რატომ არის სტაბილური B2B კომერცია მწარმოებლებისა და მომწოდებლებისთვის მხოლოდ COVID-19- ის წარმატების გზა

COVID-19 პანდემიამ გაურკვევლობის ღრუბლები ჩამოაყალიბა ბიზნეს ლანდშაფტში და გამოიწვია რამდენიმე ეკონომიკური საქმიანობის შეჩერება. შედეგად, ბიზნესი სავარაუდოდ მოწმეების ჯაჭვების, ოპერაციული მოდელების, მომხმარებელთა ქცევისა და შესყიდვებისა და გაყიდვების სტრატეგიების პარადიგმის ცვლას განიცდის. აუცილებელია აქტიური ნაბიჯების გადადგმა თქვენი ბიზნესის უსაფრთხო მდგომარეობაში მოსაყვანად და აღდგენის პროცესის დასაჩქარებლად. ბიზნესის გამძლეობას შეუძლია გრძელი გზა მიიღოს გაუთვალისწინებელთან ადაპტაციაში

MonsterConnect: გადაიხადეთ თქვენი გაყიდვების გუნდი დახურვისთვის და არ აკრიფეთ

ვიმუშავეთ SaaS– ის მრავალ კომპანიაში გამავალი გაყიდვების გუნდებთან, აშკარად აშკარა გახდა, რომ კომპანიის ზრდა დიდწილად იყო დამოკიდებული ჩვენს უნარზე, რომ ჩვენი წარმომადგენლების მიერ ახალი ბიზნესის დახურვა. გასაკვირი არც იყო, რომ აბსოლუტური კორელაცია იყო გაყიდვების წარმომადგენლის გამავალი ზარის მოცულობასა და მათ დახურულ გაყიდვების მაჩვენებელს შორის. თუ ეს მოგცემთ გაყიდვების ზოგიერთი წარმომადგენლის გონებრივ სურათს, რომ ყოველ 30 – ზე საუბრობს პერსპექტივაზე

2015 წელს შიდა გაყიდვების ზრდა

სირიუსის გადაწყვეტილებების თანახმად, მყიდველის მოგზაურობის 67% ახლა ციფრულ რეჟიმში ხდება. ეს ნიშნავს, რომ ნასყიდობის შესახებ გადაწყვეტილების თითქმის 70% მიიღება მანამ, სანამ პერსპექტივები მნიშვნელოვან საუბარს დაიწყებს გაყიდვებთან. თუ თქვენ არ აძლევთ მნიშვნელობას წარმომადგენელთან პირველი ურთიერთქმედებამდე, მაშინ, სავარაუდოდ, არ იქნებით თქვენი პერსპექტიული მოყვარულის კონკურენტი. როგორც ყველამ ვიცით, ბოლო ორი წლის განმავლობაში გაყიდვები იზრდება

შეიძლება გაგიკვირდეთ, რომელი B2B მიმართვა იხურება

გაყიდვების მანქანა ნებისმიერ B2B კომპანიაში უნდა იყოს კარგად დახვეწილი, კარგად ზეთოვანი და გაშვებული სრული სიჩქარით, რათა სინამდვილეში შეიტანოს განსხვავება დედააზრიდან. მე ვთვლი, რომ ბევრი კომპანია იტანჯება უბრალოდ იმიტომ, რომ ისინი ძალიან არიან დამოკიდებულნი ახალ ბიზნესზე ცივი ზარების საშუალებით, მაგრამ მათ პერსონალს არ ჰყავს შესაფერისი გუნდი, რომ გაიღოს მძიმე წარმატების მისაღწევად. აღმასრულებელმა დირექტორმა ცოტა ხნის წინ გამიზიარა გაყიდვებისა და მარკეტინგის მაჩვენებლები წარმატებული პროგრამული უზრუნველყოფისთვის