მკვდარი თევზის მცურავიც კი

თევზი

იზრდებოდა, მე ოპტიმისტმა და პესიმისტმა აღმაზარდა, დედაჩემი ალბათ ყველაზე ბედნიერი ყველაზე მეგობრული ადამიანი იყო, ვისაც კი ოდესმე შეხვდებოდით. მან დავრწმუნდი, რომ მე აღზრდილი ვიყავი უზარმაზარი აზროვნებით, ყველას არაფერი სურდა, მაგრამ კარგი ყოფილიყო და ყველანაირად ცდილობდა ხალხის დახმარებას. როდესაც სწავლა და მომწიფება დავიწყე, მას ვკითხე იმის შესახებ, თუ რატომ ეხმარებოდა ზოგიერთ ადამიანს, ვინც ნამდვილად არ მოსწონდა და მისი პასუხი მარტივი იყო.

ყველას უკეთ შეუძლია და მათი დახმარება საზოგადოებას ეხმარება. გახსოვდეთ, რომ "ტალღა აწევს ყველა ნავს". მე არ ვიცოდი, რომ მისი გზავნილი იყო ის დიდი გზავნილი, რომელსაც ეკონომიკაში ვსწავლობდი, როდესაც კოლეჯში დავდიოდი. კიდევ ერთხელ გავიგე, რომ როდესაც საქმე ეხება ეკონომიკას, როდესაც ყველაფერი კარგია, „ტალღა აწევს ყველა ნავს”.

90-იანი წლების ბუმის წლებში ნამდვილად დამტკიცდა, რომ დედაჩემი და ჩემი ეკონ-პროფესორები გენიოსი იყვნენ. 15 წელზე მეტი ხნის განმავლობაში (2008 წლამდე) ეკონომიკურმა ტალღამ ნამდვილად აამაღლა ყველას ნავი. მცირე ბიზნესის უმრავლესობისთვის ეს წლები მშვენიერი იყო, მყიდველები უხვად იყვნენ, მოგება კომფორტული იყო და გარკვეული ძალისხმევით საკმაოდ მარტივი იყო გასვლა და მზადაა და მზა პერსპექტივების პოვნა თქვენი შემოსავლის ზრდისთვის.

fish-out.jpg2008 წელს ჩემი მშობლის გზავნილის მეორე ნახევარს აზრი ჰქონდა. მამაჩემი შესანიშნავი ბიჭია, მაგრამ დედაჩემისგან განსხვავებით, ის საკმაოდ კარგად გრძნობდა ყურადღებას იმ ფაქტის უარყოფაზე, რაც სინამდვილეში ხდებოდა. მისი გზავნილი ჩემთვის ცოტა განსხვავებული იყო. Მან მითხრა მკვდარი თევზიც კი მცურავს. რას გულისხმობდა ის იყო, როდესაც ტალღა მატულობს, ყველაფერი მაღლა დგება, მაგრამ ყველაფერი ნავი არ არის. მისი აზრი მართლაც მარტივი იყო, ცუდი ეკონომიკა არ ქმნის სისუსტეს, ცუდი ეკონომიკა ამჟღავნებს სისუსტეს.

ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში ჩვენ ვსწავლობდით ცხოვრებას მამაჩემის შეტყობინებით. ჩვენში ვგულისხმობ ამერიკის ეკონომიკას. ჩვენ ვნახეთ უზარმაზარი ბიზნესი, რომლებმაც ცუდი გადაწყვეტილებები მიიღეს. როდესაც დრო ადვილი იყო, ეს გადაწყვეტილებები კარგად ჩანდა, ცუდი არჩევანისთვის რეალური პრობლემები ან შედეგები არ არსებობდა. როგორც კი გზაზე ვეჯახებით, ეს შედეგები გამოიკვეთა და ხშირად ამ ზემოქმედებამ გამოიწვია კატასტროფული უკმარისობა.

როგორც გაყიდვების ტრენერი, მე ვატარებ დღეებს ბიზნესის მფლობელებთან მუშაობაში, რომლებიც თავიანთი ბიზნესის სრულიად ახალ მხარეს ხედავენ. გამყიდველები, რომლებიც, მათი აზრით, დიდი იყო, აღმოჩნდა, რომ არაფერს აკეთებდნენ, გარდა იმისა, რომ მიჰყავდა რამდენიმე ძირითადი კლიენტი, რომლებიც იზრდებოდნენ. გამყიდველები, რომლებიც კარგ დროს მცირე ფასის შემცირებას ისურვებდნენ, კლავენ ახლა, როდესაც ფასის შემცირების გარდა სხვა არაფერი აქვთ დასაკარგი.

იმ გამყიდველებმა, რომლებიც მუდმივად არ ელოდებოდნენ, უყურებდნენ გაყიდვების მოცულობის დაშლას ახლა, როდესაც კონკურენტები ინაწილებენ თავიანთ ანგარიშებს. ორი წლის წინ შეიძლება ამ სისუსტეებს მნიშვნელობა არ ჰქონოდა, ეკონომიკა ძლიერი იყო, მყიდველები უხვად იყვნენ და მინდვრებიც ჯანმრთელი. ეკონომიკა იზრდებოდა და სუსტი გაყიდვების პროცესები და არასწორი გაყიდვების გუნდი წარმოადგენდა პრობლემებს, მაგრამ ისინი საკმარისად დიდი პრობლემები არ იყო გამოსასწორებლად.

დღეს სხვანაირია, თქვენი საქმე მძევლად იმყოფება. თქვენი გაყიდვების გუნდი აკონტროლებს თქვენს მომავალს და თუ არ იცით, რომ ისინი მუშაობენ სწორი სტრატეგიიდან, სწორ სტრუქტურაში და აქვთ სწორი უნარები, აღდგენაც კი გამოწვევა იქნება.

ერთი კომენტარი

  1. 1

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.