12 ნაბიჯი თქვენი ახალი სააგენტოს მოთხოვნისკენ

dknewmedia ოფისი

გასულ კვირას საოცარი კვირა იყო სოციალური მედია მარკეტინგის სამყარო სადაც ვსაუბრობდი თემაზე Influencer მარკეტინგი. მიუხედავად იმისა, რომ აუდიტორია ძირითადად კორპორაციები ეძებდნენ რჩევებს, თუ როგორ უნდა შეესრულებინათ წარმატებული სტრატეგია, მე დავბრუნდი სახლში და ერთ-ერთი დამსწრისგან კარგი შეკითხვა დაინტერესდა იმის შესახებ, თუ როგორ ჩამოვაყალიბე საკმარისი გავლენა და საკუთარი სააგენტოს შექმნის მოთხოვნა.

მე მინდა ვიცოდე, როგორ შემიძლია მივიღო კლიენტები (რომლებიც ანაზღაურებენ), რომ კონსულტაცია და მწვრთნელები შემომთავაზონ evalu იმის შეფასება, თუ რა აქვთ მათ ამჟამად, შემდეგ კი შემოგთავაზეთ სტრატეგიები, გადაწყვეტილებები, რჩევები და საუკეთესო პრაქტიკა. მე ვიცი, რომ ბლოგინგი, წიგნები, ელექტრონული წიგნები, ვებინარები და ვიდეოები კარგი ადგილებია დასაწყებად. სად დავიწყე სოლო მოღვაწეობა და როგორ უნდა გავზარდო ჩემი ბიზნესი ისე, რომ შემეძლოს ამის გაკეთება სრული დროით?

რა გავაკეთე დასაწყებად ჩემი სააგენტო და როგორ მოვიქცე ამას სხვანაირად?

  1. თქვენი ქსელი - თქვენი ბიზნესი არ არის დამოკიდებული თქვენს Klout ქულაზე, თქვენს მიმდევართა რაოდენობაზე ან თქვენს ძებნის რეიტინგზე. საბოლოო ჯამში, თქვენი ბიზნესი წარმატებას მიაღწევს იმ ინვესტიციის საფუძველზე, რასაც თქვენ აკეთებთ თქვენს ფიზიკურ ქსელთან პირადი ურთიერთობების გაფართოებასა და შექმნაში. ეს არ ნიშნავს, რომ სოციალურს მნიშვნელობა არ აქვს, ეს მხოლოდ იმას ნიშნავს, რომ სოციალურს მნიშვნელობა არ ექნება მანამ, სანამ პირადად დაუკავშირდები კლავიატურის მეორე ბოლოში მყოფებს.
  2. ნიშა ბლოგი - ყველა საუბრობდა იმ დროს ონლაინ მედიებზე, როდესაც მე დავიწყე ჩემი ბლოგი, მაგრამ არავინ საუბრობდა კონკრეტულად იმ გადაწყვეტილებებზე, რომლებიც მარკეტინგის დასახმარებლად არის შესაძლებელი. ეს ნამდვილად იყო ჩემი სიყვარული ... მე ვმუშაობდი პროგრამულ უზრუნველყოფაში, როგორც მომსახურების ინდუსტრია და ინტერნეტში ვიცავდი შემდეგს, მე გავხდი ჩემი ქსელის გოტო ინსტრუმენტი. იქ სხვა ბლოგი არ იყო, ამიტომ ჩემი დავიწყე. თუ კიდევ შემეძლო ამის გაკეთება, კიდევ უფრო დავეკიდებოდი ჩემს თემას, გეოგრაფიას ან ინდუსტრიის ყურადღებას.
  3. Საზოგადოება - ვესტუმრე, კომენტარი გავუწიე, დავაწინაურე, გავუზიარე და გამოვეხმაურე საზოგადოების სხვა ლიდერებს. ზოგჯერ მათთან ყველანაირი დებატი მქონდა, მაგრამ ჩემი ყურადღება ყოველთვის მიქცეოდა იმაში, რომ მათი მნიშვნელობა დამემატებინა და ჩემი სახელი გაეცნო იქ. დღეს ამის გაკეთების შესანიშნავი გზაა პოდკასტის დაწყება და იმ ინდუსტრიის ლიდერების ინტერვიუ, რომელთანაც გსურთ მუშაობდეთ.
  4. ვსაუბრობ - ციფრული მედია არ არის საკმარისი (გასკდა!), ამიტომ ხორცი უნდა დააჭიროთ. მე ნებაყოფლობით ვლაპარაკობდი ყველგან ადგილობრივ და ეროვნულ დონეზე. მე განვაგრძობდი მეტყველების, წერის უნარების გაუმჯობესებას და პრეზენტაციის უნარების გაუმჯობესებას. როდესაც ღონისძიებაზე ვსაუბრობ, ტონუსზე მეტი ტოლია, ვიდრე უბრალოდ ბლოგინგი. ამასთან, მე ბლოგინგი უნდა გავაგრძელო, რომ მეტყველების შესაძლებლობა მივიღო, ასე რომ ეს არ არის ერთი ან მეორე. ყოველ ჯერზე საუბრისას ცოტათი უკეთესად ვხდებოდი, ვიდრე ბოლო დროს. ისაუბრეთ ყველგან და ყველასთან!
  5. Targeting - არსებობს რამდენიმე ათეული კომპანია, რომელთანაც მინდა მუშაობა და ვიცი, ვინ არიან ისინი, ვისთან შეხვედრაც მჭირდება და ვგეგმავ გეგმას, თუ როგორ ვაპირებ მათთან შეხვედრას. ზოგჯერ ეს ხდება კოლეგის საშუალებით, რომელსაც უკავშირდება LinkedIn– ზე, ზოგჯერ მათ პირდაპირ ყავას ვთხოვ და სხვა დროს ვთხოვ გამოკითხავენ მათ ჩვენი პოდკასტისთვის ან დავპატიჟო, რომ დაწერონ ჩვენი აუდიტორიისთვის. მე არ ვუწოდებდი ამას გაყიდვას (შესაძლოა თვალთვალს), მაგრამ ეს მათთან ურთიერთობაა იმის გარკვევა, იქნებოდა თუ არა შესაფერისი მათი ორგანიზაციისთვის და პირიქით.
  6. ეხმარება - სადაც შემეძლო, ხალხს ვეხმარებოდი, ანაზღაურების მოლოდინის გარეშე. მე მათ ვუწყობდი პროპაგანდას, ვმოურაობდი შინაარსს და ვუზიარებდი მათ, ვამბობდი უკუკავშირს და ყველაფერს უფასოდ ვაჩუქებდი. უნდა გახსოვდეთ, რომ თვეში შეიძლება მე შევეხო 100,000 უნიკალურ ვიზიტორს, მსმენელს, მაყურებელს, მიმზიდველს, მიმდევარს, თაყვანისმცემელს და ა.შ. თვეში… მხოლოდ 30 ან მეტია გადამხდელი მომხმარებელი. ეს ნიშნავს, რომ თქვენ უნდა ააშენოთ რეპუტაცია, გქონდეთ გარკვეული შემთხვევების შესწავლა და შედეგების წარმართვა ზოგისთვის, სამუშაოს მისაღებად. ჩვენ შევქმენით რეპუტაცია შემომავალი მარკეტინგის, გაზომვადი სტრატეგიების, მსხვილი გამომცემლობების კომპლექსური SEO– ს და შინაარსის ავტორიტეტი... მაგრამ ზოგიერთმა მათგანმა მხოლოდ იმის დახმარებით დაიწყო, რომ ხალხს დაეხმარა რაიმე სისულელის გამოსწორებაში საკუთარ ვებ – გვერდზე.
  7. კითხვის - ყველასთვის იმის თქმა, რაშიც კარგად ხარ, ნამდვილად არ მუშაობს, როდესაც ყიდი. მაგრამ ყველას კითხვა, თუ სად სჭირდებათ დახმარება, ბევრად უკეთესი მიდგომაა. სიტყვასიტყვით, რამდენიმე წუთის წინ მივმართე კომპანიას, რომელსაც ჩვენ ვეხმარებოდით, რომლის ორგანული ტრაფიკი 10-ჯერ მეტია, ვიდრე 4 წლის წინ და ვთხოვე მათთან შეხვედრა, თუ სად შეიძლება სხვა დახმარების აღმოჩენა. კითხვის მუშაობს იმის მოსმენა, თუ რა პერსპექტივა ან კლიენტი ებრძვის და შემდეგ იმის ნახვა, თუ რამდენად შეგიძლიათ მათთვის გარკვეულ გადაწყვეტილებებზე მუშაობა, ეს არის შესანიშნავი საშუალება კომპანიასთან ურთიერთობისთვის. დაიწყე მცირედიდან, დაამტკიცე საკუთარი თავი და შემდეგ უფრო და უფრო ღრმად ჩაერთვები.
  8. თვითრეკლამა - ეს icky… მაგრამ აუცილებელია. თუ თქვენ გილოცავთ, გიზიარებთ, მიყვებით, ახსენებთ ან სხვა რამეს, ვინც არ იცით - ეს თქვენი გამოცდილების დიდი დამტკიცებაა. მე საერთოდ არ ვნანობ იმის შესახებ, რასაც სხვები ამბობენ ჩემზე. მე აქტიურად არ ვთხოვ ყველას ამის გაკეთებას, მაგრამ თუ შესაძლებლობა შეიქმნა და ვინმე კომპლიმენტს გადამიხდის, შეიძლება ვთხოვო, ინტერნეტით განათავსონ.
  9. გამოიყურებოდეს პროფესიონალურად - სათანადო დომენი, ელ.ფოსტის მისამართი თქვენს დომენზე (არა @ gmail), ოფისის მისამართი, პროფესიონალური ფოტოგრაფია, თანამედროვე ლოგო, ლამაზი ვებსაიტი, მკაფიო სავიზიტო ბარათები… ეს მხოლოდ ბიზნესის ხარჯები არ არის. ეს ყველაფერი მარკეტინგის ხარჯები და სანდოობის ნიშნებია. თუ gmail მისამართს ვხედავ, დარწმუნებული არ ვარ, სერიოზული ხარ. თუ ვერ ვხედავ მისამართს და ტელეფონის ნომერს, წარმოდგენა არ მაქვს აპირებთ თუ არა საქმიანობას შემდეგ კვირას. დაქირავება ნდობას ეხება და ყოველი ხარჯი, რომელსაც გარედან განიხილავენ, ნდობის ელემენტია.
  10. დაწერე წიგნი - მაშინაც კი, თუ ერთადერთი გაყიდვა მიიღებთ თქვენ და თქვენს დედას, წიგნის დაწერა ცხადყოფს, რომ რაც არ უნდა ინდუსტრიაში იყოთ, თქვენ კარგად გაანალიზეთ ეს და შექმენით საკუთარი გამორჩეული სტრატეგია მასში მუშაობისთვის. სანამ ავტორი ვიქნებოდი, ვერ ვხვდებოდი დღის დროს ზოგიერთ კონფერენციას ან კლიენტს. მას შემდეგ, რაც მე ავტორი ვიყავი, ხალხი მთავაზობდა ფულის გადახდას, რომ მოვსულიყავი მათთან. სულელურად ჩანს, მაგრამ ეს კიდევ ერთი ელემენტია, რომელსაც სერიოზულად უყურებთ თქვენს ინდუსტრიას.
  11. დაიწყე ბიზნესი - არასოდეს არის საკმარისი ფული და უკეთესი დრო არ არის ბიზნესის დასაწყებად, ვიდრე ახლა. ყველას, ვინც ამაზე ფიქრობს, თვლის, რომ ამას სჭირდება, ეს სჭირდება, მხოლოდ ერთ რამეს ელოდება და ა.შ. სანამ თვითონ არ გამოხვალ და არ გრძნობს იმ საშინელ გრძნობას მუცლის ღრუსში, რაც საკმარისად მშიერია ნადირობისთვის - დარჩები იქ, სადაც ხარ. ჩემი შვილი კოლეჯს იწყებდა, მე კი მკვდარი ვიყავი, როდესაც დავიწყე DK New Media. კვირების განმავლობაში ჩემს მაგიდასთან მეძინა უცნაური სამუშაოების გაკეთება, რომ ხალხის სახსრები დამერჩინა… და გავიგე როგორ უნდა მოემზადო უკეთესად, უკეთესად გავყიდო ბაზარი, უკეთ გავყიდო, უკეთ დავხურო და საბოლოოდ შევქმნა ჩემი ბიზნესი. ტკივილი ცვლილებების გასაოცარი მოტივატორია.
  12. ღირებულება - ნუ იქნებით კონცენტრირებული იმაზე, თუ რას იღებთ ან რამდენს გამოიმუშავებთ, ყურადღება გაამახვილეთ იმ ღირებულებაზე, რასაც სხვები მოუტანთ. მე ვუყურებ ზოგიერთ ადამიანს, რომელიც აფასებს მუშაობის საათებს და გატეხილია. მე ვუყურებ სხვებს ბრალს, ასე რომ ისინი ფულს იხდიან და ისინი მუდმივად ეძებენ ახალ კლიენტებს. ეს არ არის სრულყოფილი, მაგრამ ჩვენ ყურადღებას ვამახვილებთ იმ ღირებულებაზე, რომელსაც ჩვენს კლიენტებს ვაძლევთ და შემდეგ ვადგენთ ბიუჯეტს, რომელიც მათთვის არის როგორც ხელმისაწვდომი, ასევე ღირებული. ზოგჯერ ეს ნიშნავს, რომ მცირედი ცვლილებები შევიტანეთ, რამაც დიდი შემოსავალი გამოიღო, ზოგჯერ კი ის ნიშნავს, რომ ჩვენ კუდს ვაქცევთ, რომ შეცდომებს ფულის გარეშე გამოვასწოროთ. მაგრამ როდესაც კლიენტები აცნობიერებენ თქვენს მიერ მოტანილ ღირებულებას, ისინი არ ფიქრობენ იმაზე, თუ რამდენი დაუჯდათ მათ.

რა თქმა უნდა, არცერთი არ წინასწარმეტყველებს თქვენს წარმატებაზე. ჩვენ დიდი წლები გვქონდა და კატასტროფული წლებიც გვქონდა - მაგრამ მე თითოეული მათგანი მსიამოვნებდა. დროთა განმავლობაში ჩვენ განვივითარეთ კლიენტების ტიპები, რომლებთანაც ჩვენ კარგად ვმუშაობთ და სხვები, რომლებსაც უნდა მივმართოთ. თქვენ აპირებთ დაუშვათ უდიდესი შეცდომები - უბრალოდ ისწავლეთ და განაგრძეთ ნაბიჯი.

იმედი მაქვს, ეს ეხმარება!

მომხმარებლის DK New Media

DK New Media არის ახალი მედია სააგენტო, რომელიც ყურადღებას ამახვილებს სწრაფ შემომავალ მარკეტინგზე მარკეტინგისა და ტექნოლოგიების ექსპერტთა გუნდთან ერთად. ყველა გუნდის ყველანაირი არხის ექსპერტებთან ერთად, ციფრული მედიის მასშტაბით, DK New Media მისი მიზანია დაიწყოს და მოახდინოს რევოლუცია კლიენტის ონლაინ ყოფნაში, რომ გაიზარდოს ბაზრის წილი, გამოიწვიოს წამყვანები და მოახდინოს მათი საუბრების ონლაინ ოპტიმიზაცია. DK– მ გაზარდა ბაზრის გაზიარება ყველა კლიენტისთვის, რომელთანაც ისინი მუშაობდნენ და განსაკუთრებით გამოცდილია მარკეტინგის ტექნოლოგიური კომპანიების მუშაობაში, რადგან მათ ამ აუდიტორიაზე დიდი აუდიტორია. DK New Media მისი სათაო ოფისი ამაყად მდებარეობს ინდიანაპოლისის გულში.

5 კომენტარები

  1. 1

    გამარჯობა დაგ,

    დიდი მადლობა, რომ დრო გამოყოთ ამ სტატიის დასაწერად. ეს არის ზუსტად ის, რაც ბიზნესის ყველა მფლობელს უნდა მოუსმინოს, მაშინაც კი, თუ მათი დამწყები ან წლებია საქმიანობენ. ჩვენ ყველას ბრძოლა გვაქვს და გვსურს რჩევა, თუ როგორ მივაღწიოთ ჩვენს მიზნებს. მე ნამდვილად მომეწონა, თუ როგორ იყავით გულწრფელები და ვუთხარი თქვენს ჩვენებას. მე ვიზიარებ ამ სტატიას და ამას გააკეთებენ თქვენი მკითხველები.

    მადლობა კიდევ ერთხელ,

    ჯასტინ ფულერი
    მარკეტინგის მხოლოდ თქვენთვის

  2. 3
  3. 5

    გამარჯობა დუგ, მადლობა ამ მკაფიო და ზუსტი სტატიისთვის, მე ვიწყებ ჩემს ციფრულ მარკეტინგულ სააგენტოს ტოგოში და თქვენი რჩევები ოქროს ზოლებია

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.