ყოველთვის უნდა იყო დახურული: 10 სტატისტიკა ახორციელებს გაყიდვების ცვლილებას

ყოველთვის იყიდოთ Microsoft

Microsoft– ის გუნდმა შეადგინა ფანტასტიკური თეთრი ნაშრომი გაყიდვების ორგანიზაციების გამოწვევებისა და წარმატებების, მათი პროდუქტიულობისა და ტექნოლოგიებთან ადაპტაციისა და მიღების შესაძლებლობების შესახებ. ჩვენ ხშირად ვხვდებით კომპანიებს, რომლებიც გაყიდვების შთამბეჭდავ შედეგებს აცხადებენ ზეპირი და ცივი მოწოდების შედეგად. მე ეჭვი არ მეპარება, რომ ეს სტრატეგიები მუშაობს, რა თქმა უნდა, მოქმედებს.

ათწლეულის განმავლობაში ბევრი კომპანიის გაყიდვების სტრატეგია არ შეცვლილა. სამწუხაროა, რადგან ის, რაც იცვლება, არის მყიდველის მოგზაურობა და თუ როგორ იკვლევენ მომხმარებლები და ბიზნესი მათ შეძენის შემდეგ გადაწყვეტილებას. მაშინაც კი, როდესაც ბიზნესი მიიღებს მნიშვნელოვან მითითებებს პარტნიორის ან კლიენტისგან, ეს პერსპექტივა შეისწავლის თქვენს კომპანიას და თქვენს ავტორიტეტს ინტერნეტით. საკითხავია რამდენად კარგად არის წარმოდგენილი თქვენი კომპანია იქ, სადაც ისინი ეძებენ?

ძლიერი გამყიდველები უბრალოდ არ ასრულებენ თავიანთ ყოველდღიურ დავალებებს კარგად… ისინი ეყრდნობიან კოლექტიურ უნარებს ისე, როგორც ეს შეუძლებელი იყო მხოლოდ რამდენიმე წლის წინ. ჰარვარდის ბიზნეს მიმოხილვა.

Microsoft- ის თეთრი წიგნი, ყოველთვის დახურეთ: გაყიდვების ABC თანამედროვე ეპოქაში, ფანტასტიური რესურსია თქვენი ორგანიზაციის ცვლილებების დასაწყებად, ასევე ფანტასტიკური რესურსების რჩევისგან, როგორიცაა ჩემი მეგობარი ჯეისონ მილერი LinkedIn– დან და კიდევ ათეული ექსპერტი, რომლებიც მართავენ თქვენს გაყიდვებს ქარის მიმართულებით და არა მასთან ბრძოლა.

აქ მოცემულია თეთრი სტატისტიკის 10 ძირითადი სტატისტიკა, რომელიც უზრუნველყოფს დამაჯერებელ მტკიცებულებებს, რესურსების მიხედვით, რომ თქვენ უნდა მიიღოთ ტექნოლოგია, თუ იმედი გაქვთ, რომ დააჩქარებთ და გაზრდით თქვენი გაყიდვების ეფექტურობას.

  1. მიხედვით ტემპის პროდუქტიულობა, გაყიდვების წარმომადგენლები კვირის მხოლოდ 22% –ს ხარჯავენ რეალურად გაყიდვაში. ა სირიუსის გადაწყვეტილებების შესწავლა გამოვლინდა, რომ კომპანიების გაყიდვების წარმომადგენელთა 65% ძალიან ბევრ საათს ხარჯავს გაყიდვების გარეშე, მათ შორის რესურსების გათხრასა და საპრეზენტაციო მასალების მორგებაზე.
  2. SBI– ს თანახმად, მყიდველები არიან ყიდვის ციკლის 57% სანამ ისინი დაუკავშირდებიან გაყიდვებს. კომპლექსური შესყიდვებისთვის, ეს რიცხვი ნახტომი 70% -მდე.
  3. ან IBM უპირატესობის შესწავლა, ცივი ზარი მხოლოდ 3% ეფექტურია.
  4. LinkedIn Inmail– ის გამოყენებით, მიმღები, სავარაუდოდ, რეაგირებს მათზე ეწევა დროის 67% -ს
  5. მიხედვით კორპორატიული ხედვები, მყიდველთა 74% ღირებულების დამატებისთვის ირჩევს კომპანიას, რომელიც პირველი იყო
  6. გაყიდვების ადამიანების 79% -მა, ვინც მიაღწია კვოტას, გამოიყენა სოციალური გაყიდვის ტექნიკა. მხოლოდ 15% -მა, ვინც არ გამოიყენა სოციალური გაყიდვები, მიაღწია კვოტას, შესაბამისად SBI.
  7. სოციალური გაყიდვა იყო გაყიდვების წარმომადგენელთა # 1 გზა საკუთარი ლიდერობის გამომუშავებისთვის SBI.
  8. მიხედვით microsoft, პერსპექტივების შესახებ შესაბამის მონაცემებს შეუძლია 70% -ზე მეტი შეამციროს წინასწარი გამოძახების დროს ჩატარებული კვლევისთვის.
  9. ის მილერ ჰეიმანის გაყიდვების საუკეთესო პრაქტიკის შესწავლა აღმოჩნდა, რომ მსოფლიო დონის ორგანიზაციების 91% თანამშრომლობს ყველა დეპარტამენტში მსხვილი გარიგებების დახურვის მიზნით, ხოლო ორგანიზაციის მხოლოდ 53% თანამშრომლობს მსხვილ გარიგებებზე.
  10. კომპანიები, რომლებიც იყენებენ საწარმოს სოციალურ ქსელებს, ხედავენ ბიზნესის პროდუქტიულობის ზრდას 30% -ით, შესაბამისად McKinsey Global ინსტიტუტი.

შვილად აყვანა აბსოლუტურად მთავარია. გაყიდვების დიდი ორგანიზაციები ეძებენ ინსტრუმენტებს და მომსახურებებს, რაც მათ გაყიდვების წარმომადგენლებს საშუალებას აძლევს გაყიდონ უფრო სწრაფად და უფრო დიდი კონსულტაციები. გაყიდვების ორგანიზაციები, რომლებიც იბრძვიან, იყენებენ გადაწყვეტილებებს, რომლებიც ანელებს მათი გუნდების პროცესსა და პროდუქტიულობას.

პროგრესული კომპანიები ცვლიან ბიზნეს პროცესებს, რათა მოერგონ მუშაობის ახალ სტილს მობილური მოწყობილობებით, თანამშრომლობის ინსტრუმენტებით და სოციალური ტექნოლოგიებით.… ბიზნესი ცვლის პროცესებს ახალი ბიზნესის მყიდველისთვის. ავანადე.

ფრთხილად იყავით მომავალი ინფოგრაფიკის, თეთრი ფურცლისა და გაყიდვების ტრენინგების სერია, რომელსაც შემოგთავაზებთ სოციალურ გაყიდვებზე. ეს ინდუსტრიაში უდიდესი ხარვეზია, რომლის შევსებაც გადავწყვიტეთ. ჩვენ შევკრიბეთ ბრენდინგის ექსპერტები, სოციალური მედიისა და შინაარსის სტრატეგები და გაყიდვების ლიდერები, რათა შემოგთავაზოთ სოციალური გაყიდვის ბერკეტირების დადასტურებული მეთოდიკა. ამასობაში, დარწმუნდით, რომ გადმოწერეთ ეს თეთრი ცხრილი და შეამოწმეთ რას გთავაზობთ Microsoft Dynamics.

ყოველთვის დახურეთ: გაყიდვების ABC თანამედროვე ეპოქაში

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.