გაყიდვებისა და მარკეტინგის გასწორების 5 გზა შემოსავლის გასაზრდელად

გაყიდვების მარკეტინგის გასწორება

ყოველთვის, როდესაც კლიენტს ვიღებთ, პირველი ნაბიჯი, რომელსაც ვდგამთ, გახდეს მომხმარებელი. ჩვენ დაუყოვნებლივ არ დავურეკავთ მათ გაყიდვების გუნდს. ჩვენ დარეგისტრირდებით მათი ელ.ფოსტის ბიულეტენისთვის (თუ მათ აქვთ), ჩამოვიტვირთავთ აქტივს, დავნიშნავთ დემოს და შემდეგ დაველოდებით გაყიდვების გუნდს. ჩვენ განვიხილავთ შესაძლებლობას, თითქოს ლიდერი ვიყოთ და ვცდილობთ მათთან ერთად გაიაროთ გაყიდვების მთელი ციკლი.

შემდეგი ნაბიჯი, რომელსაც ჩვენ ვდგამთ, არის მარკეტინგის ჯგუფის კითხვა, თუ როგორ გამოიყურება გაყიდვების ციკლი. ჩვენ ვუყურებთ გაყიდვების უზრუნველყოფას, რომელიც განვითარდა მარკეტინგში. შემდეგ შევადარებთ ორს. გაგიკვირდებათ, რამდენჯერ ვხედავთ გაყიდვების გუნდისთვის შექმნილ ლამაზად ბრენდულ მარკეტინგულ პრეზენტაციას… მაგრამ შემდეგ ნაჩვენებია საშინელი გაყიდვების პრეზენტაცია, რომელიც თითქოს ნაჩქარევად შეიქმნა ზარიდან 10 წუთით ადრე. რატომ? იმის გამო, რომ ერთი მარკეტინგი, რომელიც უბრალოდ შექმნილია, არ მუშაობს.

ეს პროცესი არ კარგავს დროს - ის თითქმის ყოველთვის ქმნის აშკარა უფსკრულს ორ მხარეს შორის. თქვენ შეიძლება მოისურვოთ ადგილზე შეამოწმოთ თქვენი პროცესი. ჩვენ ამას არ ვაცხადებთ, რომ ვთქვათ, რომ გაყიდვები და მარკეტინგი ფუნქციონალურია, უფრო ხშირად, უბრალოდ, თითოეულ ჯგუფს აქვს სხვადასხვა მეთოდი და მოტივაცია. პრობლემა, როდესაც ეს ხარვეზები ხდება, არ არის ის, რომ მარკეტინგი კარგავს დროს ... ეს არის ის, რომ გაყიდვების გუნდი მაქსიმალურად არ ზრდის თავის რესურსებს გაყიდვების აღსადგენად და დახურვისთვის.

ჩვენ ადრე გამოვაქვეყნეთ შეკითხვები, რომელთა დასმაც შეგიძლიათ თქვენი ორგანიზაციის ფარგლებში შეამოწმეთ თქვენი გაყიდვებისა და მარკეტინგის შესაბამისობა. ბრაიან დაუნარდმა, ELIV8 ბიზნეს სტრატეგიის თანადამფუძნებელმა და პარტნიორმა, შეადგინა ეს 5 მეთოდი თქვენი გაყიდვებისა და მარკეტინგის გასაუმჯობესებლადThe კოლექტიური მიზანი შემოსავლის გაზრდის მიზნით.

  1. შინაარსი უნდა ახორციელებდეს გაყიდვებს და არა მხოლოდ ბრენდის ცოდნას - თქვენი გაყიდვების გუნდი შეიტანეთ თქვენი შინაარსის დაგეგმვაში, რათა გამოავლინოთ თქვენი გაყიდვების გუნდის შესაძლებლობები და წინააღმდეგობები.
  2. სტრატეგიულად აღზარდეთ თქვენი ტყვიის სიები - გაყიდვები მოტივირებულია სწრაფი რეალიზაციის მისაღებად, ამიტომ მათ შეიძლება უარი თქვან უფრო მომგებიან მარკეტინგულ ლიდერებზე, რაც შეიძლება მეტხანს გაგრძელდეს.
  3. განსაზღვრეთ გაყიდვების კვალიფიციური ტყვიის (SQL) კრიტერიუმები - მარკეტინგი ხშირად აგორებს ყველა რეგისტრაციას, როგორც ტყვიას, მაგრამ ონლაინ მარკეტინგი ხშირად ქმნის არაკვალიფიციურ ლიდებს.
  4. შექმენით მომსახურების დონის შეთანხმება გაყიდვებსა და მარკეტინგს შორის - თქვენი მარკეტინგის განყოფილებამ უნდა განიხილოს თქვენი გაყიდვების გუნდი, როგორც მათი მომხმარებელი, თუნდაც გამოკითხული იყოს რამდენად ემსახურებიან ისინი გაყიდვებს.
  5. განაახლეთ თქვენი გაყიდვების მოედანი და პრეზენტაცია - ინვესტიცია გაყიდვების აქტივების მართვის სისტემაში, რომელიც უზრუნველყოფს უახლესი მარკეტინგის მასალების შემოწმებას და გაზომვას.

არსებობს დამატებითი რამ, რისი გაკეთებაც შეგიძლიათ, გაყიდვებისა და მარკეტინგის გასწორებაში. ძირითადი წარმატების ინდიკატორების (KPI) გაზიარება, როგორიცაა გამომუშავებული და დახურული / მოგებული ბიზნესის შესაძლებლობები, მათი შესაბამისი გაყიდვებისა და მარკეტინგის სენსორული წერტილებით, დაგეხმარებათ წარმოაჩინოთ თუ რა სტრატეგიები გამოდგება საუკეთესოდ. თქვენ შეიძლება მოისურვოთ საერთო დაფის გამოქვეყნება, რომ თვალყური ადევნოთ პროგრესს და დააჯილდოოთ გუნდები მიზნების შესრულებისას.

ყოველთვის დარწმუნდით, რომ გაყიდვებისა და მარკეტინგის ხელმძღვანელობას აქვთ საერთო ხედვა და ხელი მოაწერეს ერთმანეთის გეგმას. ზოგიერთ კომპანიაში შედიან შემოსავლების მთავარი ოფიცერი, რათა უზრუნველყონ გასწორება.

როგორ გავამახვილოთ გაყიდვები და მარკეტინგი

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.