თქვენი წარმატებისკენ მიმავალი გზა

გამოსვლა. jpgქირურგები ფსიქიკურად ემზადებიან ოპერაციისთვის. სპორტსმენები გონებრივად ემზადებიან დიდი თამაშისთვის. თქვენც უნდა გაითვალისწინოთ თქვენი შემდეგი შესაძლებლობა, თქვენი ყველაზე დიდი გაყიდვების ზარი ან პრეზენტაცია.

განვითარება კომუნიკაციის დიდი უნარი გამოგყოფთ დანარჩენი შეფუთვისგან. იფიქრეთ იმაზე, თუ რა უნარები გჭირდებათ:

  • ოსტატურად მოსმენის ტექნიკა - ნამდვილად იცით, რა სჭირდება თქვენს მომხმარებელს და რატომ? რა არის მისი ტკივილი? ისმის რას ამბობს და როგორ ამბობს?
  • ტონის განსაზღვრა სხეულის ენა - იცით როდის უნდა ასახოთ თქვენი მომხმარებლის სხეულის ენა? თქვენი სხეულის ენა განსაზღვრავს ტონს მომხმარებელთან უკეთესი ან უფრო ხშირი კომუნიკაციისთვის?
  • მემარჯვენე ინტონაცია და სიტყვის სიჩქარე - საუბრის გზა ენერგიას და მოქმედებას იწვევს თქვენი მომხმარებლისგან? ან თვლით რომ თქვენი მომხმარებელი სხვა თემებზე მიდის ან მოგწყინდათ თქვენი პროდუქტი / მომსახურება? აკეთებს მომხმარებელს მიღება რომ თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება ხსნის მის ტკივილს?
  • ძლიერი, დამაჯერებელი ხმოვანი კონტროლი - გავლენიანად ჟღერს? თქვენი ხმა აწყნარებს ხალხს ასე რომ ისინი თავისუფლად გიხსნიან ტკივილის შესახებ? ანდა დაძაბულად, ნერვიულად, არაორგანიზებულად, ღრიანცელი, ნელი ან მოსაწყენი ხართ?

თქვენ უკვე იცით ის შეტყობინება, რომლის მოსმენაც გსურთ თქვენს მომხმარებელს. ეს არის მარტივი ნაწილი. რაც არ უნდა ხშირად თქვათ თქვენი 60 წამიანი მოედანი ან გაიაროთ თქვენი სარეალიზაციო მასალა, არიან ადამიანები, რომლებიც არ დაუკავშირდებიან ამ შეტყობინებას; ისინი უბრალოდ არ მიიღეთ. ერთ-ერთი მიზეზი არის ის, რომ ზოგადად, თქვენი მესიჯი მხოლოდ მაშინ გაისმის, თუ რას ემთხვევა და როგორ იტყვით.

როგორ ამბობთ, რომ თქვენს გზავნილს მნიშვნელობა აქვს

ამას აქვს ხელოვნება. სანამ მომდევნო დიდ ზარს დაუბრუნდებით, იფიქრეთ იმ განცდაზე, რომლის დატოვება გსურთ თქვენს მომხმარებელთან; ემოცია, რომლის გაზიარებაც გსურთ. მაგალითად, ჩათვალეთ, რომ შეიძლება თბილი, მეგობრული შეტყობინებით დაიწყოთ და დარწმუნებული, ძლიერი ან გავლენიანი გზავნილის შესრულება.

თითოეული გრძნობა, რომლის გადმოცემაც გსურთ, შეიძლება ასახული იყოს

  • აღწერითი სიტყვა
  • გონებრივი სურათი ან სურათი
  • სხეულის ენის შესაბამისობა

მოემზადეთ თქვენი ზარისთვის, დარწმუნდით, რომ თქვენი კომუნიკაციის სტილი (HOW) შეესაბამება თქვენს შეტყობინებას. დასაწყისისთვის თბილი, მეგობრული შეტყობინებით:

  1. გაიხსენეთ საკვანძო სიტყვა, რომელიც თბილ, მეგობრულ გრძნობებს იწვევს: სათუთი, მშვიდი, მზიანი, მყუდრო. რამდენჯერმე გაიმეორეთ ეს ერთი გასაღები სიტყვა აქცენტით, სანამ არ იგრძნობთ მას.
  2. გონებრივი გამოსახულების გამოსახვა. წარმოიდგინეთ ბავშვის ან თქვენი მეუღლის ჩახუტება, ბუხრის პლედში შეფუთვა, სინათლის მზეზე სანაპიროს გასეირნება. გააკეთეთ სურათი მკაფიო და ნათელი.
  3. შეცვალეთ თქვენი ხმის ხმა თქვენი სხეულის ტონისა და განლაგების შეცვლით. გაიღიმე. ექსპრესიულად ისაუბრეთ ენერგიით. გადაადგილება. გააკეთეთ თქვენი მოძრაობები დიდი.

და გავაგრძელოთ ძალა და გავლენა:

  1. იფიქრეთ საკვანძო სიტყვაზე, რომელიც იწვევს ძალასა და გავლენის განცდას: ძლიერი, მყარი, თავდაჯერებული
  2. თავი ისე დახატე. წარმოიდგინეთ, რომ ხართ ყველაზე დიდი მთხრობელი, ან საუკეთესო მწვრთნელები, უნიფორმირებული მეთაური, ექსპერტი, რომელიც საუბრობს თქვენს ყველა სიტყვაზე მორგებულ აუდიტორიასთან. ახლა წარმოიდგინეთ საკუთარი თავისთვის სასურველი შეტყობინების გაგზავნა. სურათს თავი მშვიდად, კონტროლირებად ზონაში.
  3. სხეულის ენა: თუ გსურთ იყოთ ძლიერი და გავლენიანი, წამოდექით. სრულყოფილი პოზა. გამოიყენეთ ძლიერი ჟესტები. ბევრს ნუ ივლი. კარგი თვალით კონტაქტის შენარჩუნება. ნუ უყურებთ ოთახში არსებულ საგნებს; მხოლოდ ხალხი. ტელეფონზე საუბრისას ნუ დაუშვებთ თვალების ხეტიალს. დაუკავშირდით პირის სურათს და დაელაპარაკეთ მას.

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.