რომელშიც ფასდაკლებაა. ეს თქვენს მომხმარებლებს თბილ, ბუნდოვან შეგრძნებას მისცემს და ხელს შეუწყობს მათ, რომ დაბრუნდნენ მეტისთვის!
  4. მაღაზიაში პიკაპი - შესთავაზეთ მაღაზიაში პიკაპის ვარიანტი, თუ საცალო ვაჭრობის ადგილმდებარეობა გაქვთ. ეს დაზოგავს თქვენს და თქვენს მომხმარებელს ფულს უცხოური გადაზიდვის გადასახადში.
  5. უფასო დაბრუნების მიწოდება - გაითვალისწინეთ დაბრუნებული ნივთების უფასო გადაზიდვის შეთავაზება. მოიპარეთ ეს პირდაპირ Zappos- ის წიგნების წიგნიდან, მაგრამ ეს არის იდეა, რომელიც ზრდის მომხმარებელთა ნდობას, სანამ დააწკაპუნებთ აქ იყიდე ეხლა ღილაკი გაითვალისწინეთ საკურორტო სეზონის განმავლობაში დაბრუნების პერიოდის გახანგრძლივება, რათა დაეხმაროთ თავის ტკივილის შემცირებას დღესასწაულების დასრულების შემდეგ.
  6. გადაუდებლობის შექმნა - განათავსეთ countdown თქვენს სადესანტო გვერდებზე და მთავარ გვერდზე, რომელიც მიუთითებს რამდენი დღე დარჩა მნიშვნელოვან არდადეგებამდე. განათავსეთ გადაზიდვის ვადები პირდაპირ თქვენს PPC სარეკლამო ტექსტში. მაგალითად, სცადეთ მსგავსი რამ, უფასო გადაზიდვა (ჩასმის თარიღი)!
  7. დაამშვენებს - თქვენს ლოგოს დაამატეთ ერთგვარი სადღესასწაულო თემატიკის დიზაინი ან აწარმოეთ სოციალური მედია კამპანია, რომელიც თქვენს თაყვანისმცემლებსა და მიმდევრებს სთხოვს, წარმოადგინონ თქვენი კომპანიის ლოგოს დღესასწაულების თემატური გადაკეთებები. ზოგი იდეა მოიცავს ერთის ასოზე საკეტის დაკიდებას ან ლოგოს შეცვლას საშობაო შუქების ან სანტას ქუდის ჩათვლით. Google ამას საკმაოდ ხშირად აკეთებს სხვადასხვა ღონისძიებისთვის და ის თქვენს ბრენდს მხიარულ, პირად ელფერს ანიჭებს. განსაზღვრეთ თარიღი, როგორც ვადა, რომ თქვენი საიტის სადღესასწაულო დიზაინის ცვლილებები წაიშალოს, დარწმუნდით, რომ შეინახავთ თქვენს სურათებს და კოდს მომავალი წლისთვის. თქვენ არ გსურთ იყოთ ისეთი მეზობელი, რომელიც არასდროს ითიშება შუქზე.
  8. აღწერას მორგება - ჯაზური გახადეთ თქვენი პროდუქტის აღწერილობის შინაარსი. Მაგალითად, შესანიშნავი საჩუქარი ნებისმიერი მამაკაცისთვის, მაშინაც კი, ვისაც ძნელად მოსწონს, ბევრად უფრო მიმზიდველია, ვიდრე ტექნიკური მახასიათებლების ჩამონათვალი.
  9. საჩუქარი კომპლექტი - შექმენით თქვენი პროდუქტების შეკვრა ან საჩუქრების კალათები და შექმენით მათთვის კონკრეტული კატეგორია. ასევე შეგიძლიათ განათავსოთ ეს ჩალიჩები სხვა კატეგორიებში, რომლებიც უკვე გაქვთ. ისაუბრეთ ჯვარედინი გაყიდვების შესახებ!
  10. პერსონალიზაციის - მიეცით საშუალება თქვენს მომხმარებლებს შეკვეთისას შეიტანონ უნიკალური სასაჩუქრე ნოტები. თქვენ შეგიძლიათ ან მოაწეროთ ისინი შეკვეთის შენიშვნებში ან შექმნან მორგებული ველი თქვენს სალაროს გვერდზე, ზედმეტი შეხებისთვის. შესთავაზეთ თქვენს პროდუქტებს პერსონალიზაციის დამატებები, მაგალითად გრავიურა ან ნაქარგები, საჭიროების შემთხვევაში.
  11. Დაბრუნება - სცადეთ კამპანია, სადაც გაყიდვების გარკვეულ პროცენტს აბარებთ ადგილობრივ საქველმოქმედო ორგანიზაციას, მაგალითად Dimes– ის მარტს. ყველას უყვარს უკან დაბრუნება, ასე რომ გაუადვილეთ თქვენს მომხმარებლებს ამის გაკეთება.
  12. Holiday Upsells - გაითვალისწინეთ აქციის შეთავაზება, სადაც მყიდველები გარკვეული შეკვეთის ფასის გარდა, იღებენ სასაჩუქრე ბარათსაც. მაგალითად, თუ მომხმარებელი 50 დოლარს დახარჯავს, ის იღებს 5 დოლარს სასაჩუქრე ბარათს. თუ ისინი დახარჯა 100 დოლარი, 10 დოლარიანი სასაჩუქრე ბარათი და ა.შ. ეს შესანიშნავი გზაა მომხმარებლების თქვენს მაღაზიაში დასაბრუნებლად.
  13. Საჩუქრის შეფუთვა - შეთავაზეთ უფასო ან შემცირებული ფასის საჩუქრის შეფუთვა, რათა დაეხმაროთ მყიდველებს. და დარწმუნდით, რომ ჩაიტვირთეთ ქაღალდზე და ფირზე!
  14. ექსკლუზიური ფასდაკლება - შემოგთავაზეთ ექსკლუზიური ფასდაკლება შავი პარასკევისთვის (მადლიერების დღის შემდეგ) და კიბერ ორშაბათისთვის (მადლიერების დღის პირველი ორშაბათი). ეს ორივე უზარმაზარი დღეა ონლაინ გაყიდვებისთვის.
  15. გრაფიკი - სცადეთ კამპანია, სადაც დამალავთ რაიმეს მცირე გამოსახულებას, მაგალითად თქვენს ლოგოს, თქვენს ერთ-ერთ გვერდზე. გაუკეთე საჩუქარი მომხმარებლების გარკვეულ რაოდენობას, ვინც მას პირველად იპოვის. ეს ხელს შეუწყობს ხალხს ნავიგაციის გატარებას თქვენს საიტზე და გამოაქვეყნებს მათ უფრო და უფრო მეტ პროდუქტს.
  16. ელ მარკეტინგული - გაუგზავნეთ ელ.წერილი თქვენს მთლიან მომხმარებელს სპეციალური მისალოცით, რომელიც მადლობას უხდის მათ ბიზნესისთვის. ეს შეახსენებს მათ, რომ საჩუქრების ძებნისას ეწვიონ თქვენს საიტს. გაიგეთ თქვენი მიტოვებული ეტლების სია ყოველ კვირას და გაუგზავნეთ შეხსენება ამ მომხმარებლებს, რომ დაბრუნდნენ და შეავსონ შენაძენი. მონიშნეთ თქვენი ბიულეტენის დარეგისტრირება, რომ გაზარდოთ კონტაქტები. გახსოვდეთ, განმეორებითი მომხმარებლების მართვა გაცილებით იაფია, ვიდრე ახლის შეძენა. მას შემდეგ, რაც მომხმარებლები შეასრულებენ პირველ შენაძენს, გაუგზავნეთ სპეციალური ბიულეტენი, რომელშიც მოცემულია ყველა თქვენი პოპულარული პროდუქტი და მოიცავს "ახალ მომხმარებელზე" ფასდაკლებას. არასოდეს არის ნაადრევი მომხმარებელთა ერთგულების დამკვიდრებისთვის.
  17. ცოცხალი მხარდაჭერა - გააძლიერეთ თქვენი დახმარება, მეტი დრო დახარჯეთ პირდაპირ ჩეთში და ტელეფონით, ნებისმიერ კითხვაზე პასუხის გასაცემად. გააფართოვეთ თქვენი ბრენდის პიროვნება მომხმარებლის ყველა შეხების წერტილში. თუ თქვენ გაქვთ სატელეფონო ცენტრი, დარწმუნდით, რომ უპასუხეთ ტელეფონს მისალოცი მისალოცით ან ჩართეთ ბრენდული შეტყობინება თქვენს პირდაპირ ჩეთის მოდულში. უკმაყოფილო მომხმარებლებსაც კი არ შეუძლიათ უარყონ სასურველი სურვილი. გაეცანით თქვენი სატელეფონო შეკვეთების სისტემას, თუ უკვე არ ხართ - ზოგიერთს ურჩევს დარეკოს და შეუკვეთოს შეკვეთა რამდენიმე კითხვის დასმის შემდეგ.
  18. ფასიანი რეკლამა - არდადეგების დროს მოაწესრიგეთ თქვენი PPC კამპანიები შვებულებასთან დაკავშირებული საკვანძო სიტყვების ჩათვლით, მაგალითად საჩუქრები or საჩუქრები. გააძლიერეთ თქვენი კონკურენტუნარიანი PPC ტენდერები. პოტენციური მომხმარებლები ცდილობენ ცოტა მეტი დახარჯონ შესანიშნავი პროდუქტის მოსაძებნად, ასე რომ თქვენ მზად უნდა იყოთ დახარჯოთ ცოტა მეტი PPC– ზე თქვენი ყოველდღიური მინიმუმის გაზრდით საყიდლების ზრდასთან ერთად, კარგად დაწერილ, სტრატეგიულ სარეკლამო ტექსტს შეუძლია კონკურენციის გაყიდვა მოიპაროს. მოაწყვეთ თქვენი PPC სარეკლამო ტექსტი და საკვანძო სიტყვები, რათა ისარგებლოთ მყიდველებისთვის, რომლებიც ეძებენ საჩუქრების იდეებს ახლობლებისთვის. მაგალითად, გამოიყენეთ საკვანძო სიტყვა, როგორიცაა "საჩუქრები მამას", სარეკლამო ასლით, რომელიც შეიცავს წინადადებებს, როგორიცაა: "ჩვენ გვაქვს სადღესასწაულო საჩუქრები მამაკაცებისთვის, როგორიცაა საათები, გოლფის ხელთათმანები და ჰალსტუხის სამაგრები ნაკლებად."
  19. საძიებო სისტემები - ხელახლა გაგზავნეთ თქვენი საიტის რუკა, ვიდრე გვიან, ახალი პროდუქტებით და კატეგორიებით, რომ საძიებო სისტემებმა შეძლონ მათი ინდექსაცია და კლასიფიკაცია გაყიდვების სეზონის დაწყებამდე. განამტკიცეთ და შეცვალეთ მეტა აღწერილობები კატეგორიებსა და პოპულარულ პროდუქტებზე შესაბამისი საკვანძო სიტყვების ჩათვლით, რაც ხელს შეუწყობს თქვენი კატეგორიის და პროდუქტის გვერდების რანჟირებას. შეცვალეთ თქვენი სათაურის სათაური და / ან დააკოპირეთ, რომ მყიდველებს აჩვენოთ, რომ თქვენ შესანიშნავი ადგილია საჩუქრების შესაძენად, დარწმუნდით, რომ აქვე შეიტანეთ მსგავსი საკვანძო სიტყვები, როგორც არსებულ რეიტინგში.
  20. ჩართეთ სოციალური მედია - გადააკეთეთ თქვენი სოციალური მედიის არხები, როგორიცაა Twitter და Facebook, რომ იყოს edgy და ბრენდირებული. გაუზიარეთ თქვენი ფასდაკლებები და გამოკვეთეთ გამორჩეული პროდუქტები ყოველდღიურად სოციალური მედიის საშუალებით - ეს ქმნის გადაუდებლობის გრძნობას და ხელს უწყობს თქვენი ონლაინ წვდომის გაფართოებას. სცადეთ სოციალური მედიის კამპანია, სადაც მომხმარებლებს სთხოვთ, წარადგინონ ვიდეო, ფოტოსურათები ან წერილები, თუ რატომ სარგებლობენ ისინი თქვენი პროდუქციითა და ბიზნესით. რესპონდენტებს მიეცით ფასდაკლება მათ მიერ არჩეულ პროდუქტზე, შემდეგ კი გამოიყენეთ მათი ციტატები და სურათები თქვენს ვებ – გვერდზე. გახსოვდეთ, ჩვენებები უზარმაზარია! სცადეთ გამოკითხვა თქვენს სოციალურ მედიაში, ჰკითხეთ: ”თუ შეიძლება ერთი რამ გქონდეთ (ჩადეთ თქვენი მაღაზიის სახელი), რა იქნება ეს?” შემდეგ მიჰყევით რესპონდენტებს შეთავაზებით ფასდაკლებას მათ მიერ დასახელებულ პროდუქტზე!

ჩამოტვირთეთ Volusion– ის მთელი სია 101 კომერციული რჩევა სადღესასწაულო გაყიდვების გასაზრდელად!

volusion-Holiday-e-commerce- გაყიდვები

შენიშვნა: სტატიის განმავლობაში ჩვენ შევიტანეთ ჩვენი შვილობილი ბმული Volusion– სთვის. Volusion არის წამყვანი ელექტრონული კომერციის გადაწყვეტა მცირე და საშუალო ბიზნესისთვის. 1999 წლიდან ათასობით კომპანიამ გამოიყენა Volusion ინტერნეტში წარმატების მისაღწევად, საშუალო ვაჭარი გაყიდა კონკურენცია 3: 1.

ერთი კომენტარი

  1. 1

    ვფიქრობ, ეს სტრატეგიები უკეთესი იქნება, თუ გსურთ გაზარდოთ თქვენი სადღესასწაულო გაყიდვები. ეს ნამდვილად დაეხმარება მათ, ვინც მართავს დღესასწაულების საიტებს.

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.