დინების, დინების ზრდისა და დინების მიწოდებაში ბიზნესის განვითარების შესაძლებლობები

დინების Upsell და Downstream მარკეტინგი

თუ ხალხის უმეტესობას ჰკითხეთ, სად პოულობენ აუდიტორიას, ხშირად ძალიან ვიწრო პასუხს მიიღებთ სარეკლამო და მარკეტინგული საქმიანობის უმეტესობა ასოცირდება გამყიდველის შერჩევასთან მყიდველის მოგზაურობა… მაგრამ ეს უკვე გვიანია?

თუ თქვენ ციფრული ტრანსფორმაციის კონსულტაცია მტკიცე; მაგალითად, შეგიძლიათ ცხრილში შეავსოთ ყველა დეტალი მხოლოდ თქვენი ამჟამინდელი პერსპექტივების დათვალიერებით და საკუთარი სტრატეგიით შემოიფარგლოთ. თქვენ შეგიძლიათ გააკეთოთ საკვანძო სიტყვების კვლევა და ყურადღება მიაქციოთ საძიებო სისტემებს იმ მომხმარებლებისთვის, რომლებიც ეძებენ ციფრული ტრანსფორმაციის სააგენტო, ციფრული სტრატეგიის კონსულტანტი, საწარმოს განხორციელების ფირმადა ა.შ.

სად არის თქვენი აუდიტორია?

B2B შესასვლელი მოგზაურობის დინების მიმართულებით გადაადგილება

ეს ყველაფერი შენს შესახებ არ არის სამიზნე აუდიტორია. ეს ასევე ეხება თქვენს ამჟამინდელ მომხმარებლებს, თქვენი პერსპექტივების ზედა დინების საქმიანობას და მათ ქვედა დინების საქმიანობას.

დავუბრუნდეთ ციფრული ტრანსფორმაციის საკონსულტაციო ფირმის მაგალითს. თუ კომპანია მნიშვნელოვან დაფინანსებას მიიღებს მათი ორგანიზაციის მასშტაბის გასაზრდელად, ამ პროცესში მთავარი ნაბიჯი არის ციფრული ტრანსფორმაციის ინვესტიცია. ან, თუ ძირითადი თანამშრომლები შეიყვანეს ორგანიზაციაში, მათი ახალი ხელმძღვანელობა შეიძლება ცდილობდეს შეცვალოს მათი მომხმარებელთა გამოცდილება.

ასე რომ, თუ მე ციფრული ტრანსფორმაციის კომპანია ვარ, ჩემთვის საუკეთესოა ურთიერთობების დამყარება დინების მიმართულებით მყოფ კომპანიებთან. ეს შეიძლება შეიცავდეს:

  • საწარმოს კაპიტალის ფირმები - პრეზენტაციების წარდგენა VC კლიენტებისთვის იქნება შესანიშნავი გზა ცნობიერების ამაღლებისა და სავარაუდო კლიენტების განათლებისთვის.
  • შერწყმისა და შეძენის ფირმები - იდეალური იქნება კვლევისა და განათლების მიწოდება M&A ფირმებისათვის. მომხმარებლების შერწყმისა და შეძენისთანავე მათ ექნებათ გამოწვევები ციფრული გამოცდილების ცენტრალიზების მიზნით.
  • ადვოკატი და ბუღალტერი - კომპანიების ერთ – ერთი პირველი ნაბიჯი, როდესაც ისინი მასშტაბობენ, არის იურიდიულ და ფინანსურ წარმომადგენლებთან მუშაობა.
  • დასაქმების ფირმები - ბიზნესი, რომელიც მასშტაბებს ასრულებს ან ხელმძღვანელობის პოზიციებზე ბრუნვა აქვს, ხშირად მუშაობს დასაქმების პროფესიონალებთან, რათა ორგანიზაციაში ნიჭი შემოიტანონ.

რა სახის ბიზნესებთან შეიძლება პარტნიორობა გქონდეთ, ვინც თქვენი პერსპექტიული მომხმარებლების ზედა დინებაშია?

თქვენი ამჟამინდელი მომხმარებლებისთვის დამატებითი სერვისების მიწოდება

კლიენტისგან მოსასმენად ერთ – ერთი ყველაზე იმედგაცრუების გზავნილია: ”ჩვენ არ ვიცოდით, რომ თქვენსმა კომპანიამ უზრუნველყო ეს!” მას შემდეგ რაც შეიტყობთ ამბებს, რომ მათ ხელშეკრულება გააფორმეს სხვა კომპანიასთან.

თქვენი კლიენტის გადამწყვეტი ნაბიჯი არის ყველა პროდუქტის, მომსახურების და პარტნიორის შესაძლებლობების კომუნიკაცია, რომელსაც თქვენს ბიზნესს შეუძლია შესთავაზოს. იმის გამო, რომ თქვენ უკვე გაქვთ დამყარებული ურთიერთობა კომპანიასთან, შეიძლება უკვე ჩამოთვლილი იყო მათი ბუღალტრული აღრიცხვის სისტემებში, უკვე შედგენილი გაქვთ თქვენი მომსახურების ხელშეკრულებები often ხშირად ადვილია მათთან ურთიერთობის გაფართოება.

პარტნიორობა სხვა ორგანიზაციებთან, რომლებსაც ენდობით, ხშირად შესანიშნავი შესაძლებლობაა ღირებულების შესაქმნელად და შემოსავლის მისაღწევად. ჩვენ გვყავს რეფერალური თანამშრომლობა ბევრ კომპანიასთან, რომლებიც ვიცით და ვენდობით ჩვენი კლიენტების დიდ საქმეს. ეს არის გამარჯვებული სტრატეგია, როგორც თქვენი კლიენტების, ასევე საკუთარი ფულადი სახსრების მოძრაობისთვის.

რომელ პარტნიორ კომპანიებს იცნობთ და ენდობით, რომ შეგიძლიათ გააცნოთ თქვენი კლიენტები? გაქვთ მათთან რეფერალური ხელშეკრულებები?

მიმდინარე დინების რესურსი თქვენი ამჟამინდელი მომხმარებლებისთვის

მას შემდეგ, რაც ჩვენ ჩვენს მომხმარებლებს დავასრულებთ, ჩვენ ხშირად დავუკავშირდებით პროგრამის პროვაიდერს, რომ ისაუბრონ კონფერენციებზე, მიიღონ მონაწილეობა ინტერვიუებში და მიიღონ ციტირება ინდუსტრიის პუბლიკაციებში.

იმის გამო, რომ თქვენ განსაკუთრებული გამოცდილება მიანიჭეთ თქვენს კლიენტს, დაუთმეთ დრო მათთან პარტნიორობას სარეკლამო შესაძლებლობების შესახებ. თქვენი საზოგადოებასთან ურთიერთობის ფირმა უნდა მუშაობდეს მათთვის მეტყველების შესაძლებლობების მისაღებად და თქვენი მარკეტინგის გუნდი დაეხმაროს მათ შექმნან ლიდერობის სტატიები ინდუსტრიის საიტებზე.

ამ შესაძლებლობების მიღების შემდეგ, ბუნებრივია, რომ თქვენი კომპანია მოიხსენიება მათ მიერ მოწოდებული შინაარსის კონტექსტში. იმიტომ, რომ ისინი არ მუშაობენ ამისთვის თქვენ არც გადაიხადეთ by თქვენ, ისინი აუდიტორიას ესაუბრებიან, როგორც ავტორიტეტი და სანდო კოლეგა. ამ ტიპის მომხმარებელთა ადვოკატირება საოცარ ინფორმირებულობას გაუწევს სამუშაოს შესრულებას.

როგორ შეგიძლიათ დაეხმაროთ თქვენს კლიენტებს ხელი შეუწყონ წარმატებას თქვენთან პარტნიორობაში? რა რესურსების მიწოდება შეგიძლიათ მათ ამ პროცესში თქვენი ბიზნესის ინფორმირებულობის ასამაღლებლად?

დასკვნა

რატომ უნდა ჩქარობდეთ იქ, სადაც თქვენი ყველა კონკურენტია? დაიწყეთ მუშაობა დინების მიმართულებით, ქვემო დინებაში და თქვენი ამჟამინდელი კლიენტების წინაშე, რათა მეტი აქტივობა მიაღწიოთ თქვენს ქვედა ხაზამდე.

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.