გაყიდვების ამ ერთმა ასპექტმა შეიძლება დაკარგოს თქვენს კომპანიას ყოველწლიურად 4 მილიონი დოლარი

ღირებულება ვერ განხორციელდა მენეჯერი

ჩვენ გვსურს ვისაუბროთ გაყიდვების შესახებ მიღებული შემოსავლით, მაგრამ არა ზარალით, როდესაც ეს არ არის კარგად. გაყიდვები უმეტეს სპორტულ კომპანიებში სისხლის სპორტია და დღეს, როგორც ჩანს, მოთმინების დიდი მოთმინება აქვს გაყიდვების პროფესიონალებს, რომ შეძლონ ურთიერთობების დამყარება, ურთიერთობების დამყარება და მომხმარებლების მოქცევა. გაყიდვების მენეჯერი აქვს თუნდაც დაუჯერებელი პოზიცია, რომ მოტივირება და პერსონალისკენ მოუწევს მიზნების მიღწევა და გადაჭარბება. შეიყვანეთ არასწორი მენეჯერი და გაყიდვების მთელ პერსონალს შეეძლება განადგურება. მე ეს პირველადი მოწმე ვიყავი, ვაკვირდებოდი გაყიდვების მენეჯმენტის ფოკუსირებას წინადადებებზე, მონაცემთა შეყვანაზე ან ხელს უწყობდა პიროვნებას, რომელიც გასაოცარია გაყიდვების დროს, მისი პოზიციის მიღმა.

გაყიდვების ჩართვის ტექნოლოგია არის ინსტრუმენტი, რომელიც დაეხმარება თქვენს გაყიდვების პერსონალს და საშუალებას მისცემს მათ უფრო ეფექტურად და ეფექტურად გადაადგილდნენ. ეს არ უნდა წარმოშვას დაბრკოლებებს, არამედ მათ მოხსნას. ეს არის ერთი მიზეზი, რის გამოც გვიყვარს ჩვენი გაყიდვა პლატფორმა (სპონსორი) იმდენად. მათი დაფა Salesforce– სთვის, როგორც გაყიდვების პერსონალისთვის, ასევე მენეჯმენტისთვის მნიშვნელოვნად ამცირებს გაყიდვების საქმიანობის ჩაწერის, თვალყურისდევნებისა და ანგარიშგების დროს.

გაყიდვების მრავალი მენეჯერი თავისი ორგანიზაციებისგან თითქმის არ იღებს განვითარების მხარდაჭერას. უფრო მეტიც, ისინი უნდა გადალახონ როგორც მენეჯმენტში გადასვლის გამოწვევები, ასევე პროდუქციის რეალიზაციიდან დამოუკიდებლად კომერციული ხედვის უზრუნველყოფის ევოლუცია. იმ ორგანიზაციებიდან, რომლებიც ინვესტიციებს აკეთებენ თავიანთ მენეჯერებში, უმეტესობა ვერ ახორციელებს სტრატეგიულ ინვესტიციებს, რათა განავითაროს უნარები, რაც საჭიროა მენეჯერების მაქსიმალურად ეფექტურობის გასაუმჯობესებლად. ეს არა მხოლოდ დიდ გავლენას ახდენს თავად მენეჯერებზე, არამედ გამყიდველებს ნაკლებად ეფექტურს ხდის და, საბოლოო ჯამში, აზიანებს კომპანიის მთავარ ხაზს. ჯესიკა ქაში, CEB Global– ის Solution Development & Innovation– ის უფროსი დირექტორი.

დასკვნა ისაა, რომ ერთმა წარუმატებელ მენეჯერს შეუძლია დაკარგოს კომპანია 4 მილიონი დოლარით დაკარგული პროდუქტიულობით, გუნდის ცუდი მენეჯმენტით, მომხმარებელთა ნაკლებ გამოცდილებით, დაქირავებით, ხელფასებით და ტრენინგებით. აქ არის ავარია როგორ ვერ ახერხებენ გაყიდვების მენეჯერები.

ხარჯების წარუმატებელი გაყიდვების მენეჯერი

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.