გავლენის ღირებულების გააზრება

გავლენა მოახდინოს

ცოტა ხნის წინ გვყავდა კომპანია, რომელსაც სურდა, რომ ჩვენი პლატფორმის პოპულარიზაციაში ჩავდეთ ინვესტორები, ინდუსტრიის ძირითადი პირები და კლიენტები. კომპანიას არ ჰქონდა სახსრები ჩვენი მომსახურების შესაძენად, ამიტომ ჩვენ გამოვთხოვეთ გარკვეული ექსკლუზიურობა და შემოსავლის ან მოგების პროცენტი, რომელიც შეიძლება მოდიოდეს კომპანიის ზრდის ან გაყიდვის შედეგად. ეს არ მოხდება. მათ ვერ წარმოიდგინეს, რომ ჩვენ ძალიან ბევრს ვითხოვდით ჩვენი მხრიდან ასეთი მცირე ძალისხმევისთვის.

გავლენის წვდომა

გარდა იმისა, რომ ჩვენი ძალისხმევა არასოდეს არ მიიღებს კომპენსაციას, გაცილებით დიდი სურათია, რომელიც ამ პერსპექტივას არ ესმოდა. ისინი არ იხდიდნენ იმ ძალისხმევას, რასაც ჩვენ მათგან გავაკეთებდით აქედან, ისინი იხდიდნენ იმ ძალისხმევას, რომელზეც ჩვენ ვმუშაობდით ბოლო 20 წლის განმავლობაში. ჩვენ ინდუსტრიაში ერთ-ერთი საუკეთესო ქსელი გვაქვს, რადგან ძირითადი დრო და ზრუნვა ხორციელდება მთავარ დაინტერესებულ მხარეებთან ურთიერთობის დამყარების გამო. ჩვენ ინდუსტრიაში გვაქვს ერთ-ერთი საუკეთესო ბლოგი იმ რესურსის გამო, რომელსაც დაახლოებით ათწლეულის განმავლობაში ვიყენებთ ყოველდღე. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ჩვენ კომპენსაციას არ ვუკავშირებთ იმას, რაც ვართ აკეთებსჩვენ მას ვუკავშირდებით იმაზე, რაც უკვე გვაქვს გაკეთდეს.

ჩვენი აუდიტორიის ხელმისაწვდომობა, ჩვენი ექსპერტიზის ხელმისაწვდომობა და ჩვენი ქსელის ხელმისაწვდომობა მნიშვნელოვანია. მაგრამ ეს ღირებულია მხოლოდ იმიტომ, რომ ჩვენ ჩავდეთ ინვესტიცია ამ აუდიტორიაში, გამოცდილებასა და ქსელში მთელი ჩვენი კარიერისთვის. მიუხედავად იმისა, რომ ჩვენ ვითხოვთ პროცენტს, რამაც შეიძლება ექვსი ციფრი გამოიწვიოს, ისინი ითხოვენ წვდომას, რომელშიც მილიონობით დოლარი ჩადეთ.

ნულის 5%

კომპანიები თითქმის ყოველთვის აფასებენ საკუთარ თავს… განსაკუთრებით ინტერნეტით. ჰკითხეთ ვინმეს აპის საშუალებით და ისინი ხშირად გეტყვიან მილიარდ დოლარიან ინდუსტრიაზე, სადაც იმყოფებიან და შესაძლებლობა, რომ მათმა პროდუქტმა მიიღოს ათობით ან ასობით მილიონი დოლარი. თუ ისინი ასი მილიონი დოლარის კომპანიის 5% -ს გასცემენ, ეს 5 მილიონი დოლარია! როგორ შეგვეძლო 5 მილიონი დოლარის ღირსი?

პრობლემა ისაა, რომ ისინი ასი მილიონი დოლარის კომპანია არ არიან. სინამდვილეში, კომპანიების უმეტესობა საერთოდ ვერ ხვდება. კლიენტთა წარმატებული ბაზის, ინდუსტრიაში კარგად გაყიდვისა და ინვესტიციებზე წვდომის გარეშე, ისინი $ 0 worth ღირს, მიუხედავად ინვესტიციისა, რომელიც მათ დღემდე განახორციელეს. და 5-ის 0% არის 0 $. ჩვენი დახმარების გარეშე ისინი 0 დოლარი ღირს… მაგრამ ჩვენი დახმარებით მათ გაცილებით მეტი შანსი აქვთ.

როდესაც პროცენტის გარანტია არ შეიძლებოდა, იძულებული გავხდით, პერსპექტივას თავი დავაღწიოთ. ჩვენ მათ უკვე გავეცანით ჩვენს ქსელში არსებულ ერთ მნიშვნელოვან გავლენას, რამაც შეიძლება ძალიან სწრაფი ზრდა ან ინვესტიცია გამოიწვიოს. მათ მიაჩნდათ, რომ ძალისხმევა მინიმალური იყო ... მხოლოდ ელ.წერილი, რამაც გამოიწვია ბლოგის ჩანაწერში შეტანა. ისინი არ აფასებენ იმ ფაქტს, რომ ამ ელ.ფოსტას წლები დაგვჭირდა და მათი ხსენების მიზეზი იყო იმ პატივისცემა, რომელსაც გავლენა მოახდინა ჩვენმა გავლენამ ჩვენზე. ჩვენამდე დიდი სამუშაო დაგვჭირდა ამ ეტაპზე მისასვლელად. სამწუხაროა, რომ მათ არ ესმით ეს ღირებულება.

მილიონების 5%

კომპანიის 5% -ის ინვესტირებაში, რომელიც მილიონობით დოლარს გამოიმუშავებს, მცირე ინვესტიციაა. კომპანიას შეეძლო მილიონობით გასვლა და, დიახ, ჯანმრთელი თანხითაც შეგვეძლო გასვლა. მაგრამ კომპანია არასდროს მიიღებდა ამ მილიონებს, რომ არა ჩვენი რესურსების გამოყენება (ცოდნა, ქსელი, აუდიტორია).

მე ვერ ვხედავ ამას განსხვავებულს, ვიდრე ის, ვინც წლების განმავლობაში წიგნის წერას ხარჯავდა და მისი გაყიდვა სურდა. ისინი მიდიან გამომცემელთან. ამ გამომცემელს აქვს მარკეტინგის, დისტრიბუციისა და საგამომცემლო შესაძლებლობები. შემოსავლის უდიდესი ნაწილის სანაცვლოდ, ისინი ავტორთან ურთიერთობენ. გამომცემელი რისკავს, რომ არასოდეს გამოიმუშაოს დოლარი, მაგრამ ასევე შეიძლება ბევრი გააკეთოს. ავტორი საფრთხეს უქმნის ასლის არასოდეს გაყიდვას, თუ მათ არ მიუწვდებათ ხელი გამომცემლის რესურსებზე.

ეს არის საქმიანი ურთიერთობა, რომელიც მუშაობს რამდენიმე ინდუსტრიაში და ეს არის საქმიანი ურთიერთობა, რომელიც მუშაობს ტექნოლოგიასთან.

2 კომენტარები

  1. 1

    გავლენა გამოცდილებას ჰგავს. განაცხადს შეიძლება მხოლოდ ერთი წუთი დასჭირდეს, მაგრამ შეძენას მთელი ცხოვრება სჭირდება.

    უფრო მეტიც, რაც უფრო მეტადაა, უფრო ადვილია, როგორც ჩანს, ის გამოიყენეთ მათ, ვისაც ეს არ აქვს.

    ადვილია შეაფასო ყველაფერი, რაც არ გაქვს. განსაკუთრებით ადვილია შეუფასოთ ის, რასაც მყისიერად ვერ შეიძენთ, რამდენი ფულიც არ უნდა დახარჯოთ.

  2. 2

    დუგლასი,

    ეს არის ძალიან კარგი პოსტი მრავალ დონეზე.

    პირველ რიგში, ყველა სააგენტომ და კონსულტანტმა უნდა წაიკითხოს იგი, რომ უკეთ გააცნობიეროს და შეაფასოს ის ღირებულება, რომელიც მათ გააჩნია. ისინი უფრო მდიდრები იქნებიან ამისათვის.

    მეორე, ყველა ახალმა დამწყებმა უნდა გააცნობიეროს გავლენის გიჟური ძალა და მოწონება მათი გაშვების კატაპულტირებისთვის ან მათი ზრდის შერყევისკენ.

    20 წლის წინ ვმუშაობდი ცნობილ მარკეტინგის კონსულტანტთან, მაგრამ არაფერი ვქენი, გარდა ერთობლივი საწარმოს. მხოლოდ ერთმა საწარმომ მოუტანა მას 3 მილიონი დოლარი ერთ შაბათ-კვირას.

    კიდევ ერთხელ გმადლობთ დიდი შეხსენებისთვის, რომ გავლენა = ბერკეტები. აღკაზმულობა.

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.