მზად, ცეცხლი, მიზანი

Depositphotos 3269678 s

ეს საღამო იყო შესანიშნავი ღამე, რომელიც გაატარა გაყიდვების, მარკეტინგისა და ბრენდინგის ძალიან ცნობილ ექსპერტებთან. ჩვენ კერძო ოთახში, ძალიან ლამაზ რესტორანში მიგვიწვიეს. შეხვედრის მიზანი იყო კოლეგის დახმარება, რომელსაც სურდა თავისი ბიზნესის გადაყვანა შემდეგ დონეზე… ან რამდენიმე დონის მიღმა იქიდან, სადაც ახლა არის.

ოთახში უამრავი შეთანხმება იყო… გაერკვიე რას აკეთებ ერთი წინადადებაში, ამოიცანი ის ნიშან-თვისებები, რომლებიც განასხვავებს შენგან, განავითარე შენი მომსახურების გაყიდვის პროცესი შენ მიერ მოტანილი ღირებულებიდან გამომდინარე, დაუკავშირდი შენს ქსელს იმის დასადგენად ბრენდის ბაზრის შექმნისა და განვითარების საუკეთესო პერსპექტივები, რომელიც მოიცავს იმას, რასაც მაგიდასთან მიიტანთ.

მე სულაც არ ვეთანხმები ამას ... მაგრამ ეს საკმაოდ ინტენსიური სამუშაოა, არა? შეიძლება წლობით იმუშაო ამ საკითხებზე on და დაუბრუნდე ნახატის დაფაზე, რადგან წარმატება არ მიგიღია.

ჩემი კოლეგების პატივისცემით, მე ყოველთვის ცოტა სკეპტიკურად განწყობილი ვარ, როდესაც ექსპერტები ამ ტიპის სტრატეგიულ დაგეგმვას და რჩევებს გვთავაზობენ. მე გულწრფელად ვმუშაობდი მარკეტინგის დეპარტამენტებში და მის გარშემო უკვე ორი ათწლეულის განმავლობაში და ვერ ვფიქრობ ერთი მარკეტინგის გეგმაზე, რომელიც მუშაობდა როგორც დაგეგმილი.

სიმართლე გითხრათ, მე ვფიქრობ, რომ ბევრი ამ საუბრის დროს მხოლოდ ყაყაჩოა.

ეს მთლად სისულელეა ... მე მჯერა, რომ სტრატეგიულად აზროვნება მნიშვნელოვანია. ბოლოს და ბოლოს, თქვენ უნდა იცოდეთ სად არის სამიზნის ზოგადი მიმართულება მანამ, სანამ არ გამოიყვანთ ტრიგერს. ამასთან, მირჩევნია ჯერ ვინმეს გაუშვას ცეცხლი, შემდეგ კი დამინიშნოს, ვიდრე თვეების განმავლობაში ვიმუშაო ისეთი დარტყმის დასაყენებლად, რომელიც შეიძლება საერთოდ არ მოხვდეს ბუზღუნზე.

მე ხშირად ვხედავ, რომ ბიზნესი ჩავარდება, სანამ ისინი სინამდვილეში გამოიწვევს მოზიდვას. ისინი იმდენად ეშინიათ წარუმატებლობის, რომ პარალიზებული არიან და რეალურად არასდროს იღებენ საჭირო რისკებს წინსვლისთვის. თქვენს გარშემო მიმოიხედეთ წარმატებული ბიზნესები. არიან ისინი წარმატებულები, რადგან უზადოდ დაგეგმეს? თუ ისინი წარმატებულები არიან, რადგან ისინი იყვნენ სწრაფი და შეეძლოთ შეცვალონ თავიანთი სტრატეგია, როგორც ამას ითხოვენ მათი პერსპექტივების, მათი კლიენტების და მათი ინდუსტრიის მოთხოვნები?

როგორია თქვენი შეხედულებები? გამოცდილება?

8 კომენტარები

  1. 1

    ვფიქრობ, უმეტესწილად მართალი ხარ. მეჩვენება, რომ ეს დამოკიდებულია იმაზე, თუ რას აკეთებ და რამდენად დარწმუნებული ხარ, რომ რაღაცის პოპულარიზაცია ღირს. რასაც ვგულისხმობ არის ის, რომ ზოგჯერ ძალიან საჭიროა ფორმალური გეგმის შედგენა, რომელსაც აქვს მიმართულება და მიზანი. ეს ეხმარება ადამიანებს, რომლებიც გეგმას ასრულებენ, ნამდვილად შეინარჩუნონ კურსი. ამასთან, ამ გეგმის ფარგლებში საჭიროა უფრო მეტი შესრულება, ვიდრე დაგეგმვა. თავდაპირველი სტრატეგიები შეიძლება თავდაყირა დადგეს რამდენიმე დღეში. ეს მოითხოვს სწრაფ ცვლილებებს.

    თქვენი ანალოგია ოდნავ რომ ჩავუღრმავდეთ, წარმოიდგინეთ, თუ საერთოდ არ ისახავდით მიზანს სამსახურში გასვლამდე. შეიძლება მიზანს დაარტყა, მაგრამ, სავარაუდოდ, მთლიანად გამოტოვებდით, ან მეგობარს, ან საკუთარ თავს. ამიტომ ვფიქრობ, რომ ეს დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად დარწმუნებული ხართ იდეის ან ბიზნესის მიმართ (რამდენად დიდია სამიზნე).

    ამ ყველაფრის შესაგროვებლად - ამ კონკურენტულ გარემოში, სადაც ჩვენ ყველანი ვართ, ჩვენ ძალიან სწრაფად უნდა დავუმიზნოთ სამიზნეზე და გავისროლოთ, შემდეგ ისევ გავაკეთოთ მიზანი და გავისროლოთ, შემდეგ კი ნამდვილად გავაკეთოთ მიზანი და გავისროლოთ. ან ... უბრალოდ თოფი მოიტანე.

  2. 2

    დაგ,

    მე შენთან ვარ ამ ერთზე. ნახევრად მსხვილი ორგანიზაციიდან მოსვლის შემდეგ, სადაც სიჩქარე იზომება თვეში და ნახევარ წელიწადში და 15 წლიანი ინსტიტუცია იყო ”სტრატეგია + მისი სწორად მიღება”, მე ვხედავდი, რომ იყო სწრაფი მოქმედება, რადგან დავიწყეთ ახალი მეთოდოლოგიის გამოყენება ჩვენი ბიზნესის საქმიანობისთვის. . ახლა მარკეტინგის გაშვება სტარტაპისთვის, რომელიც, როდესაც დავიწყე, უფრო მცირე იყო, ვიდრე მარკეტინგის გუნდი, რომელიც ჩემთვის მუშაობდა, თქვენი აზრი კიდევ უფრო მნიშვნელოვანია. გუნდის უფროსი წევრების კოლექტიური გამოცდილება საკმარისია იმისათვის, რომ სწორი მიმართულებით მიგიყვანოთ. მოქნილობა და მუდმივად უკეთესობა არის ოპერაციული საუკეთესოობა exc წარმოუდგენლად მნიშვნელოვანი და ხშირად უგულებელყოფილი უნარების ნაკრები მზარდი გუნდებისთვის.

    - ჯასჩა

  3. 3

    სრულიად ვეთანხმები, ბრაიან! ირონია ისაა, რომ თავისუფალ დროს უმეტეს დროს ვკითხულობ და ვსწავლობ სხვისი შედეგების შესწავლას, ასე რომ ვიცი, რომელი მიმართულება უნდა იყოს. უბრალოდ ვღელავ, რომ ბევრი კომპანია რეალურად არასდროს დგამს პირველ ნაბიჯს. ისინი მაშინვე ვერ ჩავარდებიან არასწორი ნაბიჯის გამო… მაგრამ ისინი საბოლოოდ ვერ ახერხებენ, რადგან სხვები მათ გადიან.

  4. 4

    Დიახ, ვეთანხმები. მე არ მინახავს ცუდი მარკეტინგი, მაგრამ მე მესმის ძველი კომპანიების ისტორიები, რომლებიც მართლაც ებრძვიან თავდაპირველ მარკეტინგულ ძალისხმევას. ისინი უბრალოდ ვერ ხვდებიან, ასე რომ, მსოფლიოში დაგეგმვა არ ეხმარება მათ ისწავლონ საჭირო გაკვეთილები, რაც მიზნის მისაღწევად და ისევ სროლაა და ისინი არ გაიმეორებენ საკმარისად სწრაფად პრობლემის მოსაგვარებლად.

    სხვათა შორის, ეს დიდი ანალოგიაა. ამ შემთხვევაში ძალიან კარგად მუშაობს. თქვენ მართალი ხართ, მხოლოდ იმის ცოდნა, თუ სად არის მიზანი და დარწმუნებული ვარ, რომ ამის დიდი გრძნობა გაქვთ. ზოგი უბრალოდ არ აკეთებს ამას. ვინ იცის, დაგეგმვა ეხმარება, მაგრამ კაცები არსებობენ, უბრალოდ, თავიანთი მარკეტინგის საშუალებით თავს ისვრიან ფეხში. (ეს უნდა მეთქვა, ძალიან კარგად ჯდებოდა)

  5. 5

    Doug მე ვერ დაგეთანხმებით უფრო. ვისი ბირთვში ვარ: მეწარმე. რამდენადაც მეწარმეები მიდიან, მე ვფიქრობ მომავლის ხედვაზე და ნაბიჯების გადადგმაზე, რაც საჭიროა იქ მისასვლელად. მე მჯერა სტრატეგიების. მე მჯერა დაგეგმვის. ამასთან, უნდა ვაღიარო, რომ არასდროს შემიმუშავებია ტრადიციული "ბიზნეს გეგმა".

    ერთი წლის წინ მე მქონდა საუბარი ჯენტლმენთან. მისი სახელი არც მახსოვს. ჩვენ პირველად შევხვდით საუზმეზე შეხვედრაზე, რომელსაც ორივე დავესწარით კასტლეტონში, ინდიანა. ეს იყო ერთ-ერთი მათგანი, ”გამორჩეული იყო ავტოსადგომზე, საათზე მეტი ხნის შემდეგ, რაც უბრალოდ შეხვდით საუბრებს” და როგორღაც გადავედით ბიზნეს გეგმის შექმნის თემაზე. მე მას ვაღიარე, რომ არასდროს მქონია შექმნილი ტრადიციული ბიზნეს გეგმა. მან მკითხა: "აპირებთ თუ არა მალე წასვლას ბანკისგან თქვენი მცირე ბიზნესის დაფინანსების მისაღებად?" მე ვუპასუხე: ”არა”. მაშინ არ ინერვიულოთ ბიზნეს გეგმაზე, თქვა მან. სინამდვილეში, მან მითხრა: "ცეცხლი და მიზანი". მან გამამხნევა ჩემი სამეწარმეო სულისკვეთების დაცვა და გასვლა და წარმატების მიღწევა.

    დაგი, სწორედ ამას ვაკეთებდი ბოლო 3 წლის განმავლობაში, მას შემდეგ რაც მე შევიდე Cross Creative 2007 წლის ოქტომბერში. ასე რომ, გილოცავთ დაბადების დღეს ჩემს კომპანიას და მრავალი წლის წინ წარმატება ყველას, რადგან ვცდილობთ ვემსახუროთ ვნებებს. ჩვენ ყოველ ახალ დღეს! შესანიშნავი დღეა მეწარმედ ყოფნისთვის.

  6. 6

    სრულიად ვეთანხმები, დაგ. ანალიზის დამბლა არ არის მხოლოდ მსხვილი კომპანიების სიმპტომი. მცირე ბიზნესის მრავალი მფლობელიც ეშინია არასწორი ნაბიჯის გადადგმას. მოქმედება, წარმატების შესაფასებლად, კარგი სტრატეგიაა. Იღბალი წყალობს მამაცებს.

  7. 7

    მე ასევე ვეთანხმები Doug- ს, მოქნილობა დღეს არის თამაშის სახელი. დღეს სტრატეგიული აზროვნება უნდა შეიცავდეს მუდმივად ცვალებად ბაზარზე სწრაფი ადაპტაციის შესაძლებლობას.

  8. 8

    ამიტომაც, რომ მართლაც წარმატებული მეწარმეები იწყებენ ბიზნესს ... შემდეგ ყიდიან მათ იმ სტრატეგებს, რომლებიც ძალიან ბევრ "ყაყაჩოზე" საუბრობენ, ვიდრე ოდესმე თვითონ დაიწყეს.

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.