გაყიდვების პრიორიტეტების გამოყენება აორმაგებს თქვენს გამავალი გაყიდვების კონვერტაციებს

გაყიდვების პრიორიტეტირება იწვევს გაყიდვებს

ამ კვირაში მხოლოდ SaaS– ის აღმასრულებელ დირექტორთან ვსაუბრობდი, რომელიც იბრძვის პროდუქტიული გაყიდვების ნიჭის დასაქირავებლად. მიუხედავად იმისა, რომ ისინი გაიტანენ და პრიორიტეტს ანიჭებენ თავიანთ შემომავალ ლიდერებს, გუნდი ხშირად ნელა აკავშირებს ლიდერებთან და მათი გამოძახება საშინლად ხდება. სჭირდება სპეციალური სახის გაყიდვების ადამიანი დღეში 70+ ზარის განხორციელებას, მაგრამ ეს ზუსტად ისაა, რასაც სტარტაპი მოითხოვს, თუ ის იმედოვნებს, რომ საკმარისი გაყიდვები მოაქვს წარმატებული ზრდის უზრუნველსაყოფად.

არაპროდუქტიული გაყიდვების გუნდების პრობლემა ისაა, რომ მათ არ აქვთ პრიორიტეტი მათ პროცესებში ინტეგრირებული და მათი გუნდი რჩება მრავალი ამოცანის შესრულებაზე და მუშაობს საკუთარი პრიორიტეტების შესაბამისად. ეს იწვევს ნაკლებ ზარს, ნაკლები შეხების წერტილებს პერსპექტივით და, საბოლოოდ, ნაკლებ გაყიდვებს. Velocify– მა დაადგინა, რომ პრიორიტეტების გამოყენება შეიძლება ყოველდღიური საუბრის დროის 88% -ით გაზრდა და ორმაგი კონვერტაცია!

პროდუქტიულობის გაზრდის შესაძლებლობა არ არის მხოლოდ ჩვენი პარტნიორების უფრო სწრაფად დახურვა გაყიდვა დაადგინეს, რომ უფრო დიდი ჩართულობისთვის საჭიროა გაყიდვების უფრო გრძელი ციკლი, ხშირი შეხების წერტილებით. თუ თქვენი გაყიდვების გუნდი აკეთებს ცხელი ლიდერების დახურვას, თქვენი კომპანია კარგავს უფრო დიდ მონაწილეობებს, რომლებიც არასოდეს შედიან დავალებების სიაში! ტყვიის ქულის მინიჭება, ზარის სიხშირე და რეაგირების დრო გადამწყვეტი მნიშვნელობა აქვს ოპერაციების დახურვისთვის.

ციფრები არაფრის მოსაშლელია. ავტომატიზირებული პრიორიტეტიზაცია კვლავ დასტურდება, რაც კომპანიებს დაეხმარება მნიშვნელოვნად გაზარდონ თავიანთი შემოსავალი. აქ არის Velocify- ის ინფოგრაფიკა, რომელიც აჩვენებს, თუ რატომ უნდა წახალისდეს ჰაერში ბურთების გადაგდება. შეგიძლიათ ჩამოტვირთოთ სრული ანგარიში, პრიორიტეტიზაციის ძალა.

გაყიდვების პრიორიტეტიზაცია

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.