გაზარდეთ თქვენი გაყიდვები და პროდუქტიულობა ამ 6 ჰაკით

მოსავლიანობა

ყოველდღე, როგორც ჩანს, ჩვენ უფრო ნაკლები დრო გვაქვს ჩვენი საქმის მოვლისთვის. პარადოქსულია, რადგან ამდენი აპლიკაცია, ჰაკი და მოწყობილობა არსებობს, რაც დაგვეხმარება დროის დაზოგვაში. როგორც ჩანს, იმ რჩევებსა და ხრიკებს, რომლებიც დროში უნდა დაგვეზოგოს, რეალურად აზიანებს ჩვენს პროდუქტიულობას.

მე ვარ დიდი გულშემატკივართა, რომ ყოველდღიურად მაქსიმალურად გამოვიყენო დრო და ვცდილობ ჩემი ყველა თანამშრომელი მაქსიმალურად პროდუქტიული გახდეს - განსაკუთრებით გაყიდვების გუნდი, რომელიც არის ყველაზე მნიშვნელოვანი განყოფილება SaaS- ის ნებისმიერ კომპანიაში.

აქ მოცემულია რამდენიმე მეთოდი და საშუალება, რომლითაც მე და ჩემი გაყიდვების გუნდი ვზოგავ უფრო მეტ დროს და ვაუმჯობესებთ პროდუქტიულობას.

Hack 1: თვალყური ადევნეთ თქვენს დროს რელიგიურად

უკვე 10 წელზე მეტია, რაც დისტანციურად ვმუშაობ და აბსოლუტურად მეზიზღება თქვენი მუშაობის დროს თქვენი დროის თვალყურისდევნების იდეა. მე ეს არასდროს გამომიყენებია ჩემი თანამშრომლების შემოწმების მიზნით, მაგრამ ეს მე აღმოვაჩინე ეს შეიძლება ნამდვილად სასარგებლო იყოს ზოგიერთი პროგრამისთვის.

დაახლოებით ერთი თვის განმავლობაში თვალყურს ვადევნებდი ჩემს შესრულებულ ყველა დავალებას. რთული ამოცანებისთვის, როგორიცაა ჩვენი მარკეტინგის გეგმაზე მუშაობა, ისეთი მარტივი რამ, როგორიცაა ელ.ფოსტის დაწერა. ჩემს თანამშრომლებს ვურჩევდი იგივე გააკეთონ ერთი თვის განმავლობაში, საკუთარი პირადი ჩანაწერებისათვის. შედეგები თვალისმომჭრელი იყო.

მივხვდით, რომ ჩვენი დროის დიდი ნაწილი დაიხარჯა სრულიად უსარგებლო ამოცანებზე. ზოგადად, ჩვენი დღის დიდ ნაწილს ელექტრონული წერილების და შეხვედრების დროს ვატარებდით, ძალიან ცოტა რეალურ საქმეს ვაკეთებდით. მას შემდეგ, რაც ჩვენი დროის თვალყურის დევნება დავიწყეთ, შეგვეძლო გაცნობიერებულიყო, თუ რა დრო დაგვრჩა რეალურად. მივხვდით, რომ ჩვენი გაყიდვების გუნდი ძალიან დიდ დროს ხარჯავდა CRM– ში მონაცემების შესატანად, იმის ნაცვლად, რომ ისაუბრა პერსპექტივებზე და გაეყიდა ჩვენი წინადადების პროგრამა. ჩვენ დასრულდა ჩვენი კაპიტალური რემონტი გაყიდვების პროცესისა და პროექტის მენეჯმენტის მუშაობის პროცესში, რომ უფრო ეფექტური იყოს.

უკეთესი წინადადებები

უკეთესი წინადადებები საშუალებას გაძლევთ შექმნათ ლამაზი, თანამედროვე წინადადებები რამდენიმე წუთში. ამ ხელსაწყოს მიერ გაკეთებული წინადადებები დაფუძნებულია ინტერნეტში, თვალყურს ადევნებს და მაღალკონვერტირებს. იმის ცოდნა, თუ როდის გაიხსნება წინადადება, დაგეხმარებათ დროულად ადევნოთ თვალყური და ასევე მიიღებთ შეტყობინებას, როდესაც წინადადება გადმოწერილი, ხელმოწერილი ან გადახდილი იქნება ინტერნეტში. გაყიდვების ავტომატიზაცია, შთაბეჭდილება მოახდინეთ თქვენს კლიენტებზე და მოიგეთ მეტი ბიზნესი.

დარეგისტრირდით უკეთეს წინადადებებზე უფასოდ

Hack 2: ჭამე ცოცხალი ბაყაყი?

პირველ რიგში, მე არ გირჩევთ ცოცხალი ბაყაყების ჭამას. მარკ ტვენის ცნობილი ციტატა არსებობს, რომელმაც თქვა, რომ უნდა ცოცხალი ბაყაყი ჭამე პირველი რაც დილით. ამ გზით თქვენ გააკეთეთ ყველაზე უარესი რაც შეიძლება დღეში მოხდეს და ყველაფერი რაც ხდება შეიძლება უკეთესი იყოს.

თქვენი საკუთარი ცოცხალი ბაყაყი არის ყველაზე უარესი ამოცანა, რომელიც ზის თქვენს დავალებების სიაში. ჩემთვის ეს მომხმარებელთა დახმარების ბილეთების მართვაა. ყოველ დილით, როდესაც ლეპტოპს ვრთავ, ერთ ან ორ საათს ვუთმობ მომხმარებლის ელ.ფოსტის კითხვას და რეაგირებას. დანარჩენ დღეს ნიავი ჰგონია. ჩემი გაყიდვების გუნდისთვის გირჩევთ იგივე გააკეთოთ. სხვადასხვა ადამიანს აქვს განსხვავებული წარმოდგენა იმის შესახებ, თუ რა არის მათი ცოცხალი ბაყაყი ასე რომ, მე არ ვთავაზობ რეალურ აქტივობას, მაგრამ გირჩევთ გააკეთოთ ყველაზე ცუდი, ურთულესი დავალებები დილით.

Hack 3: გამოიყენეთ სოციალური მტკიცებულება თქვენი ვებსაიტისთვის

მეტი გაყიდვების მიღება მარკეტინგის საშუალებით ხარჯავს დროს და ფულს. უფრო მეტიც, მომხმარებლების მიღების ახალი გზების დადგენა მოითხოვს უამრავ გამოკვლევას და შრომას. მაგრამ არსებობს გზა, რომ მიიღოთ მეტი გაყიდვები ზედმეტი ფულის დახარჯვის გარეშე - სოციალური მტკიცებულების გამოყენებით.

ეს მარკეტინგული ტაქტიკა კარგად არის გამოკვლეული და დადასტურებულია, რომ მუშაობს სხვადასხვა ინდუსტრიაში. მარტივად რომ ვთქვათ, თქვენ უნდა გამოიყენოთ თქვენი ამჟამინდელი მომხმარებლების გამოცდილება თქვენს ბრენდთან დაკავშირებით, რათა დაარწმუნოთ მეტი მომხმარებელი ფულის დახარჯვაში.

სოციალური მტკიცებულებების პოპულარულ ტიპებში შედის მიმოხილვები, დამტკიცებები, ჩვენებები, კონვერტაციის შეტყობინებები და მრავალი სხვა. ასევე არსებობს უფრო თანამედროვე მეთოდები, როგორიცაა კონვერტაციის შეტყობინებები.

თუ უკვე კმაყოფილი ხართ მომხმარებლებზე, თქვენს ვებ – გვერდზე მათი გამოცდილების სწორად გამოყენებამ შეიძლება დიდი გავლენა მოახდინოს თქვენს კონვერტაციის მაჩვენებლებსა და გაყიდვების ციფრებზე. ამასთან, არ არსებობს ერთიანი ამოხსნა და საჭიროა გარკვეული ექსპერიმენტები სოციალური მტკიცებულების სწორი ფორმულის მისაღებად. კარგი ამბავია, ის მუშაობს და ძალიან კარგად მუშაობს.

Hack 4: მიიღეთ გაყიდვა ინტერნეტით

გაყიდვების მრავალი გუნდი კვლავ იყენებს ტრადიციულ მიდგომას, როდესაც მათ სურთ პირადად დააკმაყოფილონ გარიგების დასრულების პერსპექტივა. მიუხედავად იმისა, რომ ამას ბევრი სარგებელი მოაქვს, მნიშვნელოვანი უარყოფითი მხარეებიც არსებობს. ყოველთვის, როდესაც შეხვედრაზე მიდიხართ, კარგავთ მნიშვნელოვან დროს და ფულს, არ იცით, გადაიქცევა თუ არა შეხვედრა გაყიდვად.

დღესდღეობით უამრავი იარაღი არსებობს, რაც აადვილებს გაყიდვების დისტანციურად დახურვას. საკონფერენციო პროგრამები, როგორიცაა Zoom საშუალებას მოგცემთ დარეკოთ ვიდეო ზარით, სანამ პირადად მოაწყობთ შეხვედრას. ამ გზით, მაშინაც კი, თუ თქვენ ვერ მიიღებთ გაყიდვას, თქვენ მხოლოდ 15 წუთს დაკარგავთ დროის ნაცვლად მთელი დღის სანახავად.

Hack 5: გაასწორეთ თქვენი გაყიდვებისა და მარკეტინგის გუნდები

ბევრ კომპანიაში, რომელშიც ვმუშაობდი, გაყიდვების პროცესი შეფერხდა ერთი მარტივი მიზეზის გამო. გაყიდვების დეპარტამენტს წარმოდგენა არ ჰქონდა რას აკეთებდა მარკეტინგის დეპარტამენტი თავისი შინაარსით და მარკეტინგის მასალებით და ამავდროულად, მარკეტინგის დეპარტამენტს არ აქვს ინფორმაცია იმის შესახებ, თუ რას ექმნება გაყიდვები ყოველდღე. შედეგად, უამრავი ინფორმაცია იკარგება და ორივე დეპარტამენტი არასაკმარისად მუშაობს.

იმისათვის, რომ ორივე გუნდი ერთ გვერდზე დარჩეს, აუცილებელია რეგულარული შეხვედრების ჩატარება, სადაც გაყიდვებისა და მარკეტინგის გუნდი ხელმძღვანელობს და წევრებს შეუძლიათ ერთად იჯდნენ და განიხილონ, თუ რა ხდება თითოეულ დეპარტამენტში. მარკეტინგმა უნდა იცოდეს ურთიერთქმედების შესახებ, რომელიც გაყიდვების წარმომადგენლებს აქვთ მომხმარებლებთან. ამავდროულად, გაყიდვებმა უნდა იცოდეს მომხმარებლების უახლესი შინაარსის შესახებ, რათა მათ შეძლონ მიდგომის გასწორება ახალ პერსპექტივებთან დაკავშირებისას. საჭიროა მხოლოდ კვირაში 15 წუთი და ორივე თქვენი გუნდური კომუნიკაცია და პროდუქტიულობა გაუმჯობესდება.

Hack 6: იყავით უფრო მკაცრები გაყიდვების შეხვედრებთან მიმართებაში

თუ გაყიდვების გუნდიდან ვინმეს შეხვედრა აქვს პოტენციურ მომხმარებლებთან, მათ ის მსოფლიოს ყველა დროში აქვთ. ამასთან, შიდა შეხვედრებისთვის ჩვენი დრო ძალიან შეზღუდულია. გახსოვთ დროის მიკვლევა, რომელიც ჩვენ გავაკეთეთ? გავიგეთ, რომ ყოველ კვირას 4 საათს ვატარებდით შეხვედრებზე, რომლებიც აბსოლუტურად არაფერს აკეთებდა ჩვენი გაყიდვების მიზნებისათვის.

დღეს ყველა ჩვენი შეხვედრა მაქსიმუმ 15 წუთით ვზღუდავთ. ამაზე მეტი არაფერი იმსახურებს ელ.ფოსტას და ეს იმის ნიშანია, რომ შეხვედრების დღის წესრიგი არ იყო სწორად განსაზღვრული. ჩვენი თანამშრომელთა დაფასება გადალახა სახურავი და ჩვენ დღეს დაზოგავთ უამრავ დროს - ამ მარტივი გატეხვის წყალობით.

დასკვნითი შენიშვნები…

გაყიდვების შესანიშნავი გუნდი აუცილებელია კომპანიისთვის, რომელსაც სურს გაზარდოს მათი შემოსავალი და ზრდის პოტენციალი. ეს არის მხოლოდ რამდენიმე მთავარი ტექნიკა, რომელსაც ვიყენებთ, რომ ჩვენი გაყიდვების გუნდი მაქსიმალურად პროდუქტიული იყოს და იმედი მაქვს, რომ თქვენთვის სასარგებლო იქნება. ალბათ, ყველაზე მნიშვნელოვანი აქ არის ის, რომ პროდუქტიულობის ყველა გარჩევა ავტომატიზაციასა და მაღალტექნოლოგიურ ტექნოლოგიებზე არ მიდის - საოცარი საგნების მიღწევა შეგიძლიათ მხოლოდ თქვენი რუტინული და ჩვევების შეცვლით.

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.