7 რჩევა ზრდის წარმატებული მარკეტინგის აპარატის შესაქმნელად

სტრატეგიებზე

იმის გამო, რომ კომპანიები ეძებენ ახალ შემოსავალს გამოუკვლევ არხებში, ზრდის ინიციატივები სულ უფრო პოპულარული ხდება. მაგრამ საიდან იწყება? როგორ იწყებ? ვაღიარებ, ეს შეიძლება იყოს აბსოლუტური.

პირველ რიგში, მოდით ვისაუბროთ იმაზე, თუ რატომ არსებობს ზრდის ინიციატივები. თუ კომპანია ცდილობს შემოსავლის გაზრდას, ამის გაკეთება მათ რამდენიმე მეთოდით შეუძლიათ: პროდუქტის მინდვრის გაფართოება, შეკვეთის საშუალო ღირებულების გაუმჯობესება, მომხმარებლის სიცოცხლის ხანგრძლივობის გაზრდა და ა.შ. სხვაგვარად, კომპანიებს შეეძლებათ ახალი არხების ექსპერიმენტი ჩაატარონ, რომ არხების მიქსი გაამრავალფეროვნონ და გაყიდონ. ფართო აუდიტორიის წინაშე. რაც იმ მიზეზამდე მიგვიყვანს, რის გამოც ზოგიერთი კომპანია, როგორიცაა Readers.com, ინვესტიციას დებს ზრდის მარკეტინგში, რომ მეტი მომხმარებელი შეიძინოს. მიუხედავად იმისა, რომ ზრდის აზროვნება შეიძლება გამოყენებულ იქნას თქვენი ბიზნესის ბევრ სფეროში (ცნობიერების ამაღლება, შენარჩუნება და ა.შ.), ამ სტატიის მიზნებისთვის მე მხოლოდ მომხმარებელთა შეძენის ზრდას ვგულისხმობ.

წლის დასაწყისში შექმნილ ჩვენს ზრდის გუნდს მრავალი ცდა და შეცდომა აქვს, განიცადა დიდი მოგებები და აუცილებლად მრავალი წარუმატებლობა. მიუხედავად იმისა, რომ უკვე გაქვთ ზრდის მარკეტინგის რამდენიმე ინიციატივა, ან არ იცით, თუ როგორ უნდა დაიწყოთ ეს პროცესი, აქ მოცემულია რამდენიმე რამ, რაც ჩვენს გუნდს გასული წლის განმავლობაში გაეცნო ეფექტური ზრდის აპარატის შექმნის შესახებ, მომხმარებელთა შესწავლის შეუსწავლელი არხების დასადასტურებლად. .

  1. შეაგროვეთ ზრდის იდეები ყველასგან.

სხვადასხვა დეპარტამენტები გვთავაზობენ უნიკალურ პერსპექტივებს იმის შესახებ, თუ სად არსებობს შესაძლებლობები. ჩემი რჩევა: ჩემი ცოდნა. საინჟინრო ჯგუფის წევრი და ოპერატიული ჯგუფის წევრი შემოგთავაზებთ განსხვავებულად განსხვავებულ მოსაზრებებს. ისარგებლეთ ამით.

არა მხოლოდ გუნდის მრავალფეროვანი წევრების ჩართვა გაძლევს კარგ საწყის წერტილს, არამედ გაძლევთ შანსს ჩავდოთ ზრდის აზროვნება და ექსპერიმენტები თქვენი კომპანიის დნმ-ში. მიუხედავად იმისა, რომ თქვენი ზრდის გუნდი ფლობს "ზრდის საგზაო რუკას", ან ზრდის ინიციატივებს, რომელთა განხორციელებასაც აპირებთ მოცემულ ვადებში, ორგანიზაციაში ყველამ უნდა იგრძნოს ამ პროცესში საკუთრების გრძნობა.

  1. დარწმუნდით, რომ გაქვთ უფლება ანალიტიკა და მონაცემთა ინფრასტრუქტურა.

ბრმად ნუ იფრინებ. ზრდის ნებისმიერი ინიციატივის წამოწყებისას, თქვენ უნდა გქონდეთ მკაფიო განმარტება იმისა, თუ როგორ გამოიყურება წარმატება და როგორ აპირებთ მის თვალყურს. სწორი ინსტრუმენტების ქონა თქვენი მიზნის ეფექტურად გაზომვისთვის მნიშვნელოვანია. პროცესი, რომელსაც წარმატების დასადგენად იყენებთ, უნდა დაიგეგმოს დაგეგმვის ეტაპზე და ამის შესახებ რეგულარულ კადრში უნდა იქნეს მოცემული. ძლიერი უკუკავშირის მარყუჟები თქვენი სიცოცხლის ძალაა. მხოლოდ ამის შემდეგ შეძლებთ ისწავლოთ ტესტის შედეგებიდან და ააშენოთ უფრო დიდი და უკეთესი ინიციატივები მომავალში. რამდენადაც წარმატებული ინიციატივები, ანალიტიკა ასევე საშუალებას მისცემს თქვენს გუნდს შეაგროვოს შეხედულებები და ახალი ცოდნა წარუმატებელი ექსპერიმენტებიდან.

  1. პრიორიტეტად მიაქციეთ ზრდის იდეები ფხიზლად, რომ ყურადღება გაამახვილოთ მაქსიმალური მნიშვნელობის მიწოდებაზე.

თქვენ ათასობით გაქვთ მომხმარებელთა შეძენის არხი, რომ აღარაფერი ვთქვათ ყოველდღე ახალ შესაძლებლობებზე. როგორც ზრდის მარკეტინგის სპეციალისტი, უნდა გაარკვიოთ როგორ თქვენ ამ შესაძლებლობების საშუალებით შეუძლია უდიდესი მნიშვნელობა მიანიჭოს თქვენს კომპანიას. მოკლედ, იდეების რანჟირების და პრიორიტეტების შესწავლა აუცილებელია.

გამოუყენებელი ობიექტის სინდრომი შეიძლება იყოს საერთო ხაფანგი ზრდის მარკეტინგისთვის, რომლებიც მუდმივად კარგავენ ახალ შესაძლებლობებს. არ ჩავარდე მასში. ამის ნაცვლად, მიიღეთ ჩარჩო ხმაურის შესამცირებლად და განმეორებადი და მასშტაბური მეთოდოლოგიის დანერგვის მიზნით. არსებობს მთელი რიგი შემოთავაზებული მეთოდები ზრდის სამუშაო პროცესთან დაკავშირებით, ასე რომ დარწმუნდით, რომ თქვენს გუნდს დრო სჭირდება, იპოვოთ ის, რაც თქვენთვის და თქვენი გარემოსთვის საუკეთესოდ გამოდგება.

  1. დააბალანსეთ რისკი ჯილდოთი.

მიუხედავად იმისა, რომ საბოლოო ჯამში, ჩვენ პრიორიტეტს ვანიჭებთ, რომ მივიღოთ "ღამურებზე" ჩვენ რიცხვი (მოცულობა, მოცულობა, მოცულობა!), ჩვენ გვესმის, რომ ყველა შესაძლებლობა არ არის თანაბრად შექმნილი. ერთი დიდი ფსონი, რომ მოიზიდავს, ადვილად შეძლებს ათი მცირე მოგების გაჯანსაღებას.

ჩვენ მიგვაჩნია წარმატება რამდენიმე მცირე რისკის შერწყმაში ჩვენს პატარა, ნაკლებად სარისკო ფსონებთან. "ბალანსის" განსაზღვრა მხოლოდ თქვენი გუნდისთვის იქნება დამახასიათებელი, მაგრამ ნუ ერიდებით განსხვავებული რისკის ზომებს, რომლებიც გაწუხებთ თითოეული ტაქტიკის მიხედვით. ზოგიერთი ტაქტიკა კარგად ისწავლის სეირნობას, სიარულს, მივარდნას, ხოლო ზოგიერთს შეიძლება უფრო მეტი მიდგომა სჭირდება.

  1. შეცდომა ძალიან სწრაფად გაშვების მხრივ.

დრო წარმატების დიდი ფაქტორია, მიუხედავად იმისა, რომ ის ხშირად თქვენი გუნდის ყველაზე მწირი რესურსია. არ შეგეშინდეთ სწრაფად მოძრაობის. მაგალითად, ზრდის ზოგიერთ ექსპერიმენტს აქვს პირველი შემძრავი უპირატესობა, რაც ნიშნავს შესაძლებლობებს, შესაძლოა უპირატესობა მიანიჭოს მათ, ვინც ტაქტიკას იმოქმედებს ადრე, ვიდრე ეს დადგენილი არხი იქნება. მნიშვნელოვანია ასეთ შემთხვევებში ვადაზე ადრე ჩადენა, რადგან ეს შეიძლება იყოს განსხვავება უზარმაზარ ROI– ს ან ნაკლებ შემოსავლებს შორის.

  1. იყავი შენი ბრენდისა და მისიის ერთგული.

ეს წვერი შეიძლება ოდნავ კლიშე ჟღერდეს, მაგრამ ამის მიუხედავად კარგი წესია. ზრდის არხების ტესტირებისას ჰკითხეთ საკუთარ თავს: ”თუ ამ ტაქტიკას კარგი შედეგი მოაქვს, ვატარებთ მას გრძელვადიან სტრატეგიაში?” თუ პასუხი უარყოფითია, გადაადგილდით. ზრდის მრავალი ტაქტიკა ადვილად მოგაწვდით სწრაფ მოგებას, მაგრამ მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ UX ან ბრენდის აღქმა მსხვერპლად, თავისთავად, იმალება. ზოგი რამ მშვენივრად გამოიყურება ქაღალდზე, მაგრამ თუ ისინი ეწინააღმდეგებიან ვინმეს ბრენდის მარცვალს, ისინი არ ღირს არც დრო და არც ინვესტიცია.

  1. იყავით გამჭვირვალე შედეგებისა და სწავლის თვალსაზრისით.

რაც არ უნდა ცუდი ტესტის შედეგები იყოს, დარწმუნდით, რომ თქვენს გუნდთან მონაცემების დემოკრატიზაციას მოახდენთ, რათა მათ ისწავლონ თქვენთან ერთად. აზრი არა აქვს, რომ მრავალმა ადამიანმა იგივე შეცდომა დაუშვას, რადგან გუნდის წევრები ერიდებიან თავიანთი სწავლის სოციალიზაციას. ეს გრძელვადიან პერსპექტივაში ყველას სარგებელს მოუტანს.

რამდენიც არ უნდა წაიკითხოთ და შეისწავლოთ ზრდის ინიციატივები, სწავლის ყველაზე სწრაფი გზაა თქვენი იდეების ტესტირება. ნუ პარალიზებთ საკუთარ თავს ეჭვის ან წარუმატებლობის შიშით. თქვენ ვერ შეძლებთ. Დაეთანხმე. ისწავლეთ ამისგან. შემდეგ კი ისევ გააკეთე ეს ყველაფერი. ეს ზრდის ერთადერთი გზაა.

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.