გაყიდვების ამ ერთმა ასპექტმა შეიძლება დაკარგოს თქვენს კომპანიას ყოველწლიურად 4 მილიონი დოლარი
ჩვენ გვსურს ვისაუბროთ გაყიდვების შესახებ მიღებული შემოსავლით, მაგრამ არა ზარალით, როდესაც ეს არ არის კარგად. გაყიდვები უმეტეს სპორტულ კომპანიებში სისხლის სპორტია და დღეს, როგორც ჩანს, მოთმინების დიდი მოთმინება აქვს გაყიდვების პროფესიონალებს, რომ შეძლონ ურთიერთობების დამყარება, ურთიერთობების დამყარება და მომხმარებლების მოქცევა. გაყიდვების მენეჯერი აქვს თუნდაც დაუჯერებელი პოზიცია, რომ მოტივირება და პერსონალისკენ მოუწევს მიზნების მიღწევა და გადაჭარბება. შეიყვანეთ არასწორი მენეჯერი და გაყიდვების მთელ პერსონალს შეეძლება განადგურება. მე ეს პირველადი მოწმე ვიყავი, ვაკვირდებოდი გაყიდვების მენეჯმენტის ფოკუსირებას წინადადებებზე, მონაცემთა შეყვანაზე ან ხელს უწყობდა პიროვნებას, რომელიც გასაოცარია გაყიდვების დროს, მისი პოზიციის მიღმა.
გაყიდვების ჩართვის ტექნოლოგია არის ინსტრუმენტი, რომელიც დაეხმარება თქვენს გაყიდვების პერსონალს და საშუალებას მისცემს მათ უფრო ეფექტურად და ეფექტურად გადაადგილდნენ. ეს არ უნდა წარმოშვას დაბრკოლებებს, არამედ მათ მოხსნას. ეს არის ერთი მიზეზი, რის გამოც გვიყვარს ჩვენი გაყიდვა პლატფორმა (სპონსორი) იმდენად. მათი დაფა Salesforce– სთვის, როგორც გაყიდვების პერსონალისთვის, ასევე მენეჯმენტისთვის მნიშვნელოვნად ამცირებს გაყიდვების საქმიანობის ჩაწერის, თვალყურისდევნებისა და ანგარიშგების დროს.
ბევრი გაყიდვების მენეჯერი ღებულობს მცირე ან საერთოდ არ არის განვითარების მხარდაჭერას მათი ორგანიზაციებისგან. პირიქით, მოსალოდნელია, რომ დამოუკიდებლად გადალახონ როგორც მენეჯმენტში გადასვლის, ასევე ევოლუცია პროდუქტების გაყიდვიდან კომერციული ინფორმაციის მიწოდებამდე. იმ ორგანიზაციებიდან, რომლებიც ინვესტირებას აკეთებენ თავიანთ მენეჯერებში, უმეტესობა ვერ ახორციელებს სტრატეგიულ ინვესტიციას იმისათვის, რომ განავითაროს მენეჯერები რაც შეიძლება ეფექტური გახადოს საჭირო უნარები. ეს არა მხოლოდ დიდ გავლენას ახდენს თავად მენეჯერებზე, არამედ გამყიდველებსაც ნაკლებად ეფექტურს ხდის და, საბოლოო ჯამში, აზიანებს კომპანიის ფუნდამენტურ მდგომარეობას.
ჯესიკა ქაში, CEB Global– ის Solution Development & Innovation– ის უფროსი დირექტორი.
დასკვნა ისაა, რომ ერთმა წარუმატებელ მენეჯერს შეუძლია დაკარგოს კომპანია 4 მილიონი დოლარით დაკარგული პროდუქტიულობით, გუნდის ცუდი მენეჯმენტით, მომხმარებელთა ნაკლებ გამოცდილებით, დაქირავებით, ხელფასებით და ტრენინგებით. აქ არის ავარია როგორ ვერ ახერხებენ გაყიდვების მენეჯერები.