ხუთი მთავარი რჩევა აზროვნების ლიდერობის შინაარსის სტრატეგიის შესაქმნელად

გააზრებული ლიდერობა შინაარსის რჩევები

Covid-19 პანდემიამ ხაზგასმით აღნიშნა, თუ რამდენად ადვილია ბრენდის შექმნა და განადგურება. მართლაც, იცვლება ბრენდების კომუნიკაციის ხასიათი. ემოცია ყოველთვის იყო მთავარი მამოძრავებელი გადაწყვეტილების მიღების პროცესში, მაგრამ ასეა როგორ ბრენდები დაუკავშირდნენ თავიანთ აუდიტორიას, რაც განსაზღვრავს წარმატებასა და წარუმატებლობას პოსტკოვიდურ სამყაროში.

გადაწყვეტილების მიმღებთა თითქმის ნახევარი ამბობს, რომ ორგანიზაციის აზროვნების ხელმძღვანელობის შინაარსი პირდაპირ უწყობს ხელს მათ შეძენის ჩვევებს კომპანიების 74% არ ფიქრობს ლიდერობის სტრატეგიას ადგილზე.

Edelman, 2020 B2B აზროვნების ლიდერობის გავლენის შესწავლა

ამ ბლოგში მე შეისწავლის ხუთ მთავარ რჩევას გამარჯვებული აზროვნების ლიდერობის სტრატეგიის შესაქმნელად:

რჩევა 1: ყურადღება გაამახვილეთ იმაზე, თუ რა სურთ დაინტერესებულ მხარეებს თქვენი კომპანიისგან

ეს შეიძლება ჟღერდეს როგორც ძირითადი კითხვა, მაგრამ აზროვნების ხელმძღვანელობა თქვენი კომპანიის ცოდნის დემონსტრირებაა და არა ინდივიდუალური წახალისება. ამის ეფექტურად მისაღწევად უნდა გაერკვიოთ, თუ რა პრობლემების წინაშე აღმოჩნდება თქვენი აუდიტორია სამი, ოთხი, ხუთი წლის წინ. ლიდერის აზროვნების მიდგომა, რომელიც ეფუძნება ხარისხობრივ და რაოდენობრივ კვლევას, ბაზრის სტრატეგიულ შეხედულებას გვთავაზობს, უზრუნველყოფს საკომუნიკაციო საქმიანობის დასრულებას. ახირებაზე, მაგრამ თქვენი აუდიტორიისთვის მორგებულია მოთხრობისადმი მონაცემებზე დაყრდნობით მიდგომით.

რჩევა 2: გქონდეთ მკაფიო ხედვა იმის შესახებ, თუ სად იმოქმედებს აზროვნების ლიდერობა გაყიდვების სადინარში

განსაკუთრებით B2B გარემოში, შესყიდვები შეიძლება იყოს რთული და რთული. აზროვნების ხელმძღვანელობამ შეიძლება გადამწყვეტი როლი შეასრულოს იმის დემონსტრირებაში, თუ რატომ ხარ საუკეთესო არჩევანი სამუშაოსთვის. ეს აშკარად დელიკატური ბალანსია, რადგან, შინაარსობრივი მარკეტინგისგან განსხვავებით, აზროვნების ხელმძღვანელობას არ შეუძლია პროდუქტების ან მომსახურების ღიად პოპულარიზაცია. ინდუსტრიის კვლევა მოიგებს გულებსა და გონებებს, ქმნის ღირებულების წინადადებას იმ საგნების საფუძველზე, რაც ყველაზე მნიშვნელოვანია თქვენი აუდიტორიისთვის.

რჩევა 3: შეიტყვეთ რა არის თქვენთვის ყველაზე სანდო

დრო სჭირდება სანდოობის მოსაპოვებლად, განსაკუთრებით გაჯერებულ ბაზრებზე. ვინაიდან პანდემიის დროს ციფრული კომუნიკაცია სინამდვილეში ერთადერთი მიდგომა იყო აუდიტორიისკენ, ხალხი დატბორილი იყო შინაარსით, რაც დაღლილობას იწვევს. ჩვენ გირჩევთ გაეცნოთ ძალის გაერთიანებას ინდუსტრიის გავლენის მქონე პირებთან, როგორიცაა სავაჭრო ორგანოები, მომხმარებლები და პარტნიორები, რათა გაითვალისწინონ აზროვნების ხელმძღვანელობა. ეს ხელს შეუწყობს მყისიერი ნდობის ჩამოყალიბებას, რომლის შექმნას სხვაგვარად შეიძლება წლები დასჭირდეს.

რჩევა 4: ნუ დაუშვებთ თქვენი შინაარსის სტრატეგიის დაღლილობას

ახალი თემებით მოლაპარაკება დიდი გამოწვევაა აზროვნების ლიდერების უმეტესობისთვის, მაგრამ თუ მას თვითმომსახურების კუთხით მიუახლოვდებით, მაშინ კედელზე გაცილებით ადრე მოხვდებით. მაგალითად, ჟურნალისტებს არასდროს აკლდებათ სათქმელი, რადგან ისინი ეძებენ რაიმე ახალს, რაც ხდება მათი ექსპერტიზის სფეროში. და ახალი ამბები არასდროს ჩერდება. ჟურნალისტივით იფიქრეთ, პრიორიტეტი მიანიჭეთ მუდმივ კვლევას, რომელიც ახალ და გამჭრიახ კომენტარს აწვდის აქტუალურ ”ახალ ამბებს”, რომლებიც მნიშვნელოვანია თქვენი დაინტერესებული მხარეებისთვის. 

რჩევა 5: ნამდვილობის დადგენა შეუძლებელია  

მოკლედ: აჩვენეთ თქვენს აუდიტორიას, რომ თქვენ მასში ხანგრძლივად მიჰყევით. აზროვნების ხელმძღვანელობა არ ნიშნავს ყველას, თუ რამდენად ჭკვიანი და წარმატებული ხარ. საქმე არც იმას გულისხმობს. აზროვნების ხელმძღვანელობა არის ექსპერტიზის დემონსტრირება და იმის ჩვენება, რომ თქვენ გარშემო ხართ პრობლემების გადასაჭრელად, როგორც დღეს, ისე მომავალში. დარწმუნდით, რომ თქვენი შინაარსის თემები, ხმის ტონი და მონაცემთა წერტილები ავთენტურია და ნამდვილად წარმოადგენს იმას, რასაც ემსახურებით. 

მრავალარხიანი კომუნიკაციების ეპოქაში არასდროს ყოფილა უფრო მნიშვნელოვანი აზროვნების ხელმძღვანელობის მიდგომის შემუშავება, რომელიც ავთენტურია თქვენი კომპანიისთვის, რაც მომხმარებელს ანიჭებს ღირებულებას და ხმაურს ჭრის. 2021 წელი შეიძლება იყოს თქვენი ნაბიჯების ასამაღლებლად და მოსმენით.

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.