აღიარება გეძლევათ, უფლებამოსილება თქვენ მიიღეთ

გვირგვინი

ამ კვირაში, საოცარი საუბარი მქონდა მარკეტინგის ინდუსტრიის ახალგაზრდა კოლეგასთან. ადამიანი იმედგაცრუებული იყო. ისინი ინდუსტრიის ექსპერტი იყვნენ, რომლებმაც მრავალი წლის განმავლობაში წარმოუდგენელი შედეგი მიიღეს. ამასთან, ხშირად ისინი ყურადღებას არ აქცევდნენ, როდესაც საქმე ეხებოდა ლიდერების სიტყვის, რჩევისა თუ ყურადღების მიქცევის შესაძლებლობებს.

40 წლის ასაკში, ჩემი ხელისუფლების მოვიდა ბევრად უფრო გვიან, ვიდრე აღიარებული მრავალი ლიდერი მარკეტინგის ლანდშაფტში. მიზეზი შედარებით მარტივია - მე ვიყავი შრომისმოყვარე, პროდუქტიული თანამშრომელი, რომელიც საშუალებას აძლევდა ბიზნესის ხელმძღვანელებს, რომ ავტორიტეტი მიმეღო. მე შევიმუშავე ინდუსტრიული რეპორტები, რომლებიც წიგნებად და მთავარ პრეზენტაციებად აქციეს. დავიწყე ბიზნესი, რომლის დამფუძნებელიც არ დამისახელებიათ. ვუყურებდი ხალხს, ვისაც ვუცხადებდი, დაწინაურდნენ და კარგად უხდიდნენ ფულს, ხოლო მე მათთვის ვიმუშავე. ბევრი მათგანი საკმაოდ მდიდარია.

მე მათ არ ვადანაშაულებ. მე ვაფასებ იმას, რაც ვისწავლე მათი ყურება. სინამდვილეში, დღეს ბევრ მათგანთან კარგი მეგობარი ვარ. მთელი ჩემი კარიერის განმავლობაში ველოდებოდი ყოფნას ავტორიტეტად აღიარებული. საბოლოო გაკვეთილი, რომელიც საბოლოოდ ვისწავლე მათი ყურების შემდეგ, იყო ის, რომ ისინი გახდნენ ავტორიტეტები, რადგან ისინი არასდროს ელოდნენ აღიარებას. მათ აიღეს თავიანთი ავტორიტეტი.

ნუ არასწორად განმარტავ ამას, როგორც მათ მიიღეს ჩემგან. არა, მათ ეს ინდუსტრიიდან წაიღეს. აღიარება პირველი არ ყოფილა, შემდეგ კი მოვიდა. ისინი შეუჩერებლები იყვნენ ყურადღების ცენტრში. როდესაც იყო ღონისძიება, რომელზეც უნდა ისაუბროთ, ისინი თამაშობდნენ რთულ დროში საუკეთესო დროის მონაკვეთების მისაღებად და დარწმუნდნენ, რომ promote კიდევ უფრო მეტად შეუწყობდნენ მონაწილეობას. როდესაც იყო პანელური დისკუსია, ისინი დომინირებდნენ მასზე. როდესაც მათ დაინახეს დაჯილდოების შესაძლებლობა, წარადგინეს იგი. როდესაც ჩვენებები დასჭირდათ, მათ სთხოვეს.

უფლებამოსილება არის აღებული, არ არის მოცემული. მხოლოდ აღიარებაა მოცემული. თუ ტრამპისა და სანდერსის კამპანიებიდან ერთი რამის სწავლაა, ეს ის არის. ზომიერ მედიაში და არც პოლიტიკურ ისტებლიშმენტში არავის სურდა ამ ორი კანდიდატის მონაწილეობა. კანდიდატებს არ აინტერესებთ - მათ აიღეს უფლებამოსილება. თავის მხრივ, საზოგადოებამ ისინი იცნო ამის გამო.

ჩემი კოლეგა ცოტა ხნის წინ საჯაროდ გააკრიტიკა გარი Vaynerchuk საჯაროდ. ეს არ იყო კონსტრუქციული, მას უბრალოდ არ მოსწონს მისი სტილი და გარის მესიჯი. მას შემდეგ ის პოსტი ჩამოართვა, მაგრამ მე მხოლოდ ერთი კომენტარი დავამატე: გარი ვაინერჩუკს არ აინტერესებს რას ფიქრობ. გარი არ ელოდება ამ ინდუსტრიის ლიდერის მიერ აღიარებას, გარიმ მიიღო იგი. მისი ავტორიტეტისა და ფირმის გაფართოება იმის მტკიცებულებაა, რომ ავტორიტეტი დაიმსახურა.

აქ არის რამოდენიმე რჩევა, რომელსაც მსურს მივცეთ ადამიანებს, რომლებიც ნიჭიერიც არიან და იმედგაცრუებულებიც:

  1. იყავი ეგოისტი - მე არ ვგულისხმობ სხვისგან წაგებას და არც სხვის დახმარებაზე უარის თქმას ვგულისხმობ. თქვენ უნდა გქონდეთ შთამბეჭდავი გამოცდილება, რომ დააფუძნოთ თქვენი ავტორიტეტი. მაგრამ თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ თქვენი სამუშაო და მიაქციეთ ის, რომ თავად იმუშაოთ. თქვენი მომავალი უფლებამოსილება საპენსიო ანგარიშზე იფიქრეთ. პენსიაზე გასვლას ვერ შეძლებთ, თუ დღეს არ შეიწირავთ. თქვენი უფლებამოსილებისთვისაც იგივე. თქვენ არ აპირებთ ავტორიტეტის შექმნას, თუ დღეს არ ჩადებთ დროსა და ძალისხმევას. თუ დროის 100% მუშაობთ თქვენს დამსაქმებელზე ან კლიენტებზე, საკუთარ თავში არაფერს არ ჩადებთ. არ ელით აღიარებას. იმოქმედეთ თქვენს შემდეგ გამოსვლაზე… მაშინაც კი, თუ ჯერ აუდიტორია არ გყავთ. წადი წიგნი დაწერე. დაიწყე პოდკასტი. მოხალისე გახდით პანელზე. გააგრძელე ღონისძიება და ისაუბრე. ახლა
  2. Იყავი თამამი - კომუნიკაცია რთულია, მისი ათვისება კრიტიკულია. მე ვიყენებ დეკლარაციულ განცხადებებს, რასაც ემყარება ჩემი გამოცდილება. მე ვიცი რას ვაკეთებ და ასე ვაცხადებ. მე ხშირად ვაწესრიგებ შეხვედრებს (არა მხოლოდ იმიტომ, რომ მძულს ისინი) იმიტომ, რომ არ ვიყენებ მსგავს ტერმინებს შესაძლოა, ვფიქრობ, ჩვენ შეგვეძლოდა ა.შ. მე არ ვცურავ სიტყვებს, არც ბოდიშს ვიხდი და არც უკან ვიხევ, როცა გამომწვევენ. თუ ვინმე გამომწვევია, ჩემი პასუხი მარტივია. მოდით გამოვცადოთ. ეს იმიტომ არ არის, რომ ვფიქრობ, რომ მე ყველაფერი ვიცი, იმიტომ, რომ დარწმუნებული ვარ ჩემს გამოცდილებაში.
  3. Იყავი გულწრფელი - არ ვხვდები რა არ ვიცი. თუ გამომწვევი ან მკითხეს ჩემი აზრი ისეთ საკითხზე, რაშიც დარწმუნებული არ ვარ, საუბარს გადავდებ, სანამ არ გავაკეთებ გამოკვლევას. ბევრად უფრო ავტორიტეტულად ჟღერს შენს სიტყვებს: ”ნება მიბოძეთ ამის შესახებ გამოვიკვლიო, არ ვიცი”. ან ”მე მყავს კოლეგა, რომელიც სპეციალიზირებულია ამაში, ნება მიბოძეთ მასთან გაეცნოთ”. ვიდრე ცდილობენ გაარკვიონ ის პასუხი, სადაც ცდილობ ჭკვიანად ჟღერდე. თქვენ არ მეხუმრებით ვინმესთან დაკავშირებით. თუ არასწორი ხარ, იგივე ხდება… აღიარე და გააგრძელე.
  4. Იყავი განსხვავებული - ყველას is განსხვავებული. ჩადგმის მცდელობა აბსოლუტურად შეგიწყობთ თავს. თქვენ იმალება ყველა სხვა ადამიანს შორის, რომელსაც არ აქვს ავტორიტეტი და აღიარება თქვენს გარშემო. რა არის შენში განსხვავებული? შენი გარეგნობაა? შენი იუმორი? თქვენი გამოცდილება? რაც არ უნდა იყოს ის, მაღლა აიღეთ, როდესაც სხვების წინაშე წარდგებით. მე არ ვარ მაღალი, მსუქანი ვარ, ნაცრისფერი ვარ ... მაგრამ ხალხი მომისმენს.
  5. ფხიზლად იყავი - შესაძლებლობები შენ გარშემოა. თქვენ მუდმივად უნდა იყოთ ფრთხილად. მე ვპასუხობ თითქმის ყველა თხოვნას, რომელიც პირდაპირ მემისება, პოდკასტზე ყოფნის ან ინდუსტრიის სტატიის ციტირებისთვის. მე ვეძებ შესაძლებლობებს ჟურნალისტიკის მოთხოვნის მომსახურება. მე ვაგზავნი კომენტარს იმ სტატიების გამოსაწვევად, რომლებსაც არ ვეთანხმები ან დამატებით ფერს ვუწოდებ სტატიების არასრულყოფილებას.
  6. Უშიშარი - ავტორიტეტი არ ნიშნავს, რომ ყველას მოსწონხარ. სინამდვილეში, სხვების წინაშე გამოჩენით თქვენ აბსოლუტურად იქნებით მიზანში, ვინც არ ეთანხმებით. მე რომ ყველას ვუსმენდი, ვინც არ ეთანხმებოდა მთელი ჩემი ცხოვრება, ვერსად მივიდოდი. თუკი ვცდილობდი ყველას მოეწონებოდა, ფსიქიატრიაში მიმიშვებდნენ. მე ხშირად ვუზიარებ საკუთარი დედის ისტორიას. როდესაც ჩემი ბიზნესი დავიწყე, მისი პირველი შენიშვნა იყო: ”ოჰ დაგ, როგორ მიიღებ ჯანმრთელობის დაზღვევას?” ზოგჯერ თქვენ უნდა დაამტკიცოთ, რომ ვინც გიყვართ არასწორია.

საბოლოო ჯამში, ავტორიტეტის გასაღები ის არის, რომ შენ ხარ შენი მომავლის საჭე და არა სხვა ვინმეს. თქვენ აბსოლუტურად იმსახურებთ იმ უფლებამოსილებას, რომელსაც გჯერათ, რომ გაქვთ ... მაგრამ თქვენ არ შეგიძლიათ იჯდეთ და დაველოდოთ სხვების მიერ თქვენი ამოცნობით. ინვესტიციის განხორციელების შემდეგ, თქვენ აღიარებთ. როდესაც სხვები გიცნობენ - აკრიტიკებენ კიდეც - შენ გზაში ხარ.

საოცარიდან პრეზენტაციას დავესწარი ელენ დუნიგანი (მისი ფირმა, აქცენტი ბიზნესზეჩაწერა ვიდეო ამ პოსტზე) და მან მოგვაწოდა რჩევების სერია უფლებამოსილების მშენებლობის შესახებ. ეს მოითხოვს, რომ თქვენ განზრახ და განზრახ იყოთ მიდგომის მიმართ ყველა უფლებამოსილების მეთაურობის შესაძლებლობა. მე გირჩევთ ელენეს ფირმის თვალყური ადევნოთ სოციალურ ქსელებსა და Youtube- ზე, ისწავლით ტონას! დაიქირავეთ მისი ფირმა და გარდაიქმნება.

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.