შეიძლება Snap იყოს თქვენი მყიდველის მოგზაურობის შემდეგი ნაბიჯი?

შეიძლება Snap იყოს თქვენი მყიდველის მოგზაურობის შემდეგი ნაბიჯი?

მრავალმხრივ, ეს დამოკიდებულია იმაზე, თუ ვინ არის შენი მომხმარებელი და რა არის მათი მოგზაურობა.

ყველამ იცის Snapchat- ის შესახებ ამ ეტაპზე, არა? ვინმე ისევ სიბნელეშია? თუ ასეა, აქ მხოლოდ ის უნდა იცოდეთ ... ეს არის ერთ – ერთი ყველაზე პოპულარული სოციალური ქსელი 16–25 წლის ასაკში, სავარაუდოდ ღირს 5 მილიარდი დოლარი და იგრძნობა, რომ არავინ გამოიმუშავებს ფულს.

ახლა, ამის ნაწილი დიზაინის მიხედვით არის. სულ რამდენიმე ადგილია, რომელთა რეკლამირებაც შეგიძლიათ Snapchat- ში და ისინი საკმაოდ საშინელებაა. თქვენ შეგიძლიათ გადაიხადოთ რეკლამებისთვის "ცოცხალი მოთხრობები" -ში და არსებითად მიიღოთ 10 წამიანი წინასწარი გადაღების ადგილი, რომელზეც მომხმარებლებს შეეძლებათ დააჭიროთ და საერთოდ არ დაელოდოთ. შეგიძლიათ რეკლამირება გააკეთოთ მათ ახალ "Discover" ფუნქციაზე, რომელიც მიზნად ისახავს ახალი ამბებისა და გასართობი საიტების CNN– ით დამთავრებული Comedy Central– ით ინფორმაციის ჩაშლას. ორივე ეს ვარიანტი საკმაოდ ცუდია, თუ არ გსურთ ბრენდის ცნობადობის ნამდვილად ძვირი და ნამდვილად არაპროგნოზირებადი ზრდა.

კითხვა, რომელსაც არავინ სვამს, არის ის, თუ როგორ შეგვიძლია Snapchat- ის ჩართვა იმაში, რაშიც ჩვენ ვართ იცოდეთ უკვე მუშაობს? ბევრი ადამიანი წერს სოციალურ ქსელს, როგორც ტენდენციას (შეცდომას) და მრავალი სხვა ეშინია ქსელში თამაში, რადგან მათ ეს არ ესმით (უფრო დიდი შეცდომა). ამიტომ ხალხი იხდის ჩემნაირ სულელ ბავშვებს, რომ შემოვიდნენ და ითამაშონ ამ ახალი ტექნოლოგიებით და მე ვარ შოკირებული რომ მეტმა ადამიანმა ვერ გააცნობიერა რა აქვს თითის წვერზე - ფაქტიურად.

მე შემიძლია მოვიფიქრო ათზე მეტი ინდუსტრია - მათ შორის ღამის ცხოვრება, რესტორნები და ადგილობრივი საცალო ვაჭრობა - რომლებსაც უზომოდ სარგებლობა მოუწევთ თავისუფალი ელემენტები Snapchat– ის მარკეტინგულ სტრატეგიაში, და ეს ყველაფერი იჭრება ბიბლიაში, რომელსაც ციფრული მარკეტინგის უმეტესობა ad მყიდველის მოგზაურობას იცავს.

ტრადიციული მყიდველის მოგზაურობა

თუ საზრიანი ხართ და კითხულობთ Martech Zoneდარწმუნებული ვარ, თქვენ იცით ყველაფერი ტრადიციული მყიდველის მოგზაურობის შესახებ. მომხმარებელთა მთელი გამოცდილება ამ მოდელში ასახულია, როგორც რაციონალური, გადაწყვეტილების მიმღების მიერ მიღებული რაციონალური, ლოგიკური გადაწყვეტილება. ჯერ მომხმარებელი აცნობიერებს, რომ პრობლემა აქვს, შემდეგ იწყებს გადაწყვეტილებების გამოკვლევას, შემდეგ უფრო მეტს შეიტყობს თქვენი გადაწყვეტილების შესახებ, შემდეგ იყიდის მას, შემდეგ გახდება მისი ადვოკატი. როგორც ჩანს, ისეთი სუფთა, ისეთი მარტივი. თითქმის ძალიან სუფთა და ძალიან მარტივი

ეს იმიტომ რომ არის. B2B სივრცეში ეს არის ძალიან შესაბამისი B2C სივრცეში ეს არის ზოგჯერ რელევანტურია, მაგრამ ის უფრო მკაცრად წააგავს ჩვეულებრივ წესს, ვიდრე რეალურ ფორმულას. როგორ შეგიძლიათ მოაწესრიგოთ ეს წესი, რომ Snapchat პროცესში მოთავსდეს?

მომდევნო თაობის მოგზაურობის მორგება

დავიწყოთ თაობებით. მე აქ არ ვარ იმისთვის, რომ დავწერო კიდევ ერთი ტენდენცია იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა გავუგზავნო ბაზარი ათასწლეულებს ძირითადად ესენი დაწერილი არიან იმ ადამიანების მიერ, რომლებიც ძალიან ასაკოვანი არიან ჩვენი გაგებისთვის ან ძალიან ახალგაზრდები არიან ბიზნესის გასაგებად და მე ამის ინტერესი არ მაქვს. როგორც ითქვა, დიდი განსხვავებაა იმაზე, თუ როგორ მოიხმარენ ახალგაზრდები ინფორმაციას და როგორ ხდება მარკეტინგის მოდელები ვივარაუდოთ ისინი მოიხმარენ ინფორმაციას.

მაგალითად, ათასწლეულები მთლიანად ცნობილია იმით, რომ არ ენდობა რეკლამას. ეს დიდი გამარტივებაა და ბევრი ადამიანი ჩერდება აქ. რასაც არავინ ეკითხება რომელ ათასწლეულებს ვესაუბრებით?

ყველაზე ჭკვიანი, ვისაც ყველაზე მეტი ფული აქვს, არ ენდობა რეკლამას, მაგრამ მათ უყვართ კვლევა და მათ ნამდვილად უყვართ ბრენდები, რომლებიც ცდილობენ რეზონანსს მათთან ერთად. ისინი თითიდან ამოსული ადამიანის ცოდნის ჯამით იზრდებოდნენ და იყენებენ მას ფსონების დასადებად, ყელის ტკივილის დიაგნოზირებისთვის და გადაწყვიტეს სად დახარჯონ ფული. ამ ჯგუფისთვის სოციალური მტკიცებულება მეფეა და ყველაფერი, რაც ზედმეტად კომერციულად გამოიყურება, მიმზიდველობას კარგავს.

ამრიგად, ეს წარმოშობს ყველა მნიშვნელოვან კითხვას, როგორ შემიძლია გამოვიყენო პლატფორმა, რომელიც რეკლამის განმთავსებლებს მხარს არ უჭერს დემოგრაფიულ ბაზარზე, რომლის გაყიდვაც არ სურს?

Snapchat Discovery სცილდება Snapchat Discover- ს

ბოლო რამდენიმე კვირის განმავლობაში, ჩემი გუნდი Miles Design– ში იყო ექსპერიმენტებს Snapchat მარკეტინგშიდა ჩვენ პლატფორმაზე აღმოვაჩინეთ მართლაც შესანიშნავი შესაძლებლობები, რომლებიც სრულიად უფასოა და აქვთ პოტენციალი ბიზნესის წარმართვისა და არა მხოლოდ ბრენდის აღიარების.

წარმოიდგინეთ, მაგალითად, თქვენ ხართ ბარი, რომელიც იბრძვის იმისთვის, რომ ახალგაზრდები 20 წლის კარში შემოვიდნენ. უამრავი პრობლემაა გადაჭრილი ამ პრობლემის მოსაგვარებლად, მათ შორის უგემრიელესი სასმელების შეთავაზებები, წვრილმანი ღამეები, ცოცხალი მუსიკა და ა.შ., მაგრამ ამ წახალისების უმეტესობა უფრო მეტად არის დამოკიდებული, ვიდრე თქვენი სხვა ადგილის ნიშნები, ვიდრე ნებისმიერი სხვა რეკლამირება. რა მოხდება, თუკი მასობრივად უნდა მიიყვანოთ ხალხი თქვენი ადგილმდებარეობისკენ, რათა წახალისება შეიძინოთ?

შეიყვანეთ Snapchat.

რამდენიმე რამ უნიკალურია Snapchat– ის, როგორც სოციალური ქსელის, გეო – ფილტრების ჩათვლით. ახლა Snapchat არ მოგცემთ საშუალებას შექმნათ გეო-ფილტრი თქვენი ბიზნესისთვის, მაგრამ ისინი იქნება საშუალებას გაძლევთ შექმნათ გეო-ფილტრი თქვენი რეგიონისთვის. ეს პროცესი არის უფასო და გრძელდება განუსაზღვრელი ვადით, რაც ნიშნავს, რომ ნებისმიერ დროს, როდესაც ვინმე მოგივა თქვენს ტყეზე, მათ შეუძლიათ გამოიყენონ თქვენი გეოფილტრი თქვენი მეგობრების Snapchatting- ის საშუალებით, რაც საბოლოო ჯამში უფრო მეტ ტრაფიკს მიადგება თქვენს სამეზობლოში და იმედია თქვენს ბარში. შეაერთეთ ეს აქციებით (მოგვწერეთ სურათი გეოფილტრის საშუალებით და შემოგვთავაზეთ უფასო სასმელის მოსაპოვებლად და ა.შ.) და რამდენიმე თვეში შეიძლება გახდეთ სოციალური მედიის წამგები თქვენი იდეალური დემოგრაფიით.

არც მე ვარ მარტო ამაში. Snapchat– მა რეალურად გამოიყენეს გეოფილტრები ინჟინრების მოსაპარად Uber– დან, და ჩემი ვხვდები, რომ ისინი აქ არ გაჩერდებიან. ამ ტექნოლოგიისთვის უამრავი განაცხადია, თქვენ უბრალოდ უნდა იყოთ სცადეთ ის.

ეს ყველაფერი ნიშნობისკენ იწურება. Snapchat არ არის განსხვავებული, ის უბრალოდ ახალია. თუ მომხმარებლებს დიდ გამოცდილებას და დამაკავშირებელ და ჩართულობის შესანიშნავ საშუალებას მიაწვდით, გაიმარჯვებთ. მრავალი B2C ბრენდისთვის, რომელიც ეძებს ახალგაზრდა ხალხის ჩართვას, ეს შესანიშნავი ვარიანტია ... მაშ, რატომ ეშინიათ ყველას ამის?

თუ გსურთ ისაუბროთ მარკეტინგის, ტექნოლოგიის ან მათი პირმშოს, მარკეტინგის ტექნიკური შესახებ, მე მიყვარს საუბარი. Შენარჩუნება საუბარი მიმდინარეობს Twitter- ზე და გამაგებინე კიდევ რის წაკითხვა გინდა!

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.