უნდა გაყიდოს გუნდები ბლოგი?

გაყიდვების ბლოგი

მე შემთხვევით ვნახე გამოკითხვის შედეგი SellingPower და ბოლოს ინსულტი მივიღე, როდესაც შედეგი ვნახე. საკითხავია უნდა გაყიდვების გუნდების ბლოგი? აქ მოცემულია შედეგები:

გაყიდვის ძალის შედეგები

თქვენ kidding me? კომპანიების 55.11% ეკრძალებათ მათი გაყიდვების ხალხი ბლოგზე უპირველეს ყოვლისა ... თუ ასე მოხდა კომპანია, რომელთან ერთადაც ვფიქრობ ბიზნესის კეთებაზე, ეს საკმარისია აზრის შეცვლისთვის. აი რატომ:

  • პატიოსნება - თანდაყოლილი, ეს ნიშნავს, რომ გამყიდველებს არ შეუძლიათ ენდონ ინტერნეტით კომუნიკაცია. და თუ ეს ასეა, ისინი ალბათ არ საუბრობენ გულახდილად ხაზგარეშე რეჟიმში.
  • პოზიციონირება - თუ თქვენს ორგანიზაციაში შეიქმნა ადამიანთა ჯგუფი, რომლებიც ბლოგისთვის შეიქმნა, ეს თქვენი გამყიდველები არიან. თქვენი გაყიდვების პერსონალს ესმის თქვენი პროდუქტის პოზიციონირება, თქვენი კონკურენცია, თქვენი ძლიერი მხარეები, თქვენი სისუსტეები - და ესმის როგორ გაუმკლავდეთ უარყოფით გამოხმაურებებს.
  • აუდიტორია - თქვენი ბლოგის აუდიტორია იგივე პერსპექტივაა, რომელსაც თქვენი გაყიდვების პერსონალი ყოველდღიურად ელაპარაკება!

შენი წაკითხვა არის გამყიდველი. პერსპექტივები ეწვევიან თქვენს ბლოგს, რომლებიც ეძებენ ერთსა და იმავე პასუხებს და იკვლევენ იგივე საკითხებს, რაც მათ ტელეფონზე დარეკვისას თქვენს გამყიდველთან. მათ აკრძალვა აბსოლუტურად სასაცილოა. თუ გამყიდველს არ ენდობით ბლოგის პოსტის დაწერას, არ უნდა ენდოთ მათ, რომ პერსპექტივაზე ისაუბრონ.

მე არ ვარ არარეალური, არა? თუ თქვენი მარკეტინგის გუნდი ამზადებს შეტყობინებას და უბიძგებს ბრენდს, შემდეგი ხალხი, ვინც გარიგების დასრულებას აპირებს, თქვენი გამყიდველები არიან. მე არ ვარ გულუბრყვილო, მე ვიცი, რომ არსებობს ისეთი რამ, რისი თქმაც არ გსურთ გამყიდველმა თქვენს ბლოგზე… როგორიცაა badmouthing კონკურსი ან გაყიდოს შემდეგი დიდი მახასიათებელი, რომელიც მოძრაობს… მაგრამ ეს მხოლოდ გარკვეულ მიმართულებას იღებს თქვენი მარკეტინგის კომუნიკაციების გუნდისგან. .

ეს არის კიდევ ერთი დიდი მიზეზი, რის გამოც საჭიროა კედლის გაყიდვასა და მარკეტინგს შორის დაშლა. მოდით, თავი დავაღწიოთ CMO– ს და გაყიდვების VP– ებს და გადავიდეთ ა მთავარი შემოსავლების ოფიცერი სადაც ხდება სტრატეგიების შემუშავება და გამოყენება - და გადაწყვეტილების მიმღები პირები ანგარიშვალდებულნი არიან ფინანსური შედეგებისთვის.

ერთი კომენტარი

  1. 1

    პასუხის გასაცემად, უნდა იყოს თუ არა გაყიდვების დადებითი მხარეები ბლოგზე, ჩემი პასუხი მეგ რაიანის შთაგონებით მოცემულია წიგნში "როდესაც ჰარი შეხვდა სალის". დიახ დიახ დიახ

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.