სეთ გოდინი შეცდა რიცხვებში

Depositphotos 8021901 s

როდესაც საიტზე ბლოგზე ვკითხულობდი, სეტ გოდინის ციტატა დამხვდა. პოსტის ბმული არ იყო, ამიტომ მე თვითონ უნდა გადამემოწმებინა. დარწმუნებული ვარ, სეტ ნათქვამი ჰქონდა:

კითხვები, რომლებსაც ვსვამთ, ცვლის ჩვენს მიერ შექმნილ ნივთებს. ორგანიზაციები, რომლებიც ციფრების გაზომვის გარდა არაფერს აკეთებენ, იშვიათად ქმნიან მიღწევებს. უბრალოდ უკეთესი ციფრები.

მე დიდ პატივს ვცემ სეტს და მისი წიგნების უმეტესობა მეკუთვნის. ყოველთვის, როცა მას ვწერდი, მან უპასუხა სასწრაფოდ ჩემს თხოვნებს. ის ასევე წარმოუდგენელი საზოგადოების სპიკერია და მისი პრეზენტაციის უნარი ჩარტში არ არის. მაგრამ, ჩემი აზრით, ეს ციტატა უბრალოდ სისულელეა.

ჩვენი სააგენტო აქცენტს აკეთებს ციფრებზე… ყოველდღე. როგორც ამას ვწერ, ვაწარმოებ სამ პროგრამას, რომლებიც მომხმარებლების საიტებზე სარგებლობენ პრობლემების გადასაჭრელად, ვებსაიტებში და Google Analytics- ში ვარ შესული. დღეს მე განვიხილავ საიტის აუდიტი რამდენიმე კლიენტისთვის. რიცხვები numbers რიცხვების დატვირთვები.

რიცხვები თავისთავად არ უკარნახებს პასუხს. რიცხვები საჭიროებს გამოცდილებას, ანალიზსა და შემოქმედებას სწორი სტრატეგიის მისაღწევად. არცერთ მარკეტინგს არასდროს უწევს არჩევანის გაკეთება ციფრებსა და შემოქმედებას შორის. სინამდვილეში, ჩვენი კლიენტების ნომრები ხშირად მოითხოვს უზარმაზარ კრეატიულობას და რისკის აღებას, რომ ისინი სწორი მიმართულებით წავიდნენ.

ჩვენმა ერთ-ერთმა კლიენტმა, რომელიც წლების განმავლობაში ჩვენთან იყო, მაქსიმალურად გაზარდა საძიებო რანგი და მათი ტრეფიკი განაგრძო ზრდას - მაგრამ მათი გადაქცევა მცირე იყო. მას შემდეგ, რაც ჩვენი პასუხისმგებლობა კონცენტრირებულია ინვესტიციის დაბრუნებაზე, ჩვენ მოგვიწია კრეატიული საქმის გაკეთება. ჩვენ გადავწყვიტეთ კომპანიის რებრენდინგი, შევქმენით სრულიად ახალი ვებ-გვერდი, შევამცირეთ გვერდების რაოდენობა წინა საიტის ნაწილამდე და შევქმენით საიტი, რომელიც ორიენტირებული იყო კომპანიისთვის, სადაც არ არის ფოტოსურათები, მათი პერსონალის ყველა რეალური ფოტო და ვიდეო და ობიექტები.

ეს იყო უდიდესი რისკი, იმის გათვალისწინებით, რომ ლიდერების უმრავლესობა შემოდიოდა მათი საიტის საშუალებით. ამ ციფრებმა დაადასტურა, რომ ჩვენ რამე დრამატული (და სარისკო) უნდა გვემოქმედა, თუ მათ სურდათ მეტი წილის ფლობა. მხოლოდ ციფრების გაზომვა სწორედ ამან მიგვიყვანა დრამატულ ცვლილებამდე ... და მან იმუშავა. კომპანია აყვავდა და ახლა 2 ადგილიდან 3 ადგილას გაფართოების საკითხს განიხილავს - ამავე დროს მათ შეამცირეს მათი გამავალი პერსონალი.

სხვა პერსპექტივა

ჩემს სიცოცხლეში ვმუშაობდი ათასობით დეველოპერთან, სტატისტიკოსთან, მათემატიკოსთან და ანალიტიკოსთან და არ მჯერა, რომ დამთხვევაა, რომ ბევრ საუკეთესოსთან, რომელთანაც ვმუშაობდი, აქვს შემოქმედებითი საშუალებები.

ჩემი შვილი, მაგალითად, მუშაობს სადოქტორო თემაზე მათემატიკაში, მაგრამ მუსიკის გატაცება აქვს - დაკვრა, წერა, მიქსინგი, ჩაწერა და დიჯეი. მან (სიტყვასიტყვით) ძაღლი გაიყვანა გარეთ და ჩვენ ვხვდებოდით განტოლებებს, რომლებიც ეწერა ფანჯარაში, სადაც ის იდგა, რადგან ის თავის საქმიანობაში ჩაეფლო. დღემდე ის ჯიბეში მშრალი წაშლის მარკერებით დადის.

ეს არის მისი გატაცება ციფრებისადმი და მუსიკისადმი, რაც ორივე მის შემოქმედებას განაპირობებს. მის მიერ ჩატარებული კვლევის საფუძველია კრეატიულობა და რისკის აღება (იგი შეფასდა და გამოქვეყნდა თანატოლების მიერ). მისი შემოქმედება საშუალებას აძლევს მას დაათვალიეროს ციფრები გვირაბის ხედვის გარეშე და გამოიყენოს სხვადასხვა თეორემა და მეთოდოლოგია პრობლემებზე, რომელთა გადაჭრას ცდილობს. და შედეგები ყოველთვის არ არის უკეთესი რიცხვებიTimes ზოგჯერ თვის სამუშაოები გადაყრილია გვერდით და ის და მისი გუნდი თავიდან დაიწყებენ.

მრავალი წლის განმავლობაში ვმუშაობდი საგაზეთო ინდუსტრიაში, სადაც მათი ფოკუსირება ციფრებზე და რისკის საწინააღმდეგო კულტურა განაგრძობს მათ განადგურებას. მე ასევე ვმუშაობდი სტარტაპერებზე, რომლებმაც დაინახეს, რომ მათ არ შეეძლოთ ნომრების დადგენა და მთლიანად განაახლეს თავიანთი კომპანია, ბრენდინგი, პროდუქტები და მომსახურება, როდესაც ”რიცხვების” გაუმჯობესება ძალიან რთული იყო.

შემოქმედება და ლოგიკა არ ეწინააღმდეგება ერთმანეთს, ისინი აბსოლუტურად კომპლიმენტებია ერთმანეთისა. ციფრებმა შეიძლება უბიძგონ კომპანიებს უზარმაზარი რისკისკენ, მაგრამ ეს არ არის დამოკიდებული ციფრზე - ეს დამოკიდებულია კომპანიის კულტურაზე.

3 კომენტარები

  1. 1

    მე ვფიქრობ, რომ ხელიდან გაუშვი სეთის აზრი: მთავარი სიტყვა იყო "მხოლოდ". თუ მხოლოდ ციფრებს აკონტროლებთ, მაგრამ ჯერ არ მიიღებთ ზომებს, ნამდვილად კარგავთ დროს. თქვენ ზუსტად ამას ადგენთ. თქვენ უყურებთ ციფრებს, აანალიზებთ მათ და აძლევთ ანალიზს თქვენს გადაწყვეტილებებს. მე ვთხოვ პროდუქტის მენეჯერებს, დაათვალიერონ მათი პროდუქციის დახვეწისა და მათი სტრატეგიის ნომრები. იხილეთ http://appliedframeworks.com/planning

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.