ხუთი ნაბიჯი, რომელიც შეგიძლიათ გადადგათ დღეს თქვენი ამაზონის გაყიდვების გასაზრდელად

იზრდება ამაზონის გაყიდვები

ბოლო სავაჭრო სეზონები, რა თქმა უნდა, ატიპიური იყო. ისტორიული პანდემიის დროს მყიდველებმა მრავლად მიატოვეს აგურის და ნაღმტყორცნების მაღაზიები, შავი პარასკევის ფეხით მოძრაობა მცირდება 50%-ზე მეტით წლის განმავლობაში. ამის საპირისპიროდ, ონლაინ გაყიდვები გაიზარდა, განსაკუთრებით ამაზონისთვის. 2020 წელს, იტყობინება ონლაინ გიგანტი რომ დამოუკიდებელმა გამყიდველებმა მის პლატფორმაზე გადაიტანეს 4.8 მილიონი დოლარის საქონელი შავ პარასკევს და კიბერ ორშაბათს - 60%-ით მეტი წინა წელთან შედარებით.

მიუხედავად იმისა, რომ შეერთებულ შტატებში ცხოვრება ნორმალურად უბრუნდება, არ არსებობს რაიმე ნიშანი იმისა, რომ მყიდველები დაბრუნდებიან ცენტრებსა და საცალო მაღაზიებში უბრალოდ გამოცდილებისთვის. უფრო სავარაუდოა, რომ მომხმარებელთა ჩვევები მუდმივად შეიცვალა და ისინი კვლავ მიმართავენ Amazon-ს საყიდლების უმეტესი ნაწილისთვის. რადგან მარკეტოლოგები ყველგან იწყებენ წლევანდელი სტრატეგიების დაგეგმვას, ამ პლატფორმამ ცენტრალური როლი უნდა შეასრულოს.

ამაზონზე გაყიდვა კრიტიკულია

გასულ წელს, ელექტრონული კომერციის გაყიდვების ნახევარზე მეტი გავიდა Amazon-ზე.

PYMNTS, Amazon და Walmart თითქმის დაკავშირებულია საცალო გაყიდვების მთელი წლის წილში

ეს ბაზრის დომინირება ნიშნავს, რომ ონლაინ გამყიდველებმა უნდა შეინარჩუნონ ყოფნა პლატფორმაზე, რათა დაიბრუნონ იმ ტრაფიკის (და შემოსავლის) ნაწილი, რომელსაც სხვაგვარად დაკარგავდნენ. თუმცა, ამაზონზე გაყიდვას თან ახლავს ხარჯები და უნიკალური თავის ტკივილი, რაც ხელს უშლის ბევრ გამყიდველს ნახონ სასურველი შედეგი. ბიზნესს უნდა ჰქონდეს მათი თამაშის გეგმა წინასწარ დასრულებული, რათა კონკურენცია გაუწიონ ამაზონის ბაზარზე. საბედნიეროდ, არსებობს კონკრეტული ნაბიჯები, რომელთა გადადგმაც შეგიძლიათ დღეს, რაც გაზრდის თქვენს Amazon გაყიდვებს:

ნაბიჯი 1: გააუმჯობესე შენი ყოფნა

ამ პროექტის დასაწყებად შესანიშნავი ადგილია თქვენი პროდუქტების ბრწყინვალების მიცემა. თუ თქვენ ჯერ არ გაქვთ გახსნილი თქვენი Amazon მაღაზია, ეს არის გადამწყვეტი პირველი ნაბიჯი. თქვენი ამაზონის მაღაზია არსებითად არის მინი ვებსაიტი ამაზონის უფრო ფართო ეკოსისტემაში, სადაც შეგიძლიათ აჩვენოთ თქვენი მთელი პროდუქტის ხაზი და მიიღოთ ახალი ჯვარედინი გაყიდვების და გაყიდვის შესაძლებლობები მომხმარებლებთან, რომლებიც აღმოაჩენენ თქვენს ბრენდს. თქვენი ამაზონის საიტის შექმნით, თქვენ ასევე მზად იქნებით ისარგებლოთ ახალი პროდუქტებით და ფუნქციებით მათი გავრცელებისას.

ამავდროულად, თქვენ უნდა ფოკუსირდეთ A+ კონტენტის განახლებაზე ან დანერგვაზე თქვენი ამაზონის ყველა ჩამონათვალისთვის, რაც არის პროდუქტის დეტალების გვერდებზე გამოსახულების მძიმე ფუნქციები. თქვენი პროდუქტები თვალშისაცემი იქნება A+ კონტენტით და ექნება უფრო თანმიმდევრული ბრენდის განცდა. თქვენ ასევე იხილავთ კონვერტაციის განაკვეთების ზრდას, რაც დამატებით ძალისხმევას აფასებს თქვენს დროს. 

ნაბიჯი 2: გახადეთ თქვენი პროდუქტები უფრო ხელმისაწვდომი

მიუხედავად იმისა, რომ თქვენი პროდუქცია მიმზიდველად გამოიყურება, რა თქმა უნდა მნიშვნელოვანია, თქვენ ასევე გსურთ დარწმუნდეთ, რომ თქვენი პროდუქცია უფრო ხელმისაწვდომი იქნება ამაზონის მომხმარებლებისთვის. ამისათვის გადახედეთ მეორედ როგორ დააჯგუფეთ თქვენი პროდუქტები.

ამაზონის ზოგიერთი გამყიდველი ირჩევს ჩამოთვალოს პროდუქტები სხვადასხვა მახასიათებლებით (ვთქვათ ფერი ან ზომა), როგორც ცალკეული პროდუქტები. ასე რომ, თქვენ მიერ გაყიდული პატარა მწვანე საფენი სხვა პროდუქტი იქნება, ვიდრე იგივე დიდი ზომის ან წითელი ფერის. ამ მიდგომას აქვს სარგებელი, მაგრამ ის არ არის ძალიან მოსახერხებელი. ამის ნაცვლად, სცადეთ მშობლისა და ბავშვის ურთიერთობის ფუნქციის გამოყენება პროდუქტების ერთად დასაჯგუფებლად, რათა მათი დათვალიერება იყოს შესაძლებელი. ამ გზით, როდესაც მომხმარებელი აღმოაჩენს თქვენს სატანკო ზედა ნაწილს, მათ შეუძლიათ ადვილად გადაერთონ ხელმისაწვდომ ფერებსა და ზომებს შორის იმავე გვერდზე, სანამ არ იპოვიან ზუსტად იმას, რაც სურთ.

თქვენ ასევე შეგიძლიათ შეამოწმოთ თქვენი პროდუქტების ჩამონათვალი, რათა ოპტიმიზაცია გაუწიოთ, თუ როგორ გამოჩნდება ისინი ძიების შედეგებში. Amazon არ აჩვენებს პროდუქტს, თუ არ შეიცავს ყველა საძიებო სიტყვას პროდუქტის ჩამონათვალში. ამის გათვალისწინებით, თქვენ უნდა შეიტანოთ ყველაფერი, რაც იცით თქვენი პროდუქტებისა და მათი მახასიათებლების შესახებ, შესაბამის საძიებო ტერმინებთან ერთად, თქვენი პროდუქტის სათაურების, საკვანძო სიტყვების, აღწერილობებისა და პუნქტების ოპტიმიზაციისთვის. ამგვარად, თქვენი პროდუქტები უფრო მეტად გამოჩნდება ძიებებში. აქ არის ინსაიდერის რჩევა: როგორ ეძებენ ადამიანები თქვენს პროდუქტს, იცვლება სეზონის მიხედვით. ასე რომ, აუცილებლად განაახლეთ თქვენი ჩამონათვალი, რომ ისარგებლოთ სეზონური ტენდენციებით.

ნაბიჯი 3: დაიწყეთ ახალი სარეკლამო ინსტრუმენტების ტესტირება

თქვენი პროდუქტების ოპტიმიზაციის შემდეგ, დაიწყეთ ახალი სარეკლამო პროდუქტებისა და ფუნქციების ტესტირება, რათა ისინი შესაბამისი მყიდველების წინაშე დააყენოთ. მაგალითად, ახლა შეგიძლიათ გამოიყენოთ დაფინანსებული საჩვენებელი რეკლამები სამიზნე აუდიტორიისთვის მათი შესყიდვის მონაცემების საფუძველზე. ეს რეკლამები გამოჩნდება პროდუქტის დეტალების გვერდებზე, რათა პირდაპირ კონკურენცია გაუწიოთ მსგავს პროდუქტებს და ისინი ასევე გამოჩნდნენ ამაზონის მთავარ გვერდზე. ამ რეკლამების დიდი ბონუსი არის ის, რომ ისინი წარმოდგენილია ამაზონის ჩვენების ქსელში, ეს არის რეკლამები, რომლებიც მიჰყვებიან მომხმარებლებს ინტერნეტში.

ამაზონმა ასევე ცოტა ხნის წინ წამოიწყო დაფინანსებული ბრენდის ვიდეო რეკლამები. ეს ახალი სარეკლამო ჯგუფი განსაკუთრებით ამაღელვებელია, რადგან ამაზონის მომხმარებელთა უმეტესობას აქამდე არასდროს უნახავს ვიდეოს ამომხტარი, რაც მათ ძალიან თვალშისაცემი ხდის. ისინი ასევე გვთავაზობენ პირველ გვერდზე განთავსებას, რაც კრიტიკულია ამის განხილვისას მყიდველების 40% არასოდეს გადის პირველ გვერდზე ისინი ხსნიან. ამჟამად, ნაკლები ადამიანი იყენებს ამ რეკლამებს, ამიტომ თითო დაწკაპუნების ღირებულება ძალიან დაბალია. 

ნაბიჯი 4: გადაწყვიტეთ თქვენი სეზონური აქციები

სწორი პოპულარიზაცია შეიძლება იყოს განსხვავება რეკლამის მიერ გენერირებული ტრაფიკის გარდაქმნაში. თუ თქვენ აპირებთ აქციის შეთავაზებას, მნიშვნელოვანია ამ დეტალების ადრეული ჩაკეტვა, რადგან ამაზონს სჭირდება წინასწარი შეტყობინება, რომ დროულად დააყენოს ისინი... განსაკუთრებით შავი პარასკევისთვის და კიბერ 5-ისთვის. აქციები რთული საკითხია და არ იმუშავებს ყველასთვის. ბიზნესი ან პროდუქტი. თუმცა, ამაზონის პოპულარიზაციის ერთ-ერთი ეფექტური სტრატეგია არის ვირტუალური პაკეტების შექმნა, რომლებიც ერთმანეთთან აკავშირებს დაკავშირებულ პროდუქტებს. ეს სტრატეგია არა მხოლოდ ეხმარება მსგავსი ნივთების ჯვარედინი გაყიდვასა და გაყიდვას, არამედ შეგიძლიათ გამოიყენოთ იგი ახალი პროდუქტების ხილვადობის გასაზრდელად, რომლებიც არ არის კარგი რეიტინგით.

ნაბიჯი 5: გამოიკვლიეთ Amazon Posts

ბოლო ნაბიჯი, რომელიც შეგიძლიათ გადადგათ ამაზონის გაყიდვებზე ნახტომისთვის, არის თქვენი აშენება ამაზონის პოსტები ყოფნა. კომპანია ყოველთვის ეძებს ახალ გზებს, რათა მომხმარებლები დიდხანს დარჩეს საიტზე, ამიტომ მან დაიწყო ექსპერიმენტები საყიდლების სოციალური მხარეზე. ბრენდები აშენებენ გვერდებს და აქვეყნებენ ისევე, როგორც ამას აკეთებდნენ სხვა სოციალური მედიის პლატფორმებზე. მომხმარებლებს ასევე შეუძლიათ თვალყური ადევნონ საყვარელ ბრენდებს.

რა ხდის Amazon Posts-ს ასე ამაღელვებელს არის ის, რომ ისინი გამოჩნდება პროდუქტის დეტალების გვერდებზე და კონკურენტების პროდუქტის გვერდებზე. ეს ხილვადობა მათ დიდ ინსტრუმენტად აქცევს თქვენი ბრენდისა და პროდუქტების დამატებითი ექსპოზიციის მისაღებად. თქვენს აქციამდე რამდენიმე თვეში, სცადეთ შეამოწმოთ სხვადასხვა სურათები და შეტყობინებები, რომ ნახოთ რა რეზონანსია. თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ ეს პროცესი სწრაფად და ეფექტურად იმ პოსტების გადამუშავებით, რომლებსაც უკვე იყენებთ Instagram-სა და Facebook-ზე.

წარმატების მიღწევა ამაზონზე

ვიმედოვნებთ, რომ ჩვენ ყველანი ვისიამოვნებთ ამ წელს თავისუფალი შფოთვისა და გაურკვევლობისგან, რაც გასულ წელს განვიცადეთ. თუმცა, რაც არ უნდა მოხდეს, ჩვენ ვიცით, რომ მომხმარებლები სულ უფრო მეტად მიმართავენ Amazon-ს თავიანთი საყიდლების საჭიროებისთვის. სწორედ ამიტომ, თქვენ უნდა დააყენოთ ეს პლატფორმა წინ და ცენტრში, როდესაც დაიწყებთ თქვენი აქციების სტრატეგიის შემუშავებას. ახლავე სტრატეგიული სამუშაოს შესრულებით, თქვენ შესანიშნავ ადგილას იქნებით ამაზონზე თქვენი ყველაზე წარმატებული სეზონის სანახავად.