რჩევები გაყიდვების შესაძლებლობების შესახებ

რჩევები გაყიდვების შესაძლებლობების შესახებ

ცვალებადი მარკეტინგისა და გაყიდვების გვირაბები გვკარნახობს, თუ როგორ ვაწარმოოთ ბიზნესი. კერძოდ, ეს ეხება იმას, თუ როგორ უახლოვდება გაყიდვები ახალ პერსპექტივებს და ხურავს გარიგებას. გაყიდვების შესაძლებლობა არის მარკეტინგისა და გაყიდვების თანამშრომლობა, ხოლო მიღებული შემოსავალი. ამ ინიციატივების შესაბამისობის უზრუნველყოფა აუცილებელია როგორც მარკეტინგის, ასევე გაყიდვების წარმატებისთვის.

გაყიდვების ჩართვის რჩევებიროგორც მარკეტერი, რა თქმა უნდა, მარკეტინგული ძალისხმევა მნიშვნელოვნად მიმაჩნია. დღის ბოლოს (სიტუაციიდან გამომდინარე), გაყიდვების გუნდი კვლავ აპირებს უფრო "ინტენსიურ" გავლენას მოახდენს პერსპექტივაზე, რადგან არსებობს პირდაპირი და პირადი კომუნიკაცია (მას შემდეგ რაც ისინი გაატარებენ ნებართვებზე დაფუძნებულ მარკეტინგს ან უშუალო კონტაქტი). სტრატეგიული გეგმის ქონა, თუ როგორ უნდა მიუახლოვდეთ პერსპექტივებს გაყიდვების პერსპექტივიდან, უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე ოდესმე. მიუხედავად იმისა, რომ გაყიდვების ციკლი შეიძლება გაგრძელდეს მარკეტინგის ციკლზე, თითოეულ ინდივიდუალურ შეხებას შეუძლია დაადგინოს, თქვენ უფრო ახლოს ხართ თუ არა პერსპექტივით დაჯდომასთან, ან დასრულდა თუ არა ისინი სამუდამოდ თქვენთან საუბარში.

თუ გსურთ დარწმუნდეთ, რომ ამ შეხვედრამდე ერთი ნაბიჯით მიუახლოვდებით, აქ მოცემულია რამდენიმე საკითხი გაყიდვების ჩართვის რჩევები:

გაითვალისწინეთ თქვენი პერსპექტივის პიროვნების ტიპი და სწავლის სტილი. ადამიანები სხვადასხვა გზით სწავლობენ და ანელებენ შინაარსს. კერძოდ, სწავლის 3 ტიპი არსებობს: სმენითი, ვიზუალური და კინესთეტიკური.

  • თუ თქვენი პერსპექტივა ნამდვილად ისწავლის თქვენი ნათქვამის „მოსმენით“, დარწმუნდით, რომ თქვენს წინადადებაში შეიტანეთ პოდკასტები, სოციალური ბმულები ან ვიდეოები. ეს ის შინაარსის საშუალებებია, რომლებიც ამ ტიპის პერსპექტივას მოუხდება.
  • თუ თქვენი პერსპექტივა უფრო მეტად პასუხობს გრაფიკებით, დიაგრამებით ან ნახატებით, მაშინ თქვენს ხელშია ვიზუალური შემსწავლელი. ეს არის ყველაზე გამორჩეული ტიპის მოსწავლე. მრავალჯერადი შინაარსის ტიპები იზიდავს ამ შემსწავლელს - ვიდეო, ინფოგრაფიკა, ელექტრონული წიგნები, თეთრი ფურცლები, სურათები და ა.შ.
  • დაბოლოს, არსებობს კინესთეტიკური შემსწავლელები, რომლებიც სწავლობენ საქმით. ამის მოგვარება ცოტათი რთულია შინაარსობრივი მარკეტინგის პერსპექტივიდან, მაგრამ ამის გაკეთება შესაძლებელია. მათ სურთ სახელმძღვანელო "როგორ" ან შინაარსი, რომელიც მათ "როგორ" შეუძლიათ წარმატების მიღწევა. თეთრი ტიპები, წიგნები, ვიდეოები და ვებინარები, რომლებიც ორიენტირებულია იმაზე, თუ როგორ უნდა მიაღწიონ რაიმეს, კარგია ამ ტიპის პერსპექტივებისთვის. ექსპერტიზის ჩვენება და მათთვის ცოდნის მიწოდება გადამწყვეტია.

გაითვალისწინეთ ყველა შესაძლო გზა. ზოგადად, კომპანიაში არ არის ერთი გადაწყვეტილების მიმღები. მომსახურების ან პროდუქტის ინვესტიციის გადაწყვეტა გუნდის გადაწყვეტილებაა. მიუხედავად იმისა, რომ არსებობს რამდენიმე ადამიანი, რომელთაც სხვებზე მეტი სიტყვა აქვთ, მნიშვნელოვანია გადაწყვეტილების მიღების პროცესში მრავალი მხარისთვის მიმართვა.

  • ვის სარგებელს მოუტანს თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება? ეს, ალბათ, მოიცავს მარკეტინგს, გაყიდვებს, ოპერაციებსა და შესრულებებს (ქვედა ხაზი). დაადგინეთ, თუ როგორ ეხმარება თქვენი პროდუქტი / მომსახურება თითოეულ ამ პიროვნებას?
  • ჩვენ ვხედავთ კითხვების მოქმედების ზარების ზრდას. იმის ნაცვლად, რომ რაიმე საქმის პერსპექტივა თქვან, კომპანიები აყენებენ კითხვებს, რომ წაახალისონ მათი საიტების დაწკაპუნება. ინდივიდები იღებენ გადაწყვეტილებებს იმის გათვალისწინებით, თუ რა არის საუკეთესო მათთვის - შინაარსი, რომელიც ეხება "პერსონას", გუნდის გადაწყვეტილების დარწმუნებაში დაგეხმარებათ.

ჩვენი გაყიდვების წინადადების სპონსორიTinderBox საშუალებას გაძლევთ შექმნათ მდიდარი მედია წინადადებები, რომლებიც ყველა ტიპის მოსწავლეს მოეწონებათ, ასევე უნდა იცოდეთ ვინ უყურებს თქვენს წინადადებას. საბოლოო ჯამში, ეს მაჩვენებლები ხელს შეუწყობს გარიგების დასრულებას და მომხმარებელთა პროფილების განვითარებას. გაყიდვების წინადადების მენეჯმენტი გაყიდვების შესაძლებლობებში წარმატების მიღწევის გასაღებია. იმის ცოდნა, თუ როგორ უნდა შექმნათ ეფექტური გაყიდვების წინადადება, გაზრდის კონვერტაციებს და დააწკაპუნებთ მონაცემებს

გაყიდვების ჩართვის სხვა რჩევები გაქვთ? კიდევ რას ხედავთ ინდუსტრიაში?

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.