დროა განათავსოთ თქვენი ომის სახე

ომის სახე

განსხვავებაა გაყიდვების პიროვნებასა და ახლობლებს შორის. მჯერა, რომ დიდი ვარ გამყიდველი, მაგრამ საშინელი უფრო ახლოს. ვიცი, რომ ბევრი მსხვილი ნიშნობა მაქვს გაყიდული, მაგრამ არასდროს ვყოფილვარ ის ბიჭი, ვინც მიბიძგებდა მელნის (ხელშეკრულების ხელმოწერა). მე არ მსიამოვნებს კონტრაქტის ზომების შემცირება ან ზეწოლის განხორციელება იმისთვის, რომ პერსპექტივა გავაფორმო ადრე. საბედნიეროდ, ჩემს საქმიანობაში ნიჭიერი ვარ, რომელიც ამ შესაძლებლობებს სიამოვნებს.

ჩვენს დამცველებს შეუძლიათ სწრაფად გააცნობიერონ კლიენტის შესაძლებლობები, ჩვენი აპლიკაციის სარგებელი და მოახდინონ საჭირო ზეწოლა გაყიდვის დასრულების მიზნით. ეს შეიძლება მანიპულაციად ჟღერდეს - დამეთანხმებით, თუ არ ვიფიქრებდი, რომ ნამდვილად ვცვლიდით ჩვენი კლიენტების წარმატებებს.

ჩვენ დავადგინეთ, რომ რაც უფრო დიდია ჩართულობა და რაც უფრო მალე დავიწყებთ, მით უფრო სწრაფია ჩვენი კლიენტის ინვესტიციის ანაზღაურება - ასე რომ, ორივე გრძელვადიან პერიოდში ბედნიერები ვართ. ჩვენ ასევე დავადგინეთ საპირისპიროც - ჩვენი პატარა მომხმარებლები დიდ ყურადღებას საჭიროებენ და შედეგები მალე არ მოვა. დიდ კლიენტს შეუძლია დაინახოს ღირებულება რამდენიმე კვირაში, მცირე კლიენტს შეიძლება თვეები დასჭირდეს.

რეცესიის სიმძიმის გამო, ჩვენ გვეწინააღმდეგება კომპანიები, რომლებსაც დოლარი აქვთ წელიწადში გასასვლელად, მაგრამ ნამდვილად უნდა ვიყოთ იძულებულნი, გვენდონ თავიანთ ინვესტიციებს. კომპანიები ურჩევნიათ საერთოდ არ დახარჯონ და არ შექმნან ზრდა, ვიდრე დახარჯონ ფული მისი დაკარგვის შესაძლებლობით.

ეს მაშინ, როდესაც თქვენ გჭირდებათ ა უფრო ახლოს. ახლო არა დაჭრილი ფასები გაყიდვის მისაღებად, მათ ჩაიცვეს თავიანთი ომის სახე და გამოწვევას გაყიდვის დახურვის პერსპექტივაზე.

ამ კვირაში ის მოქმედებაში ვნახე. ჩვენ ვმუშაობდით იმ პერსპექტივაზე, რომელიც აბსოლუტურად ისარგებლებდა ჩვენი ბლოგინგის პლატფორმით, მაგრამ ისინი ხელს მითრევდნენ ხელმოწერისთანავე. კონტრაქტის ზომა მათი მთლიანი ბიუჯეტის ნაწილია, ამიტომ ის არ იშურებს. ინვესტიციის მოგება მრავალჯერ აღემატება მათ სხვა ძალისხმევას.

ჩვენი უფრო ახლოს მისი ომის სახე და საბრძოლველად წავიდა. მან შეისწავლა მათი ამჟამინდელი სტრატეგია და შეახსენა პერსპექტივას, რომ მათ უკვე დახარჯეს ბევრი დრო და ენერგია სტრატეგიაში, რამაც მათ შედეგი არ მოუტანა… ნადა და ჩვენ სხვაობა ვიყავით. ახლომახლომ დატოვა საუბარი სწორი კითხვით: ”გსურთ გააგრძელოთ თქვენი წარუმატებელი სტრატეგია, ან ინვესტიცია ჩადოთ გამარჯვებულ სტრატეგიაში ჩვენთან?”. ახლოს!

მკაცრად ჟღერს, მაგრამ ეს რთული დროა. კომპანიები ახლა 2008 წლის ბიუჯეტს ხარჯავენ, ასე რომ თქვენ შეიძლება დარწმუნებული იყოთ, რომ გაყიდვები მოდის თქვენს გზაზე და რეცესია არც ისე დიდი საქმეა.

2009 წელს უკეთესად ააფართხალეთ ომი, რადგან თქვენ მოუწევთ ბრძოლა ბიუჯეტის დოლარებისთვის, რომელიც შეიძლება არც არსებობდეს! დარწმუნდით, რომ დაქირავებული ხართ დამქირავებლები - არა გამყიდველები და შეიძლება გამოხვიდეთ უვნებლად. ჩვენი გაყიდვების პერსონალის ნიჭი არის დიდი ნაწილი იმისა, რაც ახლა ჩვენს რეკორდულ ზრდას უწყობს ხელს და 2009 წელს მუდმივ ზრდას მოგვცემს.

6 კომენტარები

  1. 1

    ალბათ უკეთესი იქნებოდა უფრო ახლოს ჰქონოდა აბჯარი, ვიდრე საომარი სახე, რაც კლიენტებს აშინებდა. დახურვა არ უნდა იყოს მტკივნეული კლიენტისთვის.

    • 2

      სხეულის აბჯარი არ დაეხმარება გაყიდვის დახურვას, SBM! არ მინდა პერსპექტივა შეშინდეს ან დაშინდეს. შიში პარალიზებადი ემოციაა - განსაკუთრებით ბიზნესისთვის.

      პირიქით, მსურს, რომ ისინი დაწყნარდნენ. პრობლემა, რომელსაც ამ ეკონომიკასთან ერთად ვხედავთ, არის ის, რომ ბიზნესი ხელს უშლის - მაშინაც კი, როდესაც მათ სურთ წინსვლა. გაყიდვები უნდა იბრძოლოს ამ შიშის მეშვეობით.

      მადლობას გიხდით საუბრისთვის.

  2. 3

    დიახ, შესანიშნავია მოსმენა, თუ როგორ საუბრობს ბიზნესი რეალურ სამყაროში. სულ მესმის ეს არის Twitter და FriendFeed, და მარკეტინგი სოციალური მედიის ვებსაიტების საშუალებით. მოსვენება მომეცი, ბიზნესის მფლობელების უმეტესობა ძალიან დაკავებულია Twitter– ით, რადგან კომპანიებს აქვთ პროდუქტის გაყიდვა, თქვენ უნდა გესმოდეთ გაყიდვების პროცესი ერთი ბოლოდან მეორეში, და ეს მოიცავს დახურვას და დახურვა არის ხელოვნება, სადაც თქვენ არ შეიძლება ეშინოდეს. გახსოვდეთ, ყველაზე უარესი, რაც მათ ოდესმე შეიძლება თქვან, არის არა, და ეს მხოლოდ ერთია, რაც უფრო ახლოს არის დიახ !!!!

    პრესტონ ერლერი

  3. 5

    ჩემი კითხვა ყველა მარკეტინგის გურუსთან, მათ შორის სეთ გოდინთან, არის ის, თუ რა შეიძლება გაკეთდეს თქვენი პროდუქტის ბაზარზე, რომელიც მცირე და საშუალო ზომის ადგილობრივ ბიზნესს მიაღწევს? ნება მომეცით, ცოტათი გაითვალისწინოთ ჩემ შესახებ, მე დაახლოებით 17 წელი ვმუშაობდი ფინანსური მომსახურების ინდუსტრიაში NYC- ში. ჩემი საქმე სპეციალურად ფულის შეგროვება და მისი მართვა იყო. მე მოვაგროვე მართული მილიონები ორი გამზირის საშუალებით: ინდივიდუალური ინვესტორებისთვის სემინარების მასპინძლობა და საჯაროდ ვაჭრობაში მყოფი კომპანიების ცივი აღმასრულებლები. ჩემი ყველაზე დიდი ანგარიში იყო 45 მილიონი ... ხუმრობა არ არის. ახლა მე მაქვს ვებდიზაინების კომპანია, რომელიც ქმნის საიტებს, რომელთა ღირებულება დაახლოებით 3,000 დოლარი და მეტია. რა იქნებოდა რჩევა, რომელიც საშუალებას მისცემს შეხვედრას და დახურვა უფრო ბიზნესის მფლობელებთან? მე შევეცადე ანაზღაურება თითო დაჭერით, უსარგებლო. სოციალური მედიის ქსელი… ჰო, ასეა, რასაც მე G- ს G ვუწოდებ (Guru to Guru). სიცივემ თითქმის ყველა ჩემი მომხმარებელი მოიყვანა, გარდა სიტყვისა. მომეცი ახალი და ახალი დახრილი.

  4. 6

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.