ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი და ავტომატიზაცია

ელ.ფოსტის სერვისის პროვაიდერის SaaS ფასების ჯარიმა

ჩვენ გვქონდა გარკვეული აღმართები და ვარდნა, როდესაც ვეძებთ ელ.ფოსტის კარგ სერვისის პროვაიდერს. ელ.ფოსტის სერვისის ბევრ პროვაიდერს უბრალოდ არ აქვს ინტეგრაციის ხელსაწყოები, რომლებიც ელექტრონული ფოსტის გაგზავნის ავტომატიზირებისთვის გვჭირდება (ამაზე მალე გვექნება ახალი ამბები)… მაგრამ ყველაზე დიდი პრობლემა, რაც ჩვენს ელ.ფოსტთან დაკავშირებით გვქონდა, არის მონეტიზაციის თანხვედრის შესაძლებლობა განაცხადის ღირებულება.

პირდაპირ საკითხის დასადგენად, SaaS ფასების ზოგიერთი სტრუქტურა უბრალო სისულელეა ... აჯარიმებენ თქვენი კომპანიის ზრდას, ვიდრე აჯილდოებენ მას. ჩემი, როგორც ბიზნესის ან მომხმარებლის, მოლოდინი ის არის, რომ რაც უფრო მეტს ვიყენებ თქვენს მომსახურებაში, ხარჯების სარგებელი უნდა დარჩეს უცვლელი ან გაუმჯობესდეს (სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ - ერთი გამოყენების ღირებულება იგივე რჩება ან იკლებს). ეს არ მუშაობს კიბის საფეხურებრივ ფასებთან, რომელსაც თქვენ ნახავთ - განსაკუთრებით ელ.ფოსტის გამყიდველებთან.

აქ მოცემულია ერთი გამყიდველის საჯარო ფასები (ყოველთვიური ფასი და აბონენტები):

$10 $15 $30 $50 $75 $150 $240
0-500 501-1,000 1,001-2,500 2,501-5,000 5,001-10,000 10,001-25,000 25,001-50,000

ერთი შეხედვით, ეს საკმაოდ თანმიმდევრული ჩანს ... მეტი აბონენტი ყოველთვიურად უფრო მეტ ხარჯს მატებს. პრობლემა გადასვლებშია. ვთქვათ, რომ მე 9,901 75 აბონენტს ვაგზავნი. ეს თვეში 100 დოლარია. 150 აბონენტს თუ დავამატებ, პრობლემა მაქვს. ჩემი ყოველთვიური ღირებულება ორჯერ იზრდება და 98 დოლარს შეადგენს და ერთი აბონენტის ღირებულება XNUMX% -ით იზრდება. თითო აბონენტზე სისტემის გამოყენების ღირებულება თითქმის გაორმაგებულია.

SaaS ელ.ფოსტის ფასი

ეს იმდენად ცუდი იყო ჩვენს ამჟამინდელ გამყიდველთან, რომ სიტყვასიტყვით შეწყვიტე ჩემი მთელი სიის გაგზავნა. ჩვენი ხარჯები თვეში 1,000 დოლარიდან თვეში დაახლოებით 2,500 დოლარამდე გაიზარდა, რადგან 101,000 XNUMX გამომწერი მყავდა. ეს არ არის ის, რომ მე მახსოვს მეტის გადახდა მეტის გაგზავნისთვის ... ფაქტიურად, ეს არის საფეხურის საფეხური იმ ხარჯებში, რომელსაც ვერ დავიბრუნებ ჩვენი მარკეტინგული ძალისხმევით ან სპონსორობით. თითო აბონენტისთვის ჩემი ხარჯები გაორმაგდებოდა. მე უბრალოდ არ შემიძლია ანაზღაურება.

პროგრამულ უზრუნველყოფას, როგორც სერვისის მომწოდებელმა, კარგად უნდა გაითვალისწინოს ანაზღაურება ერთჯერადი გამოყენების სისტემებზე, როგორიცაა ამაზონი ან ჰოსტინგის პაკეტები, რომლებსაც აქვთ ბარიერები ფასის ვარდნა როდესაც შენ ავითარებ შენს ბიზნესს. მზარდი ბიზნესი უნდა დააჯილდოოთ და არა დაჯარიმოთ. თუ მე მაქვს 101,000-იანი სია, სხვა კლიენტმა, რომელსაც აქვს 100,000-იანი სია, არ უნდა გადაიხადოს თითო აბონენტზე ნაკლები, ვიდრე მე. ეს უბრალოდ სისულელეა.

ელ.ფოსტის სეგმენტაციისა და პერსონალიზაციის ხელშეწყობა

ამ სისტემების კიდევ ერთი პრობლემაა თქვენს სისტემაში კონტაქტების რაოდენობის გადახდა და არა ის, თუ რამდენს გაგზავნით მასთან ერთად. თუ მე მაქვს მილიონი ელ.ფოსტის მონაცემთა ბაზა, მე უნდა შემეძლოს მისი იმპორტი, სეგმენტირება და მხოლოდ იმ ნაწილის გაგზავნა, რომელიც ვიცი, რომ საუკეთესო წარმატება იქნება.

ამ სისტემებიდან ბევრი დამუხტულია თქვენი მონაცემთა სიდიდის მიხედვით და არა თქვენი სისტემის გამოყენებით. ამის გათვალისწინებით, როგორ შეგიძლიათ დაადანაშაულოთ ​​კომპანიები პაკეტურ და აფეთქებულ კამპანიაში? თუ თქვენ ჩამოგეჭრებათ ყველა აბონენტი, თქვენ ასევე შეგიძლიათ გაუგზავნოთ ყველა აბონენტს!

იძულებითი ბრუნვა

ამ ფასების შედეგად ეს კომპანიები მაიძულებენ. მიუხედავად იმისა, რომ შეიძლება მიყვარს გამყიდველი და ვაფასებ მათ მომსახურებას, ბიზნესის ხარჯები მავალდებულებს, რომ ჩემი საქმე სხვაგან წავიყვანო. მიუხედავად იმისა, რომ მე მიყვარს კარგი გამყიდველი, მე არ მაქვს ბანკის ფული, რომ ჩავყარო, როდესაც 100 აბონენტს დავამატებ ჩემს მონაცემთა ბაზაში.

Douglas Karr

Douglas Karr არის CMO of OpenINSIGHTS და დამფუძნებელი Martech Zone. დუგლასი დაეხმარა ათეულობით წარმატებულ MarTech სტარტაპს, დაეხმარა 5 მილიარდ დოლარზე მეტის შეძენისა და ინვესტიციების გამომუშავებაში და აგრძელებს კომპანიებს მათი გაყიდვებისა და მარკეტინგული სტრატეგიების განხორციელებაში და ავტომატიზაციაში. დუგლასი არის საერთაშორისოდ აღიარებული ციფრული ტრანსფორმაციის და MarTech ექსპერტი და სპიკერი. დუგლასი ასევე არის Dummie's-ის სახელმძღვანელოს და ბიზნეს ლიდერობის წიგნის გამოქვეყნებული ავტორი.

დაკავშირებული სტატიები

დაბრუნება ღილაკზე
დახურვა

Adblock აღმოჩენილია

Martech Zone შეუძლია მოგაწოდოთ ეს კონტენტი უფასოდ, რადგან ჩვენ ვაკეთებთ ჩვენი საიტის მონეტიზაციას რეკლამის შემოსავლების, შვილობილი ბმულების და სპონსორების მეშვეობით. ჩვენ მადლობელი ვიქნებით, თუ ჩვენს საიტს ნახულობთ თქვენს რეკლამის ბლოკერს.