რამდენს იხდის თქვენი კომპანია?

ფულიმხოლოდ ერთი ვალ-მარტია. Wal-mart არის კომპანია, რომელსაც მხოლოდ ერთი ღირებულების წინადადება აქვს: იაფი ფასები. იგი მუშაობს Wal-mart- თან, რადგან მათ შეუძლიათ გაყიდონ იდენტური პროდუქტი უფრო იაფად, ვიდრე შემდეგი საცალო სავაჭრო ობიექტი.

შენ არ ხარ ვალ-მარტი. თქვენ ვერ წახვალთ სამსახურში იმის გასარკვევად, თუ როგორ უნდა შეამციროთ ფასები ყოველდღე. არც შენ უნდა. თქვენი კომპანია უნიკალურია და აქვს ის, რასაც სხვა კომპანია არ გვთავაზობს.

თქვენი მარკეტინგის მიზანი უნდა იყოს გამოირჩევა საკუთარ თავს კონკურსში. არ შეეჯიბროთ! შეიტყვეთ, რა განსხვავდება თქვენში და როგორ ჯდება ის თქვენი პერსპექტიული საჭიროებების შესაბამისად. მიაწოდეთ თქვენი პერსპექტივები მითითებებით და პირველი პირის ანგარიშებით, თუ როგორ მიგიწოდებთ თქვენს კლიენტებს.

კომპანიების სამი ტიპი არსებობს:

  1. კომპანიები, რომლებიც underdeliver = overcharge
  2. კომპანიები, რომლებიც აწვდიან
  3. კომპანიები, რომლებიც ახორციელებენ = undercharge

IMHOესენი არიან მხოლოდ ბიზნესის სახეები. კომპანიები, რომლებიც აწვდიან არ შეიძლება ზედმეტი გადასახადი, თქვენ მიერ გადახდილი ფასი მიწოდების ნაწილია. ორი ტერმინი ერთმანეთის სინონიმია.

კომპანიები, რომლებიც სიტყვით გამოდიან, სწორ თანხას ან მათი შემოთავაზებული ღირებულების ქვემოთ ჩამოჭრიან. მათი უმეტესობა undercharge. თქვენ ალბათ მათ შორის ხართ.

მე მინახავს მოვაჭრეები, რომლებსაც ასობით ათასი დოლარი დაუჯდათ, მაგრამ ღირებულების მხოლოდ მცირე ნაწილი მოჰქონდათ. მე მყავს ჩემი მეგობრები, რომლებმაც ექსპონენციურად მიიტანეს მეტი ფასეულობა, მაგრამ ისინი იბრძვიან, რომ გაჩერდნენ.

თქვენ არ ხართ ვალ-მარტი, შეწყვიტეთ ფასების გაკეთება მის მსგავსად. Შენ მეტს იმსახურებ.

3 კომენტარები

  1. 1

    ამინ დუგ! მეტის მეტი ნამდვილად ვერ დავეთანხმე. ვფიქრობ, სამწუხაროა, რომ როგორც საზოგადოება ჩვენ ასე შეპყრობილები ვართ PRICE– ით. ეს ასე ართულებს რეალური ღირებულების ჩვენებას! ერთადერთი ვერცხლის უგულებელყოფა ის არის, რომ თუ ნამდვილად აწვდით თქვენს მომხმარებელს (რადგან ბევრი კომპანია არ არის) ისინი აფასებენ თქვენს მომსახურებას და (იმედია) სხვებს შესთავაზებენ მას. მთავარი განსხვავება ფასსა და ღირებულებას შორის ნამდვილად არის მარკეტინგი.

    • 2

      ირონია ისაა, რომ ფასებისადმი ხალხის შეპყრობილობა, როგორც წესი, მათ ძალიან ბევრი დახარჯვისკენ უბიძგებს - განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც მათთვის გადახდილი სტრატეგიები ვერ ხერხდება და წარმატების გადალახვისთვის მათ მეტი უნდა დახარჯონ.

  2. 3

    კარგი პოსტი დუგ და ადგილზე. მე ყოველთვის ვცდილობ განვასხვაო ჩემი კონკურენტები და ვცდილობ ამას გავაკეთო რამდენიმე სახალისო გზით, ასევე სერიოზული გზით. როგორც ჩანს, მუშაობს.

    მე ახლახანს დავთანხმდი პროექტს და 100% დარწმუნებული ვარ, რომ უკეთეს, უკეთეს საქმეს შევასრულებ, ვიდრე სხვა მონაწილეები. ის აპირებს დაცემას to და ასევე, სურთ თუ არა მათ ”კონსულტანტი” თუ დიდი სააგენტო.

რას ფიქრობთ?

ეს საიტი იყენებს Akismet- ს, რათა შეამციროს სპამი. შეისწავლეთ თქვენი კომენტარის მონაცემები დამუშავებული.