მარკეტინგისა და გაყიდვების ვიდეოებიგაყიდვების შესაძლებლობა

ვიდეო> = სურათები + მოთხრობები

ხალხი არ კითხულობს. ეს საშინელი რამ არ არის სათქმელი? როგორც ბლოგერი, ეს განსაკუთრებით შემაშფოთებელია, მაგრამ უნდა ვაღიარო, რომ ხალხი უბრალოდ არ კითხულობს. ელ.ფოსტა, ვებ – გვერდები, ბლოგები, თეთრი ფურცლები, პრეს რელიზები, ფუნქციური მოთხოვნები, მიღების ხელშეკრულებები, მომსახურების პირობები, შემოქმედებითი საყოველთაო ცნობები. არავინ კითხულობს მათ.

დაკავებული ვართ - ჩვენ უბრალოდ გვინდა მივიღოთ პასუხი და არ გვინდა დროის დაკარგვა. გულახდილად დრო არ გვაქვს.

ეს კვირა მარათონის კვირა იყო ჩემთვის მარკეტინგის მასალების დაწერაში, ელექტრონულ წერილებზე პასუხის გაცემაში, დეველოპერებისთვის საჭირო დოკუმენტების დაწერასა და მოლოდინის დასახვაში, თუ რა შეგვიძლია deliver, მაგრამ მათი უმეტესობა ზუსტად არ არის მოხმარებული. ვიწყებ იმის გარკვევას, თუ რამდენად მეტი გავლენა აქვს სურათებს და ისტორიებს გაყიდვების ციკლზე, განვითარების ციკლსა და განხორციელების ციკლზე.

ცხადი გახდა, რომ დიაგრამები აუცილებელია ხალხის მეხსიერებაში ფიზიკური ანაბეჭდის შესაქმნელად. ალბათ ეს არის ერთ – ერთი მიზეზი, რის გამოც ჩვეულებრივი ხელობა იმდენად წარმატებულია მათი ვიდეოები.

ამ ბოლო თვეში, ჩვენ გავატარეთ დღე და ღამე ა კონკურსი სადაც ჩვენ უპასუხეთ ათობით კითხვას ჩვენი პროდუქტისა და მისი შესაძლებლობების შესახებ. ჩვენ გადავავსეთ ფორმულირება, ავაშენეთ შესანიშნავი დიაგრამები და რამდენიმე შეხვედრა გვქონდა კომპანიასთან, როგორც პირადად, ასევე ტელეფონით. ჩვენ კი გავანაწილეთ ინტერაქტიული CD, რომელიც ჩვენი ბიზნესის და მომსახურების მიმოხილვა იყო.

პროცესის ბოლოს, ჩვენ აღმოვჩნდით # 2.

რატომ?

სიმართლე გითხრათ, ხმოვან საუბრებში, მარკეტინგულ მასალასა და დოკუმენტაციაში, რომელზეც საათები დავხარჯეთ, ჯერ კიდევ არ გაერკვია კლიენტისთვის მოკლე შინაარსი, რომ

ჩვენ გვქონდა ძირითადი მახასიათებელი რომ მოითხოვეს. ჩვენ გავაკეთეთ ... მაგრამ დოკუმენტაციის, შეხვედრების, შეტყობინებების და ა.შ. ყველა წყობაში ეს შეტყობინება დაიკარგა.

ირონია არ არის ის, რომ # 1 პოზიციაზე მყოფ კომპანიას ჰქონდა შესაძლებლობა სრულად აჩვენოს (შიდა ლაბორატორიაში) კლიენტს მიწოდებაზე. ჩვენ პროცესში გაცილებით გვიან შემოგვიყვანეს და არ გავუბიძგეთ შიდა დემონსტრაციის ჩატარებას. ჩვენ დარწმუნებული ვიყავით, რომ სრულად განვაცხადეთ მათთვის საჭირო გადაწყვეტილებები.

ჩვენ ვცდებოდით.

კლიენტის მხრიდან გამოხმაურება იყო ის, რომ ჩვენი დემონსტრაცია ძალიან ტექნიკური იყო და მას არ გააჩნდა ხორცი რა მოითხოვა კლიენტმა. მე არ ვეთანხმები - ჩვენ მიზნად დავისახეთ ჩვენი სისტემის ტექნიკური ასპექტების მთელი პრეზენტაცია იმის გათვალისწინებით, რომ კომპანიამ უბედური წარუმატებლობა განიცადა წინა გამყიდველთან. ჩვენ ვიცოდით, რომ ჩვენი პროგრამა თავისთავად იდგა, ამიტომ გვინდოდა მოხვედრილიყვნენ, თუ როგორ იყო ჩვენი ტექნოლოგია დიფერენცირებისთვის, რაც მათ სჭირდებოდათ.

მათ ეს არ იცოდნენ.

ამას რომ ვიხსენებ, ვფიქრობ, რომ შეიძლება შეგვძლებოდა ტონა ზარების, დოკუმენტაციისა და დიაგრამების ჩამოგდება და უბრალოდ ვიდეოს შედგენა, თუ როგორ მუშაობს პროგრამა და გადააჭარბა მათ მოლოდინს. მე ვიცი, რომ ამ ბოლო დროს ბევრს ვწერ ვიდეოს შესახებ ჩემს ბლოგზე - მაგრამ მე ნამდვილად ვხდები მწამს მედიაში.

Douglas Karr

Douglas Karr არის CMO of OpenINSIGHTS და დამფუძნებელი Martech Zone. დუგლასი დაეხმარა ათეულობით წარმატებულ MarTech სტარტაპს, დაეხმარა 5 მილიარდ დოლარზე მეტის შეძენისა და ინვესტიციების გამომუშავებაში და აგრძელებს კომპანიებს მათი გაყიდვებისა და მარკეტინგული სტრატეგიების განხორციელებაში და ავტომატიზაციაში. დუგლასი არის საერთაშორისოდ აღიარებული ციფრული ტრანსფორმაციის და MarTech ექსპერტი და სპიკერი. დუგლასი ასევე არის Dummie's-ის სახელმძღვანელოს და ბიზნეს ლიდერობის წიგნის გამოქვეყნებული ავტორი.

დაკავშირებული სტატიები

დაბრუნება ღილაკზე
დახურვა

Adblock აღმოჩენილია

Martech Zone შეუძლია მოგაწოდოთ ეს კონტენტი უფასოდ, რადგან ჩვენ ვაკეთებთ ჩვენი საიტის მონეტიზაციას რეკლამის შემოსავლების, შვილობილი ბმულების და სპონსორების მეშვეობით. ჩვენ მადლობელი ვიქნებით, თუ ჩვენს საიტს ნახულობთ თქვენს რეკლამის ბლოკერს.