ბრტყელძირიანი ციყვი და კამიკაძე

ციყვის გადაკვეთა

დღეს ნაშუადღევს მე მეთ ნეტლტონს გამოვკითხე. მეთ პროფესიონალი გაყიდვების ტრენერია და ჩემი პერსონალური გაყიდვების მწვრთნელი აქ, ინდიანაპოლისში. მანამდე შესრულებულმა მუშაობამ შეცვალა ჩემი (ნეგატიური) დამოკიდებულება გაყიდვის მიმართ და რეალურად შეასრულა ჩემი მარკეტინგული უნარები.

გაყიდვები გაცილებით რთულია, ვიდრე ადრე იყო ... იმ დროისთვის, როდესაც ხალხი დარეკავს თქვენს გაყიდვების ჯგუფს, ისინი ძალიან კარგად არიან ინფორმირებულნი. მე მჯერა, რომ ამან გამოიწვია უზარმაზარი ცვლილება სისტემაში, სადაც გაყიდვები გაცილებით რთულია, ვიდრე ადრე იყო და საუკეთესოა პროფესიონალებისთვის. თუ დღესდღეობით თქვენ არ ხართ გამოცდილი გაყიდვების ადამიანი, თქვენ უბრალოდ შეკვეთის მიმღები ხართ.

როგორც მწვრთნელი, Matt წინასწარ განსაზღვრავს იმ პერსპექტივებს, რომელთანაც სურს იმუშაოს 5 განსხვავებული მახასიათებლის გამოყენებით:

  1. Desire - აქვს თუ არა პერსპექტივას შეცვლის სურვილი?
  2. ვალდებულება - პერსპექტივა შესრულებულია?
  3. დაბრუნება საინვესტიციო - არის კლიენტზე ინვესტიციის ანაზღაურება?
  4. ინტელექტუალური თავმდაბლობა - ესმის თუ არა კლიენტს, რომ მათ აქვთ ექსპერტიზა, მაგრამ მაინც ითხოვენ მის გამოხსნას?
  5. გადამწყვეტი - მზად არის თუ არა პერსპექტივა ისეთი გადაწყვეტილებების მისაღებად, რომლებიც მათ ქცევას შეცვლის?

თუ გსურთ გაიგოთ, რატომ დავურეკე ამ პოსტს ბრტყელძირიანი ციყვი და კამიკაძე, დარწმუნდით, რომ დააჭირეთ აუდიოს შეტყობინებას. მეთი საკმაოდ ფერადი ადამიანია, რომელსაც აქვს შესანიშნავი ანალოგიები.
[აუდიო: https: //martech.zone/wp-content/uploads/podcast/matt_nettleton.mp3]

მას შემდეგ, რაც ონლაინ მარკეტინგი იზრდება, როგორც შემომავალი მარკეტინგის სტრატეგია მაღალკვალიფიციური ლიდერების გამომუშავების მიზნით, თქვენს ვებსაიტსა თუ ბლოგს უკეთესად უნდა შეესრულებინა განსაზღვრა, თუ რა არის კარგი კლიენტი თქვენი ორგანიზაციისთვის. ნაკლები მუშაობა არაკვალიფიციურ ლიდერებთან და მეტი დრო ლიდერებთან, რომლებიც ახლოსაა ყოველთვის კარგია.

თქვენი ვებსაიტი ეფექტურად აცნობებს თუ როგორ გამოიყურება თქვენი ორგანიზაციის მაღალკვალიფიციური ლიდერი? იმედია, თქვენი ვებსაიტი აჩვენებს საკმარის ინფორმაციას თქვენი პროდუქტის ან მომსახურებისადმი ინტერესის დასადგენად, იძლევა მკაფიო სურათს იმის შესახებ, თუ რა არის იდეალური კლიენტი და არ მოგაწვდით ძალიან ბევრ ინფორმაციას, რომელსაც დიდი ტყვია უშლის გარეშე. ეს ფრთხილად ბალანსია!

ერთი კომენტარი

  1. 1

    ერთი სიტყვა აღწერს ამ საიტს? გასაოცარია! ადვილად ინახება საიდუმლოებები ინტერნეტში. უბრალოდ დაელოდეთ აქ ინფორმაციის მიღებას! გასაოცარია!

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.