გაეცანით მომხმარებლების შეძენის კამპანიის შესრულების 3 დრაივერს

სარეკლამო კამპანიის შესრულება

არსებობს კამპანიის მუშაობის გაუმჯობესების ათობით გზა. ყველაფერი, ფერებიდან ზარისკენ მოქმედების ღილაკამდე, ახალი პლატფორმის ტესტირებამდე, უკეთეს შედეგებს მოგცემთ.

მაგრამ ეს არ ნიშნავს, რომ ღირს ყველა UA (მომხმარებლის შეძენის) ოპტიმიზაციის ტაქტიკა, რომელსაც წააწყდებით.

ეს განსაკუთრებით ეხება თუ შეზღუდული რესურსი გაქვთ. თუ მცირე გუნდში ხართ, ან გაქვთ ბიუჯეტის შეზღუდვები ან დროის შეზღუდვები, ეს შეზღუდვები გამორიცხავს წიგნის ყველა ოპტიმიზაციის ხრიკს.  

მაშინაც კი, თუ თქვენ გამონაკლისი ხართ და თქვენ გაქვთ ყველა საჭირო რესურსი, ყოველთვის არის აქცენტი. 

ფოკუსი შეიძლება იყოს ჩვენი ყველაზე ძვირფასი საქონელი. ყოველდღიური კამპანიის მენეჯმენტის მთელი ხმაურის ფონზე, არჩევანის გაკეთება სწორად უნდა გააკეთოთ. აზრი არ აქვს დავალებების ჩამონათვალის გადატვირთვას ოპტიმიზაციის ტაქტიკით, რაც მნიშვნელოვან ცვლილებას ვერ გამოიწვევს. 

საბედნიეროდ, ძნელი არ არის იმის გარკვევა, თუ რომელი ფოკუსის სფეროები ღირს. 3 მილიარდ დოლარზე მეტი რეკლამის დახარჯვის შემდეგ, ჩვენ ვნახეთ, თუ რა იწვევს მნიშვნელოვნებას და რა არა. და ეს უდავოდ არის UA– ს კამპანიის შესრულების სამი უდიდესი მამოძრავებელი:

  • შემოქმედებითი ოპტიმიზაცია
  • ბიუჯეტი
  • Targeting

მიიღე ეს სამი რამ, რაც დარეკილია და ყველა დანარჩენი მცირე ოპტიმიზაციის მცირე ხრიკებს არც ისე დიდი მნიშვნელობა ექნება. კრეატიული, მიზნობრივი და ბიუჯეტის მუშაობისა და გასწორებისთანავე, თქვენი კამპანიის ROAS იმდენად ჯანმრთელი იქნება, რომ აღარ მოგიწევთ დევნა ყველა ოპტიმიზაციის ტექნიკის შესახებ, რომლის შესახებაც ისმენთ ძლივს შესამჩნევი გაუმჯობესებისთვის. 

დავიწყოთ ყველაზე დიდი თამაშის შემცვლელიდან:

შემოქმედებითი ოპტიმიზაცია

შემოქმედებითი ოპტიმიზაცია წარმოადგენს ROAS- ის (რეკლამის დახარჯვის ანაზღაურება) გაზრდის ყველაზე ეფექტურ საშუალებას. პერიოდი ეს ანადგურებს ოპტიმიზაციის ნებისმიერ სხვა სტრატეგიას და, გულწრფელად, ჩვენ ვხედავთ, რომ ის უკეთეს შედეგებს იძლევა, ვიდრე ნებისმიერი სხვა ბიზნეს საქმიანობა სხვა დეპარტამენტში. 

მაგრამ ჩვენ არ ვსაუბრობთ მხოლოდ რამდენიმე სპლიტ-ტესტის ჩატარებაზე. იმისათვის, რომ იყოს ეფექტური, შემოქმედებითი ოპტიმიზაცია უნდა იყოს სტრატეგიული, ეფექტური და მუდმივი. 

ჩვენ შევქმენით შემოქმედებითი ოპტიმიზაციის გარშემო მთელი მეთოდოლოგია, სახელწოდებით რაოდენობრივი შემოქმედებითი ტესტირება. მისი საფუძვლებია:

  • თქვენს მიერ შექმნილი რეკლამების მხოლოდ მცირე პროცენტს ასრულებს ოდესმე. 
  • ჩვეულებრივ, რეკლამების მხოლოდ 5% –ს აქვს რეგულარული კონტროლი. არადა, ეს არის ის, რაც შენ გჭირდება - არა მხოლოდ კიდევ ერთი რეკლამა, არამედ რეკლამაც საკმარისია გასაშვებად და გასაშვებად. წარმატების მიღწევა გამარჯვებულებსა და დამარცხებულებს შორის დიდია, რასაც ქვემოთ ხედავთ. დიაგრამაზე ნაჩვენებია რეკლამის დახარჯვის ვარიაციები 600 სხვადასხვა კრეატიული ნაწილის მიხედვით, ჩვენ ხარჯავს მკაცრად შესრულებაზე. მხოლოდ 600-დან მხოლოდ რამდენიმე შესრულებულია.

რაოდენობრივი შემოქმედებითი ტესტირება

  • ჩვენ ვამუშავებთ და ვამოწმებთ კრეატიული ორი ძირითადი ტიპის: კონცეფციებსა და ვარიაციებს. 

ჩვენი შემოწმების 80% არის გამარჯვებული რეკლამის ვარიაცია. ეს გვაძლევს დამატებით მოგებას, ხოლო საშუალებას გვაძლევს დანაკარგები შევამციროთ. ჩვენ ასევე ვამოწმებთ ცნებებს - დიდ, თამამად ახალ იდეებს - დროის 20%. კონცეფციები ხშირად ტანკდება, მაგრამ ზოგჯერ ისინი ასრულებენ ხოლმე. ზოგჯერ ზოგჯერ, ისინი მიიღებენ გარღვევის შედეგებს, რაც თვეების განმავლობაში ახალისებს ჩვენს შემოქმედებით მიდგომას. ამ მოგებების მასშტაბები ამართლებს დანაკარგებს. 

ცნებები ვარიაციების წინააღმდეგ

  • ჩვენ არ ვთამაშობთ სტატისტიკური მნიშვნელობის სტანდარტულ წესებს A / B ტესტირებაში. 

A / B კლასიკურ ტესტირებაში გჭირდებათ 90-95% ნდობის დონე სტატისტიკური მნიშვნელობის მისაღწევად. მაგრამ (და ეს კრიტიკულია), ტიპიური ტესტირება ეძებს მცირედი, ნამატი მიღწევებს, მაგალითად, თუნდაც 3% -იან მოხსნას. 

ჩვენ არ ვამოწმებთ 3% ლიფტებს. ჩვენ ვეძებთ მინიმუმ 20% ლიფტს ან უკეთესს. იმის გამო, რომ ჩვენ ვეძებთ გაუმჯობესებას, რაც დიდია და სტატისტიკის მუშაობის გამო, ჩვენ შეგვიძლია ტესტების ჩატარება გაცილებით ნაკლები დროით, ვიდრე ამას მოითხოვს ტრადიციული a / b ტესტირება. 

ეს მიდგომა ზოგავს ჩვენს კლიენტებს ტონა ფულს და ბევრად უფრო სწრაფად გვხვდება ქმედითი შედეგები. ეს, თავის მხრივ, საშუალებას გვაძლევს გაცილებით სწრაფად განმეორდეს, ვიდრე ჩვენი კონკურენტები. ჩვენ შეგვიძლია შემოქმედების ოპტიმიზაცია მკვეთრად ნაკლებ დროში და ნაკლები ფულით, ვიდრე ამას ტრადიციული, ძველი სკოლის ტესტირება საშუალებას მოგვცემს. 

ჩვენ ვთხოვთ ჩვენს კლიენტებს, იყვნენ მოქნილები ბრენდის სახელმძღვანელო მითითებების მიმართ. 

ბრენდინგი კრიტიკულია. Გავიგეთ. მაგრამ ზოგჯერ ბრენდის მოთხოვნები ახშობს მუშაობას. ასე რომ, ჩვენ ვამოწმებთ. ჩვენს მიერ ჩატარებული ტესტების მიხედვით, ბრენდის შესაბამისობის სახელმძღვანელო მითითებები დიდხანს არ გრძელდება, ამიტომ ძალიან ცოტა ადამიანი ხედავს მათ და, შესაბამისად, მინიმალური ზიანი მიადგება ბრენდის კონსისტენციას. ჩვენ ასევე ვცდილობთ მაქსიმალურად სწრაფად მოვაწყოთ შემოქმედება, ასე რომ იგი შესაბამისობაშია ბრენდის სახელმძღვანელო პრინციპებთან მუშაობის პროცესში. 

მოქნილი და მკაცრი ბრენდის სახელმძღვანელო მითითებები

ეს არის ჩვენი თანამედროვე მეთოდოლოგიის ძირითადი წერტილები შემოქმედებითი ტესტირების გარშემო. ჩვენი მიდგომა მუდმივად ვითარდება - ჩვენ ვამოწმებთ და ვეწინააღმდეგებით ჩვენი ტესტირების მეთოდოლოგიას, თითქმის ისევე, როგორც შემოქმედებითს, რომელსაც ვატარებთ. უფრო ღრმად ახსნისთვის, თუ როგორ ვამუშავებთ და ვამოწმებთ 100x რეკლამას, იხილეთ ჩვენი ბოლოდროინდელი პოსტი, ფეისბუქის კრეატივები: როგორ აწარმოოთ და განათავსოთ მობილური რეკლამის კრეატივი მასშტაბით, ან ჩვენი თეთრი ქაღალდი, შემოქმედებითი დრაივების შესრულება Facebook– ის რეკლამირებაში!

რატომ არის დრო შემოქმედებითი აზრის გადახედვა, როგორც კამპანიის ძირითადი მოქმედების წამყვანი

შემოქმედების დასახელება, როგორც წარმატების გაუმჯობესების # 1 გზა, არატრადიციულია UA და ციფრულ რეკლამაში, ყოველ შემთხვევაში, იმ ადამიანებში, რომლებიც ამას აკეთებდნენ გარკვეული პერიოდის განმავლობაში. 

წლების განმავლობაში, როდესაც UA მენეჯერი იყენებდა სიტყვას ოპტიმიზაცია, ეს გულისხმობდა ცვლილებების შეტანას ბიუჯეტის ასიგნებებში და აუდიტორიის მიზნობრიობაში. ტექნოლოგიის ლიმიტების გამო, რომელიც ჩვენ გვქონდა საკმაოდ ცოტა ხნის წინ, ჩვენ უბრალოდ ვერ მივიღეთ კამპანიის შესრულების მონაცემები საკმარისად სწრაფად, რათა ვიმოქმედოთ მასზე და შევძლოთ ცვლილებები კამპანიის განმავლობაში. 

ის დღეები დასრულდა. ახლა, კამპანიებიდან ვიღებთ რეალურ დროში ან თითქმის რეალურ დროში შესრულებული მონაცემების შესახებ. და ყველა მიკრონტიანი შესრულება, რომელიც შეგიძლიათ გამოწუროთ კამპანიისგან, მნიშვნელოვანია. ეს განსაკუთრებით ეხება სულ უფრო მობილურზე ორიენტირებულ სარეკლამო გარემოში, სადაც პატარა ეკრანები ნიშნავს რომ არ არის საკმარისი ადგილი ოთხი რეკლამისთვის; იქ მხოლოდ ერთია. 

მიუხედავად იმისა, რომ დამიზნება და ბიუჯეტის მანიპულაციები ეფექტურობის გაუმჯობესების მძლავრი ხერხია (და თქვენ უნდა გამოიყენოთ ეს შემოქმედებითი ტესტირებისას), ჩვენ ვიცით, რომ შემოქმედებითი ტესტირება ორივეს ურტყამს შარვალს. 

საშუალოდ, მედია საშუალებების განთავსება მხოლოდ ბრენდის კამპანიის წარმატების დაახლოებით 30% -ს შეადგენს, ხოლო კრეატიული ნამუშევარი 70% -ს შეადგენს.

იფიქრეთ Google- ზე

მაგრამ ეს არ არის ერთადერთი მიზეზი ლაზერული კონცენტრაციისკენ კრეატიული ოპტიმიზაციის შესახებ. შესაძლოა, შემოქმედებითობაზე ყურადღების გამახვილების საუკეთესო მიზეზი არის ის, რომ UA განავლის ორი სხვა ფეხი - ბიუჯეტი და მიზნობრიობა, სულ უფრო ავტომატიზირებულია. Google Ads- ისა და Facebook- ის ალგორითმებმა აიღეს UA მენეჯერის ყოველდღიური დავალებების დიდი ნაწილი. 

ამას რამდენიმე ძლიერი შედეგი მოაქვს, მათ შორის ის, რომ თანაბრად ასწორებს თანაბარ პირობებს. ასე რომ, ნებისმიერი UA მენეჯერი, რომელიც უპირატესობას მესამე მხარის სარეკლამო ტექნოლოგიის წყალობით იღებდა, ძირითადად იღბლიანი არ არის. მათ კონკურენტებს ახლა აქვთ იგივე იარაღები. 

ეს ნიშნავს მეტ კონკურენციას, მაგრამ რაც მთავარია, ეს ნიშნავს, რომ ჩვენ სამყაროსკენ მივდივართ, სადაც შემოქმედებითი მხოლოდ ერთადერთი რეალური უპირატესობაა დარჩენილი. 

ყოველივე ამის თქმით, ჯერ კიდევ არსებობს მნიშვნელოვანი მიღწევები, რომელთა მიღწევასაც უკეთესი მიზნობრიობისა და ბიუჯეტის დაგეგმვისთვის წარმოადგენს. მათ შეიძლება არ ჰქონდეთ ისეთივე პოტენციური გავლენა, როგორც კრეატიული, მაგრამ მათ უნდა აკრიფონ თორემ თქვენი შემოქმედებითი ნამუშევარი არ შესრულდება ისე, როგორც შეეძლო.

Targeting

მას შემდეგ რაც იპოვნეთ შესაფერისი ადამიანი რეკლამირებისთვის და ნახევარი ბრძოლა მოიგეთ. და ფანტასტიკური საშუალებების წყალობით, როგორიცაა მსგავსი აუდიტორია (ახლა უკვე ხელმისაწვდომია როგორც Facebook– იდან, ასევე Google– დან), ჩვენ შეგვიძლია გავაკეთოთ აუდიტორიის ძალიან დეტალური სეგმენტაცია. ჩვენ შეგვიძლია დავაღწიოთ აუდიტორია შემდეგს:

  • "დაწყობა" ან საუცხოო აუდიტორიის გაერთიანება
  • იზოლირება ქვეყნების მიხედვით
  • "მობუდარი" აუდიტორია, სადაც ჩვენ ვიღებთ 2% აუდიტორიას, ამოვცნობთ 1% წევრებს მის შიგნით, შემდეგ გამოვაკლებთ 1% -ს, ასე რომ დავრჩებით სუფთა 2% აუდიტორიას

ამგვარი სუპერმიზნებული აუდიტორია საშუალებას გვაძლევს ოპტიმიზაცია გავუწიოთ იმ დონეს, რასაც სხვა რეკლამის განმთავსებლები ვერ შეძლებენ, მაგრამ ასევე საშუალებას გვაძლევს თავიდან ავიცილოთ აუდიტორიის დაღლილობა გაცილებით მეტხანს ვიდრე სხვაგვარად შეგვეძლო. ეს არის მნიშვნელოვანი ინსტრუმენტი მაქსიმალური მუშაობისთვის. 

ჩვენ იმდენად ბევრს ვახორციელებთ აუდიტორიის სეგმენტაციასა და დამიზნებას, რომ ვაშენებთ ინსტრუმენტს, რომ ეს უფრო მარტივი იყოს. აუდიტორიის აღმაშენებლის ექსპრესი შევქმნათ ასობით საყურებელი აუდიტორია სასაცილოდ მარცვლოვანი სამიზნეებით წამებში. ეს ასევე საშუალებას გვაძლევს შეცვალოთ გარკვეული აუდიტორიის მნიშვნელობა მხოლოდ ისე, რომ Facebook- მა უკეთესად შეძლოს ზედმეტად მაღალი მნიშვნელობის პერსპექტივების გათვლა.

მიუხედავად იმისა, რომ მთელი ეს აგრესიული სამიზნე აუდიტორია მიზნად ისახავს შესრულებას, მას აქვს კიდევ ერთი სარგებელი: ის საშუალებას გვაძლევს შევინარჩუნოთ ცოცხალი შემოქმედება და ვიმოქმედოთ გაცილებით დიდხანს, ვიდრე ჩვენი წინასწარი მიზნობრიობის გარეშე. რაც უფრო დიდხანს შეგვიძლია შემოქმედების ცოცხალი შენარჩუნება და კარგად შესრულება, მით უკეთესი. 

ბიუჯეტი

ჩვენ დიდი გზა გავიარეთ სატენდერო წინადადებების შესწორებებიდან რეკლამის ნაკრებში ან საკვანძო სიტყვების დონეზე. თან კამპანიის ბიუჯეტის ოპტიმიზაცია, AEO შეთავაზება, მნიშვნელობის სატენდერო წინადადება და სხვა ინსტრუმენტები, ახლა ჩვენ შეგვიძლია უბრალოდ ვუთხრათ ალგორითმს, თუ რომელი ტიპის კონვერტაციები გვინდა და ის მიიღებს მათთვის. 

ბიუჯეტის შედგენაში ჯერ კიდევ არსებობს ხელოვნება. პერ Facebook- ის მასშტაბის სტრუქტურა საუკეთესო პრაქტიკა, ხოლო UA მენეჯერები უკან უნდა იხევდნენ თავიანთი ბიუჯეტის მკაცრი კონტროლიდან, მათ კონტროლის ერთი დონე დარჩათ. ეს არის შესყიდვის ციკლის რომელი ფაზის მიზნად ისახავს მიზნად. 

ასე რომ, თუ მათ, ვთქვათ, UA მენეჯერს სჭირდებოდა მეტი გარდაქმნის მიღება, ასე რომ Facebook ალგორითმს შეეძლო უკეთესი შესრულება, გადაადგილეთ ღონისძიება, რისთვისაც ოპტიმიზირებულია მაგისტრალის ზედა ნაწილთან ახლოს - მაგალითად, აპის ინსტალაციებთან. ამის შემდეგ, მონაცემების დარიცხვა და მათ აქვთ საკმარისი გარდაქმნები, რომ მოითხოვონ უფრო კონკრეტული, ნაკლებად ხშირი მოვლენა (მაგალითად, აპს-შიდა შესყიდვები), შემდეგ მათ შეუძლიათ შეცვალონ კონვერტაციის ღონისძიების სამიზნე უფრო ღირებული. 

ეს კვლავ ბიუჯეტის შედგენაა, იმ გაგებით, რომ ეს ხარჯავს მართვას, მაგრამ ხარჯავს მენეჯმენტს სტრატეგიულ დონეზე. მაგრამ ახლა, როდესაც ალგორითმები აწარმოებენ UA მენეჯმენტის ამ ნაწილის დიდ ნაწილსჩვენ, ადამიანებს გვრჩება სტრატეგიის გარკვევა და არა ინდივიდუალური წინადადებები. 

UA Performance არის სამფეხა სკამი

თითოეული ამ ძირითადი დრაივერი გადამწყვეტი მნიშვნელობა აქვს კამპანიის მუშაობისთვის, მაგრამ ისინი სანამ დაიწყებენ მათ კონცერტს, ისინი ნამდვილად იწყებენ ROAS- ის შეჩერებას. ისინი ყველა ანდაზას სამფეხა განავლის ნაწილია. ერთი უგულებელყავი და უცებ დანარჩენი ორიც არ გაძლებს. 

ეს ამჟამად კამპანიის მართვის ხელოვნების დიდი ნაწილია - შემოქმედებითი, მიზნობრივი და ბიუჯეტური შედგენები სწორად. ამის ზუსტი შესრულება განსხვავდება ინდუსტრიიდან, ინდუსტრიიდან, კლიენტიდან კლიენტამდე და კვირაში კვირაზეც კი. მაგრამ ეს ახლა მომხმარებლის დიდი შეძენის მენეჯმენტის გამოწვევაა. ზოგიერთ ჩვენგანს ეს ძალიან სახალისოა. 

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.