გაყიდვები და მარკეტინგი: ორიგინალი თამაში Thrones

გაყიდვები მარკეტინგის წინააღმდეგ

ეს არის შესანიშნავი ინფოგრაფიკა Pardot– ის გუნდისგან იმ ორგანიზაციებთან დაკავშირებით, სადაც გაყიდვებისა და მარკეტინგის წინააღმდეგ ბრძოლა ხდება. Როგორც მარკეტინგის კონსულტანტი, ჩვენ ვებრძვით გაყიდვებზე ორიენტირებულ ორგანიზაციებსაც. ერთი მთავარი საკითხია ის, რომ გაყიდვებიდან გამომდინარე ორგანიზაციები ხშირად იყენებენ იგივე მოლოდინს, რაც აქვთ თავიანთი გაყიდვების გუნდის მიმართ, მარკეტინგის გუნდთან.

ჩვენ ვიქირავებთ გაყიდვების მიზნად ისახულ ორგანიზაციებს, რადგან ისინი აცნობიერებენ, რომ მათმა ბრენდმა არ შექმნა ინფორმაცია ინტერნეტში, ავტორიტეტი და ნდობა და რომ მათი გაყიდვების გუნდი ანადგურებს კონკურენციას. მას შემდეგ, რაც ინვესტიცია განხორციელდება ამ ინფორმირებულობის, ავტორიტეტისა და ნდობის ასამაღლებლად - გაყიდვების ხელმძღვანელი იწყებს უპირატესობას ტყვიის ხარისხზე, ტყვიის რაოდენობაზე, დახურვის სიჩქარეზე და ჩართულობის მნიშვნელობაზე. ძალიან უცნაურია მოლოდინი მოკლევადიან პერიოდში. ჩვენ გვინდა გავზომოთ იმპულსი, როდესაც საქმე მარკეტინგს ეხება.

ჩვენ გვსურს მარკეტინგის შესანიშნავი სტრატეგიით უზრუნველვყოთ, რომ გავაგრძელებთ ცნობიერების ამაღლებას, ავტორიტეტს და ნდობის მოპოვებას. გაყიდვების ორგანიზაციასთან კომუნიკაციის საშუალებით, ჩვენ გვინდა დავრწმუნდეთ, რომ ვაწარმოებთ სწორ პურის მარცვლებს, რაც დაეხმარება გაყიდვების დახურვაში გაყიდვების პირს. დროთა განმავლობაში, ჩვენ გვინდა ვნახოთ ტყვიის ხარისხის გაუმჯობესება, ტყვიის რაოდენობის ზრდა, ტყვიის ღირებულება გათანაბრდება, გაიზარდოს ჩართულობის დახურვის სიჩქარე და მნიშვნელობა. ამას დიდი ხნის განმავლობაში უნდა ვაკვირდებოდეთ… თვეები და წლები და არა მყისიერად.

განსხვავებული მიზნებით, მოტივაციებით და საშუალებებით, თქვენი კომპანიის გაყიდვებისა და მარკეტინგის განყოფილებების გასწორება შეიძლება ყოველდღიური გამოწვევა იყოს. თითოეული გუნდის მიერ ბიზნესის პროცესის სხვადასხვა სფეროებში პრეტენზიის გაცხადება, ძნელი იქნება რაიმე საერთო ენის პოვნა, რომელთანაც მათი გაერთიანება მოხდება. ამასთან, როდესაც გაყიდვები და მარკეტინგი ერთობლივად მოქმედებს ლიდერობის, ურთიერთობების აღსადგენად და მჭიდრო გარიგებების შესაქმნელად, კომპანიას შეუძლია აყვავება. მეტ ვესონი, პარდო.

მიკუთვნება უფრო რთულია. მე არ მჯერა, რომ რაიმე გაყიდვა უნდა მიეკუთვნებოდეს ან რომელიმეს. თქვენსმა გამყიდველმა უნდა შეძლოს წინ გადადგმული ნაბიჯი და მადლობა გადაუხადოს მარკეტინგის ჯგუფს, რომელიც ინფორმირებულია და მიაღწია შედეგს ბოლომდე. თქვენს მარკეტინგულ გუნდს უნდა შეეძლოს წარმოადგინოს საერთო ანალიზი, თუ როგორ ეხმარება გაყიდვების წარმომადგენელს მათი ძალისხმევა. ამიტომ ვაფასებ ამ ინფოგრაფიკის დასკვნას - მიუთითებს იმაზე როგორ მარკეტინგის ავტომატიზაცია - თან ტყვიის შეფასება / ქულა, გამოიწვიოს კვებავს და ანგარიშგების დაეხმარება გაყიდვების გუნდს და მარკეტინგის გუნდს მიმართოს შეძენის საერთო სტრატეგიისკენ.

გვერდითი შენიშვნა: როგორც მარკეტინგის ჯარისკაცი, მე ვაყენებდი ჩემს CMS- ს სადესანტო გვერდებზე და ზარებისკენ მიმართული ქმედებებით, ვიდრე Twitter- ს და კიდევ Adwords- ს. შინაარსი (დადგენილი ბრენდით) უნდა იყოს ნებისმიერი შემომავალი მარკეტინგის სტრატეგიის საფუძველი.

გაყიდვები მარკეტინგისა და ტახტების თამაშის წინააღმდეგ

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.