რატომ არ გამოირჩევა თქვენი კორპორატიული ვიდეოები და რა უნდა გააკეთონ ამის შესახებ

ნაბიჯები თქვენი კორპორატიული ვიდეო მარკეტინგის გასაუმჯობესებლად

ყველამ ვიცით, რას ნიშნავს ვინმე, როდესაც ამბობს: „კორპორატიული ვიდეო“. თეორიულად, ეს ტერმინი ვრცელდება კორპორაციის მიერ გადაღებულ ნებისმიერ ვიდეოზე. ეს იყო ნეიტრალური აღწერილი, მაგრამ აღარ არის. ამ დღეებში, B2B მარკეტინგის ბევრ ჩვენგანს ვამბობთ კორპორატიული ვიდეო ცოტა წკმუტუნით. 

ეს იმიტომ ხდება, რომ კორპორატიული ვიდეო არის ნაზი. კორპორატიული ვიდეო შედგება ზედმეტად მიმზიდველი თანამშრომლების საფონდო კადრებისგან თანამშრომლობს საკონფერენციო დარბაზში. კორპორატიული ვიდეო შეიცავს ოფლიანო აღმასრულებელ დირექტორს, რომელიც კითხულობს ტყვიას, ტელეპროდუქტისკენ. კორპორატიული ვიდეო არის ღონისძიების მიმოხილვა, რომელიც იწყება იმით, რომ ადამიანები მაგიდაზე პოულობენ თავიანთი სახელის სამკერდე ნიშანს და მთავრდება ტაშის ცეკვებით. 

მოკლედ, კორპორატიული ვიდეო მოსაწყენი, არაეფექტურია და ხარჯავს თქვენს მარკეტინგულ ბიუჯეტს.

კორპორაციები არ არიან განწირულნი შექმნისთვის კორპორატიული ვიდეო როგორც მარკეტინგის, შეგიძლიათ აირჩიოთ ვიდეოების მიმზიდველი, ეფექტური და რეალური შედეგები. 

სამი ძირითადი ეტაპია გასავლელი, რომლიდანაც დაიწყებთ მოგზაურობას კორპორატიული ვიდეო და შევიდა ეფექტური ვიდეო მარკეტინგი:

  1. დაიწყეთ სტრატეგიით.
  2. ინვესტიცია შემოქმედებაში.
  3. ენდეთ თქვენს აუდიტორიას.

ნაბიჯი 1: დაიწყე სტრატეგიით

ხიდი კორპორატიული ვიდეოს დაგეგმვა იწყება ოთხი მარტივი სიტყვით: ჩვენ გვჭირდება ვიდეო. პროექტი იწყება იმით, რომ გუნდმა უკვე გადაწყვიტა, რომ ვიდეო არის ის, რაც საჭიროა და შემდეგი ნაბიჯი არის ნივთის დამზადება.

სამწუხაროდ, ვიდეოს წარმოებაში გადასვლა ყველაზე მნიშვნელოვან ნაბიჯებს გადატოვებს. კორპორატიული ვიდეოები წარმოიქმნება მკაფიო, თავდადებული ვიდეო სტრატეგიის არარსებობის გამო. თქვენი მარკეტინგის გუნდი არ გადავა ახალ სოციალურ პლატფორმაზე ან ღონისძიების სპონსორობით სტრატეგიისა და მკაფიო მიზნების გარეშე, რატომ არის ვიდეო განსხვავებული?

მაგალითი: უმალტი - კორპორატიული ვიდეოს ხაფანგში

ვიდეოს წარმოებაში ჩასვლამდე, დრო დაუთმეთ ვიდეოს სტრატეგიის შემუშავებას. მინიმუმ, დარწმუნდით, რომ შეგიძლიათ უპასუხოთ შემდეგ კითხვებს:

  • რა არის ამ ვიდეოს მიზანი? სად ჯდება ეს თქვენი მომხმარებლის მოგზაურობაში?  ერთ-ერთი ყველაზე დიდი შეცდომა, რასაც იწვევს კორპორატიული ვიდეო არ განმარტავს, თუ სად მდებარეობს ვიდეო გაყიდვების გვირაბში. ვიდეო ემსახურება სხვადასხვა როლს მომხმარებელთა მოგზაურობის სხვადასხვა ეტაპზე. ადრეული ეტაპის ვიდეომ უნდა გააჩინოს აუდიტორია, გააგრძელოს თქვენი ბრენდის ურთიერთობა. გვიანი ეტაპის ვიდეომ უნდა დაარწმუნოს მომხმარებელი, რომ ისინი სწორ გადაწყვეტილებას იღებენ. ამ ორის შერწყმის მცდელობას მივყავართ ა შეუსაბამო არეულობა.
  • ვინ არის ამ ვიდეოს სამიზნე აუდიტორია? თუ მრავალჯერადი გაქვთ მყიდველი personas, შეეცადეთ აირჩიოთ მხოლოდ ერთი, რომლითაც მიაღწევთ ერთი ვიდეოთი. ყველასთან საუბრის მცდელობა არავისთან გიტოვებს. თქვენ ყოველთვის შეგიძლიათ შექმნათ ვიდეოს რამდენიმე ვერსია, რომ ისაუბროთ ოდნავ განსხვავებულ აუდიტორიასთან.
  • სად იქნება გამოყენებული ეს ვიდეო? ეს არის სადესანტო გვერდის წამყვანობა, ცივი ელ.ფოსტით გაგზავნა, გაყიდვების შეხვედრების გახსნა? ვიდეო დიდი ინვესტიციაა და გასაგებია, რომ დაინტერესებულ მხარეებს სურთ შეძლონ მისი გამოყენება რაც შეიძლება მეტ კონტექსტში. ამასთან, ვიდეომ უნდა თქვას და გააკეთოს ძალიან განსხვავებული რამ, რაც დამოკიდებულია იმაზე კონტექსტში ეს იქნება გამოყენებული. სოციალურ მედიაში ვიდეო უნდა იყოს მოკლე, პირდაპირი და ზუსტად მოხვდეს წერტილამდე, რომ მაყურებლებმა ჩართონ გადახვევა. სადესანტო გვერდის ვიდეო გარშემორტყმულია ასლით, სადაც მოცემულია ყველა დეტალი, რომლის სურვილიც აქვს პერსპექტივას. 
    გაითვალისწინეთ ვიდეოს მრავალი ვერსიის დამზადება სხვადასხვა გამოყენებისთვის. ვიდეოს შექმნისას ყველაზე დიდი ფასის წამყვანი წარმოების დღეებია. დამატებითი ვერსიის რედაქტირებაზე დახარჯული დრო ან მიზანმიმართული შემცირება ხარჯების ეფექტური საშუალებაა თქვენი გარბენიდან დამატებითი გარბენის მოსაშორებლად.

დაუთმეთ დრო თქვენი სტრატეგიის დასაზუსტებლად, თქვენს გუნდთან ან სააგენტოსთან ერთად, განმარტავს ვიდეოს რა უნდა თქვას და გააკეთოს. მარტო ეს გადადგამს ყველაზე დიდ ნაბიჯს "კორპორატიული" ტერიტორიიდან, რადგან თქვენ დარწმუნდებით, რომ ვიდეოს აქვს მკაფიო მესიჯი, სამიზნე აუდიტორია და ობიექტური.

ნაბიჯი 2: ინვესტიცია შემოქმედებით საქმიანობაში

ხიდი კორპორატიული ვიდეოები ისევ და ისევ ახდენენ იმავე დაღლილი ტროპების განმეორებას. რამდენი ვიდეო გაქვთ ნანახი, რომლებიც იწყება დედამიწის მზის ამოსვლით, შემდეგ კი მასშტაბირებით გადადიხართ ქვეითად მოსიარულეთა კვანძებით და სასიგნალო ნიშნით კავშირი? ჰო ამ ვიდეოების დამზადება მარტივია და გადაწყვეტილების მიღების ჯაჭვის გაყიდვა მარტივია, რადგან შეგიძლიათ მიუთითოთ მათი მილიონი მაგალითი. თქვენს ყველა კონკურენტმა გააკეთა ისინი.

და სწორედ ამიტომ ისინი არაეფექტურია. თუ თქვენს ყველა კონკურენტს აქვს მსგავსი სტილის ვიდეო, როგორ შეიძლება ელოდოთ, რომ გაიხსენებთ რომელი იყო თქვენი? ეს ვიდეოები დაივიწყეს ყურების შემდეგ. პერსპექტივები სათანადო გულდასმით ცდილობენ და იკვლევენ თქვენ და თქვენს ყველა კონკურენტს. ეს ნიშნავს, რომ უყურებ თქვენს ვიდეოს კონკურსის შემდეგ. თქვენ უნდა შექმნათ ვიდეო, რომელიც პერსპექტივებს გახსენებს.

თუ თქვენ შეასრულეთ საშინაო დავალება და შექმენით ყოვლისმომცველი ვიდეო სტრატეგია, შესაძლოა უკვე გქონდეთ იდეა თქვენი გზავნილის მისაღწევად. ვიდეოს სტრატეგიის მთავარი რამ არის ის გამორიცხავს შემოქმედებით ვარიანტებს კამათიდან. მაგალითად, მას შემდეგ, რაც შეიტყობთ, რომ გსურთ CIO– სთვის გადაწყვეტილების ეტაპზე გადაღებული ვიდეოს გადაღება საწარმოს დონის კორპორაციებში, შეიძლება დაგეგმოთ საჩვენებელი ვიდეოს დამზადება, რათა დარწმუნდეთ, რომ ისინი კარგ კომპანიაში არიან. თქვენ შეგიძლიათ აღმოფხვრათ ნებისმიერი გეგმა პროდუქტის შესახებ ვიდეოს შესაქმნელად ან ბრენდის შთაგონების ადგილზე. ეს ვიდეოები საუკეთესოდ იმუშავებს მომხმარებელთა მოგზაურობის დროს.

მაგალითი: Deloitte - სამეთაურო ცენტრი

შემოქმედებითი იდეა არ უნდა იყოს კრისტოფერ ნოლანის დონის ბრწყინვალება. რისი გაკეთებაც გსურთ არის საშუალება იპოვოთ უშუალოდ თქვენს აუდიტორიასთან მიმზიდველი და დასამახსოვრებელი გზით. 

ინვესტიცია შემოქმედებაში სცილდება მხოლოდ ვიდეოს იდეას. ძლიერი B2B მარკეტინგის ვიდეოს სჭირდება სცენარის მიმზიდველობა და მკაფიო ხედვა, წარმოების დაწყებამდე სცენარის დაფების საშუალებით. "კორპორატიული" ვიდეო ხშირად არის ა) დაუწერელი ან ბ) სალაპარაკო წერტილების სია, რომლებიც კოპირებულია და ჩასმულია სკრიპტის ფორმატში. 

დაუწერელი ვიდეოები შეიძლება ძლიერი იყოს, ეს დამოკიდებულია ამბზე, რომლის თქმაც გსურთ. ეს შესანიშნავად მუშაობს ჩვენების ან ემოციური ისტორიისთვის. Unscriptted არც ისე კარგია პროდუქტის გამოსვლისთვის ან ბრენდის ადგილზე. როდესაც ვიდეოს იდეა არის ინტერვიუ აღმასრულებელ დირექტორთან, მაშინ კრეატიული რესურსის გაფორმებას აპირებთ აღმასრულებელ დირექტორთან და ვიდეო რედაქტორთან, რომელთაც სჭირდებათ მისი გაერთიანება რაღაც თანმიმდევრულად. ეს, როგორც წესი, იწვევს პროდუქციის შემდგომ პერიოდს და გამოტოვებს საკვანძო წერტილებს.

კარგ საავტორო უფლებებს შეუძლია გააკეთოს სასწაულები თქვენი ლაპარაკის წერტილების ვიდეოს ფორმატში გადასაღებად. ვიდეო სკრიპტის წერა არის სპეციალიზებული უნარი, რომელიც არა აქვს ყველა ტექსტის შემდგენს. ტექსტის ავტორთა უმეტესობა, განმარტებით, შესანიშნავად გამოხატავს შინაარსის წერილობით გამოხატვას. ისინი სულაც არ გამოირჩევიან აუდიო / ვიზუალური საშუალებით შინაარსის გამოხატვაში. მაშინაც კი, თუ თქვენს მარკეტინგის გუნდში შინაგან საქმეთა შემდგენები გყავთ, გაითვალისწინეთ თქვენი ვიდეოების ექსპერტ სკრიპტის შემსრულებლის ჩართვა. 

ნაბიჯი 3: ენდეთ თქვენს აუდიტორიას.

რამდენჯერმე დავკარგე რამდენჯერაც მოვისმინეთ ვერსია:

ჩვენ ვყიდით CIO– ს. ჩვენ უნდა ვიყოთ პირდაპირი მნიშვნელობით, თორემ ვერ მიიღებენ ამას.

Უკაცრავად? თქვენ ამბობთ, რომ მსხვილი კორპორაციების CIO– ს სჭირდებათ ყველაფერი, რაც მათთვისაა გაწერილი? შემდეგ იტყვით, რომ ხალხს არ მოსწონს თავსატეხები და საიდუმლოებით მოცული რომანები.

შენი აუდიტორიის ნდობა ნიშნავს გჯეროდეს, რომ ისინი ჭკვიანები არიან. რომ ისინი კარგად არიან თავიანთ სამუშაოებში. რომ მათ სურთ უყურონ შინაარსს, რომელიც მათ გასართობს. აუდიტორიამ იცის, რომ ეს არის კომერციული. მაგრამ როდესაც რეკლამების ნახვა გიწევთ, არ გირჩევნიათ GEICO- ს სასაცილო ადგილობრივი ავტომობილების მშრალი სარეკლამო რეკლამა?

თუ თქვენი აუდიტორია დაკავებულია (და რომლის საქმიანობაც არ არის), მიეცით მას მიზეზი, რომ დრო გაატარონ თქვენი ვიდეოს ყურებაში. თუ ის უბრალოდ გადაანაწილებს ტყვიის წერტილებს თქვენი გაყიდვების ფურცლიდან, მათ შეეძლებათ ამის ნაცვლად გამოტოვონ ეს. ძლიერი ვიდეო აძლევს მაყურებელს იმის მიზეზს, რომ დღეში 90 წამი დახარჯონ მასზე. 

ძლიერი ვიდეო არის ის, რაც თქვენს აუდიტორიას იზიდავს, დააფიქრებს და დამატებით ღირებულებას ანიჭებს მათ. ის გთავაზობთ იმას, რისი ამოღებაც შეუძლებელია გაყიდვების ფურცლიდან ან ინფოგრაფიკიდან. თქვენი B2B ვიდეოების შეცვლა შეუძლებელია PowerPoint– ით.

მაგალითი: ნიუანსი - ჩვენ, მომხმარებლები

კორპორატიული ვიდეო კარგ ადგილას გაიზარდა. როგორც ვიდეო გახდა უფრო ხელმისაწვდომი, როგორც საშუალება, კორპორაციებს სურდათ ტენდენციაზე გადასვლა. ახლა, როდესაც ვიდეო თანამედროვე მარკეტინგის მოთხოვნაა, დარწმუნდით, რომ ქმნით ვიდეოებს, რომლებიც ზრდის გაყიდვებს და მნიშვნელოვან ROI- ს მოაქვს. კორპორატიული ვიდეო აქ ვერ მიგიყვანთ. ვიდეო მკაფიო სტრატეგიით, ჭკვიანი კრეატიული და რომელიც შეიძლება ენდობოდეს თავის აუდიტორიას.

ჩამოტვირთეთ ჩვენი სრული სახელმძღვანელო კორპორატიული ვიდეო ხაფანგისგან თავის დაღწევის შესახებ მეტი რჩევისთვის:

კორპორატიული ვიდეოს გადაღების თავიდან ასაცილებლად 7 გზა

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.