ვისურვებდი, რომ მარკეტინგებმა შეწყვიტონ ამის თქმა

შეწყვიტე ამის თქმა

მე და ჯენი მოვინახულეთ შტაბი Genesys ამ კვირაში და დავსხდნენ თავიანთ ციფრულ მარკეტინგის გუნდს და ერთ-ერთი კითხვა, რომელიც გაჩნდა, იყო თუ არა ოდესმე ინფოგრაფიკა დავდოთ რეგისტრაციის უკან. სწრაფად ვუპასუხეთ, რომ აქამდე არასდროს გვექცეოდა. ინტერაქტიულმა ჯგუფმა თქვა, რომ მათ ტესტირება გაუკეთეს ორივე whitepaper და infographic 0% –მა დარეგისტრირდა და გადმოწერა ჩამოტვირთა თეთრი გაზეთი, ხოლო 100% რეგისტრირებულია ინფოგრაფიკის სანახავად.

მე აბსოლუტურად მიყვარს, როდესაც ვხვდებით გუნდებს, რომლებიც ეწინააღმდეგებიან სტატუს ქვოს და მსგავს რამეს ცდილობენ. ეს იმდენად მნიშვნელოვანია, რომ ჩვენ, როგორც მარკეტოლოგები, ვეწინააღმდეგებით ჩვენს ბუნებრივ მიკერძოებას ან კომფორტის ზონებს და ვცდილობთ ყველა სცენარის შესამოწმებლად.

ამ კვირას ReachForce გამოაქვეყნა ინტერვიუ, რომელიც მათ ჩემთან გააკეთეს დიდი მონაცემთა და მარკეტინგი და ეს არის ის თემა, რომლის გატაცებაც მე მაქვს. Big Data– ს საშუალებით, მარკეტინგის წარმომადგენლებს შეუძლიათ წარმოადგინონ რეალურ დროში მოცემული მონაცემები 4 V– ის… მოცულობით, მრავალფეროვნებით, სიჩქარითა და სიზუსტით. მარკეტერებს უბრალოდ არანაირი მიზეზი აქვთ რესურსების შესამოწმებლად და გაზომვისთვის ყველა ურთიერთქმედება დღეს.

განცხადება, ვისურვებდი, რომ მარკეტინგებმა შეწყვიტონ ნათქვამი:

ჩვენ ეს შევეცადეთ და არ გამოვიდა.

მე ვეჭვობ მათ განმარტებას სცადა ისევე როგორც მათი კითხვა არ მუშაობდა. მაგალითისთვის, ჩვენ გვქონდა ერთი პერსპექტივა, რომელშიც ნათქვამია, რომ მათ არ გააკეთეს SEO, რადგან მათი ყველა პერსპექტივა Facebook- იდან მოდიოდა. მე ვკითხე, სად აყენებდნენ თავიანთ ბიუჯეტს… გასაკვირი არ არის, რომ ეს ყველაფერი ფეისბუქში იყო. ეს არ ნიშნავს, რომ ორგანულმა ძიებამ არ იმუშავა, ეს მხოლოდ იმას ნიშნავს, რომ რესურსები არ იქნა გამოყენებული, რომ მისი ნამდვილი შემოწმება და დადებითი ROI- ს დადგენა მოხდა. ეს უდიდესი განსხვავებაა.

ამ განცხადების გვერდით არის სხვები:

ჩვენს ყველა საქმეს რეფერალური და ზეპირი სიტყვით ვიღებთ.
სოციალური მედია არ მუშაობს.
ჩვენ დრო არ გვაქვს შინაარსის შესაქმნელად.

ამის შესახებ მცირედი გამოკვლევები, როგორც წესი, პოულობს საიტს, რომელიც არ არის ნაპოვნი ძიებაში, არ შეიცავს შინაარსის სტრატეგიებს, არ შეიცავს საკონტაქტო ინფორმაციას ან ვებ – გვერდზე არ მუშაობს ფორმა, არც ელ.ფოსტის მარკეტინგის პროგრამა. გასაკვირი არ არის, რომ ყველა თქვენი საქმე რეფერალური გზით ხდება და ზეპირად ხვდება! სხვა გზა არ არსებობს, რომ რეალურად მოახდინოს თქვენთან ონლაინ ბიზნესი!

რამდენიმე წლის წინ მე ვიჩივლებდი პრობლემასთან დაკავშირებით ანალიტიკა არის ის, რომ ეს მხოლოდ ისეთივე ინტელექტუალურია, როგორც მომხმარებელი გამოცდილი და დახვეწილია მისი გამოყენებით. აწარმოეთ ანგარიში სიღრმისეულად ჩაღრმავების გარეშე და შეგიძლიათ გამოიყენოთ საშინელი გადაწყვეტილებები ანალიტიკა. მყარი გადაწყვეტილებების მიღებას სჭირდება მკაცრი განხორციელება ანალიტიკა ხოლო მონაცემთა გაშიფვრა მოითხოვს გამოცდილებას. ანალიტიკა შესანიშნავი საშუალებაა გეკითხებით კითხვები, მაგრამ საშინელი ინსტრუმენტი პასუხების პოვნა.

დიდი მონაცემები, მონაცემთა მართვის პლატფორმები, დაფები და სხვა საშუალებები ნამდვილად წინა პლანზე დგება. ReachForce ასწორებს ორგანიზაციების მონაცემების ხარისხის პრობლემებს ავტომატიზირებულ და უწყვეტ რეჟიმში მათი მონაცემების გაწმენდის გზით - დე-დუპაციის, სტანდარტიზაციის, ნორმალიზების, შესწორების და გადამოწმების გზით. ყველაფერი რაც თქვენ გჭირდებათ იმისათვის, რომ დაიწყოთ საუკეთესო მარკეტინგული კამპანიების ეფექტურად გაზომვა და განხორციელება, ახლა უკვე ხელმისაწვდომია.

მომხიბლავი კომპანია, რომელსაც ახლახანს შევხვდი იყო Peerview - რომლებიც აფასებენ მთელი კორპორაციის ფინანსურ ფინანსებს ისეთი რამის წინააღმდეგ, როგორიცაა მათი მარკეტინგული ძალისხმევა, რათა მათ დაინახონ როგორ ინდექსირდებიან მათი კონკურენციისა და ინდუსტრიის შედარებით. წარმოიდგინეთ, შეძლოთ თქვენს ფორუმს აჩვენოთ, რომ თქვენი მარკეტინგის ხარჯები საშუალოზე დაბალია ან თქვენი ტყვიის ღირებულება და ზრდა აღემატება ინდუსტრიას! ეს გადაწყვეტილებები ახლა ჩვენთვის ხელმისაწვდომია.

რაც არ არის ხელმისაწვდომი, არის ტექნოლოგიის გამოყენების ნიჭი და რესურსი.

ნიჭი უფრო რთულია, ვიდრე ინსტრუმენტები. მარკეტინგის ანალიტიკოსების ყოლა, რომლებსაც შეუძლიათ სათანადო ტესტირება, გაზომვა და დაშვებები, რთულდება, ვიდრე ოდესმე. ReachForce ინტერვიუ

ჩვენ ვმუშაობთ ისეთ საკონსულტაციო კომპანიებთან, როგორიცაა: პერსიო, რომლებიც ამზადებენ საოცრად ზუსტ მოდელებს პროგნოზირების ანალიზისთვის, რომლის საშუალებითაც მარკეტოლოგები შეძლებენ უკეთ გააცნობიერონ მათი არხების დახარჯვა, თუ რამდენად იმოქმედებს მათი მარკეტინგული ინვესტიციის ცვლილებები შედეგებზე საოცარი სიზუსტით.

იმ კომპანიების საგანგაშო რაოდენობა, რომლებთანაც ვესაუბრებით და ვთანამშრომლობთ, არ გაზომავს და, ამის ნაცვლად, მაინც ახდენს ბაზარზე გაყიდვას. ეს Mom & Pops არ არის ... ზოგი მათგანი Fortune 500 კომპანიაა. ისინი თავს არიდებენ გაზომვის დადასტურებულ მეთოდოლოგიას და სისტემებს, რომლებიც გააუმჯობესებს მათ მარკეტინგულ გადაწყვეტილებებს, რადგან იგივე სისტემები ასევე უზრუნველყოფს ანგარიშვალდებულების თვალსაჩინო მაჩვენებლებს. ისინი აღმასრულებელთა ტიპი არიან, რომლებიც აფასებენ თუ როგორ გამოიყურება ან ჟღერს რაღაც, მუდმივად აჭიანურებს სტრატეგიის შესრულებას და ზემოქმედების გაზომვა რადგან მათ არ აქვთ ინფორმაცია, თუ როგორ შესრულდება ის.

როგორც მარკეტინგის, ჩვენ შეგვიძლია უკეთესად გავაკეთოთ. უკეთესად უნდა მოვიქცეთ. ინსტრუმენტები არსებობს!

3 კომენტარები

  1. 1

    ამინ! სამწუხაროდ, ეს სულ მესმის. ”10 წლის წინ ვცადეთ და არ გამოვიდა.” მე ეს ყველაზე ხშირად მესმის იმ ადამიანებისგან, ვინც ამ კომპანიაში 15+ წლის განმავლობაში მუშაობდა. როგორ მოვახდინოთ ხალხის მოლოდინი და არა უკან? ან ენდობით, რომ ახალმა იდეებმა შეიძლება ძველი იდეა კარგად აქციოს?

  2. 2

    ”ისე გასაკვირი არ არის, რომ ყველა თქვენი საქმე რეფერალური გზით ხდება და ზეპირად ხვდება! სხვა გზა არ არის, რომ თქვენთან რეალურად გააკეთოთ ბიზნესი ინტერნეტით! ”

    ეს! ეს! მილიონჯერ!

    მე მოვისმინე უამრავი აღმასრულებელი პირისპირ მიმაჩნია სტრიქონებით იმის შესახებ, თუ როგორ ”ასე არ მუშაობს ჩვენს ინდუსტრიაში. ჩვენი ბიზნესის 98% მოდის ცივი გამოძახებით. ”

    კი… როდესაც თქვენი ტყვიის ბიუჯეტის 98% -ს გამოყოფთ სატელეფონო ცენტრში, ეს მოხდება.

    დუგი - გაითვალისწინეთ საფუძვლების კურსი, თუ როგორ მიდის ინტერნეტი ბიზნესისკენ? აღმასრულებელთა რიცხვით, რომლებსაც არ ესმით საფუძვლები, ვფიქრობ, თქვენ მკვლელობას აპირებთ! 🙂

  3. 3

    ეს სტატია უკავშირდება ინტერაქტიულ დაზვერვას, რომელიც შეიძინა Genesys- მა 2016 წლის დეკემბერში. ამ შენაძენის შესახებ დამატებითი ინფორმაციისთვის ეწვიეთ: https://www.genesys.com/inin

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.