5 მიზეზი, რის გამოც თქვენი გაყიდვების გუნდი არ აღწევს კვოტებს

გაყიდვების შესრულების ტენდენციები

ქვიდიანმა გამოაქვეყნა მათი 2015 წლის გაყიდვების შესრულების ტენდენციების ანგარიში და ის სავსეა სტატისტიკით გაყიდვების დეპარტამენტებში, რაც დაგეხმარებათ თქვენი საკუთარი გაყიდვების მუშაობის დადგენაში დასკვნების საწინააღმდეგოდ.

2015 წლის ორგანიზაციები ფუნდამენტურ ცვლილებას აკეთებენ აგრესიული ზრდისკენ. გაყიდვების ლიდერებმა ყურადღება უნდა მიაქციონ თავიანთი გუნდების უფრო წარმატებას, გაყიდვების ტაქტიკური შესაძლებლობების მიღმა მიღწევისა და გაყიდვების ძალების გაძლიერების გზით, გაყიდვების სტრატეგიული დასრულების გზით.

იმის გამო, რომ გაყიდვების დეპარტამენტები ცდილობენ მოიგონ მოგების მაჩვენებლები და გააუმჯობესონ კვოტების მიღწევა, კვოტატების მიღწევის 5 ძირითადი მიზეზი არსებობს:

  1. შესაძლებლობების 42% დასრულდა არანაირი გადაწყვეტილება.
  2. შესაძლებლობების 41% დასრულდა, რადგან გაყიდვები დასრულდა ვერ ახერხებს ღირებულების ეფექტურად კომუნიკაციას.
  3. შესაძლებლობების 36% დაიკარგა, რადგან გაყიდვები მოხდა სხვა ადმინისტრაციული დავალებებით დატვირთული და გაყიდვაში დრო არ დახარჯავს.
  4. შესაძლებლობების 36% დაიკარგა იმიტომ გამეორებების გამრავლება ძალიან დიდხანს გრძელდება.
  5. შესაძლებლობების 30% დაიკარგა იმიტომ რადგან გაყიდვების მენეჯერებს არ შეეძლოთ ეფექტურად შეეძლოთ გამეორება.

ამ ციფრების მიღმა დიდი შეხედულება იმალება!

  • თუ კომპანიები არ მთავრდებიან გადაწყვეტილებით, მაშინ საჭიროა ამ ურთიერთობის შემდგომი აღზრდა მარკეტინგის ავტომატიზაციასთან, ელ.ფოსტით მარკეტინგთან, ღონისძიებებთან და ურთიერთობების შექმნის სხვა შესაძლებლობებთან.
  • თუ გაყიდვებს არ ძალუძთ ეფექტურად მოახდინონ ღირებულების კომუნიკაცია, პირველადი და მეორადი კვლევები, თეთრ ნაშრომებთან ერთად, აუცილებელი მარკეტინგული ინიციატივაა საქმის შესწავლა და ჩვენებები.
  • თუ გაყიდვები დაიწვა სხვა ამოცანებით, გაყიდვების ავტომატიზაცია ძალზე მნიშვნელოვანია - ავტომატურად დარეკვით დამთავრებული წინადადებების მენეჯმენტამდე.
  • თუ გაყიდვების გამეორების გაზრდა და მწვრთნელები მიუთითებენ ორგანიზაციის ზოგიერთ ადამიანურ რესურსსა და მწვრთნელის შესაძლებლობებზე.

ინფოგრაფიკას აქვს სხვა დასკვნები, რომ გაყიდვასა და მარკეტინგს დიდი ყურადღება უნდა მიაქციოს - განსაკუთრებით ესმის მომხმარებლის შეძენის პროცესი. მიუხედავად იმისა, რომ მომხმარებელთა უმეტესობა უყურებს funnel, მე მჯერა, რომ მათ ხელიდან გაუშვეს გარემო ფაქტორების რაოდენობა, რომლებიც გავლენას ახდენენ ყიდვის შესახებ გადაწყვეტილებაზე - ყველაფერი ორიენტირებულია ნდობისა და ავტორიტეტის შექმნაზე.

გაყიდვების ტენდენციები Infographic

კვიდიანისგან

ის გაყიდვების შესრულების ტენდენციები მოხსენებაში ნაჩვენებია, რომ დღეს ორგანიზაციების უმეტესობა გონივრულიდან აგრესიულ ზრდაზე გადადის, მაგრამ ისეთი დაბრკოლებები, როგორიცაა რეპრესიის ზრდა, მორგებული ყიდვის პროცესისა და შინაარსის ნაკლებობა და გათიშული სისტემები შეზღუდული ანალიტიკა ყველა ერთად მუშაობს, რომ ზიანი მიაყენოს ქვედა ხაზს, შეაფერხოს კვოტების მიღწევა და არ დაუშვას მდგრადი ზრდა. ამ გამოწვევებზე მაღლა ასასვლელად, ორგანიზაციებმა უნდა გააუმჯობესონ გაყიდვების ციკლის ძირითადი მიმართულებები, რათა წარმატებით ააშენონ, შეასრულონ და მოახდინონ ოპტიმიზაცია გაყიდვების ინიციატივებზე.

3 კომენტარები

  1. 1

    ნამდვილად კარგი სტატისტიკაა, რომელსაც ნამდვილად შეუძლია უკეთესი ეფექტურობა გამოიწვიოს. ეს დამეხმარება ფოკუსის შეცვლაში და უფრო ზუსტი გადაწყვეტილებების მიღებაში.

  2. 2

    გამჭრიახი სტატია. დიდხანს ვიმუშავე გაყიდვების ჯგუფში, მესმის ის წერტილები, რომლებიც თქვენ გამოკვეთეთ. ვეთანხმები თქვენს მოსაზრებას გაყიდვების ავტომატიზაციის განხორციელების შესახებ. ეს დამეხმარება გაყიდვების უკეთ გადაწყვეტილებების მიღებაში.

  3. 3

    ვეთანხმები, რომ გადაწყვეტილების სწრაფი მიღების არარსებობა არის ერთ – ერთი მთავარი მიზეზი, რის გამოც გაყიდვების გუნდი ვერ აღწევს მიზანს. ეს საკმაოდ ხშირად გვინახავს. სწრაფი გადაწყვეტილება გამოსავალია. "Დრო არის ფული!"

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.