ანალიტიკა და ტესტირებაფაილი მარკეტინგულიელექტრონული კომერცია და საცალო ვაჭრობაელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი და ავტომატიზაციაივენთ მარკეტინგიმობილური და ტაბლეტების მარკეტინგისაზოგადოებასთან ურთიერთობისგაყიდვების შესაძლებლობასაძიებო მარკეტინგისოციალური მედია და ინფლუენსერ მარკეტინგი

დინების, დინების ზრდისა და დინების მიწოდებაში ბიზნესის განვითარების შესაძლებლობები

თუ ხალხის უმეტესობას ჰკითხეთ, სად პოულობენ აუდიტორიას, ხშირად ძალიან ვიწრო პასუხს მიიღებთ. სარეკლამო და მარკეტინგული საქმიანობის უმეტესობა ასოცირდება გამყიდველის შერჩევასთან მყიდველის მოგზაურობა… მაგრამ ეს უკვე გვიანია?

თუ თქვენ ციფრული ტრანსფორმაციის კონსულტაცია მტკიცე; მაგალითად, შეგიძლიათ ცხრილში შეავსოთ ყველა დეტალი მხოლოდ თქვენი ამჟამინდელი პერსპექტივების დათვალიერებით და საკუთარი სტრატეგიით შემოიფარგლოთ. თქვენ შეგიძლიათ გააკეთოთ საკვანძო სიტყვების კვლევა და ყურადღება მიაქციოთ საძიებო სისტემებს იმ მომხმარებლებისთვის, რომლებიც ეძებენ ციფრული ტრანსფორმაციის სააგენტო, ციფრული სტრატეგიის კონსულტანტი, საწარმოს განხორციელების ფირმადა ა.შ.

სად არის თქვენი აუდიტორია?

B2B შესასვლელი მოგზაურობის დინების მიმართულებით გადაადგილება

ეს ყველაფერი შენს შესახებ არ არის სამიზნე აუდიტორია. ეს ასევე ეხება თქვენს ამჟამინდელ მომხმარებლებს, თქვენი პერსპექტივების ზედა დინების საქმიანობას და მათ ქვედა დინების საქმიანობას.

დავუბრუნდეთ ციფრული ტრანსფორმაციის საკონსულტაციო ფირმის მაგალითს. თუ კომპანია მნიშვნელოვან დაფინანსებას მიიღებს მათი ორგანიზაციის მასშტაბის გასაზრდელად, ამ პროცესში მთავარი ნაბიჯი არის ციფრული ტრანსფორმაციის ინვესტიცია. ან, თუ ძირითადი თანამშრომლები შეიყვანეს ორგანიზაციაში, მათი ახალი ხელმძღვანელობა შეიძლება ცდილობდეს შეცვალოს მათი მომხმარებელთა გამოცდილება.

ასე რომ, თუ მე ციფრული ტრანსფორმაციის კომპანია ვარ, ჩემთვის საუკეთესოა ურთიერთობების დამყარება დინების მიმართულებით მყოფ კომპანიებთან. ეს შეიძლება შეიცავდეს:

  • საწარმოს კაპიტალის ფირმები - პრეზენტაციების წარდგენა VC კლიენტებისთვის იქნება შესანიშნავი გზა ცნობიერების ამაღლებისა და სავარაუდო კლიენტების განათლებისთვის.
  • შერწყმისა და შეძენის ფირმები - იდეალური იქნება M&A ფირმებისათვის კვლევისა და განათლების მიწოდება. მომხმარებლების შერწყმისა და შეძენისთანავე მათ ექნებათ გამოწვევები ციფრული გამოცდილების ცენტრალიზების მიზნით.
  • ადვოკატი და ბუღალტერი - კომპანიების ერთ – ერთი პირველი ნაბიჯი, როდესაც ისინი მასშტაბობენ, არის იურიდიულ და ფინანსურ წარმომადგენლებთან მუშაობა.
  • დასაქმების ფირმები - ბიზნესი, რომელიც მასშტაბებს ასრულებს ან ხელმძღვანელობის პოზიციებზე ბრუნვა აქვს, ხშირად მუშაობს დასაქმების პროფესიონალებთან, რათა ორგანიზაციაში ნიჭი შემოიტანონ.

რა სახის ბიზნესებთან შეიძლება პარტნიორობა გქონდეთ, ვინც თქვენი პერსპექტიული მომხმარებლების ზედა დინებაშია?

თქვენი ამჟამინდელი მომხმარებლებისთვის დამატებითი სერვისების მიწოდება

კლიენტისგან მოსასმენად ერთ-ერთი ყველაზე იმედგაცრუების გზავნილია: ”ჩვენ არ ვიცოდით, რომ თქვენსმა კომპანიამ უზრუნველყო ეს!” მას შემდეგ რაც შეიტყობთ ამბებს, რომ მათ ხელშეკრულება გააფორმეს სხვა კომპანიასთან.

თქვენი კლიენტის გადამწყვეტი ნაბიჯი არის ყველა პროდუქტის, მომსახურების და პარტნიორის შესაძლებლობების კომუნიკაცია, რომელსაც თქვენს ბიზნესს შეუძლია შესთავაზოს. იმის გამო, რომ თქვენ უკვე გაქვთ დამყარებული ურთიერთობა კომპანიასთან, შეიძლება უკვე ჩამოთვლილი იყო მათი ბუღალტრული აღრიცხვის სისტემებში, უკვე შედგენილი გაქვთ თქვენი მომსახურების ხელშეკრულებები red ხშირად ადვილია მათთან ურთიერთობის გაფართოება.

პარტნიორობა სხვა ორგანიზაციებთან, რომლებსაც ენდობით, ხშირად შესანიშნავი შესაძლებლობაა ღირებულების შესაქმნელად და შემოსავლის მისაღწევად. ჩვენ გვყავს რეფერენტული თანამშრომლობა ბევრ კომპანიასთან, რომლებიც ვიცით და ვენდობით ჩვენი კლიენტების დიდ სამუშაოს. ეს არის გამარჯვებული სტრატეგია, როგორც თქვენი კლიენტების, ასევე საკუთარი ფულადი სახსრების მოძრაობისთვის.

რომელ პარტნიორ კომპანიებს იცნობთ და ენდობით, რომ შეგიძლიათ გააცნოთ თქვენი კლიენტები? გაქვთ მათთან რეფერალური ხელშეკრულებები?

მიმდინარე დინების რესურსი თქვენი ამჟამინდელი მომხმარებლებისთვის

მას შემდეგ, რაც ჩვენ დავასრულებთ კლიენტებს, მათ ხშირად დაუკავშირდება პროგრამული უზრუნველყოფის პროვაიდერი, რომ ისაუბრონ კონფერენციებზე, მიიღონ მონაწილეობა ინტერვიუებში და ციტირებენ ინდუსტრიის გამოცემებში.

იმის გამო, რომ თქვენ განსაკუთრებული გამოცდილება მიანიჭეთ თქვენს კლიენტს, დაუთმეთ დრო პარტნიორობას მათთან სარეკლამო შესაძლებლობების შესახებ. თქვენი საზოგადოებასთან ურთიერთობის ფირმა უნდა მუშაობდეს მათთვის მეტყველების შესაძლებლობების მისაღებად და თქვენი მარკეტინგის გუნდი დაეხმაროს მათ შექმნან აზროვნების ლიდერი სტატიები ინდუსტრიის საიტებზე.

ამ შესაძლებლობების მიღების შემდეგ, ბუნებრივია, რომ თქვენი კომპანია მოიხსენიება მათ მიერ მოწოდებული შინაარსის კონტექსტში. იმიტომ, რომ ისინი არ მუშაობენ ამისთვის თქვენ არც გადაიხადეთ by თქვენ, ისინი აუდიტორიას ესაუბრებიან, როგორც ავტორიტეტი და სანდო კოლეგა. ამ ტიპის მომხმარებელთა ადვოკატირება საოცარ ინფორმირებულობას გაუწევს სამუშაოს შესრულებას.

როგორ შეგიძლიათ დაეხმაროთ თქვენს კლიენტებს ხელი შეუწყონ წარმატებას თქვენთან პარტნიორობაში? რა რესურსების მიწოდება შეგიძლიათ მათ ამ პროცესში თქვენი ბიზნესის ინფორმირებულობის ასამაღლებლად?

დასკვნა

რატომ უნდა ჩქარობდეთ იქ, სადაც თქვენი ყველა კონკურენტია? დაიწყეთ მუშაობა დინების მიმართულებით, ქვემო დინებაში და თქვენი ამჟამინდელი კლიენტების წინაშე, რათა მეტი აქტივობა მიაღწიოთ თქვენს ქვედა ხაზამდე.

Douglas Karr

Douglas Karr არის CMO of OpenINSIGHTS და დამფუძნებელი Martech Zone. დუგლასი დაეხმარა ათეულობით წარმატებულ MarTech სტარტაპს, დაეხმარა 5 მილიარდ დოლარზე მეტის შეძენისა და ინვესტიციების გამომუშავებაში და აგრძელებს კომპანიებს მათი გაყიდვებისა და მარკეტინგული სტრატეგიების განხორციელებაში და ავტომატიზაციაში. დუგლასი არის საერთაშორისოდ აღიარებული ციფრული ტრანსფორმაციის და MarTech ექსპერტი და სპიკერი. დუგლასი ასევე არის Dummie's-ის სახელმძღვანელოს და ბიზნეს ლიდერობის წიგნის გამოქვეყნებული ავტორი.

დაკავშირებული სტატიები

დაბრუნება ღილაკზე
დახურვა

Adblock აღმოჩენილია

Martech Zone შეუძლია მოგაწოდოთ ეს კონტენტი უფასოდ, რადგან ჩვენ ვაკეთებთ ჩვენი საიტის მონეტიზაციას რეკლამის შემოსავლების, შვილობილი ბმულების და სპონსორების მეშვეობით. ჩვენ მადლობელი ვიქნებით, თუ ჩვენს საიტს ნახულობთ თქვენს რეკლამის ბლოკერს.