როგორ იცვლება ტრადიციული და ციფრული მარკეტინგის სიმბიოზი, როგორ ვყიდულობთ ნივთებს

ტრადიციული და ციფრული მარკეტინგი

მარკეტინგის ინდუსტრია ღრმად არის დაკავშირებული ადამიანის ქცევებთან, რუტინებთან და ურთიერთქმედებებთან, რაც გულისხმობს ციფრული ტრანსფორმაციის შემდეგ, რომელიც ჩვენ განვიცდით ბოლო ოცდახუთი წლის განმავლობაში. ჩვენი ჩართვის მიზნით, ორგანიზაციებმა უპასუხეს ამ ცვლილებას ციფრული და სოციალური მედიის საკომუნიკაციო სტრატეგიების ბიზნეს მარკეტინგის გეგმის არსებით კომპონენტად, თუმცა, როგორც ჩანს, ტრადიციული არხები არ იქნა მიტოვებული.

ტრადიციული მარკეტინგული საშუალებები, როგორიცაა ბილბორდები, გაზეთები, ჟურნალები, ტელევიზია, რადიო ან ფლაერები ციფრული მარკეტინგის და სოციალური მედიის კამპანიები, რომლებიც ხელიხელჩაკიდებულნი მუშაობენ, ხელს უწყობენ ბრენდის უკეთ ინფორმირებულობას, მნიშვნელობას, ერთგულებას და საბოლოოდ გავლენას ახდენენ მომხმარებლებზე მათი გადაწყვეტილების მიღების ყველა ეტაპზე.

როგორ იცვლება ნივთების ყიდვის გზა? მოდით ახლა გავიაროთ.

ციფრული ტრანსფორმაციის

დღეს ჩვენი ცხოვრების უზარმაზარი ნაწილი ხდება ციფრულ სფეროში. ციფრები ნათელია:

2020 წლის ბოლო დღეს იყო 4.9 მილიარდი ინტერნეტ მომხმარებელი და 4.2 მილიარდი აქტიური ანგარიში სოციალურ მედიის ქსელებზე მთელს მსოფლიოში.

საიტის პირველი სახელმძღვანელო

ონლაინ ბაზრის განვითარების შედეგად განვითარდა კომპანიების მარკეტინგული სტრატეგიები. ციფრულმა რევოლუციამ ბრენდებისთვის შესაძლებელი გახადა უფრო სწრაფად და უფრო უშუალო ურთიერთობა მომხმარებლებთან, ასევე ინტერნეტავტებთან პროდუქციისა და ფასების შედარება, რეკომენდაციების ძებნა, აზრის შემქმნელების მიბაძვა და პროდუქტების შეძენა.

ჩვენი ყიდვის ბრალი ინტერნეტის მოხმარების ნორმალიზებას და ხელსაწყოების სიმშვიდეს ედება, რადგან სოციალურ კომერციასთან ურთიერთობა, გადაწყვეტილების მიღება და შოპინგი უფრო ადვილია, ვიდრე ოდესმე.

ახალი ბაზარი, ახალი მარკეტინგი?

დიახ, მაგრამ მოდით განვმარტოთ.

ეფექტური მარკეტინგული სტრატეგიები, ტრადიციული და ციფრული, გულისხმობს თემების საჭიროებების იდენტიფიცირებას, სპეციალური შეთავაზებების შექმნას, რომლებიც შეესაბამება ამ საჭიროებებს და ეფექტურად ურთიერთობენ მათ წევრებთან კმაყოფილების გაზრდის მიზნით. მიუხედავად იმისა, რომ შეუძლებელია უარყოს თემების ონლაინ ყოფნა, ციფრული არ არის მარკეტინგის მთავარი და ბოლომდე.

თუ არ გჯერა ჩემი, წაიყვანე პეპსის განახლების პროექტი როგორც მაგალითი. 2010 წელს Pepsi-Cola– მ გადაწყვიტა დაეტოვებინა ჩვეულებრივი რეკლამა (მაგ. Super Bowl– ის ყოველწლიური სატელევიზიო რეკლამები) მასიური ციფრული კამპანიის დასაწყებად, მცდელობა ინფორმირებულობის გაზრდისა და გრძელვადიანი ურთიერთობის დამყარების შესახებ მომხმარებლებთან. პეპსიმ განაცხადა, რომ ისინი აპირებენ $ 20 მილიონი გრანტის გაცემას იმ ორგანიზაციებისა და პირებისათვის, რომლებსაც ჰქონდათ იდეები მსოფლიოს უკეთესი ადგილის შესაქმნელად.

ნიშნობის მხრივ მათი მიზანი ჰიტი იყო! დარეგისტრირდა 80 მილიონზე მეტი ხმა, პეპსის ფეისბუქ გვერდი მიიღო თითქმის 3.5 მილიონი მოსწონსდა პეპსის Twitter ანგარიში მიესალმა 60,000-ზე მეტ მიმდევარს, მაგრამ ხომ არ იცით, რა მოხდა გაყიდვებთან დაკავშირებით?

ბრენდმა დაკარგა დაახლოებით ნახევარი მილიარდი დოლარი შემოსავალი, დაეცა თავისი ტრადიციული პოზიციიდან, როგორც მეორე გამაგრილებელი სასმელი ამერიკაში, მესამე ადგილზე, დიეტ კოქსის ჩამორჩენის შემდეგ. 

ამ კონკრეტულ შემთხვევაში, მხოლოდ სოციალურმა მედიამ მისცა შესაძლებლობა Pepsi- ს დაუკავშირდეს მომხმარებლებს, გააუმჯობესოს ინფორმირებულობა, მოახდინოს გავლენა მომხმარებლის დამოკიდებულებაზე, მიიღოს კავშირი, მაგრამ ეს არ გაზრდის გაყიდვებს, რამაც აიძულა კომპანიამ კიდევ ერთხელ მიიღოს მრავალარხიანი სტრატეგია, რომელიც მოიცავს ტრადიციულ მარკეტინგის ტაქტიკა. რატომ უნდა იყოს ეს?

პეპსი კოლას ნიშანი

ციფრული და ტრადიციული ხელიხელჩაკიდებული

ტრადიციული მედია არ არის გატეხილი. გამოსწორება არის აზროვნების შეცვლა იმის შესახებ, თუ რა როლი უნდა ჰქონდეს ტრადიციულ მედიას და რა როლი აქვს მის დღეს.

ჩარლი დენატალი, Fold– ის ტრადიციული მედიის სტრატეგის ზემოთ

ვფიქრობ, ეს უფრო სიმართლე არ შეიძლება იყოს, თორემ რატომ უნდა ვნახოთ მაკდონალდსი გარეთ?

მიუხედავად იმისა, რომ მას ტრადიციულს ვუწოდებთ, ჩვეულებრივი მარკეტინგი ექსპონენციალურად ვითარდებოდა რადიოსა და გაზეთების ოქროს ხანიდან, ახლა უკვე ძალზე მკაფიო როლის შესრულება. ეს ხელს უწყობს ოჯახის სხვადასხვა წევრების დამიზნებას, სპეციფიკური ჟურნალების, სატელევიზიო პროგრამებისა და გაზეთების საშუალებით სპეციფიკური აუდიტორიის მიღებას, ხელს უწყობს ბრენდის სიმყარის, სანდოობის და გაცნობის განცდას და მის გარშემო სასიამოვნო ატმოსფეროს შექმნას კარგად

იმის გამო, რომ ციფრული ნიშნები აუცილებელია ბრენდებისთვის მუდმივად ცვალებად ბაზარზე თანადგომისთვის, ტრადიციული შეიძლება იყოს იარაღი ხალხის მუდმივად შემცირების ყურადღების წინააღმდეგ ბრძოლაში, რაც საშუალებას მისცემს უფრო პირადულ მიდგომას, რადგან ამის მაგალითია ყოველთვიური კატალოგები. მიუხედავად იმისა, რომ ზოგიერთს შეიძლება დასჭირდეს გავლენა, რომ განსაზღვროს მისი შეძენა, ზოგი შეიძლება უფრო მეტ სანდოობას მიაწერს გაზეთის სტატიას. 

ტანდემში მუშაობისას, ციფრული და ტრადიციული მარკეტინგული საშუალებები იკრიბებიან კლიენტის სპექტრის ორივე მხარესთან და მიაღწევენ უფრო პოტენციურ მომხმარებლებს, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს პარალელური და დამოუკიდებელი ოპერაციები გაზრდილი შემოსავლის მისაღებად. ერთის და მეორის გამოკვლევა ზრდის აუდიტორიის ბრენდის "გავლენის ბუშტის" შიგნით შენარჩუნების შესაძლებლობას და ეფექტურად აისახება მომხმარებლის გადაწყვეტილების მოგზაურობაზე.

საბოლოო ფიქრები

ციფრული და სოციალური არსებობა მობილური საშუალებებით მკვეთრად აყალიბებს ყიდვის გზას, უბიძგებს კაცობრიობას ონლაინ შოპინგისკენ, თუმცა ამ ცვლილებაზე პასუხია მრავალარხიანი მარკეტინგული სტრატეგიები, მათ შორის ტრადიციული საშუალებები, რომლებიც გავლენას ახდენენ შეძენის მთელ პროცესზე. კომუნიკაცია სხვადასხვა არხებით, კომპანიები გარწმუნებენ, რომ უფრო ძნელად გაქცევადია გავლენის ბუშტი რომელსაც შეუძლია გავლენა მოახდინოს სამომხმარებლო მოგზაურობის ნებისმიერ ეტაპზე სურვილის გაღვიძებიდან შეძენის შემდეგ.

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.