მარკეტინგის სცენარი ჯოჯოხეთიდან - ტონა ლიდერობს, მაგრამ გაყიდვები არ არის

იმედგაცრუებული

მიუხედავად იმისა, რომ ტყვიის სტაბილური წყაროს ქონა უკვე დიდი საქმეა ნებისმიერი ბიზნესისთვის, ეს კერძს საჭმელს არ მოუტანს. თქვენ უფრო ბედნიერი იქნებით, თუ თქვენი გაყიდვების ანაზღაურება პროპორციული იქნება თქვენი Google Analytics- ის შთამბეჭდავი ანგარიშისთვის. ამ შემთხვევაში, ამ ლიდერობის ნაწილი მაინც უნდა გადაკეთდეს გაყიდვებსა და კლიენტებზე. რა მოხდება, თუ თქვენ მიიღებთ ტონა ტყვიას, მაგრამ არ იყიდება? რას არ აკეთებთ სწორად და რისი გაკეთება შეგიძლიათ, რომ თქვენი გაყიდვების გვირაბი სწორ გზაზე აიყვანოთ?

თუ ასეთი სცენარის გაკვირვება გამოიწვიეთ, თქვენი პირველი ნაბიჯი უნდა გაეცნოთ თქვენს ვებსაიტს და მარკეტინგულ კამპანიებს. არ არის გამორიცხული, რომ ორივე მათგანი არ აკეთებს საკმარისად იმისათვის, რომ თქვენი სია მყიდველებად აქციოს. თქვენი კამპანია ეფექტურად ხორციელდება? რაც შეეხება თქვენს ვებსაიტს? მოდით ვნახოთ ორი სცენარი;

სცენარი 1: ცუდად მართული კამპანია

იმის გასარკვევად, შეიძლება თუ არა პრობლემა იყოს თქვენი მარკეტინგული კამპანია, შეგიძლიათ დაიწყოთ მისი საფუძვლიანი გამოკვლევა. თუ თქვენ აწარმოებთ Google Ads კამპანიას, კარგად გაითვალისწინეთ თქვენი საძიებო ფრაზის ანგარიში. ამის გასაანალიზებლად არ გჭირდებათ საექსპერტო ცოდნა. თქვენ გაეცნობით თქვენს რეკლამას იმ პირობებს, რომლებსაც სტუმრები იყენებენ თქვენი საიტის მოსაძებნად. ისინი რელევანტურია თუ რას ყიდით?

ძირითადად, მყიდველები დააწკაპუნებენ საძიებო სიტყვებზე რეკლამაში, რაც შეესაბამება იმას, რასაც ეძებენ. ამ შემთხვევაში, თუ თქვენ "ქალბატონების ტყავის ჩანთებს" ყიდით, გამოიყენეთ საძიებო ტერმინები და SEO ვარიაციები, რომლებიც მხოლოდ თქვენი პროდუქტისთვისაა დამახასიათებელი. თქვენს რეკლამაში ისეთი ტერმინი, როგორიცაა "ტყავის ჩანთები" ან "ქალის ჩანთები" ძალიან ფართო და გარკვეულწილად შეცდომაში შემყვანია. მას შემდეგ რაც დაადგენთ თქვენი რეკლამის სწორ საკვანძო სიტყვას, ის შეიტანეთ თქვენი რეკლამის URL- ზე, ყველა რეკლამისთვის, კამპანიის სათაურისა და აღწერაში. ძიების შედეგები გასწორებს საკვანძო სიტყვებს, რითაც უფრო თვალსაჩინო გახდება.

კამპანიის კიდევ ერთი ასპექტი, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს ცუდი კონვერტაცია, არის პროდუქტის სახეობა, შეთავაზების ხარისხი და თქვენს მიერ მოცემული ფასი. თუ აპირებთ აწარმოოთ კამპანია თქვენი პროდუქტის ან მომსახურებისთვის, ყოველ შემთხვევაში სწორად გააკეთეთ კვლევა, რომ იცოდეთ თქვენი მომხმარებლის საჭიროებები და რას გთავაზობთ თქვენი კონკურენცია. დარწმუნდით, რომ თქვენს პროდუქტს აქვს ძლიერი მხარე, რომელსაც ნათლად აჩვენებთ თქვენს შეთავაზებაში. ასევე, დაე, ფასი იყოს კონკურენტუნარიანი, იმისდა მიხედვით, თუ რა აქვს ბაზარს.

სცენარი 2: არაეფექტური ვებსაიტი

მას შემდეგ რაც გამორიცხავთ კამპანიის ფაქტორს ან გადაჭრით საკითხს, თქვენი შემდეგი დამნაშავე შეიძლება იყოს ვებსაიტი. ალბათ თქვენი ვებსაიტი საკმარისად მიმზიდველია. თუმცა, რამდენად ეფექტურია სადესანტო გვერდები? რაც შეეხება მის დიზაინს, არის ის მოსახერხებელი მომხმარებლისთვის? ზოგჯერ, შეიძლება მოგიწიოთ იფიქროთ როგორც მომხმარებელმა და გააანალიზოთ თქვენი საიტის შემდეგი ასპექტები მათი თვალსაზრისით.

  1. დიზაინი - თუ დიდი ტრაფიკის მოწმე ხართ, რასაც არ მოაქვს კონვერტაცია, სავარაუდოდ, ადამიანები თქვენს ვებ – გვერდზე დგებიან და განიცდიან კულტურულ შოკს. ისინი აუცილებლად დატოვებენ! ჰკითხეთ საკუთარ თავს, შეესაბამება თუ არა თქვენი ვებდიზაინი თქვენს ინდუსტრიის ამჟამინდელ ტენდენციებს. დღეს ტექნოლოგია სწრაფად იზრდება და ადამიანები ეჩვევიან ელეგანტურ ნივთებს. ამ შემთხვევაში, მოუხერხებელი საიტის ქონა, რომელიც ასევე არ არის მობილური, სრულიად გამორთულია. მიეცით თქვენს დიზაინს სწორი შთაბეჭდილება თქვენი ბიზნესის შესახებ და კლიენტები დიდხანს დარჩებიან.
  2. საკონტაქტო ინფორმაცია - მომხმარებლებისთვის მკაფიო საკონტაქტო დეტალების არსებობა იმის ნიშანია, რომ ვებსაიტი ან ბიზნესი ნამდვილი და სანდოა. ეს საჭიროებს თქვენს დიზაინში ასეთების ჩართვას. დარწმუნდით, რომ თქვენი ტელეფონის ხაზი და თქვენს მიერ გაგზავნილი ელ.ფოსტა დაესწროთ. ამ გზით, თუ მომხმარებლები დაუკავშირდებიან, შეგიძლიათ მიიღოთ პასუხი გონივრულ ვადაში. უნდა შეიტანოთ თქვენი ბიზნესის ფიზიკური მისამართიც.
  3. სადესანტო გვერდები - ეს არის პირველი გვერდი, როდესაც თქვენი სია ჩამოვა ერთდროულად, როდესაც დააწკაპუნებს თქვენს რეკლამებზე. ამ შემთხვევაში, დარწმუნდით, რომ ეს არის შესაბამისი, რასაც თქვენ რეკლამირებთ. თუ ისინი ვერ იპოვნეს ის, რასაც ელოდებოდნენ, დიდი შანსია, რომ ისინი უბრალოდ დატოვებენ გვერდს. მაგალითად, თუ თქვენი საკვანძო სიტყვები არის "ელ.ფოსტის ავტომატიზაციის ინსტრუმენტი", ამ ტერმინებს მივყავართ გვერდზე, სადაც მოცემულია დეტალები ამ ინსტრუმენტის შესახებ. ასევე, დარწმუნდით, რომ თქვენი სადესანტო გვერდები იტვირთება მარტივად და ძალიან სანავიგაციოა.
  4. ნავიგაცია - რამდენად ადვილია კლიენტების გადაადგილება თქვენი ვებ – გვერდის სხვადასხვა გვერდებზე. ბევრი მომხმარებელი დაუყოვნებლივ ტოვებს გვერდს, თუ შეამჩნევს, რომ დიდ დროს კარგავს იმისთვის, რაც ეძებდა. ამ შემთხვევაში, შექმენით თქვენი ვებგვერდები ისე, რომ ყველა გვერდი ადვილად გაიხსნას. ასევე, მნიშვნელოვანი გვერდები, როგორიცაა პროდუქტები და მომსახურებები, ბიზნესის, კონტაქტების და ა.შ. შესახებ, უნდა იყოს ხილული და ადვილად ხელმისაწვდომი.
  5. ზარი აქცია - სამოქმედო ზარი არის ნებისმიერი შემდგომი ურთიერთქმედების კარიბჭე, რომელიც სავარაუდოდ გექნებათ სავარაუდო კლიენტთან. ამით მნიშვნელოვანია აშკარა CTA– ების და გამოჩენილი ღილაკების შექმნა. მოდით, მოცემულმა ბმულებმა გამოიწვიოს შემდეგი მოქმედება, რომლის განხორციელებაც გსურთ თქვენს კლიენტებს.

დასკვნა

თუ გსურთ გააუმჯობესოთ თქვენი საუბრები, მართეთ თქვენი ონლაინ ბიზნეს რეპუტაციაც. ეს იმიტომ ხდება, რომ მომხმარებლები, სავარაუდოდ, წაიკითხავენ მიმოხილვებს ან შეადარებენ თქვენს მომსახურებებსა და პროდუქტებს სხვებთან. ამ მიზეზით, ყოველთვის შესთავაზეთ ვარსკვლავური სერვისები, მაგრამ თქვენს კლიენტებს ასევე დატოვეთ უკუკავშირი და ჩვენებები. ყოველივე ეს ხელს უწყობს თქვენი ონლაინ ბიზნესის საიმედო აღმოჩენას და გააუმჯობესებს თქვენს CTR- ს.

2 კომენტარები

  1. 1
  2. 2

    უმეტესად, მომხმარებლები პირველ რიგში ეძებენ კომპანიის მიმოხილვას ან სხვა მომხმარებლის გამოხმაურებებს, სანამ ისინი გააგრძელებენ ერთი შეხედვით ან თქვენი ვებსაიტის სხვადასხვა გვერდების დათვალიერების ინტერესს. მნიშვნელოვანია დროდადრო მართოთ და გააუმჯობესოთ შინაარსი, გარეგნობა და განსაკუთრებით საუბარი და თქვენი კავშირები შესაბამის კლიენტებთან. კამპანიები და წამყვანები არ ჩაითვლება პროდუქტიულად, თუ თქვენ უბრალოდ იღებთ ზომებს, მაგრამ არ გაქვთ შესაბამისი გაყიდვების ანაზღაურება, ამიტომ მნიშვნელოვანია ორივე მართოთ და გქონდეთ ეს.

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.