გაყიდვების მეცნიერებაა თუ ხელოვნება?

გაყიდვების მეცნიერება ან ხელოვნება

ეს ისეთი შესანიშნავი კითხვაა, რომ მე გადავწყვიტე დამედო ის ორი პროფესიონალი, რომლებიც ვიცი, რომ ყოველდღე მუშაობენ წამყვან გაყიდვების დეპარტამენტებთან. ბილ კასკი კასკის გაყიდვების ტრენინგი არის ეროვნულ დონეზე აღიარებული გაყიდვების ექსპერტი და მწვრთნელი, ასევე ისააკ პელერინი TinderBox - გაყიდვების შემოთავაზების პლატფორმა, რომელიც აფეთქდა ზრდაში. ორივე კლიენტია!

ისააკისგან: გაყიდვების ხელოვნება

TinderBox- ის ისააკ პელერინი Martech Radio- ზე | Martech Zoneამ კვირაში კონცერტზე წავედი, რომ მემფორდი და შვილები ენერგეტიკული შოუს შესრულების სანახავად. ეს ბიჭები ღამით ღამით ასრულებენ ერთსა და იმავე სიმღერებს, აქვთ იგივე გაბრაზება გულშემატკივართან და იყენებენ ერთსა და იმავე ხუმრობებს, მაგრამ რატომღაც ისინი ახერხებენ ისეთი შესრულების შესრულებას, რომ აუდიტორიამ იგრძნოს, რომ ეს ნამდვილად მათი საყვარელი გაჩერებაა ტურში. კონცერტის ასპექტები არის მარტივი მეცნიერება და როდესაც ელემენტები განზრახვით ხვდება, ეს ხელოვნებაა.

მე მჯერა, რომ ეს კორელაციაშია გაყიდვასთან. მან უნდა იგრძნოს თავი ხელოვნებად, ხოლო მეცნიერებაში ფესვები რჩება, რასაც მე "გამოთვლილ სპონტანურობას" ვუწოდებ. თქვენ უნდა გესმოდეთ თქვენი აუდიტორია და იცოდეთ სად მიდიხართ, როდესაც რეაგირებთ მათ საჭიროებებზე, რადგან ყიდვის პროცესში მიიღებთ უკუკავშირს.

ის, რაც ხელოვნებას გამოყოფს მეცნიერებისგან, არის ჩანაფიქრი. არსებობს სამეცნიერო კანონები, რომლებიც არეგულირებს გაყიდვების პროცესს. პერსპექტივების რაოდენობის მსგავსად, თქვენ უნდა დარეკოთ ლიდერების მისაღებად, რომლებიც შესაძლებლობებად იქცევიან, ან რამდენად სწრაფად უნდა გაეცნოთ შემომავალ ლიდერებს, სანამ ისინი გაცივდებიან. ისევე, როგორც დედამიწა, რომელიც ღერძზე ტრიალებს, ქმნის მზის ამოსვლისა და ჩასვლის ნიმუშს, ეს ყველაფერი დაუსრულებელი თანმიმდევრულობით უნდა მოხდეს, რომ შემოსავლის ძრავა მუშაობდეს.

გაყიდვების კარგ წარმომადგენელს ესმის ამ ქცევის მეცნიერება. გაყიდვების შესანიშნავმა წარმომადგენელმა იცის, თუ როგორ უნდა მიაწოდოს შეტყობინება პერსპექტივას ისე, რომ იგრძნოს, რომ ის უნიკალურია. მათ იციან, თუ როგორ უნდა გამოიყენონ სამეცნიერო პროცესში შეგროვებული ინტელექტი პერსონალურად შეძენილი გამოცდილების შესაქმნელად. ასე რომ, დიდი გაყიდვების მიღება შესაძლებელია ხელოვნების სახეობამდე (კონკრეტულად პერფორმანსული ხელოვნებით), როდესაც კარგად არის გააზრებული სამეცნიერო კანონები, რომლებიც არეგულირებს თქვენს გაყიდვების სამყაროს, რათა თითოეულ სპექტაკლში შეიტანოს ნიუანსი, რომელიც გააოცებს და გაახარებს თქვენს პერსპექტივას.

ბილიდან: გაყიდვების მეცნიერება

ბილ კასკიგაყიდვების დიდი ხალხი ოლიმპიურ მორბენალებს ჰგავს: ისინი რბოლაზე ადრე გადიან სავარჯიშო მილი. ისინი არასდროს გამოდიან და ასპარეზობენ. შეჯიბრის დღისთვის ისინი მზად არიან, გონებრივად და ფიზიკურად. ჩვეულებრივ, გამყიდველები უარს ამბობენ წინასწარ გაკეთებული საქმეების გაკეთებაზე, რაც აუცილებელია წარმატების მისაღწევად. ამიტომ ამ პროფესიაში ბრუნვა ძალიან მაღალია. გაყიდვის მეცნიერება ემზადება კონკურენციისთვის. ეს არის თამაში ბუნების გაგებაში.

რამდენიმე შესანიშნავი ექსპერტის რჩევისა და ღრმა ანალიზის შესახებ, რომელიც დღესდღეობით ყველაზე ღირებული მხატვრული და სამეცნიერო გაყიდვების მეთოდების შესახებ შეგიძლიათ ჩამოტვირთოთ Velocify- ის უახლესი ebook სრულყოფილი ბალანსის დაცვა ხელოვნებასა და მეცნიერებას შორის.

Velocify გაყიდვების დებატები Infographic

ერთი კომენტარი

  1. 1

    ყველას შეუძლია მიიღოს სამი ძირითადი ფერი და გააკეთოს მეორეხარისხოვანი ფერები, მაგრამ მხოლოდ მხატვარს შეუძლია გადააქციოს ისინი შედევრად, რომელთა ნახვაც ღირს და საინტერესოა, მიუხედავად იმისა, რომ ზოგი მას შედევრად თვლის, სხვები შეიძლება ამას ვერ ხედავენ.

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.