ტურისტული ინდუსტრიის რეკლამის სამი მოდელი: CPA, PPC და CPM

ტურისტული ინდუსტრიის სარეკლამო მოდელები - CPA, CPM, CPC

თუ გსურთ წარმატების მიღწევა კონკურენტუნარიან ინდუსტრიაში, როგორიცაა მოგზაურობა, უნდა აირჩიოთ სარეკლამო სტრატეგია, რომელიც შეესაბამება თქვენი ბიზნესის მიზნებსა და პრიორიტეტებს. საბედნიეროდ, არსებობს უამრავი სტრატეგია, თუ როგორ გააუმჯობესოთ თქვენი ბრენდი ონლაინ. ჩვენ გადავწყვიტეთ შევადაროთ მათგან ყველაზე პოპულარული და შევაფასოთ მათი დადებითი და უარყოფითი მხარეები.

მართალი გითხრათ, შეუძლებელია აირჩიოთ ერთი მოდელი, რომელიც საუკეთესოა ყველგან და ყოველთვის. ძირითადი ბრენდები იყენებენ რამდენიმე მოდელს, ან თუნდაც ყველა მათგანს ერთდროულად, სიტუაციიდან გამომდინარე.

Pay-Per-Click (PPC) მოდელი

გადახდა თითო დაწკაპუნებაზე (PPC) რეკლამა რეკლამის ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარული ფორმაა. ის მუშაობს ძალიან მარტივად: ბიზნესები ყიდულობენ რეკლამებს დაწკაპუნების სანაცვლოდ. ამ რეკლამების შესაძენად, კომპანიები ხშირად იყენებენ პლატფორმებს, როგორიცაა Google Ads და კონტექსტური რეკლამა.

PPC პოპულარულია ბრენდებში, რადგან მარტივი და მარტივი სამართავია. თქვენი საჭიროებიდან გამომდინარე, შეგიძლიათ განსაზღვროთ, სად ცხოვრობს თქვენი აუდიტორია, დაამატოთ რა მახასიათებლები გჭირდებათ. უფრო მეტიც, ტრაფიკის მოცულობა შეუზღუდავია (ერთადერთი შეზღუდვა თქვენი ბიუჯეტია).

PPC-ში გავრცელებული პრაქტიკაა ბრენდის ტენდერი, როდესაც ბიზნესი სთავაზობს მესამე მხარის ბრენდის პირობებს, რათა დაამარცხოს ისინი და მოიზიდოს მათი მომხმარებლები. ხშირად კომპანიები იძულებულნი არიან ამის გაკეთებას, რადგან კონკურენტები ყიდულობენ რეკლამას კონკურენტების ბრენდის მოთხოვნების საფუძველზე. მაგალითად, როდესაც თქვენ ეძებთ Booking.com-ს Google-ში, ის პირველი იქნება უფასო განყოფილებაში, მაგრამ რეკლამის ბლოკი Hotels.com-თან და სხვა ბრენდებთან ერთად პირველ ადგილზეა. აუდიტორია საბოლოოდ მიდის მასზე, ვინც ყიდულობს PPC რეკლამას; ამიტომ, Booking.com უნდა გადაიხადოს მაშინაც კი, როცა ის უფასო ძიების ლიდერია. თუ კომპანია, რომელსაც ეძებთ, არ გამოჩნდება რეკლამის განყოფილებაში, მან შესაძლოა დაკარგოს კლიენტები დღისით. ამრიგად, ასეთი რეკლამა ყველგან გავრცელდა.

თუმცა, PPC მოდელს აქვს უზარმაზარი მინუსი: კონვერტაცია არ არის გარანტირებული. კომპანიებს შეუძლიათ შეაფასონ კამპანიების შედეგები, რათა შეწყვიტონ ის, რაც არ არის ეფექტური. ასევე შესაძლებელია კომპანიამ დახარჯოს იმაზე მეტი ვიდრე შოულობს. ეს არის ყველაზე მნიშვნელოვანი რისკი, რომელიც უნდა გაითვალისწინოთ ნებისმიერ დროს. შერბილებისთვის, გირჩევთ დარწმუნდეთ, რომ თქვენი კამპანიები თქვენს სამიზნე აუდიტორიას მიაღწევს. შეინახეთ ღია გონება და იყავით მოქნილი.

ღირებულება თითო მილზე (CPM) მოდელი

Cost-Per-Mile არის ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარული მოდელი მათთვის, ვისაც სურს დაფაროს. კომპანიები იხდიან რეკლამის ათას ნახვაზე ან შთაბეჭდილებაზე. ის ხშირად გამოიყენება პირდაპირ რეკლამაში, მაგალითად, როდესაც გამოცემა ახსენებს თქვენს ბრენდს მის შინაარსში ან სხვაგან.

CPM განსაკუთრებით კარგად მუშაობს ბრენდის ცნობადობის ასამაღლებლად. კომპანიებს შეუძლიათ გაზომონ გავლენა სხვადასხვა ინდიკატორის გამოყენებით. მაგალითად, ბრენდის ცნობადობის გაზრდის მიზნით, კომპანია შეისწავლის რამდენჯერ ეძებს ხალხი ბრენდს, გაყიდვების რაოდენობას და ა.შ.

CPM ყველგან არის გავლენა მარკეტინგში, რომელიც ჯერ კიდევ შედარებით ახალი სფეროა. ბოლო წლებში დაფიქსირდა ინდუსტრიაში გავლენის შემსრულებლების ექსპონენციალური ზრდა.

გლობალური გავლენიანი მარკეტინგის პლატფორმის ბაზრის ზომა შეფასდა 7.68 მილიარდ აშშ დოლარად 2020 წელს. მოსალოდნელია, რომ ის გაფართოვდება რთული წლიური ზრდის ტემპით (CAGR) 30.3%-ით 2021 წლიდან 2028 წლამდე. 

დიდი ხედვა კვლევა

თუმცა, CPM-ს ასევე აქვს გარკვეული ნაკლოვანებები. მაგალითად, ზოგიერთი კომპანია უარყოფს ამ სტრატეგიას მათი ბიზნესის ადრეულ ეტაპზე, რადგან ძნელია ამ რეკლამების გავლენის შეფასება.

ქმედების ღირებულება (CPA) მოდელი

CPA არის ყველაზე სამართლიანი მოდელი ტრაფიკის მოზიდვისთვის - ბიზნესი იხდის მხოლოდ გაყიდვას ან სხვა ქმედებებს. ეს შედარებით რთულია, რადგან შეუძლებელია სარეკლამო კომპანიის გაშვება 2 საათში, როგორიცაა PPC, მაგრამ შედეგები ბევრად უფრო სანდოა. თუ თქვენ თავიდანვე სწორად მიიღებთ, შედეგი იქნება გაზომვადი ყველა ასპექტში. ეს საშუალებას მოგცემთ მიაღწიოთ თქვენს სამიზნე აუდიტორიას და მოგაწოდოთ რაოდენობრივი მონაცემები თქვენი კამპანიის ეფექტურობის შესახებ.

მე ვიცი, რაზეც ვსაუბრობ: შვილობილი მარკეტინგის ქსელი, რომელსაც ჩემი კომპანია – მოგზაურობის გადახდა – უზრუნველყოფს ფუნქციონირებას CPA მოდელზე. როგორც ტურისტული კომპანიები, ასევე ტურისტული ბლოგერები დაინტერესებულნი არიან კარგი თანამშრომლობით, რადგან კომპანიები იხდიან მხოლოდ აქციას, ამავე დროს იღებენ გაშუქებას და შთაბეჭდილებებს, ხოლო ტრაფიკის მფლობელები ძალიან დაინტერესებულნი არიან თავიანთი აუდიტორიისთვის შესაბამისი პროდუქტების ან სერვისების რეკლამით, რადგან ისინი იღებენ მაღალ საკომისიოს. თუ მომხმარებლები ყიდულობენ ბილეთებს ან დაჯავშნიან სასტუმროს, ტურს ან სხვა ტურისტულ მომსახურებას. შვილობილი მარკეტინგი ზოგადად – და მოგზაურობის გადახდა კერძოდ – გამოიყენება გიგანტური ტურისტული კომპანიების მიერ, როგორიცაა Booking.com, გეთიურუიდი, TripAdvisor და ათასობით სხვა ტურისტული კორპორაცია.

მიუხედავად იმისა, რომ CPA შეიძლება ჩანდეს, როგორც საუკეთესო სარეკლამო სტრატეგია, გირჩევთ უფრო ფართოდ იფიქროთ. თუ თქვენი სამიზნე აუდიტორიის დიდი სეგმენტის ჩართვის იმედი გაქვთ, ეს არ შეიძლება იყოს თქვენი ერთადერთი სტრატეგია. თუმცა, როდესაც მას თქვენს ბიზნეს სტრატეგიაში ჩართავთ, თქვენ მიაღწევთ უფრო დიდ აუდიტორიას, რადგან გააერთიანებთ თქვენი პარტნიორების აუდიტორიას. კონტექსტური რეკლამისთვის ამის მიღწევა შეუძლებელია.

როგორც საბოლოო შენიშვნა, აქ არის რჩევა: მნიშვნელოვანია გვახსოვდეს, რომ არცერთი ჩამოთვლილი სტრატეგია არ არის საბოლოო გამოსავალი. თითოეულ მათგანს აქვს ხარვეზები, ამიტომ დარწმუნდით, რომ იპოვით სტრატეგიების სწორ კომბინაციას თქვენი ბიუჯეტიდან და მიზნებიდან გამომდინარე.