როგორ დავწეროთ შინაარსი, სადაც ვიზიტორები განსაზღვრავენ თქვენს ღირებულებას

ღირებულება

Მიუხედავად იმისა ფასი, ღირებულებას ყოველთვის განსაზღვრავს მომხმარებელი. ხშირად, ეს მნიშვნელობა დაეყრდნობა იმას, თუ რამდენად კარგად იყენებს მომხმარებელი თქვენს პროდუქტს ან მომსახურებას. ბევრი პროგრამული უზრუნველყოფის ან მომსახურების (SaaS) გამყიდველი იყენებს ფასზე დაფუძნებულ გაყიდვას, მათი ფასის დასადგენად. ეს არის იმის ნაცვლად, რომ ყოველთვიურად შეადგინონ პირველადი განაკვეთი ან გამოყენებაზე დაფუძნებული განაკვეთი, ისინი მუშაობენ მომხმარებელთან, რათა განსაზღვრონ პლატფორმის ღირებულების განსაზღვრა და შემდეგ იმუშაონ იმ ფასად, რომელიც ორივე მხარისთვის შესაფერისია.

ეს არის მაგალითი… ელ.ფოსტის მარკეტინგი. შემიძლია დარეგისტრირდე ერთი ელ.ფოსტის მარკეტინგის სერვისზე თვეში 75 აშშ დოლარად ან პრემიერ სერვისთან ერთად მივიდე თვეში 500 დოლარად. თუ მე არ ვუწყობ ელ.წერილს და გამოიყენეთ იგი მომხმარებლების გაზრდის, შეძენის ან შენარჩუნების მიზნით, თვეში 75 აშშ დოლარი მცირე ღირებულებით გამოირჩევა და შეიძლება იყოს ძალიან ბევრი ფულის დახარჯვა. თუ თვეში $ 500 მომსახურებას მივდიოდი და ისინი ხელს უწყობდნენ ჩემი შეტყობინებების განვითარებას, დამეხმარნენ განახლების, შეძენისა და შენარჩუნების კამპანიების განხორციელებაში ... მე შემეძლო ელექტრონული ფოსტის გამოყენებაში ასობით ათასი დოლარის მართვაში. ეს უდიდესი ღირებულებაა და ღირს გადახდილი თანხები.

არსებობს მიზეზი, რის გამოც მარკეტინგები გამოიყენეთ პროცენტები მათი პრეზენტაციისას წარმოადგინონ მტკიცებულებები მათი პროდუქციისა და მომსახურების ღირებულების ზრდის შესახებ. თუ თქვენს პროდუქტზე გადავიდოდი და ეს დაზოგავდა 25% ჩემს გადასახადს, მაგალითად, ეს ბიზნესისთვის ათასობით დოლარს ნიშნავს. თუ თქვენი ბიზნესი მილიონობით დოლარის საფასურს იხდის, პროდუქტის ღირებულება გაცილებით მეტია თქვენი ბიზნესისთვის, ვიდრე ჩემი.

მარკეტოლოგები ხშირად უშვებენ შეცდომას, განსაზღვრავენ ა უნიკალური ღირებულების წინადადება რომელიც განსაზღვრავს სუბიექტურ ღირებულებას მათი მოსაზრების საფუძველზე. ამან შეიძლება მოლოდინის უფსკრული გამოიწვიოს იმასთან დაკავშირებით, რას ფიქრობთ თქვენი ღირებულება და რას განსაზღვრავს თქვენი მომხმარებელი თქვენს ღირებულებას შორის. მაგალითი: ჩვენ ბევრ კლიენტთან ვმუშაობთ მათი საძიებო სისტემის ოპტიმიზაციაზე. კლიენტები, რომლებსაც აქვთ მყარი პლატფორმები, სწრაფი მარკეტინგი და განვითარების პროცესები და მნიშვნელოვანი ცვლილებების განხორციელება შეუძლია საძიებო სისტემების მოთხოვნებზე რეაგირებისთვის ჩვენი მომსახურებისგან წარმოუდგენელი ღირებულების მისაღებად. კლიენტები, რომლებიც არ უსმენენ, არ ახორციელებენ ცვლილებებს და არ ეწინააღმდეგებიან ჩვენს რეკომენდაციებს, ხშირად განიცდიან და ვერ აცნობიერებენ იმ სრულფასოვან ღირებულებას, რომლის მიწოდებაც შეგვიძლია.

თქვენი მარკეტინგის შინაარსის წერისას არსებობს სტრატეგიები, რომლებიც დაგეხმარებათ:

  • გამოიყენეთ პროცენტული მაჩვენებლები თქვენს მნიშვნელობებში, რათა სტუმრებმა გააკეთონ მათემატიკა და გამოანგარიშონ დანაზოგები და გაუმჯობესებები თავიანთი შემოსავლების შესახებ, ვიდრე თქვენი მომხმარებლები.
  • მოგვაწოდეთ გამოყენების შემთხვევების სცენარები, შემთხვევების შესწავლა და საუკეთესო პრაქტიკა, რაც თქვენს ვიზიტორებს დაეხმარება განსაზღვრონ თქვენი ორგანიზაციისთვის თქვენი მნიშვნელობა.
  • მიაწოდეთ შინაარსი, რომელიც პირდაპირ საუბრობს კონკრეტულ ინდუსტრიებზე, კომპანიის ტიპებსა და აუდიტორიებზე, რათა თქვენსმა სტუმრებმა იპოვონ მსგავსება თქვენს შინაარსსა და საკუთარ ბიზნესს შორის.
  • მიაწოდეთ ჩვენებები მომხმარებელთა რიგიდან, მათი სათაურები და თანამდებობები კომპანიაში, ისე, რომ გადაწყვეტილების მიმღებმა პირებმა, რომლებიც ემთხვევიან ამ ტიტულებს და თანამდებობებს, შეძლონ მათთან იდენტიფიკაცია.

ზოგი ფიქრობს, რომ ღირებულებაზე დაფუძნებული მარკეტინგი და გაყიდვა გარკვეულწილად მატყუარაა. მათ მიაჩნიათ, რომ ყველამ ერთი და იგივე ფასი უნდა გადაიხადოს. მე სინამდვილეში საწინააღმდეგოს ვამტკიცებდი. კომპანიები, რომლებსაც აქვთ ფასების ფასები, არ ითვალისწინებენ მომხმარებელს და იმას, თუ როგორ შეუძლიათ გამოიყენონ თქვენი პროდუქტები და მომსახურება. კიდევ უფრო უარესი - საშინელებაა მარკეტინგი, რომელიც ვიზიტების, რანჟირების, შემოსავლების და ა.შ. გარანტიას იძლევა. ეს არის წინა დატვირთული, თანხების შემცირება, რომ ფული დახარჯოთ და დატოვოთ, როდესაც არ მიიღებთ მათ დაპირებულ შედეგებს. მე მირჩევნია ვიმუშაო ისეთ გამყიდველთან, რომელიც მომისმენდა, მესმოდა ჩემი რესურსები, იცნობდა ჩემს საჭიროებებს და ვმუშაობდი ისეთი ფასის შესაქმნელად, რომელიც ორივე ჩემს ბიუჯეტს დააკმაყოფილებდა და საჭირო ღირებულებას მიაწვდიდა.

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.