ხუთი მომგებიანი პოზიცია ნებისმიერ ბაზარზე

ხუთი მომგებიანი პოზიცია

ჩემს ყოფილ კორპორაციულ ცხოვრებაში მუდმივად გაოცებული ვიყავი კომუნიკაციის უფსკრულით იმ ადამიანებს შორის, ვინც ამ პროდუქტებს ამზადებდა და იმ ადამიანებს შორის, ვინც მათ ბაზარზე ყიდდა და ყიდიდა. როგორც tinkerer და სოციალური პრობლემების გადაჭრის პრობლემა, ყოველთვის ვცდილობდი გამომეყენებინა გზა, რომ გადამეტოვებინა უფსკრული შემქმნელებსა და მარკეტინგებს შორის. ზოგჯერ ეს მცდელობები წარმატებული იყო, ზოგჯერ კი - არა. მიუხედავად ამისა, იმ კორპორაციების შინაგანი მუშაობის გადასაჭრელად, რომლებშიც ვმუშაობდი, წავაწყდი იმას, რაც, ჩემი აზრით, არის ზოგადი ჭეშმარიტება ბრენდინგისა და პროდუქტის განვითარების შესახებ.

პირველი სიმართლე, ბრენდის ფოკუსი, განმარტებულია აქ.

მეორე სიმართლე, კატეგორიის პოზიციაარის ის, თუ როგორ კონკურენციას უწევენ კომპანიები ბაზარზე და როგორ განსაზღვრავს წარმატება ბაზარზე პოზიციას. შემდეგში მოცემულია ამ კონცეფციის მოკლე განმარტება, თითოეული პოზიციის მაგალითებთან ერთად. (ავტორის შენიშვნა: მე მჯერა, რომ ამ ჭეშმარიტების საფუძველს საფუძვლად დაედო ჩემი პიროვნული განვითარების პროცესში წაკითხული წიგნი, ასე რომ, თუ ეს ნაცნობი ჟღერს, თუ წიგნის ავტორი ხართ, შემატყობინეთ. მე ვცდილობდი ჩემი ორიგინალური წყაროს პოვნა თითქმის ორი ათწლეულის განმავლობაში)

კატეგორია

Microsoft, როგორც უზარმაზარი მრავალეროვნული კომპანია, ყველგან კონკურენციას უწევს. მათი მრავალ პროდუქტში ისინი არა მხოლოდ ფლობენ ბაზრის წილს, არამედ ფლობენ თითქმის მთელ ბაზარს. ზოგიერთ რაიონში ისინი შორეული მეორე, მესამე ან მეოთხე ადგილებია. Რატომ არის ეს? მიუხედავად იმისა, რომ სრული პასუხი გრძელი და ტექნიკური პასუხია, სამომხმარებლო დონის პასუხი ძალიან მარტივია: კატეგორიები და არა ბრენდები, განსაზღვრავს წარმატებას ბაზარზე.

უბრალოდ განსაზღვრული კატეგორია, რომელიც თქვენი მომხმარებელი დაალაგებს თქვენს პროდუქტს. რომ გკითხოთ, თუ რა ტიპის პროდუქტია Windows XP, თქვენ ალბათ მეტყოდით? ოპერაციული სისტემა ?. ასე რომ, ოპერაციული სისტემა იქნება კატეგორიის პროდუქტი და Microsoft აშკარად დომინირებს ამ კატეგორიაში.

მაგრამ როდესაც მე ზუნს გაჩვენებ და კატეგორიას ვითხოვ, დიდი ალბათობით მეუბნებოდი MP3 მოთამაშე. Microsoft აშკარად კარგავს ამ კატეგორიას Apple- სთან. რატომ აირჩევს Microsoft აქ კონკურენციასაც კი, როდესაც Apple ასე აშკარად დომინირებს? გამოდის, რომ ფული უნდა გაკეთდეს, რომ კარგი ნომერი ორი იყოს, მაშინაც კი, თუ ნომერი პირველი კოლოსალურია. სინამდვილეში კატეგორიაში ხუთი განსხვავებული პოზიციაა, რომელიც მომგებიანია, თუ იცით როგორ გამოიყენოთ ისინი.

ხუთი მომგებიანი პოზიცია

ხუთი მომგებიანი კატეგორიის პოზიციები

ხუთი მომგებიანი პოზიცია ნებისმიერი საბაზრო კატეგორიისთვის არის ბაზრის ლიდერი, Მეორე, ალტერნატივა, ბუტიკიდა ახალი კატეგორიის ლიდერი. თითოეულ ამ პოზიციაზე შესაძლებელია ფულის გამომუშავება და გაზრდა. მაგრამ შეუძლებელია ერთი პოზიციიდან მეორეში გადაადგილება გარეშე დახმარების გარეშე.

ზემოთ მოცემულ სურათზე თითოეული პოზიცია შედგენილია მისი საბაზრო წილის პოზიციაზე და ზომაში. როგორც შეამჩნევთ, ზომები სწრაფად მცირედება. რატომ არის შეუძლებელი გადაადგილება? რადგან, როდესაც თითოეული პოზიცია მნიშვნელოვნად მცირეა, ვიდრე მის წინა, პოზიციები შეცვლისთვის საჭირო ინვესტიცია ბევრად აღემატება შეცვლის მოგებას.
ახლა, მოდით განვიხილოთ თითოეული პოზიცია ინდივიდუალურად, თუ რამდენად განსხვავდება თითოეული პოზიცია. ამ სავარჯიშოსთვის შეგვიძლია გამოვიყენოთ კოლას კატეგორია, რადგან მას კარგად ესმის ადამიანების უმეტესობა.

ბაზრის ლიდერი 1

პოზიცია პირველი: ბაზრის ლიდერი

კოკა, რა თქმა უნდა, ლიდერია. ისინი ყველგან არიან და მათი მომგებიანობა ლეგენდარულია. ისინი ლიდერის საუკეთესო მაგალითია. და რადგან მათ ასეთი ძლიერი კონკურენტი ჰყავთ პეპსისში, მათ ნამდვილად აღარ შეუძლიათ წილის უფრო მეტი წილი. მათი ზრდის ერთადერთი რეალური ვარიანტი არის ახალი ბაზრების გასვლა. რატომ? რადგან ჩინეთის დისტრიბუციის გახსნა მნიშვნელოვნად იაფია, ვიდრე Pepsi- ის Safeway– დან გაყვანა.

მეორე 1

პოზიცია მეორე: მეორე

პეპსი ძლიერი მეორეა. ისინი ასევე ყველგან არიან და ნამდვილად ფიქრობენ, როგორც კოკის ერთადერთი ალტერნატივა. როგორ იზრდება ისინი? კოკას წილის წართმევა ძვირი და ძნელია, მაგრამ კოკაში ერთი წლის შემდეგ ჩინეთში შესვლა ბევრად უფრო მარტივი და იაფია. მათ შექმნეს კოკის კატეგორიის ზრდა.

ალტერნატივა 1

პოზიცია სამი: ალტერნატივა

ქვეყნის ზოგიერთ რაიონში RC Cola არის ალტერნატივა. მაგრამ ისინი ყველგან არ არიან და მათ არ აქვთ ისეთი დიდი ძალის მქონე მარკეტინგული ძალა. როგორ იზრდება ისინი? ფართობი ტერიტორიის მიხედვით. ისინი მიზნად ისახავს სპეციფიკურ არხებს, სადაც ისინი ადგილობრივი ან უნიკალური ჩანს და იზრდება "კარდაკარ".

ბუტიკი 1

პოზიცია მეოთხე: ბუტიკი

ჯონსის სოდა არის quintessential ბუტიკი. ისინი კოლას ყიდიან, მაგრამ ჯონსი ნაკლებად ეხება კოლას და უფრო მეტად კოლას გამოცდილებას. კოლა მოდის მხოლოდ მინის ბოთლებში, სუფთა ლერწმის შაქრით, ეტიკეტზე მითითებული ნამუშევრებით და მაღალი ფასით. ეს, ცხადია, არ არის ძირითადი კონკურენცია მაიორების მიმართ. მიუხედავად ამისა, ისინი მომგებიანი არიან და ერთგულებიც ჰყავთ. რატომ? იმიტომ, რომ ისინი შეპყრობილი მიჰყავთ კოლას მომხმარებელთა კონკრეტულ ქვეჯგუფს.

NC ლიდერი

პოზიცია ხუთი: ახალი კატეგორიის ლიდერი (NCL)

თუ გსურთ კატეგორიის ჩაშლა, როგორ უნდა გააკეთოთ ეს? პირადად მე ვთხოვდი ბაზრის გენიოსებს Red Bull- ის უკან. მათ ააშენეს მთელი იმპერია, რომელიც ყველას ეუბნებოდა, რომ ისინი არა კოლა, არამედ ენერგია იყვნენ. რა თქმა უნდა, რედ ბულმა კონკურენციას ვერ გაუწია კოკთან, როდესაც ისინი დაიწყეს. მათ შეეძლოთ ხალხს უთხრათ, რომ მათი კატეგორია, ენერგია, უკეთესი იყო. და ეს მაინც კონკურენციას არ უწევს კოლას? ისინი თავიანთ ახალ კატეგორიას იყენებდნენ მაღაზიის თაროებზე გასასვლელად, რომელიც კოქსი უკვე იმარჯვებდა. და მათ ეს გააკეთეს ისე, რომ ოდესმე დაუპირისპირდნენ კოკას ან პეპსს.

შესანიშნავია, რატომ აქვს ამას მნიშვნელობა?

კარგი კითხვა პასუხი ამაზე მოდის: თუ იცით თქვენი პოზიცია, იცით, თუ როგორ უნდა კონკურენცია მოგებულად მიიღოთ. თუ არ იცით სად დგახართ, სავარაუდოდ მოგყიდიან ბიზნესს, მარკეტინგს ან ზრდის გეგმას, რომელიც გაფლანგავს უამრავ ფულს იმ ადგილას გადასაყვანად, რომლის დაჭერაც არ შეგიძლიათ. რაც მთავარია, მას შემდეგ, რაც შეიტყობთ თქვენს პოზიციას, შეგიძლიათ შეიმუშაოთ ბიზნეს და მარკეტინგული გეგმები, რომლებიც უბიძგებენ თქვენს მოგების პოზიციებს და მოგების მაღალი მაჩვენებლები მიიღებთ.

3 კომენტარები

  1. 1

    ყოველთვის კარგია მიმოხილვა და ძალიან მომწონს პრეზენტაცია - კარგად გაკეთდა და, ცხადია, მე ვარ ბუტიკი

  2. 2

    ერთი საინტერესო გადატრიალებაა ის, რომ - დამოკიდებულია იმაზე, თუ რას ეძებს მყიდველი - თქვენ შეიძლება იყოთ სხვადასხვა როლებში. მაგალითად, ჯონსი არის დომინირებული მოთამაშე ბუტიკში / ხელნაკეთობებში / პრემიუმ სასმელებში, მაგრამ აშკარად ბუტიკია, როდესაც კოკს უყურებენ.

    ეს არის ის, რაც ჩვენს სამუშაოებს ასე საინტერესოს ხდის.

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.