მათ ეს არასოდეს ასწავლეს მარკეტინგის კლასში

Depositphotos 6777023 s

მე არ მჯერა, რომ ეს საიდუმლოა, მაგრამ მჯერა, რომ ყველაზე წარმატებული სტრატეგია, რომელიც ხშირად უგულებელყოფილია გაყიდვებსა და მარკეტინგში, არის თქვენი ქსელის ღირებულება. ადამიანები ყურადღებას ამახვილებენ ინვესტიციის, სტატისტიკის, კვლევის, ბრენდინგის, დიზაინის, მახასიათებლების, ეფექტურობის, პროდუქტიულობის და ა.შ. დაბრუნებაზე. ეს ყველაფერი კარგია, მაგრამ თუ დეტალურადაა აღწერილი ყველა მათგანი, არცერთი მათგანი არ მოგაწვდით ფულისკენ მიმავალ გზას, რომელიც თქვენს ბიზნესს სჭირდება გადარჩენისა და აყვავებისთვის.

მარკეტინგი არაფერია აუდიტორიის ან საზოგადოების გარეშე. მის სათავეში, მე მჯერა, რომ გაყიდვებისა და მარკეტინგის საქმე არ არის გაყიდვაეს არის პრობლემის მქონე პირს შორის ნდობის განმტკიცება და თქვენი გადაჭრა. მე შევხვდი წარმოუდგენლად ინოვაციურ პირებს, რომლებმაც შექმნეს საოცარი პროდუქტები მაგრამ მათ არ ჰქონდათ ქსელი, რომლის გაყიდვასაც შეძლებდნენ. და… პირიქით… მე ვუყურე ნამდვილად ცელქი პროდუქტებს, როგორ ქმნიან მას ბაზარზე და აყვავდება. არა იმიტომ, რომ ეს შესანიშნავი პროდუქტი იყო, არამედ იმიტომ, რომ იქ იყო აუდიტორია სანდო კომპანია, რომელიც ყიდის მას.

პირადად მე იმდენ ინვესტიციას არ ვდებ, როგორც ამას კომპანიებში, პროდუქტებსა თუ მახასიათებლებში ვაკეთებდი. სამაგიეროდ, დიდ ინვესტიციებს ვდებ ხალხში. მე ვუთმობ დროს, რომ შევხვდე უფრო მეტ ხალხს, დავეხმარო უფრო მეტ ადამიანს, გავამახვილო ყურადღება და გავყიდო ის, ვინც ამას იმსახურებს და დრო და ენერგია კი ჩადო, იმ შესაძლებლობებში, სადაც ჩემთვის პირდაპირი სარგებელი არ არის. ყველაფერი დამოკიდებულია ვინ არის ქსელი.

მე ვიცნობ წარმატებულ ბიზნესმენებს, რომლებმაც დაწვეს მათი ქსელი. მათი პირველი კომპანია ფანტასტიკურად ახორციელებს და მაღალი წნევის გაყიდვების საშუალებით იღებს წარმატებებს. მაგრამ მათი შემდეგი კომპანია იშლება. რატომ? რადგან ნდობა გაქრა. ამიტომ ბრწყინვალე კომპანიები არ იღებენ სამუშაოს გამოცდილების ან ნიჭის საფუძველზე, ისინი ხშირად ქირაობენ იმ ქსელის საფუძველზე, რომელსაც მათ შემოიტანთ. თქვენი ქსელი გაცილებით ფასეულია ვიდრე თქვენ გაყიდვებისა და მარკეტინგის მხრივ. ჩადეთ ინვესტიცია თქვენს ქსელში და ნახავთ, რომ თქვენი დამქირავებლის ან კლიენტისთვის უფრო ძვირფასი საკუთრებაა.

არ გჯერა ჩემი? გაეცანით თქვენს ირგვლივ წარმატებულ ბიზნესებს, კარგად დააკვირდით მომხმარებლებისა და გამყიდველების ქსელებს, რომლებთანაც მუშაობენ. შემოსავალი ხალხისგან მოდის - არა პროდუქტების, მახასიათებლების ან მაგარი ლოგოებისგან. მიუხედავად იმისა, რომ ჩვენ უნდა ჩავდოთ ინვესტიცია პროფესიონალურ პერსონაში ინტერნეტით, მიზანი არ უნდა იყოს გაყიდვა - ეს უნდა იყოს ქსელის აშენება და შევსება უფსკრული შესყიდვის გადაწყვეტილებასა და გაყიდვას შორის ხიდის ხიდით. ენდობა.

ჩვენი ყველაზე ფასდაუდებელი კლიენტები არიან ისეთები, ვინც ცოტა ხნით ჩვენთან იყვნენ და გვჯერა. მათ დიდი ინვესტიცია ჩადეს ჩვენს მომსახურებებში და ჩვენ დავრწმუნდით მათ მუშაობაში, ასე რომ არასდროს დავკარგავთ მათ ნდობას. თავის მხრივ, მათ ასევე მოგვცეს ჩვენი საუკეთესო მიმართვები… ვინაიდან მათ ქსელში ნდობა უკვე არსებობს. ჩადეთ ინვესტიცია თქვენს ქსელში.

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.