შინაარსის სავალდებულო ჩამონათვალი, B2B ბიზნესს სჭირდება მყიდველის მოგზაურობის შესანახი

ჩემთვის გასაკვირია, რომ B2B მარკეტინგები ხშირად განათავსებენ უამრავ კამპანიას და შექმნიან დაუსრულებელი ნაკადის შინაარსს ან სოციალურ მედიაში განახლებებს ძალიან მინიმალური, კარგად წარმოებული შინაარსის ბიბლიოთეკის გარეშე, რომელსაც ყველა მომავალი პარტნიორის, პროდუქტის, პროვაიდერის კვლევისას ეძებს , ან მომსახურება. თქვენი შინაარსის ფუძემ პირდაპირ უნდა შესანახი თქვენი მყიდველების მოგზაურობა. თუ ამას არ აკეთებთ… და თქვენი კონკურენტები აკეთებენ თქვენ დაკარგავთ თქვენი ბიზნესის შექმნის შესაძლებლობას

დინების, დინების ზრდისა და დინების მიწოდებაში ბიზნესის განვითარების შესაძლებლობები

თუ ხალხის უმეტესობას ჰკითხეთ, სად პოულობენ აუდიტორიას, ხშირად ძალიან ვიწრო პასუხს მიიღებთ. სარეკლამო და მარკეტინგული საქმიანობის უმეტესობა დაკავშირებულია გამყიდველის მიერ მყიდველის მოგზაურობის შერჩევასთან… მაგრამ ეს უკვე გვიანია? თუ თქვენ ხართ ციფრული ტრანსფორმაციის საკონსულტაციო ფირმა; მაგალითად, შეგიძლიათ ცხრილში შეავსოთ ყველა დეტალი მხოლოდ თქვენი ამჟამინდელი პერსპექტივების დათვალიერებით და საკუთარი სტრატეგიით შემოიფარგლოთ. თქვენ შეიძლება გააკეთოთ

თქვენი B2B გაყიდვების სტრატეგია არ შეცვლილა მყიდველის მოგზაურობისთვის

კარგადაა ... ეს ოდნავ წუწუნებს, განსაკუთრებით ჩემს მეგობრებს გაყიდვების სფეროში: გაყიდვების გუნდები ცდილობენ მომხმარებლებთან ურთიერთობას და თავიანთი მიზნების მიღწევას, რასაც გაყიდვების პროდუქტიულობის დაკარგვა მოჰყვება. მომხმარებლის მიღწევა სულ უფრო რთულდება, რაც იწვევს გაყიდვების პროდუქტიულობის საზომს კლდის ჩაშვამდე. როდესაც გაყიდვების წარმომადგენლები საბოლოოდ საუბრობენ თავიანთ მიზანზე, მომხმარებელი მათ განიხილავს, როგორც სასტიკად ნაკლებად მომზადებულს, პირველ რიგში იმიტომ, რომ დღევანდელი მომხმარებელი გაუთავებელი თანხების დაცვაა

B2B– ში ნასყიდობის შესახებ გადაწყვეტილების უმეტესობა ხდება თქვენს კომპანიასთან კონტაქტამდე

იმ დროისთვის, როდესაც სხვა ბიზნესი დაუკავშირდება თქვენს ბიზნესს თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების შესაძენად, ისინი მათი მესამედიდან 90 პროცენტით გაივლიან თავიანთი მოგზაურობის განმავლობაში. B2B მყიდველების ნახევარზე მეტი იწყებს მათი მომდევნო გამყიდველის არჩევის პროცესს არაფორმალური გამოკვლევით ბიზნესის გამოწვევების შესახებ, რომლებიც დაკავშირებულია მათ მიერ გამოკვლეულ პრობლემასთან. ეს არის სამყაროს რეალობა, რომელშიც ვცხოვრობთ! B2B მყიდველებს არ აქვთ მოთმინება და დრო