მარკეტინგის უდიდესი ტექნოლოგია

მარკეტინგის ტექნოლოგია
ბრტყელი დიზაინი: ტვინი

არა, არაფერი მაქვს გასაყიდი. უფრო მეტიც, მინდა შეგახსენოთ ღრმა სიმართლე, რომელიც თქვენ ალბათ დაგავიწყდათ: თქვენი ბიზნესის ეფექტურად მარკეტინგის ყველაზე ძლიერი ინსტრუმენტი არის ის, რაც უკვე გაქვთ. ეს არის მსოფლიოში ყველაზე მოწინავე გამოთვლითი ძრავა - საკუთარი ტვინი.

თქვენი საკუთარი ნოგინის რეალურად გამოყენების ზარი ისმის, რომელიც მუდმივად გვესმის. ეს არის ის, რასაც მშობლები და მასწავლებლები ეუბნებიან ბავშვებს, რასაც იმედგაცრუებული მენეჯერები უცხადებენ თანამშრომლებს და რას ეუბნებიან გაბრაზებული კლიენტები თავიანთ გამყიდველებს. მაშ, როგორ დაგვეხმარება ძველი გაფრთხილება THINK– ისთვის, მარკეტინგის ტექნოლოგიაში? ამ კითხვაზე პასუხის გასაცემად, ჩვენ უნდა დავუბრუნდეთ საფუძვლებს.

რა არის მარკეტინგი? რა არის ტექნოლოგია?

მიუხედავად იმისა, რომ Martech Zone ივსება ფანტასტიკური იდეებით თქვენი ონლაინ მარკეტინგის გასაუმჯობესებლად და გასაოცარი პროდუქტებით, კონვერტაციის გაზრდის მიზნით, არ ყოფილა ძალიან ბევრი დისკუსია იმის შესახებ, თუ რა არის სინამდვილეში სიტყვები ”მარკეტინგი” და ”ტექნოლოგია” ნიშნავს. საკუთარი განმარტების დაწერა შესანიშნავი გზაა უფრო მკაფიოდ მოსაფიქრებლად. აი რას ვფიქრობ ამ სიტყვებზე:

  • მარკეტინგი - დებულება შესაბამისი ინფორმაცია თქვენი პროდუქციის, მომსახურების და ბრენდის შესახებ პოტენციური აუდიტორიისთვის მომხმარებლები და ადვოკატები.
  • ტექნიკა - მეცნიერებისა და ლოგიკის გამოყენება პროცესში წამყვანობის მიზნით პროდუქტიულობის სისტემური გაუმჯობესება.

როგორც ნებისმიერი განმარტება, ამ კონცეფციას გაცილებით მეტი აქვს, ვიდრე ეს სიტყვები. მაგრამ გაითვალისწინეთ ფრაზა, რომელიც მე გამოვიყენე: მარკეტინგი არის დებულებახოლო ტექნოლოგია არის ყველაფერი განაცხადის. ეს ნიშნავს, რომ მარკეტინგი არის ის, რაც თქვენ უნდა მოიწვიოთ, გამოიტანოთ კორპუსი და მოაწყოთ ის საჭირო ადგილას, სადაც ტექნოლოგია უფრო მეტ ნაჭერს აერთიანებს.

ჩემი განმარტებით, ფოკუსირება მარკეტინგი საკმაოდ განსხვავდება ტექნოლოგიის ფოკუსისგან. ჩვენ უნდა გამოვიყენოთ მარკეტინგი, როგორც პოტენციური მომხმარებლებისა და ადვოკატების დასახმარებლად. მაგრამ ტექნოლოგიამ ნამდვილად უნდა გამოიწვიოს გაზომვადი გაუმჯობესება სისტემის გამოყენებით.

როდესაც ამ ორ სიტყვას გავაერთიანებთ, მარკეტინგის ტექნოლოგია ორივე აუდიტორიისკენ უნდა იყოს მიმართული და სისტემატური. ამ ფიქრის შედეგად, ჩვენი საქმიანობის დიდი ნაწილი ყურადღების ცენტრშია. უბრალოდ იმის აღნიშვნით, თუ რამდენად ემთხვევა ჩვენი საქმიანობა ჩვენს განმარტებებს, ჩვენ შეგვიძლია გავიგოთ, თუ რატომ შეიძლება წარმატების მიღწევა ან წარუმატებლობა ჩვენს მარკეტინგულ ტექნოლოგიაში.

კარგი სისტემები, არასწორი აუდიტორია

ათვალიერებთ ყველა სავიზიტო ბარათს, რომელიც შეხვალთ ელ.ფოსტით მარკეტინგის მონაცემთა ბაზაში და დაუყოვნებლივ იწყებთ მათ შეტყობინებების გაგზავნას? თუ ასეა, ეს ნიშნავს, რომ თქვენ გაქვთ სავიზიტო ბარათების დამუშავების ფანტასტიკური სისტემა. მაგრამ მე ვფიქრობ, რომ თქვენი ღია ტარიფები დაბალია და თქვენ ხშირად გაქვთ ხელმოწერის გაუქმება. ეს იმიტომ ხდება, რომ თითოეული სავიზიტო ბარათი მიიღებთ ალბათ არ წარმოადგინეთ თქვენი პროდუქტის სწორი აუდიტორია. თქვენ იყენებთ შესანიშნავ ინსტრუმენტს, მაგრამ არასწორ ადამიანებთან ერთად.

სწორი აუდიტორია, სისტემები არ არის

მიდიხართ ფანტასტიკურ გაყიდვებზე ზარებზე ძლიერ კანდიდატებთან, მაგრამ ხომ არ დაგავიწყდათ ამის გაწევა? თქვენ ბრწყინვალე მარკეტინგს აკეთებთ, რომ იპოვოთ ეს ხალხი, იქნება ეს ქსელის საშუალებით, რეკლამით ან სხვა წყაროებით. თუ არ ხართ გულმოდგინე გარიგების დასრულების მიზნით შემდეგი ზარის განხორციელებაში, თქვენ არ გაქვთ საიმედო გაყიდვების სისტემა. მსოფლიოში უდიდესი ლიდერობა უშედეგოა, თუ რეალურად არასდროს გააფორმებთ კონტრაქტს.

დრო პოპი ვიქტორინისთვის

აქ არის რამოდენიმე წარუმატებლობა მარკეტინგის ტექნოლოგიაში, რომლებიც განვიცადე ბოლო კვირის განმავლობაში. ადვილია იმის გარკვევა, თუ რატომ არიან ისინი პრობლემური. თუ შეგიძლიათ გაერკვნენ, თუ რა მარცხი გამოიწვია პრობლემა. (აირჩიეთ ტექსტი [მსგავსი] პასუხისთვის.)

  • თქვენ მომავალი სასაუბრო ღონისძიებისთვის ფლაერი დაურიგეთ, მაგრამ ადგილმდებარეობა არ შეიტანეთ [დაბალი ტექნიკური უკმარისობა: თქვენ გჭირდებათ საკონტროლო სია ფლაერების შესაქმნელად]
  • თქვენ მომეცით სავიზიტო ბარათი თქვენი ქვეყნის მასშტაბით ვებ – სარეკლამო კომპანიისთვის, მაგრამ თქვენი ელ.ფოსტის მისამართი არის Hotmail [მარკეტინგის წარუმატებლობა: ფიქრობთ, რომ თქვენსმა აუდიტორიამ არ იცის / ზრუნავს ნამდვილი დომენის სახელის შესახებ]
  • თქვენი ერთი ხმოვანი ფოსტა ორ კითხვას სვამს: გამიგია თქვენი მომსახურების შესახებ? ან, მე უკვე ვარ წევრი, რომელსაც კითხვები აქვს? [მარკეტინგის წარუმატებლობა: თქვენ დააკავშირეთ ორი სრულიად ცალკეული აუდიტორია ერთ ბაზარზე]
  • ქსელის ღონისძიებაზე თქვენ გპირდებით, რომ იმ დღეს გამომიგზავნით ინფორმაციას, მაგრამ არ ჩამოწერთ მას. შენგან არასდროს მსმენია. ტექნიკური წარუმატებლობა: თქვენ არ გაქვთ დოკუმენტაციის ნიმუში]

ალბერტ აინშტაინმა ერთხელ თქვა, რომ ”მნიშვნელოვანი პრობლემები, რომელთა წინაშეც ვდგავართ, ვერ მოგვარდება იმავე დონის აზროვნებით, რამაც შექმნა ისინი”. თუ გსურთ გადაწყვიტოთ თქვენი მარკეტინგული ტექნოლოგიის პრობლემები, დაუბრუნდით ნათლად აზროვნების საფუძვლებს. შეაფასეთ თქვენი განმარტებები. გაერკვიეთ, რას აკეთებთ არასწორად, ასე რომ შეგიძლიათ დაიწყოთ სწორად გაკეთება.

2 კომენტარები

  1. 1

    კიდევ ერთხელ ქრონიკულ შეთანხმებაში ვარ რობისთან.

    როდესაც ვკითხულობ ამ პოსტს, ჩვეულებრივ ვფიქრობ იმაზე, თუ როგორ გამოვიყენო ისინი ბაზარზე და პირიქით

  2. 2

    რობი,
    შესანიშნავი სამუშაო, რომელიც გვაბრუნებს საფუძვლებს!
    გაუმარჯოს,
    j

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.