5 სოციალური ქსელის ნაბიჯი გაყიდვების პროფესიონალებისთვის

თანამშრომლობა

დღეს შევხვდი კლიენტს, რომელსაც ესმოდა Twitter– ის, Facebook– ის, LinkedIn– ის საფუძვლები და მსურდა მათთვის გამოხმაურება იწყება ეფექტურად გამოიყენონ სოციალური მედია. კლიენტი იყო გაყიდვების პროფესიონალი და სურდა მედია საშუალებით სარგებლობა, მაგრამ არ იყო დარწმუნებული, როგორ აპირებდა სამუშაოს მოთხოვნების დაბალანსებას სოციალური მედიის სტრატეგიის გაჯანსაღებისას.

ეს არის საერთო პრობლემა. სოციალური ქსელი ინტერნეტით არ არის განსხვავებული ქსელური ხაზგარეშე რეჟიმში. თქვენ ხვდებით ხალხს, განსაზღვრავთ კონექტორებს და პოულობთ და აშენებთ ურთიერთობებს გავლენასა და პერსპექტივებთან. თქვენ უბრალოდ არ შეგიძლიათ შეხვიდეთ Rainmakers- ის პირველ ღონისძიებაში და გააკეთოთ ეს (Rainmakers არის რეგიონალური ქსელის ჯგუფი რომელსაც აქვს ფეთქებადი ზრდა). ამას დრო სჭირდება, მოითხოვს გარკვეულ გათხრებს და, საბოლოოდ, იმპულსს თქვენი ქსელიდან სარგებელის დასაწყებად. ეს ისევე შეესაბამება ინტერნეტს, როგორც ხაზგარეშე.

5 ნაბიჯი სოციალური ქსელის წარმატებით გამოყენებისთვის, გაყიდვების ასამაღლებლად

  1. მიიღეთ ინტერნეტი: ააშენეთ თქვენი LinkedIn პროფილი, გახსნა ა Twitter ანგარიში, და თუ გსურთ დააჩქაროთ პროცესი (და მეტი დრო დახარჯოთ), დაიწყეთ ბლოგის წერა თქვენს ინდუსტრიაზე. თუ ბლოგი არ გაქვთ, იპოვნეთ სხვა ბლოგები, რომლებშიც შეგიძლიათ წვლილი შეიტანოთ.
  2. იდენტიფიცირება კონექტორები: თქვენს ჯგუფში შემაერთებლის პოვნის ერთი სწრაფი გზაა ონლაინ ქსელში გაწევრიანება, როგორიცაა LinkedIn. Twitter- ზე, ამის გაკეთება შეგიძლიათ შემდეგით: იკვლევს ჰეშთეგებს და ამ ინდუსტრიის tweets- ის ხალხის პოვნა. მოწინავე ინსტრუმენტები, როგორიცაა რადიანი 6 აქ ასევე შეგიძლიათ დაეხმაროთ!

    ბლოგებისთვის Technorati– ს უახლესი ცვლილებები ნამდვილად დაგეხმარებათ სამიზნეების შემცირებაში. CRM- ის მსგავსი ტერმინის ბლოგზე ძებნის გაკეთება დაგეხმარებათ ბლოგების ჩამონათვალში, პოპულარობის მიხედვით! დაამატეთ ეს არხები თქვენს საყვარელ არხების მკითხველს!

  3. ურთიერთობების დამყარება: კონექტორების იდენტიფიკაციის შემდეგ, დაიწყეთ მათი შინაარსის ღირებულების დამატება კომენტარების და ტვიტერების საშუალებით შესაბამისი წვლილის დამატებაში. ნუ თვითდაწინაურდებით ... ეს ეგ არ არის ყიდვა თქვენი პროდუქტები, ისინი არიან ვინც განხილვა თქვენი პროდუქტებისა და მომსახურების შესახებ.
  4. მოიზიდეთ შემდეგი: თქვენს ინდუსტრიაში საუბრისა და ავტორიტეტის შექმნის გზით, კონექტორები ისაუბრებენ თქვენზე და გავლენა დაიწყებენ თქვენზე. აქ მთავარია მისცეს, მისცეს, მისცენ ... თქვენ საკმარისად ვერ გასცემთ. თუ თქვენ ნერვიულობთ იმაზე, რომ ხალხი უბრალოდ იპარავს თქვენს ინფორმაციას და იყენებს მას თქვენ გადახდის გარეშე, ნუ გააკეთებთ ეგ არასოდეს აპირებს შენს გადახდას, ყოველ შემთხვევაში. ვინც ვინც რომ გადაიხადოს, ვინც ჯერ კიდევ.
  5. ჩართეთ გზა ჩართულობისკენ: ეს არის სადაც ბლოგი ნამდვილად გამოგადგებათ! ახლა, როცა ხალხის ყურადღება მიიპყრო, თქვენ უნდა დააბრუნოთ ისინი სადმე, რომ თქვენთან ურთიერთობა გააკეთონ. ბლოგისთვის ეს შეიძლება იყოს ზარის მოქმედება თქვენს გვერდით ზოლში ან საკონტაქტო ფორმა. გადმოწერეთ რამდენიმე სარეგისტრაციო გვერდი ჩამოტვირთვების ან ვებინარებისთვის. სხვა თუ არაფერი, შესთავაზეთ თქვენს LinkedIn პროფილს მათთან დასაკავშირებლად. რაც არ უნდა გადაწყვიტოთ, დარწმუნდით, რომ ამის პოვნა ძალიან ადვილია ... რაც უფრო ადვილია თქვენთან დაკავშირება, მით უფრო მეტი ხალხი გააკეთებს ამას.

გაყიდვების წარმოებისთვის სოციალური ქსელი რთული არ არის, მაგრამ ამას შეიძლება დიდი დრო დასჭირდეს. ისევე, როგორც გაყიდვების მიზნების შემცირება თქვენს მიერ განხორციელებული ზარების რაოდენობის მიხედვით, შეხვედრების რაოდენობა, რომლებსაც ესწრებით და დახურვის რაოდენობა ... თქვენ თვალყურს ადევნებთ, უკავშირდებით და ხელს უწყობთ მას. თამაშის დაწყებისთანავე, მოხალისე მიიღეთ სტუმრის პოსტზე ან ის კონექტორები ან გავლენის ქვეშ მყოფი სტუმრები გამოაქვეყნებენ თქვენს ბლოგზე. სავაჭრო აუდიტორია არის შესანიშნავი გზა თქვენი ქსელის გაფართოებისთვის.

როგორც თქვენ განაგრძობთ ქსელის მუშაობას და ურთიერთობების დამყარებას კონექტორებთან და გავლენის შემქმნელებთან, თქვენ მიიღებთ მათ პატივისცემას და გახსნით შესაძლებლობებს, რომლებსაც არასდროს იცნობდით. ახლა ყოველდღიურად ვუტარებ კონსულტაციას, ვლაპარაკობ რეგულარულად, ვწერ წიგნს და მაქვს მზარდი ბიზნესი - ეს ყველაფერი სოციალური ქსელის ეფექტური სტრატეგიიდან გამომდინარეობს. წლებს დასჭირდა აქ ჩამოსვლა - მაგრამ კარგად ღირდა ეს! გათიშეთ იქ!

3 კომენტარები

  1. 1

    როგორც სოციალური მედიის გვიან მიმღები, ეს ინფორმაცია საშუალებას მაძლევს, უფრო ეფექტური ვიყო იმ დროისთვის, როდესაც ვგეგმავ, რომ თავი გავაქციო, როგორც პროფესიონალი - სოციალურ მედიასთან დაკავშირებული. მადლობა დაგისთვის.

  2. 2

    თქვენ კარგად აკეთებთ საქმეს იმის ხაზგასმით, რომ ურთიერთობების დამყარება კვლავ გაყიდვების შესრულების ძირითადი უნარია. ამასთან, ზოგიერთი მეთოდი შეიცვალა ან გაუმჯობესდა.

    მე ვფიქრობ, რომ ადამიანები კარგავენ გარკვეულ შესაძლებლობას, როდესაც სოციალურ მედიას ფასდაკლებით იყენებენ, როგორც შესაძლებლობის იდენტიფიკაციისა და ურთიერთობების დამყარების დაჩქარების მეთოდს.

  3. 3

    რეფერალური პარტნიორების ძლიერი ქსელის განვითარებამ შეიძლება უფრო მეტი გავლენა იქონიოს თქვენს ბიზნესზე, ვიდრე სხვა რამეზე, რასაც ამ წელს აკეთებთ. გამოიყენეთ უფასო ინსტრუმენტები, როგორიცაა Referrals-In.com, LinkedIn– ის გამოყენების მიზნით თქვენი რეფერალური პარტნიორების ქსელის გასაზრდელად.

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.