იმოძრავეთ დიდი ელ.ფოსტის სტრატეგიით Sky-High ROI- ს ასამოძრავებლად

გააქტიურებული ელ.ფოსტა

გააქტიურებული ელ.ფოსტა შესანიშნავი გზაა მომხმარებლების დასაკავებლად და გაყიდვების წარმართვისთვის, მაგრამ არასწორი წარმოდგენა იმის შესახებ, თუ რას წარმოადგენს მიზეზი და როგორ უნდა მოხდეს მათი განხორციელება, ზოგიერთ მარკეტინგს არ აძლევს ტაქტიკის სრულად გამოყენებას.

რა არის გააქტიურებული ელ.ფოსტა?

თავის ყველაზე მთავარ დონეზე, ტრიგერი არის ავტომატიზირებული პასუხი, მაგალითად, Google– ის მიერ ავტომატურად წარმოქმნილი დაბადების დღის მისალოცი. ეს თვლის რომ ზოგიერთებს სჯერათ, რომ გააქტიურებული ელ.ფოსტის გამოყენება მხოლოდ შეზღუდულ ვითარებაში შეიძლება. სინამდვილეში, მოვლენების, მონაცემებისა და ქმედებების გამომწვევი ჩამონათვალი თითქმის უსაზღვროა.

იმის ნაცვლად, რომ ჩავარდნენ მახეში, რომ მცირედ იფიქრონ, როდესაც საქმე ტრიგერებს ეხება, მარკეტინგის წარმომადგენლებმა უნდა იფიქრონ ტრიგერებზე, როგორც პოტენციურად რაიმე მიზეზით, მომხმარებლის მიზნის მისაღწევად და შენარჩუნების მიზნით. კომპანიებში, რომლებიც ამჟამად იყენებენ გააქტიურებულ ელ.წერილებს, კალათაში ურთიერთქმედება ჩვეულებრივი მიზეზია. მყიდველს შეუძლია რამდენიმე ელემენტი განათავსოს თავის კალათაში და შემდეგ დატოვოს საიტი. კომპანია იყენებს ამ მონაცემებს, როგორც გამომწვევი საშუალება, მომხმარებელს უგზავნის ელექტრონული ფოსტის შეხსენებას კალათაში არსებული ნივთების შესახებ, რათა გააგრძელოს სავაჭრო გამოცდილება და საბოლოოდ მართოს კონვერტაცია.

ტრიგერები დაკავშირებული კალათის მიტოვება დამტკიცებული გზაა შემოსავლის მისაღწევად მომხმარებლის ყურადღების დაბრუნების გზით. დღეს ყველა აქცენტს აკეთებს კამპანიაზე ანალიტიკა და მომხმარებლის მონაცემები, როგორც ძირითადი ელემენტები, რომლებიც ხელს უწყობენ კონვერტაციებს, მარკეტინგისთვის შეიძლება ადვილი იყოს ორგანიზაციის შიგნით სხვა ღირებული მონაცემთა წყაროების დაკარგვა, როგორიცაა პროდუქტების კატალოგები და ფასების ცვლილებები.

როდესაც მარკეტოლოგები უფრო ფართოდ განსაზღვრავენ ტრიგერებს, როგორც მომხმარებლებთან ურთიერთობის შესაძლებლობას, როგორც მომხმარებელთა ქცევის, ასევე პროდუქტის კატალოგის ცვლილებების საფუძველზე, მათ შეუძლიათ დაიწყონ კომპანიის მონაცემების გათვალისწინება, როგორიცაა ფასების ცვლილებები და მომხმარებელთა ჩამოტვირთვის წერტილები, რომლებიც გამოწვეულია უძრავი ქონების შეტყობინებებით. როგორც ტრიგერის კამპანიის აგების შანსი. შემდეგი ნაბიჯი არის ტრიგერების დაყენება და ტესტირება, რომლებიც სენსორული წერტილები ახდენენ საუკეთესო გახსნის, დაწკაპუნების და კონვერტაციის მაჩვენებლებს.

მაგალითად, კომპანიებს შეუძლიათ გამოიყენონ მომხმარებელთა მონაცემები, რათა შექმნან კამპანიები სხვადასხვა მიტოვების გარშემო, მათ შორის, ძიების, კატეგორიისა და პროდუქტის გვერდზე. თითოეული მიტოვება არის შესაძლებლობა ისწავლოს ამ საქციელიდან და გააქტიურდეს უაღრესად პერსონალიზირებული, შესაბამისი ელ.ფოსტა, რომელიც ხაზს უსვამს ამ მყიდველთან დაკავშირებულ პროდუქტებს და შეთავაზებებს. კიდევ ერთი ეფექტური სტრატეგია არის ელ.ფოსტის გააქტიურება კონკრეტული პროდუქტების გარშემო, როგორიცაა ფასის ვარდნა ან დაბალი მარაგი.

მარკეტინგებს ასევე შეუძლიათ ექსპერიმენტები სპეციალური შეთავაზებებით, რომ ნახოთ რა იწვევს ყველაზე მაღალ ROI- ს. მაგალითად, ტრიგერის კამპანია, რომელიც მომხმარებელს შეახსენებს კალათის მიტოვებულ ნივთებს, შეუძლია გააკონტროლოს გარიგება უფასო გადაზიდვის შეთავაზებით. მარკეტინგს შეუძლია შეამოწმოს სხვადასხვა სცენარი იმის დასადგენად, რომელი მიდგომა უთანასწოროა მარკეტინგისა და შემოსავლების მიზნებთან.

წარსულში სენსორული წერტილების იდენტიფიკაცია და ტრიგერის კამპანიების ოპერაციონალური ჩატარება შრომატევადი და ძვირი იყო. ახლა უკვე ხელმისაწვდომია თანამედროვე ელექტრონული კომერციის გამომწვევი გადაწყვეტილებები, მარკეტინგებს შეუძლიათ დაიწყონ დღეები და არა თვეები და რეალურ დროში გაგზავნონ ტრიგერები. გააქტიურებული ელ.ფოსტის კამპანიების გაშვებისას, მარკეტინგს შეუძლია და უნდა, ა / ბ ტესტი გამოიწვიოს საგნების ხაზები და დიზაინი, რათა დარწმუნდეს, რომ სწორი შეთავაზებები იგზავნება საჭირო დროს სწორ მომხმარებლებზე.

მარკეტინგებს, რომლებიც იყენებენ A / B ტესტირებას სწორი შეთავაზების მოსაძებნად, შეუძლიათ მიიღონ წარმოუდგენლად ღირებული ჯილდოები. ერთ შემთხვევაში, ბრენდმა იპოვა, რომელიც გთავაზობთ საუკეთესო გამყიდველები იყო 300% -ით უფრო ეფექტური ვიდრე შემოთავაზებები, რომლებიც მოიცავს "ახალ ჩამოსვლას" მსგავსი მონაცემები ეხმარება მარკეტინგებს მაქსიმალურად მიიღონ მოგება კამპანიებზე, ისევე როგორც ტექნიკის გამოყენება, მაგალითად, პროდუქტის სახელის შეტანა ელ.ფოსტის სათაურში, რაც მას 10-ჯერ უფრო ეფექტურს ხდის.

დღეს მარკეტინგებს კიდევ ბევრი ვარიანტი აქვთ დიდი მონაცემთა და ელექტრონული კომერციის მოწინავე გადაწყვეტილებების წყალობით. მათ, ვისაც კონკურენტული უპირატესობის მოპოვება სურთ, უფრო ფართო მასშტაბით უნდა იფიქრონ ტრიგერის კამპანიებზე, ვიდრე უბრალოდ კომპანიის ზოგადი ელექტრონული სტრატეგიის შემუშავებაში. შესაბამისი და დროული გააქტიურებული კომუნიკაციების წარმართვის მიზნით, მომხმარებლებისა და პროდუქტის კატალოგის მონაცემების გამოყენებას ემყარება, მარკეტინგებს შეუძლიათ დაიწყონ მნიშვნელოვანი ნაბიჯების მართვა.

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.